Supreme CollabsからNewStores、Paris Fashion Weekまで、ラコステが関連性を維持しようとしている方法は次のとおりです。

オンラインショッピングが容易になり、買い物客が精通するにつれて、小売業界は急速に進化し、頭を回転させ、業界全体に革命的な変化をもたらしています。 私たちの中で "ショッピングの状態「シリーズでは、これらの変化を、新旧のブランドや小売業者が店舗とオンラインの両方で適応するために行っていることについての詳細なストーリーで分解しています。

多くのブランドと同様に、ラコステはそのイメージを明確にし、急速に変化する小売に適応するために物事を変えています 風景、そしておそらく彼らのお父さんがゴルフをするために着るシャツを着たくないかもしれないそれらの非常に重要なミレニアル世代を懇願します。

テニススターのルネ・ラコステが共同設立したプレッピーなフランスのテニスからライフスタイルに転向したブランドは、何年にもわたって浮き沈みを経験してきました。 それが始まってから約15年になります そのファッションプロファイルを向上させる ニューヨークファッションウィークに出演することにより（2001年にクリストフ・ルメールがクリエイティブディレクターとして採用され、2010年にフェリペオリベイラバプティスタに交代しました）。 それ以来、プレッピーなワニのポロシャツの露出オーバーや、ファッションブランドかアスレチックウェアブランドかについての混乱したメッセージなど、いくつかの失敗が見られました。

2015年には、これらの問題の修正を担当する新しいCEOが就任しました。 ティエリー・ギベールの会社への参入は、困難な小売環境だけでなく、ラコステが乗るのに適しているいくつかのトレンドの波の卓越性とも一致しました。 アスレジャー、logomaniaおよび 郷愁 （そして、おそらく、よりニッチなお父さんのファッション）。 ブランドが85周年を記念してパリでショーを開催することを決定したこの9月にブランドが演奏したのは懐かしいことでした。

また、今年、ブランドはフランスのクリエイティブエージェンシーM / M Parisと協力して、特別な新しいロゴデザインを開始し、 Supremeとのコラボレーション、ノバク・ジョコビッチ（ラコステが引き離した）史上最高のテニスプレーヤーの1人とのパートナーシップを開始しました ユニクロ）そして主要都市の旗艦店の完全なオーバーホールを開始しました—最近では、ビバリーのロデオドライブの一等地にあります ヒルズ。 億万長者ジェームズゴールドスタインのランドマークの家、ギベールのテニスコートでの爆発パーティーの後の朝 （月曜日にオープンした）新しい小売店の掘り出し物を案内し、ブランドを再配置するための彼の取り組みの概要を説明しました 成功。

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少なくとも小売店の装飾については、店がテニスやロッカールームに着想を得たデザイン要素で満たされているため、彼はファッションよりもスポーツを推進しているようです。 メンズとレディースのプレタポルテが前面にあり、次にアスレチックウェア（ジョコビッチ風のコレクションを含む）、子供服、靴の壁、ポロバーが続きます。 考えられるすべての色のポロシャツでいっぱいで、買い物客は色、ワニを選択し、刺し繡を追加することで自分のシャツを「作る」こともできます イニシャル。 もう1つの目標は、一部の製品の色が調整された青、白、赤のマーチャンダイジングに見られるブランドのフランスらしさを強調することでした。 「以前は、顧客は私たちが行っていることを正確に理解していないと思っていたので、チームにブランドの主要な資産に焦点を当てるように依頼しました」とGuibert氏は説明します。 「それはファッションブランドですか？ スポーツブランドですか？ スポーツエレガンスとフレンチネスという2つの主要な資産に焦点を当てています。」

