ジェフリー・カリンスキー。 写真：ノードストローム
「それは私たちが実行した広告です ニューヨーク・タイムズ 開店したとき」と語った。 ジェフリー・カリンスキー、1999年にオープンした名前の由来のブティックの上にあるミートパッキング・ディストリクトのオフィスにぶら下がっている、幼い頃の自分の額入りの白黒写真を指しています。 「父が行った改修のために、父のグランドオープニングでリボンを切っていました。」
カリンスキーの小売業での名高いキャリアは、ややしぶしぶ、彼の家業であるサウスカロライナ州チャールストンの故郷にある靴屋で始まりました。 バーグドルフグッドマンとバーニーズの部門で、彼は小売のパイオニアになりました—最初にアトランタにハイファッションをもたらし、そこで彼は最初のジルサンダーストアをオープンし、次に彼の最初の名前を付けました ブティック; それからニューヨークで、ミートパッキング・ディストリクトに2番目の場所をオープンしました。当時、そこにはまだ肉が詰め込まれていました。
それ以来、彼は彼のビジネスのほとんどをに売却しました ノードストローム 有名で成功したチャリティーを構築することに加えて、シアトルを拠点とする小売業者のファッションの第一人者になります（ジェフリーファッションケア). 彼はニューヨークのブティックを運営し、すべての購入を行っている間、これらすべてを行ってきました。ニューヨークのブティックは、これまで以上に混雑し、多様化する小売業界で競争するために、より懸命に働く必要があります。
小売業はあなたがいつもやりたかったことでしたか？
私は俳優になりたかったのですが、私は十分ではなかったと思います。 「あなたは本当に良いです、これかこれをするべきです」と誰も言いませんでした。大学では、私は家業が好きでしたが、子供の頃は店で働くのが嫌いでした。 父は私を無理矢理押し込もうとしていたのですが、私はそれを持っていませんでしたが、大学では余分なお金を稼ぐ必要があり、靴屋で靴を売っていて本当に楽しんでいました。 私の両親は私が弁護士になりたいと思っていたので、彼らは私をプッシュしました。 私は大学の最後の2年間、D.C。にいました。彼らは、米国上院議員で働くときに子供たちがすることは何でもするように私を促しました。
インターンシップのように？
インターンシップのようなものです。 サウスカロライナ州の上院議員であるコリングスのために1つやりましたが、それは気に入らなかったのですが、靴を売って良かったです。 それで、卒業したとき、自分が何をしたいのかわからなかったし、おそらく自分がやりたいことを怖がっていた。 NS。 私はあなたに正直になります、私は同性愛者でしたが、私はまだすべてを理解していませんでした。 自分が同性愛者であることをみんなに知られたくなかったので、デザインスクールに行きたかったのですが、クローゼットの場合は、ここは完璧な場所ではありません。 変な時期でした。
私の両親は私が仕事を得ると主張し、卒業の翌日、私はニューヨークに飛んで、Heerman Delmanに雇われました—彼らは靴部門を運営していました これらの場所は当時、バーグドルフグッドマンで借金をしていたので、ボンウィットに電話するのを覚えておくには若すぎるデパートがありました。 テラー。 フィラデルフィア郊外のボンウィットテラーのセールスマネージャーに雇われました。 私はそれが好きで、うまくいきました。彼らは私をバーグドルフグッドマンのアシスタントシューズバイヤーに昇進させました。私はそれが好きでしたが、私はお金を稼いでいませんでした。 私はニューヨークに住んでいたので、ドナ・カランのときにドナ・カランの靴の免許を取得したイタリア人の男性に雇われました。 彼女は独自のプレタポルテラインを立ち上げていました。彼女はおそらく世界で最も重要で影響力のあるデザイナーでした。 点。 86年のようでした。 バーグドルフとドナの両方で、靴とプレタポルテの関係を理解することは本当に興味深いことでした。私はプレタポルテにあまり触れていませんでした。 私は米国の代理店だったので、全国のすべての卸売り口座に販売したので、これらすべてのノードストロームストアとニーマンマーカスに行きました。 私が学ばなければならなかったこれらすべてのビジネスがありました。
