シンディクルップ。 写真：Krupp Group
私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
それはファッションウィークの6日目です、そしてあなたが私たちのサイトを読んでいるなら、あなたは私たちが見たことがあることを知っています 多く 今までにデザイナーのコレクションの。 しかし、あなたが目にしないのは、それらのショーやプレゼンテーションを実現するために、そして私たちのような人々にそれらをカバーさせるために、一年中舞台裏で行われていることの多くです。 すべての優れたデザイナーの背後には、優れたPRチームがあり、クライアントの名前をニュース、雑誌のページ、有名人の背中に注意深く伝えています。 ニューヨークには、重要なPR企業はほんの一握りであり、そのうちの1つは、2001年にCindyKruppによって設立されたKruppGroupです。
Krupp Groupは、私たちのお気に入りの会社の1つでもあります。 クルップの採用戦略のおかげで、そこで働く人は誰もが強引にならずに素晴らしく、一般的に普通の人のように振る舞います。これはファッションPRの世界では驚くほど珍しい品質です。
クルップがバーニーズを離れた後、彼女自身のフリーランスビジネスから構築した会社は成長しています 最近、有名人のスタイリストとフルデジタルにサービスを提供するためにロサンゼルスのオフィスを最近追加しました チーム。 実際、需要が非常に高いため、同社は引き受けているよりも多くのクライアントを拒否しています。
ファッションウィークの前にクルップと話をして、彼女がどのように始めたのか、どのようにビジネスを成長させたのか、そしてなぜ彼女が典型的なPR担当者を雇わないのかについて話しました。
どうやって最初にファッションを始めたのですか？
私はインターンでした ミラベラ —インターンシップは私にとってとても重要です。 インターンの選択肢がなければ、私はここにいることはできません。 ミラベラ 私に勧めた マドモアゼル それが大学を出た最初の仕事でした。
どのようにしてPRにたどり着きましたか？
私はいつもPRの人たちと電話をしていて、私がしていることよりも彼らがしていることにもっと興味を持っていました。 私はボッテガヴェネタの[PRチーム]に行き、バーニーズに頭を悩まされました。そこで私は創設者の家族のために働いていました。
私は常に営業のバックグラウンドを持っていました—高校では営業で働き、常にその対話を楽しんでいました—そしてPRはその対話について非常に重要だと思いますが、それはもう少し大胆です。 私達は私達の物語でもっと考え抜かなければなりません。 創造的な力に囲まれ、彼らのビジョンとメッセージを明確にすること... 私のお気に入りの部分は、Barneysでのデザイナーとのやり取りでした。 私はこれらの人々の周りにいることをとても光栄に思いました。
その時のバーニーズはどんな感じでしたか？
そんな別の会社でした。 [バイヤー]が私のところに来て、この素晴らしい新しいデザイナーを見つけたと言います。 バーニーズは当時、新しいデザイナーの研究室でした。 ジュリー[ギルハルト]が戻ってきて、「私たちが独占的に立ち上げているこの驚くべき新しいデザイナーを見つけました」と言うでしょう。 に行きます デザイナーと一緒に集まり、彼らの目標とバーニーズの目標のための戦略を考え出します。 今クライアント。 しかし、[バーニーズと一緒に]独占が行われたとき、それは私の手を洗う時であり、新しい最愛の人が店にやってくるでしょう。
なんで去ったの？
私は去り、フリーランスのPRを始めました。 私は妊娠していて、フリーランスは魅力的に聞こえました。 また、プレスマン家は去りました。 彼らが去ったとき、私たちの多くは先に進んだので、私はフリーランスをすることを計画しました。 ジュリーは私にデザイナーを送り続けたので、私はデザイナーのバーニーズが拾うのを手伝いました。 バーニーズやメディア関係者からの推薦により、私たちはクルップグループに変身しました。 事業計画はありませんでした。
会社はどのように成長しましたか？
私には長い間一緒にいる従業員がいて、私はいつも私たちが拡大するつもりはないと冗談を言っています—これがそれです。 アクセサリーとプレタポルテのショールームとジュエリールームのために別のフロアを引き継ぎました。 本当に素晴らしいブランドや本当に才能のあるデザイナーがやってくるとき、私はノーと言うのに苦労します。
どのくらいの頻度でブランドを断りますか？
私達は私達が引き受けるよりずっと多くのビジネスを断ります。 私たちが[アプローチされる]ビジネスの75％は断ります。 私はビジネスで最大の会社になりたくありません。 私は私を刺激するブランドと協力したいと思っています。 私が信じているビジネス。 私たちにぴったりではないものがたくさんあり、私は戦略的でした。 それらのデザイナーに何か問題があるわけではありません。彼らはちょうど適切ではありません。
あなたは何年もの間、何人かのクライアントを握ってきました。 あなたの秘密は何ですか？
Melissa JoyManningやPhillipCrangiのようなクライアントが8〜9年間、RachelComeyのようなクライアントが6年間います。 私は彼らのビジネスに非常に取り組んでいると思います。 私は商談に参加しているので、これらの目標に沿ったPR戦略を立てることができます。 また、私自身の個人的な関係はPRを超えています。 不動産を見て、広告キャンペーンについて相談し、CEOにインタビューするように頼まれました。 私たちは単なる広報担当者以上のパートナーとして行動し、それが私たちの成功の秘訣だと思います。
ファッションウィークが近づいています。 どのように準備していますか？
