エヴァガランボスがシドニーのパーラーXを世界のトップ小売目的地の1つに変える方法

ファッションの都にとって不可欠な要素は、目的地の小売スペースです。 パリには コレット、ロンドンは ドーバーストリートマーケット、ニューヨークには—ええと、何がありますか しません ニューヨークは持っていますか？

シドニーの答えは、エヴァガランボスの高級小売店の発案によるパーラーXです。 Galambosは、オーストラリアとヨーロッパの両方で商業ファッションエージェントおよび卸売業者としての経歴を持ち、15年前に、オーストラリアの新進気鋭のブランドを紹介する目的でParlorXをオープンしました。 しかし、彼女がすぐに発見したのは、彼女の顧客が、当時は手に入れるのが困難だったヨーロッパの高級ブランドを探していたということです。 抑止されないように、ガランボスはヨーロッパに戻り、そこで彼女は以前の連絡先を掘り起こし、シドニーで最初の真の高級ブティックを建てました。

彼女の一流のセレクション（バレンシアガ、セリーヌ、バレンチノを含む）以上のもの、 世界的な小売目的地としてのセメントパーラーXの評判は、店の新しいスペースです。かつては廃墟となった場所です。 教会。 パーラーXのビジネスが成長するにつれ（eコマースの導入後に爆発的に拡大）、シドニーのシックなファイブウェイズ地区にある長年のロケーションから成長しました。 「私たちは文字通り、タブレットを食べて家から育った不思議の国のアリスでした」とガランボスは言います ファッショニスタ. しかし、その表現を許せば、教会は、適切なスペースを何週間も探して手ぶらで出てきた後、「ヘイルメリー」の選択でした。

「私はこの教会を通り過ぎて運転し続けました、そして一週間、私は見るものが何もなく、私は緊張していました、そして 誰かが言った、「教会を見てください。」 私は教会にいたくない、不可知論者だと思っていました！」とガランボスは言います。 笑い。 「まあ、何かを見なければならないと思った。さもないと落ち込んでしまう」

新しいスペースはガランボスの選択肢を完全に広げました。 メルセデスベンツファッションウィークの最初の夜：オーストラリア、彼女は祝う親密なディナーを主催しました Toni Maticevski、そして彼女は、教会を利用してファッションやアート、彼女の他の情熱に取り組むための新しくてエキサイティングな方法を見つけることを計画しています。 しかし、彼女はまた、彼女がとても愛しているオーストラリアのファッションコミュニティをサポートし続けることを計画しています。 パーラーXの売り場に浮かぶオープンオフィススペースでガランボスと一緒に座って、すべてについておしゃべりしました。 彼女が他のファッションコミュニティとは反対の季節にビジネスを運営する方法から、若者が直面する課題まで

オーストラリアのデザイナー 今日。

パーラーXをオープンするためのインスピレーションはどこから来ましたか？

アート作品とほぼ同じように見られるコレクションを提供することがすべてだったので、人々はそれらを投資と見なすでしょう 彼らが食器棚に入れて何年も何年も大切にしている、あるいは潜在的に彼らに受け継がれるであろう断片または何か 子供達。 私にとって、あなたが所有できるすべてのヴァレンティノの作品を所有することは、貴重な芸術作品を所有するようなものです。 人々が本当に愛し、感謝する独占的なコレクションを紹介したいという目的で設定したので、それは常に誰のコレクションのハイライトでもある必要があります。