バーニーズは私のアカウントの1つで、ボニープレスマンからバーニーズでレディースシューズのバイヤーの仕事を提供されました。 1988年と同時にバーグドルフグッドマンでの購入の仕事を申し出られました、そして私はやりたいと思っていました バーニーズ。 エキサイティングで、ダウンタウンで、クールで、たくさんのことを学び、たくさんの貢献ができると思いましたが、Bergdorfsはこれほど大きなものでした。
私は実際にそこでもっとやりたいと思っていました、そして私は靴に鳩穴に入れられました。 私は自分の靴屋を開くことにしました。 私は東海岸を少し見て、ボストンは寒すぎるようでした。 私はワシントンの学校に行きましたが、それはあまり好きではありませんでした。 フロリダはリゾート主導であり、アトランタは... 私はチャールストン出身です。 アトランタはチャールストンの近くにあります。 私の父には、靴を買うためにアトランタからチャールストンまで車で行く人がたくさんいます。 私はアトランタに引っ越して、家族の靴屋の支店を開くことにしました。 私は買うのが好きで、売るのが好きで、買うよりも売るのが好きだったと思います。 人とつながるのが大好きで、とても素晴らしかったので、あなたには言えません。 それはおそらく私の人生でプロとして最高の時期でした。
ハイエンドのデザイナーを売っていましたか？ プレタポルテに移行したのはいつですか？
フル価格帯で開店しましたが、当時は世界一の靴でした。 Manolo Blahnikがありました。これは1990年で、当時は誰もBlahnikを実際に持っていませんでした。 プラダの靴とバッグで始まりました。 誰もプラダを運びませんでした。 退屈してプレタポルテを売りたいと思い、プラダをとても信じていました。 私は靴を売るのが好きで、バッグを売るのが好きで、彼らは服を着ていて、誰も服を持っていなかったので、プラダの世界をやるべきだと思ったので、それに取り組み始めました。 私は結局[元プラダアメリカスCEO]パトリツィオディマルコと電話で話し、 彼を説得して、彼は「他に何を売るつもりですか？」と言いました、そして私は私が必要だとさえ思っていませんでした 他に何か。 私はマーク・リーに連絡しました、そして彼はジル・サンダーの社長でした、そして彼は彼らが彼ら自身の店を持つことに興味がありそして私が 何か話したいことがあるジルサンダーの店を開くことができたので、突然モールと交渉して、 ジョージア州アトランタの旗艦店ジルサンダーと、千平方フィートのような小さなプラダコーナーとジルサンダーのような 2,500. 彼女はその時火事でした、しかしその時アトランタの人々は... それほど多くの意識はありませんでした。
外に出ずに靴屋からプラダ、ジルに行けるようにする必要があったので、この出入り口が必要になり、非常に政治的になりました。 プラダに開口部をカットしても大丈夫な場所を教えてもらうことができず、ジルはそれを構築するために少しジャンプしていました 簡単に言うと、プラダは土壇場で撤退することになり、私はこのすべての商品を手に入れました 買った。 私はこのスペースを持っていて、建設が始まったとしても、これを手に入れることはできません。 プラダショップですが、プラダはそこに入れる商品を販売してくれるので、開店することにしました ジェフリー。 ドアに自分の名前を載せます。 リチャード・タイラー、ヘルムート・ラング、コスチューム・ナショナル、プラダ、ドリス・ヴァン・ノッテン、アン・ドゥムルメステール、ダーク・ビッケンバーグを購入しました。7人のデザイナー全員が最先端で、ジル・サンダーもいます。 そして1996年にそのすべてが始まりました。
当時のアトランタにはそのようなものはなかったと思います—人々はそれに興味を持っていましたか？
とても怖かったし、プレタポルテを売ったことは一度もなかったし、人々はその商品を怖がっていた。 私には好きな女性のグループがいて、彼らは私を好きでした、そして彼らはしぶしぶ私に彼らを服に入れさせました、そしてこれらの服は変容しました、特に当時のジル・サンダーはフィットしていました。 あなたは彼らが着ていたものから女性を連れ出し、あなたは彼らをこれに入れ、そして10年と10ポンドが彼らから出てきました、そして私はそれを愛していました。
では、いつニューヨークに行くことにしたのですか？
