ブラッドフォードシェルハンマー。 写真：ベザール
「それはFabの再起動だけではありません」とBradfordShellhammerは言います。 Bezar.com、火曜日に立ち上げられるモダンなデザイン製品のフラッシュ販売サイト。 の共同創設者 Fab.com —最近買収されたかつて有望なデザインサイト 製造ソリューション会社PCHへの投売り —彼がその経験から学んだことを取り入れて、彼が最初にやりたかったことをすべてやっています。 「確かに類似点はありますが、ブランドの感触は大きく異なります。 上昇しています」と彼は言います。
確かに、Shellhammerが提示しているものには磨きがかかっています。 提供される製品の4つのカテゴリ（アート、ハウス、ジュエリー、アクセサリー）には、3つあります。 「ポップアップショップ」は、種類に応じて3日から8日まで営業します。 アイテム。 たとえば、英国のデザイナー、トム・ディクソンのローズゴールドのハイボールグラスのセレクションはサイトから消えます 金曜日までに、買い物客は来週までアーティストのヨーゼフとアンニによる独占プリントを購入する必要があります アルバース。 「トイレットペーパーが必要な場合、オンラインショッピングは素晴らしいですが、一般的に、それは消費者にとってはひどいものです」とShellhammer氏は言います。 「すべての店で同じたわごとがあります。 かっこいい人を見つけられる場所を作りたかった」と語った。
ベザールのポップアップショップ。 写真：ベザール
消費者の目には、ベザールはファブがなったかもしれないものです。 それがなかったら、あなたが知っている、作られた大きな混乱。 簡単な歴史：Fab.comは、ゲイ男性向けのソーシャルネットワーキングサイトとして2010年にShellhammerとJasonGoldbergによって設立されました。 2011年6月、同社はホームデザイン業界でのシェルハンマーの経験を活かしてコースを変更しました。 （彼はDesign WithinReachとBluDotで働き、次のような雑誌にも寄稿しました。 住む。）新しいFabは、Giltの静脈にあるフラッシュ販売サイトであり、5か月以内に100万人のメンバーを獲得しました。 GoldbergとShellhammerも、その過程で3億3,630万ドルのベンチャーキャピタルを調達しました。 ドラマや一時解雇がたくさんあり、結局、Fabはその間に売られたと伝えられています 1,500万ドルと5,000万ドル.
「後から考えると、私たちは速すぎました」とシェルハンマーは言います。 「投資家、従業員、私たちについて書いたマスコミなど、誰もがある程度の共犯者でした。 私たちがやっていることは本当に特別で魔法のようなものだと誰もが信じたいと思っていた時期がありました。」多くの現代のテクノロジー企業の目標は ユーザー獲得—そしてそれはFabのものでした、もしあなたが電子メール紹介のために提供された25ドルの甘いクレジットを覚えているなら—eコマースサイトも作らなければなりません お金。 「小売業では、物を売らなければなりません。 そして、物を売るには、顧客の信頼を得る必要があります」と語った。
Shellhammerは15か月前にFabを終了しましたが、そのずっと後、製品の品揃えがますます弱くなったために信頼が失われました。 ゴールドバーグは立ち上がったままでした 裾 —既製およびカスタム家具のコレクション— 2014年9月。 （現在、彼はFabから脱退したので、GoldbergはHemのみに焦点を当てており、FabのVC資金の残りの一部を使用してそれを進めています。） ゴールドバーグの賭けは、中価格の家具の市場が不毛であるという事実にあります、シェルハンマーの賭けは、製品がそこにあるということです—それはただひどく難しいです それを見つける。
「Fab—まあ、私のFab —がなくなったとき、私たちのブランドの多くはもはや製品を拡張する場所がありませんでした」とShellhammer氏は説明します。 Bezarの現在の名簿の40〜50％はFabベンダーで構成されていますが、新しい才能を見つけるプロセスは、サイトを区別するものの一部であると彼は言います。 「商人は怠惰で、科学的で、系統だった」と彼は言う。 「私たちは4つの見本市を見ているだけでなく、リスクを冒すつもりです。 私たちの品揃えには安全性の欠如があります。」
Shellhammerがこれまでのところリスクが少ないところは、資金調達です。 彼はLererHippeau Ventures（の投資家）が率いるラウンドでわずか230万ドルを調達しました スリリスト, 光沢に ボノボスのアンディ・ダン、HSNのミンディ・グロスマン、インダストリアル・デザイナーのイヴ・ベアールが資金を投入しました。 彼は、ベンダーに製品の画像の責任を負わせ、在庫を完全に購入することを拒否することで、コストを抑えています。 後者は、なぜ彼が再びフラッシュ販売モデルに依存して普及しているのかを説明するのに役立ちます フラッシュ販売サイトが過去数年間でその光沢の多くを失ったという事実にもかかわらず、製品 年。
「在庫を確保するときは、売り切れになるまで売らなければなりません。 ブランドを破壊する可能性のある棚にあるものに注目している」とシェルハンマー氏は言う。 彼は、フラッシュ販売モデルの「フラッシュ」部分は壊れているものではなく、魅力的な製品の欠如であると信じています。 「私たちがしていることは、割引とは関係ありません。 私たちのデザイナーは、過剰な在庫を取り除くことによって動機付けをしていません。」
Bezarの製品の品揃えはすでに広範囲に渡っていますが、「アクセサリ」カテゴリには現在、次のものが含まれています。 盗まれた富の色の靴紐と Heimplanetの屋外テント— Shellhammerは、伝統的なファッションから遠く離れることを計画していると言います。 「全体として、ファッションの方がはるかに競争力があると思います」と彼は言います。 「ハイエンドとローエンドには素晴らしい選択肢があります。 つまり、H＆Mを破ってみてください。」
しかし、シェルハンマーは、新世代のプロダクトデザイナーからスターを作ることができると確信しています。 「私たちは本当に独立したデザイナーの話をしたいのです」と彼は言います。 「これは誰かの生計です。」 Shellhammerの目標は、Fab allを開始して以来、それほど変わっていないようです。 それらの年前、彼は彼がの失敗から学んだことを証明したい創設者の典型的な例です 過去。 「私たちが外に出て資金を調達したとき、私は10億ドルの会社を作ることを約束していないことを明らかにしました」と彼は言います。 「私たちの目標は、一夜にして巨大になるのではなく、持続可能なものを作ることです。 ここでの戦略は、売り上げを減らし、数を増やし、成長のために編集者の声を薄めないようにすることです。」