トラックスミスレースキット。 写真：Tracksmith
これまで以上にネオンとハイテクを歪めるアパレルでいっぱいの市場では、 トラックスミス ランナーに少し違う何かを提供することを目的として、1年ちょっと前に発売されました。 赤、白、落ち着いた青などのクラシックな色—テクニカルファブリックで作られたものもあれば、 いいえ。 トラックスミスの創設者であり長年のランナーであるマット・テイラーが説明するように、エリートアスリートでさえ綿のTシャツでトレーニングするため、マサチューセッツ州の100年前の工場で作られた55ドルの綿レーヨンTシャツを購入できます。
「短期間の場合は、問題なく機能します」と彼は付け加えます。
トラックスミスの古い学校/新しい学校のデザインへのアプローチは、そのビジネスモデルも反映していると言えます。 Warby ParkerやEverlaneのように、それは直接消費者企業としてオンラインで生まれました。 また、世界のWarby Parkersと同様に、最初の資金調達ラウンド（昨年の夏、160万ドル）を引き出しました。 14W、Index Ventures、Lerer Hippeau Venturesなど、テクノロジーに焦点を当てた多数のベンチャーキャピタルから。 エバーレーンの創設者であるマイケル・プレスマンもそのラウンドに参加しました。
現在、Tracksmithは、アパレル業界に完全に参加している投資家からのシリーズAラウンドで410万ドルを締めくくりました。 それは、リーボックへの初期の投資家であり、Speedo、Kangaroos、Boxfreshなどのブランドを所有している英国を拠点とする企業であるPentlandGroupです。
「彼らは（ブランド構築の）財務とバックエンドで素晴らしい経験を持っています。 私たちの強みは、ランニングカルチャーを知ることだと思います。 私たちはブランドのポジショニングとマーケティングに夢中になっています」とテイラーは言います。 「彼らは、私たちがハイテクVCから得ることができなかったであろう多くの専門知識をもたらすと思います。」
そして、アスレチックアパレルブランドの構築に関するペントランドの非常に堅固な取り組みにより、 一夜にして衣料品会社—多くのベンチャーキャピタリストが見ている急速にスケーラブルなハイテク製品とはまったく対照的です。
「ペントランドは私たちにとって素晴らしい長期的な金融パートナーです」とテイラーは言います。 「彼らは私たちが成長するのを助け、そしてスマートで戦略的に成長するのを助け、[シリーズ] Bラウンドに本当に早く到達したいので物事に突入することはありません。」
Tracksmithの長期計画には、とりわけ、国際的なプレゼンスの構築が含まれます。 現在、売上の約20％は海外からのものであり、カナダ、オーストラリア、北欧諸国がよく表されています。 ブランドはまだアジアに出荷されていませんが、テイラーは、日本、韓国、シンガポールからの需要がかなりあると言います。
短期的には、ブランドは買い物客のエンゲージメントを維持するためにコンテンツコマースゲームに取り組んでおり、四半期ごとのランナーズマガジン「 メーター。
「それは私たちにとって効果的な顧客獲得ツールでした」とテイラーは言います。 「私たちは雑誌を継続し、四半期ごとに6〜8の機能を実行しますが、オンラインでもフットプリントを拡大します。 [デジタル]を使用して、リーチを拡大し、より迅速にスケーリングします。」
Tracksmithは、4月に発売された女性向けカテゴリーの拡大にも取り組んでいます。 テイラー氏は、1年以内に売上の半分を占めると予想していると述べた。
アップデート： この記事の以前のバージョンでは、ペントランドグループの名前をペントランドブランドと間違えていました。 Pentland Brandsはブランド管理部門であり、PentlandGroupは同社の投資部門です。