私はニューヨークの靴デザイナーと一緒に働いていましたが、彼は私がニューヨークで開くべきだといつも言っていました。 ニューヨークではちょっと不思議な時期でした。 バーニーズは彼らの問題を抱え始めていました。 ニューヨークには本当に素晴らしい専門店はなかったので、そこに店を開くことにしました。 これが私が最初に見た空間だったと思います。 私はその地域についての知識がありませんでした。 私が知っていたのは、カルバン・クラインがミルクと呼ばれるこの場所で彼のファッションショーを行っていたということだけでした。 この建物の最上部にあり、KCDがこの建物にオフィスを構えていることを知っていたので、そうだと思いました。 エキサイティング。 私はちょうどそのスペースに恋をし、その日、私はそのスペースをリースするための握手契約を結び、99年1月までにリースに署名しました。 肉と血と内臓と臭いものがあり、9日から10日までの14日は無人地帯のようでした。 人々は通りの真ん中に駐車したばかりです。 街の重要な部分としてミートパッキング・ディストリクトの誕生に貢献したと言えます。
どのようにすべてに資金を提供しましたか？
それはすべて自己資金でした。 開店予定の1か月前に、お金が足りなくなり、200万ドルが必要になり、 DDAllenという名前の当時の友人と[建築事務所] PierceAllenが私を助けてくれました スペース。 DDにはディックフィッシャーという名前の友人がいて、ディックフィッシャーはモルガンスタンレーの取締役会会長であり、彼はこのようなものに興味を持っていました。 彼は最も親切で、最も素晴らしく、優しい人で、私に200万ドルをくれました。 ほとんどの場合、あなたはフープを飛び越えて、ビジネスプランとこれらすべてのものを示さなければなりません。 私はあなたと話しているように彼と話しました、そして彼は「OK」のようでした。私たちは契約の条件がどうなるかさえ知りませんでしたが、彼は私のビジネスを引き受けませんでした。 彼は私にローンの利子を支払うように頼みました、そして彼に返済するのに私は数年かかりました、しかし私は彼に返済しました、そして、ええ、彼は唯一の投資家でした。
ジェフリーがここ数年目立った理由は何ですか？
私は販売の芸術を信じています。 どういうわけか、あなたが店に来たとき、私はあなたとつながり、あなたが来なかったものや感じそうなものをあなたに売ってしまうことができると信じています あなたに変革をもたらし、経験とつながり、そして9ヤード全体を通して、あなたは私のそしてそして店とその種の販売の芸術の信者になります 難しい。 来店される方も、誰にも邪魔されたくないと思っている方も多いと思いますので、大変です。 残念ながら、私たちは人々を悩ませていると思います。人々はそれを嫌っていると思います。 そして何人かの人々は戻ってこないことを選びます。 私は、人々と関わりを持ち、彼らが関わっていなかったために別のグループが戻ってこないようにするよりも、人々と関わり、戻ってこないようにしたいと思っています。
最近、こっそり買い物をしてもらいましたが、うまくいきませんでした。 そのことについて話さなければなりません。 2015年の今日の生活について考えるとき、私たちはこの時点で、私たちが毎日、そして正直にできる最高になる方法を理解する必要があります。 ニューヨークにはたくさんの店があり、同じ商品を買う場所がたくさんあるので、この店をユニークにすることができるのは今でもそうだと思います サービス。 それが得意であれば競争できるし、そうでなければ競争はますます難しくなると思います。
eコマースもあります。
ええ、eコマースです。あまり考えなくても本当に良い4つの専門店、すべてのデパート、そしてさらに多くのデパートが来ると思います。 ノードストローム、ニーマンマーカスはハドソンヤーズにオープンし、バーニーズはチェルシーに再びオープンします。今日読んだブルーミングデールズはニューヨークの拡張を探しています。それはちょっとクレイジーです。 ニューヨークは行き過ぎになっていると思います。
4月のジェフリーファッションケアでのジェフリーカリンスキーとアナウィンター。 写真：グラントラモスIV /ゲッティイメージズ
では、少し後退して、ノードストロームとの取引はどのようにして生まれたのですか？
