羨望の的となるコーナーオフィスにいるヒラリーフランス。 写真：ブリジット・バドーレ
過去1年間に5番街の旗艦店の2階で多くの時間を過ごしたのでない限り、ロードアンドテイラーをクールな若いデザイナーの作品を見つける場所とは思わないでしょう。 これが、小売業のベテランであるステファニーソロモン、副社長兼ファッションディレクターである 2年前のロサンゼルス見本市ブランドの創設者であるヒラリーフランスに持ち込まれた200年前のチェーン 組み立て。
ソロモンが2013年の秋にロードアンドテイラーに入社するために引退したとき、 取得 ハドソン湾会社によって、彼女はすぐにその提供物を刷新し、ミレニアル世代を引き付ける方法を探し始めました。 「私たちの考えは、顧客の体験にはあまりにも多くの同一性があるということでした」とソロモンは言います ファッショニスタ. 「ミレニアル世代は実際にはそれほどブランドを意識していません。 彼らは誰かに「この新しいレーベルを発見した」と言うというアイデアが大好きです。 若い人たちは、プレタポルテの大手ブランドから発見へと移行していました。」
したがって、課題は、これらの新進気鋭のレーダー下のデザイナーを見つけることでした。 ソロモンの捜索は彼女をロサンゼルスに連れて行き、そこで彼女と彼女のチームは地元の見本市であるブランドアセンブリを見つけました。 「私はカリフォルニアの彼女のショールームを見ています、そしてそれはこれらすべてのなじみのない、本当に良い、新進気鋭のデザイナーです、そして私は行きます、「おお、それはすべてここにあります」。 そこで、ソロモンはフランスと彼女の共同創設者であるアレックスレボリに、ブランドアセンブリを店内のコンセプトショップとしてロードアンドテイラーに持ち込むことについてアプローチしました。 歴史。 現在、店舗とオンラインの両方で、Whit、Calla、Priory ofTenなどの私たちが愛するブランドから春の良いものを見つけることができます。
私たちはフランスと話をして、ブランドアセンブリがどのようにして生まれたのか、彼女の販売の背景について詳しく学びました（彼女はレイチェルゾーイを立ち上げました ダイアンフォンファステンバーグでほぼ3年間働いた後のプレタポルテライン）と、若者を指導することへの彼女の真の情熱 デザイナー。 （ソロモンは彼女を「大きな心」のために「この業界では珍しい」と呼んでいます。）
どのようにしてファッションを始めましたか？
私は視覚芸術と美術史を専攻して大学を卒業した後、ワシントンD.C.に行き、自分が特定した仕事を探し始めました。 私はアートの世界に入ろうとしていましたが、それはちょうどいいとは思えなかったので、実際にジョージタウンのケイトスペードと 当時はケイトスペードの店舗が5店舗しかなかったので、経営陣がその店舗の立ち上げに本当に関わっていたので、 それ。 ヘクツのデパートでアシスタントバイヤーとして働いているD.C.で唯一のファッションの仕事を見つけました。 やがて彼らはメイシーズに買収され、それはニューヨークに引っ越すという私のプッシュのようなものでした。私は卸売りの側から始めて、そこでダイアンフォンファステンバーグで働きながらキャリアを本当に伸ばしました。 私はレイチェル・ゾーのコレクションも立ち上げました。そうすることで、これらの苦労している小さなデザイナーがどのように支援を必要としているかを見ました。 [使用]より大きなデザイナーから学んだことを、ビジネスパートナーと一緒にブランドアセンブリを立ち上げるというアイデアを思いつきました。
DVFやレイチェルゾーイのような大きなブランドで働くことを何を学びましたか？
営業だけでなく、経営や運営についても多くのことを学びました。 ブランドアセンブリは、小規模な新興デザイナーのロジスティクスと 運営と財務もそうだったので、それを始めましたが、同時に見本市を立ち上げました 同様に。
ロードアンドテイラーにあるブランドアセンブリのショップインショップ。 写真：ロード・アンド・テイラー
いつでしたか？
2013年5月は、ブランドアセンブリを正式に開始した時期であり、6月は最初の公式見本市でした。 私がレイチェルゾーイで働いていたとき、私たちはここニューヨークにいましたが、明らかにレイチェルはロサンゼルス出身なので、 レイチェルゾーイはロサンゼルスにいるので、私が調査して考えていたとき、ショールームを開く必要があるかもしれません。最も費用効果の高い方法は何ですか。 これ。 ティビの友達と話していたところ、ジェイ・ゴッドフリーが関わり、ロサンゼルスのスペースを共有しようと何度もやりました。
私はタイプAなので、自分で[スペース]を整理したかったので、家具を配置して環境を整えていました。 だから私たちがブランドアセンブリを立ち上げたとき、私は言った、ねえ、私はすでにこれらの3つのブランドを持っていて、5つのブランド、8つのブランドになりました。 ニューヨークを拠点にロサンゼルスの海を感じているデザイナーが本当に必要なので、これを本当の見本市として立ち上げることができるでしょう。 そして見本になりました！ そして、私たちは最初の見本市で20のブランドを立ち上げ、現在では最大70のブランドを持っていると思います。