あなたは売り場の真上であなたのオフィスを完全に開いています。 どうやってそれを思いついたのですか？

私はファッションでできるだけ早く小売業に就きました。それは、大学やその他すべてを超えて、これまでの人生で最高のトレーニングでした。 小売業は、最高のブティックで働いていない限り、必ずしも職業とは見なされない、足がかりの仕事と見なされることがよくあります。 しかし、ヨーロッパでファッションの教育を受けてきたので、間違いなくそこでの職業です。 ですから、私のチーム全体がそれが階層的ではないことを認識することは私にとって非常に重要です。 私たちの営業チームはオフィスチームの下にはありません—つまり、文字通り—ですが、必ずしもステータスの観点からはそうではありません。 実際、驚異的な営業担当者と驚異的な営業チームを持つことは、私たちにとってより重要であり、少なくとも同様に重要です。 彼らがそれを売っていないのなら、彼らは二階の他のみんなの仕事にお金を払っていません。 彼らはすべての情報を収集します—彼らの知らないうちにどうやって買うことができますか？

毎週営業会議がありますが、マーケティングとコミュニケーションのチームはすべて相互に関連しているため、それに参加しています。 誰もがブレインストーミングを行い、アイデアを共有し、新しいシステムを実装します。 これが今日の小売業です。 そうでなければ、なぜ誰もがオンラインで購入しないのですか？ それは、彼らが空間に足を踏み入れたとき、彼らがすべての力学の一部であると皆に感じさせています。

店で運ぶ人をどのように選びますか？

初めてブランドと提携し、それについて100％確信が持てないときはいつでも、私は たとえば、私の最初の注文は本当に保守的です。それをクライアントに渡して、クライアントが何を確認するかを確認します。 いう。 彼らがそれを気に入ったら、私の次の注文は250パーセント増える可能性があります。

私たちは確固たるブランド基盤を持っています。これはおそらく世界最高のブランドのいくつかです。バレンシアガとセリーヌ、クロエとバレンチノに勝るものはありませんよね？ ですから、他のブランドを試してみたいときは、幸運にもプラットフォームがこれを実行できるようになっていると思います。なぜなら、彼らもこれらのブランドの隣に座りたいからです。 素晴らしい人間関係を育むことは私にとって最も重要です。 それがうまくいかなければ、それは誰にとっても素晴らしいことではないので、私は非常に考慮された決定なしにブランドを入れることは決してありません。 しかし、それを言うと、何かが素晴らしいものになることを知っているなら、あなたもそれに飛びつきます。

他の業界とはまったく異なる半球で事業を行っている場合、高級ブティックを持つことの課題は何ですか？

私はいつも滑走路で非常に軽く、事前収集で非常に重く購入しました。 最初はそれが邪魔に思えましたが、オーストラリア人はシーズン中に購入するのが好きなので、それを私たちのアドバンテージに変えました。 事前収集がより明確になり、より重要になり、配達が早くなるにつれて、私たちは実際にシーズン中に配達を受け取ります。これは私たちにとって完璧です。 すべてが本当にうまくいきました。

難しさは、突然、事前収集が失敗に終わったということです。 毎年同じ週に事前収集を表示する代わりに、事前に計画を立てて取得することができます 1年先の航空運賃では、ヨーロッパ人はまったく異なる時間に表示されます。 特に。 ユーロスターに飛び乗ったり、1時間のフライトを利用したりできるわけではありません。 これは24時間の旅です。

以前はフランスとイタリアの家を直接扱っていたので、それも興味深いものでした。彼らが行ったことは、オーストラリアをアジア太平洋地域であるAPACに移したことです。 それは少しやりがいがあり、異なっています。 私たち それは 技術的にはアジア太平洋地域の一部ですが、問題は、香港へのフライトがまだ10時間であるということです。 ハワイ、アメリカへの9時間のフライトですが、なぜ私たちは彼らと一緒に集まることができないのですか？ 文化的には、それはより理にかなっています。 そして、その直接の接触がないことは、ある意味で、彼らの重要性の終わりに少し感じさせますが、以前は本当に重要であると感じました。