焦点を絞ることは、ギベールにとって大きな優先事項でした。 「私は3年前に入社しましたが、特に米国では状況は良くありませんでした」と彼は言います。 「私たちは400を超えるメイシーズの[店舗]にいました—私たちはいたるところにいました—ですから、私が最初に決めたのは、このように続けることはできないということでした。 ブランドをプレミアム化したい場合、ポロシャツを90ドルで定価で販売できるようにしたい場合は、オフプライスでどこにでもいることはできません。」 

Lacosteは、イメージを高め、安価な代替品を排除することで売り上げを自社の店舗に戻すことを目指してきた他のブランドと同様に、 メイシーズやノードストロームの場所を含む多くのデパートのドアから、プロモーション活動を減らし、コアに集中するためのSKUを減らしました 製品。

「顧客はブランドが進化していて、よりプレミアムであることに気づいていると思うので、それは報われています」とギバートは言います。 「ロスのような非常に悪い流通ネットワークでは、ラコステのポロシャツを見つけることができません。」 ギベールは言う 売上高を開示していないブランドは、同等の売上高が2桁成長しました。 結果。 それでも、直営店では、市場全体と同様に、ラコステではオンラインショッピングにより足のトラフィックが減少しています。 Guibertは、iPadのチェックアウトや、ストアにないサイズやカラーウェイを注文する機能など、顧客中心の機能が増えることを望んでいます。 店内でのコンバージョン、および前述のコラボレーションとローンチの宣伝により、消費者は新しいものを見つけに来るようになります。 もの。

ポロシャツは今でもブランドのパンとバターであ​​るため、店内のカスタマイズオプションを備えた目立つディスプレイと専用の「バー」です。 しかし、アスレジャーのトレンドで人気が高まっているスポーツカテゴリーのさらなる発展に取り組んでいます。 ギベールはまた、ラコステの靴と皮革製品の事業をライセンサーから買い戻し、これらのカテゴリーも構築することを望んでいました。特に スニーカー：彼の言葉では、「若い消費者のためのトレンディな製品」。 彼は、現在ビジネスの15％である靴が30％に成長することを望んでいます。

若い消費者と言えば、ラコステの最近の取り組みのいくつかは、ミレニアル世代にアピールし、よりクールなブランドイメージを刺激することを目的としていました。 「ラコステは、数年前、あなたのお父さんがラコステを着ていたように、昔ながらのブランドでした」とギベールは説明します。 「でも、かっこいい若い人たちにとっては、ブランドが今、もっと進化していると彼らに思わせる必要があります。 都会的で、よりクールで、カジュアルなので、コラボレーションは私たちにとって非常に重要です。 新しさ。」

また、年に2回行われることについて言えば、ギベールはブランドのファッションショー戦略も再考しています。 9月は、ブランドがニューヨークではなくパリで初めて表示されたときであり、 特別な記念イベントで、彼はブランドを強化する別の方法として、そこで展示を続ける予定です。 フランスのDNA。 彼は、毎年2回目のショーを行う代わりに、これらのマーケティング費用をロサンゼルスなどのさまざまな市場の他のイベントに再配分する可能性があると述べています。

しかし、ファッションショーや小売よりもギベールの最大の優先事項はブランドそのものだと彼は言います。 「[ラコステを始めたとき]私にとって最も重要なことは、社内にいくつかの価値を設定し、 フェアプレー、コミットメント、傲慢でない価値観であるこれらすべての種類の価値観のような社外で」と彼は言いました。 言う。 私たちが高級高級小売店の首都であるロデオドライブにいるという事実にもかかわらず、そしてラコステをよりプレミアムなものとして再配置するための彼の努力にもかかわらず、彼は彼がそうすることを強調します いいえ ラコステがアクセス可能であると見なされることを望み、そして いいえ 高級ブランド。 「高級ブランドに対するこの種の傲慢さ—それはラコステではありません。」

人々がそれを望むのに十分シックで、それを手に入れるのに十分に利用可能であるというブランドのバランスは、難しいですが、潜在的に儲かるのです。

ホームページの写真： @lacoste/Instagram

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