見本市の準備には何が入りますか？ それは一年中の仕事ですか？
はい、それは間違いなく一年中の仕事です。 私たちはLAで年に4つの市場を行っており、1つが終了するとすぐに次の市場の計画を開始し、時には少し重複することもあります。 それは本当に適切なブランドを見つけ、バイヤーに参加しているブランドを認識させ、事前にいくつかのメーラーを行い、家具の調整を行うことです。 ほぼ一定です。
LAにはたくさんの見本市がありますか？
おそらく一握り。 しかし、プレミアの現代的な市場では、私たちだけが実際に存在します。 そして、それは私がそれをする機会を見たようなものです。 不況の後、人々は彼らのドルでより保守的でした。 多くの人がニューヨークで見たデザイナーを再訪し、ロサンゼルスで最終決定を下しているのを見ていました。 ですから、それは彼らに彼らの購入決定において本当に安心する機会を与えました、そして私はそれがこれらのデザイナーから[製品]を購入する際に実際に多くの転換が起こる場所であると感じます。
ロードアンドテイラーとのパートナーシップはどのようにして生まれましたか？
私は販売[経験]からステファニーソロモンと長年の関係を築いてきました。 3月にロサンゼルスで彼女に会ったのはとても驚きでした。彼女は私たちが提供しているブランドと、新進デザイナーを宣伝するという使命全体に本当に興奮していました。 彼女は2階で本当に革新的なことをしようとしていたLord＆Taylorで働き始めたばかりでした。 彼女は、私たちが行ったブランドのキュレーションが本当に好きであり、これを行うために提携することに興味があると述べました。 私たちの使命は、新進デザイナーを促進することであり、より広い競争の場にあるアウトレットを彼らに提供することは、彼らにとって完璧になるだろうと絶対に言いました。
一緒に仕事をしているブランドのすべてがLord＆Taylorに適しているわけではないと思いますが、どのようにしてその決定を下しますか？
ええ、間違いなく。 ロードアンドテイラーは根深いDNAを持っています。 最初のシーズンは、ロード・アンド・テイラーの顧客が何を何を探しているのかを誰が購入しているかを確実に理解し、新しい顧客をストアに紹介しようとしました。 と ブランド。 今、私たちは[美的]を風変わりなフェミニンと呼んでいます。 すべての人のためではなく、伝統的な、よりプリントされた花柄のドレスや、キュロットのペアを使ったようなものとのバランスをとるのです。
写真：ロード・アンド・テイラー
長い間新進デザイナーと仕事をしてきましたが、彼らが直面する最も一般的な課題は何ですか？
それは彼らにとって常にキャッシュフローの問題です。 ファッションは、実際に返済される前に6か月前にお金を払っているので、とても興味深いものです。そのため、現金を管理するという興味深いスペースが常にあります。 私はいつも多くのデザイナーが最初は彼らがそんなに多くを提供しなければならないと思って過剰に開発しているのを見ます、しかし本当に何に焦点を合わせています 彼らのDNAは何であり、この広い幅をもたらすのではなく、彼らが知られていることは、若いデザイナーにとって本当に賢いことです。 NS。
では、実際にこれらの若いデザイナーをどのように見つけますか？
私は熱心な買い物客なので、個人的な調査を通じて、自分が何に惹かれているのかを見つけます。 私は、ブロガーが何をしているのかを見ながら、Instagramやその他のソーシャルアウトレットで多くの調査を行っています。 私は常に人々が話していることに耳を傾けます。 NYCEDC [ニューヨーク市経済開発会社]を通じてメンターシッププログラムがあるので、そこでたくさんのデザイナーに会います。
Instagramで見つけたデザイナーを実際に購入しましたか？
春の新人ニッキ・チャシンは、インスタグラムで見つけました。 友達の友達がこのシャツを1枚投稿してくれて、とても気に入りました。 ヴィンテージっぽいおばあちゃんのプリントでしたが、とてもフェミニンなシルエットだったので、彼女に手を差し伸べて、まずは欲しいと言いました。 購入するためにトップを購入しましたが、「ロードアンドテイラーでもこのショップインショップを行っています」と彼女は言いました。
ブランドアセンブリをどのように拡大したいですか？
理想的には、これはロードアンドテイラーブランド内で成長するのを見るのに素晴らしいでしょう。 地域の人と同じように、各都市の地元のデザイナーを参加させるためにバイヤーと話し合ったこともあります。そのため、ここニューヨークだけでなく、これらの新進デザイナーを本当に宣伝しています。 ここに来るためのリソースを持っていないさまざまな都市に非常に多くがあります。 それが他の都市に拡大するのを見るのは、長期的な目標です。
デザイナーは、売り上げを得る以外に、ロードアンドテイラーショップの一員になることでどのようなメリットを得ましたか？
秋にここにいたミシェル・キムのような人が実際に私たちのトップの一人だったのを見るのはとてもやりがいがあります 全体的にパフォーマーであり、彼女の成功とその露出に基づいて、人々が彼女のところに来てくれました。 彼女は持っていた。 彼女のビジネスを成長させることができるように... それが究極の目標です。