ファッション全般では、過渡期を迎えており、混乱を招きます。 間違いがあると思いますし、正しい方向に向かっていることもあれば、向かっているように感じることもあると思います 番号 方向、そしてあなたは無人地帯に少し感じます。 私たちは堅実なビジネスを持っており、システムを整えており、私たちがどこに向かっているのかを知っていますが、それは 私たちの周りの何人かの人々は彼らがどこに行くのかわからないように感じます、そしてそれは影響を与えそして影響を与えます 我ら。

オーストラリアのデザイナーが直面している課題にはどのようなものがありますか？

私たちは製造業を基盤とする国ではありません。それが私たちの業界の最大の障害の1つだと思います。 私たちの生産の質は素晴らしいものではなく、素晴らしい針子を見つけるのは本当に難しいです。 アメリカのブランドを購入できるのに、なぜアメリカの小売業者は、ありふれたオーストラリアのブランドを購入したいと思うのでしょうか。 それで 多く、それは同じ品質ですか？ 理由はありません。 それが美しく束縛されていれば、美しく生産されていれば、それがそのエッジかもしれないと思います。 残念ながら、この国では非常に高額です。 賃金が非常に高いので、それはブランドを高すぎるものに引き上げる可能性があります。 また、北半球の状況と私たちが反対の季節にいるという事実のために、提供されている生地は同じではありません。 彼らはイタリアや日本に行き、技術的に高度な最高の製品を手に入れようとしています。夏には冬のカラーパレット、冬には夏のカラーパレットが提供されています。 それは複雑です。 それは可能であり、それが可能であることが証明されていますが、私は個人的な事実からそれが難しいことも知っています。 それはリソースです。 彼らは彼らの背後にある資本を見つける必要があります、そしてそれは簡単ではありません。

[デザイナー]が注目されたいと思ったら、オーストラリアで注目されやすいと思います 3億人の人々がいて、取得したい人が非常に多いアメリカのような大きな場所とは対照的です 気がついた。 誰かが信じられないほどのポートフォリオを持ってここのドアを通り抜けたが、おそらく彼らがリソースを持っていなかった場合、私はそれを見て行きます、大丈夫私はこれを誰に与えるべきか知っています。 アメリカの街を歩いてランダムなブティックに行くことはできません！ 彼らもそれをどうするかを知らないでしょう。

パーラーXの次は何ですか？

現在、私たちはWebサイト全体を再設計しており、常に新しいテクノロジーを新しい方法で検討しようとしています。 より多くのアクティベーションを行いたいので、志を同じくするクリエイティブ産業をより結び付けたいと考えています。 ここでフォトギャラリーや美術展をやりたいです。

いつかメンズとレディースを一緒にやればメンズウェアをやるのかもしれませんし、余計な季節に海外旅行を続ける必要はありません。 私たちが今いる場所には教会がありますが、それを取り巻く他の建物があり、創造的なハブを増やし、デジタルサービスをさらに拡大することができます。 それは私たちがしていることの単なる多くですが、すべてを別のレベルに引き上げます。

私が本当にやりたいもう1つのことは、コラボレーションを増やすことです。そのため、6月の次の購入旅行は、まだ誰なのかはわかりませんが、実際に会っている人たちと会っています。 ヨーロッパの著名なデザイナーとこのコラボレーションを彼らに持ち込み、パーラーXのパーソナライズされたコレクションを行うことに本当に興奮している人がいくつかいます。 良い。 彼らはこの市場にいません、そして彼らは機会を望んでいます。 彼らのコレクションは私たちの市場にはあまり適していませんが、私たちが協力して制作できるように、彼らが私のためにカプセルコレクションを喜んでやってくれるなら 私たちの顧客にとって正しいこと、それは私たちにとって別の方法です。パーラー専用のカプセルコレクションをどんどんやっています。 NS。

このインタビューは編集され、要約されています。

開示：IMGは、オーストラリアのメルセデスベンツファッションウィークをカバーするために私の旅行と宿泊施設を提供しました。

毎日のニュースレターにサインアップして、毎日受信トレイで最新の業界ニュースを入手してください。