空中にはたくさんのボールがあります。 2月のショーは少なくなります。 私は天気のためにそうしないようにしています。 それは私がコントロールできないことの1つです。 Krupp Group [のリテーナークライアント]の外に1つだけ取っています。 会場が失敗したクライアントが2人いるので、会場の選択は私の最優先事項であり、適切な場所のように感じる場所を見つけることです。 家の正面は非常に定型的になり、スムーズに動くことを確認するためにチェックしなければならない特定のボックスがあります。 しかし、常に驚きがあります。2月は通常、天気です。
気象関連の大きな災害はありましたか？
数年前、街を閉鎖する吹雪がありました。 クロスビーストリートホテルでショーをしました。 それは夕方で、彼らは一日中雪を予測していました、そして私は私たちがショーをキャンセルするべきかどうかを考えようとしているデザイナーと電話をしていました。 一緒に行って、人が来てびっくりしましたが、みんな行き詰まっていたので、二階のバーにみんなを連れて雪を待ちました。 それは記憶に残る恐ろしい経験でした。
私の仕事の大きな要素の1つは、出席です。 [悪天候]が参加者を減らし、クライアントが本当に素晴らしいショーを実行するために大金を費やしていることを私は知っているので、私は信じられないほどの責任を感じています。
ついに成功したと感じさせた瞬間やマイルストーンはありましたか、それとも今では本物のビジネスになりましたか？
2年前に新しいオフィスに引っ越したときだと思います。 5,000平方フィートあります。 私たちが古いオフィスに引っ越したとき、私たちは5人でした。 私たちがここに引っ越したとき、私たちは20人で、それ以来さらに成長しました。 入って来たのを覚えていますが、壁に「Krupp Group」と書いてありましたが、たくさんいるのですごかったです。 私たちがお互いの上で働いていたときに私と一緒にいた従業員、それは私が好きだった瞬間でした、 わお. 毎日入って、「どこから来たの？」みたいな感じです。
どうやって人を見つけますか？
メディア関係者から推薦されています。 30人にインタビューして見つけます。 干し草の山の中の針を見つけるようなものです。 私たちは普通のPR担当者とは正反対のように感じます。 私は本物で本物でファッションを愛し、ファッションの創造的な側面を高く評価しているが、このオフィスの外で生活している人々を探しています。 仕事と生活のバランスが取れていることは私にとって非常に重要です。 [彼らの仕事]を生きて呼吸する人々は私を少し怖がらせます。 それらの強引なPRの人々... 私のオフィスで毎日彼らに会いたくないのなら、彼らが会社で働いてほしくないのです。 彼らが私のソファに座ってぶらぶらしていたら、私がかっこいいと思うのは人々です。 それは非常に特殊な雰囲気です。
構造はありますが、それと同時に、オフィスに来て「これを売り込みたい」と言うことができるとてもカジュアルな環境です。 多くの自律性があります。 年を超えて成熟し、頭がいい人を探しています。 ほとんどの人をPRに引き付けるもの... それらは私が掘る人ではありません。 つまり、電話が鳴り、それがあなたのがらくたを悩ませる誰かであるとき、あなたはピッチを受け入れる可能性がどのくらいありますか？ 私、クライアント、従業員を困らせるような人と一緒に仕事をしたくはありません。素晴らしいチームがあり、そのような才能のある素敵なデザイナーを代表できることを本当に光栄に思います。
ファッションPRで働きたいと思っている人にどんなアドバイスをしますか？
法律上の理由で企業がインターンシップを提供しなくなったため、私が提供するアドバイスがますます難しくなっているので、とても悲しいですが、私はインターンシップの大きな支持者です。 私に機会を与え、私のキャリアを前進させるインターンシップがなければ、私は今日の場所にはいなかったでしょう。 私たちはまだインターンを受け入れています。強力なプログラムがあります。それは非常に深刻で、バッグを詰めるだけでなく、物事を学ぶことが重要であるため、コースの単位と教師が関与しています。 また、「私はファッションに情熱を持っています」と決して言わないでください。 死のキスです。
PRについての最大の誤解は何だと思いますか？
ファッションPRをしていない人は、私たちが舞台裏で何をしているのかわからないと思います。 ファッションにあまり興味がない私の姉妹は私に電話してこう言います。 流行？！」 彼らは私たちが何をしているのか、そしてこれにどれだけの努力が払われているのか全く分かりません。 人々は広告が何であるかを理解していますが、PRは理解していません。 それはちょうど起こったように見えるはずです。 それは有機的で相乗的であると感じるはずです。 人々が私たちの行動を理解していなくても大丈夫です。 それは私たちが仕事をしていてうまくやっていることを意味します。
Krupp Groupを始めてから、オンラインメディアとソーシャルメディアが登場しました。 どのようにそれを処理しましたか？
当初、私は「これは一体何なのか、いつバブルが崩壊するのか」と思っていました。 私の最大の1つ 起業家としての強みは、私が知らないことを知っていることであり、これは私が理解したスペースではないことにすぐに気づきました 完全に。 私はその言語を知っている人を雇い、彼女をサポートするチームを作りました。 もちろん12人で（笑）、優秀です。
それはビジネスの最も急速に変化する側面です。 それに目を向けるチームを持つ—ソーシャルチャネルのコミュニティ管理からアドバイスまで、あらゆることを行っています。 [ソーシャルメディア]を管理する方法、ブロガーやYouTubeの運送業者との関係を構築する方法—これは重要な部分です。 パズル。 私はあなたがそれをすべて必要としていると大いに信じています：伝統的なプリント、クライアントを身に着けている有名人、そしてうまくいけばそれを身に着けている間に逮捕されます。 消費者が行動の呼びかけを感じるためには、これらすべての会話が一度に行われる必要があり、私はクライアントのためにこれらすべてのことを完璧に実行する必要があります。