私がニューヨークにオープンした頃、LVMHは[スパチェーン]ブリスを多額のお金で買っていたので、ジェフリーをブランドに変えてブリスを引っ張って店を売ることができると思いました。 私はFinancoという会社を雇って私を売りましたが、私たちは新しく、誰も本当に興味を持っていませんでした。 ああ、グッチグループがそれを買うべきであり、私はこのグッチグループのすべての製品を売って彼らが商品製品を手伝うことができたからそれに近づきました、そして私は思う LVMHがそれを買うべきであり、ニーマン・マーカスがそれを買うべきだと私は思います、そして私はこれらすべての考えを持っていました、そして誰もそれを買いたくありませんでした、そして私は本当に忘れました それ。 Financoとの契約を終了するべきだったのですが、休眠状態にあるようなものだったので、決して終了しませんでした。 ある日、 ニューヨーク・タイムズ 彼らはその店が売りに出されていると聞いて、私は「それはばかげている、店は売りに出されていない」と言った、そして彼らは言った、まあ、私たちは ストアは売りに出されています。ストアは売りに出されているかどうかに関係なく販売されているというストーリーを実行しているため、ぜひご相談ください。 コメント。 私は彼らに会い、誰かが私に3500万ドルを提供した場合、私はあなたの頭が回転するほど速くそれを取るだろうと声明を出しました。 その店は実際には売りに出されておらず、記事は土曜日にビジネスセクションのフロントで掲載されました。 ページと私は9月のファッションウィークのためにミラノにいました、そして私はドルチェ＆ガッバーナに入るのを待っています 見せる。 ノードストロームのデザイナープレタポルテを担当しているスーパトニードという女性を見て、「あなたの電話は鳴っていますか？」と言ったのですが、私は と言った、「ああ、私の電話がフックから鳴っている」そして彼女は「ピートと話すべきだ」と言った。私は家に帰ったらピートに電話すると言った ヨーロッパ。 私は家に帰ったときに電話を手に取りました、そしてそれは衝撃的でした、しかしピートノードストロームは彼の電話を手に取りそして 私たちは会話を始めたばかりで、彼はニューヨークに来て、パスティスで昼食をとりました。 オフ。 私は12月にシアトル（ノードストロームの本拠地）に飛び立ち、彼の父と兄弟に会いました。 エグゼクティブチームのさまざまな人々とそれはちょうど前進し、私たちは8月18日に契約に署名しました 2005. 彼らは51％を購入し始め、私はノードストロームでデザイナービジネスに取り組むことに同意しました。すべて、男性用、女性用の靴、プレタポルテ、バッグです。 約2年後、彼らはさらに39％を購入し、今日は10％を購入しています。 私はノードストロームのデザイナーのエグゼクティブバイスプレジデントになり、昨年までそのデザイナービジネスを運営していましたが、5億ドル以上のビジネスに成長し、素晴らしかったです。 私は多くのことを学び、一歩後退することを決心しました。現在、私は副社長兼デザイナーのファッションディレクターであり、マーケティングの役割を担っています。
他に有名なのは、チャリティーと毎年恒例のイベント、ジェフリーファッションケアです。 それはどのようにして起こったのですか？
私がアトランタにオープンしたとき、街でこれらの大きなイベントがあり、世界中から人々が来て、ニーマンはバレエのファッションショーをしました。 大きなイベントで、「大きなイベントを作りたい」と思っていたので、最初の数年間は靴のファッションショーを開催し、何百人もの人々が参加しました。 来た。 それは無料で、楽しかったし、私は創造的になることができました。 ここに私はジョージア州アトランタのこのゲイの男性です、そして人々はエイズで死にかけていました、そしてそれは恐ろしい時でした。 1992年、1991年、それはまだ悪かった。 アトランタにはエイズのための主要な募金活動はありませんでした。私はこのイベントを次のように作成できると思いました。 募金活動と私はそれをFashionCaresと呼び、靴を履いて人々に料金を請求するファッションショーを開催します 来る。 23年前の最初の年に、私たちは40,000ドルまたは50,000ドルを調達しました。これは、アトランタの小さな靴屋にとって初めての大金でした。 現在、アトランタのイベントはエイズ/乳がんの恩恵であり、ニューヨークのイベントは 12年間、同性愛者の10代にサービスを提供し、フルタイムで最高のHetrick-Martin [Institute]に利益をもたらします 学校。 多くのホームレスの子供たちが放課後にやって来て、放課後のプログラムがあります。 そして、多くのエイズ研究を行っているACRIAと、LGBTの人権のために戦っているラムダリーガル。 2つのイベントの間に、私たちは約100万から2を慈善団体の手に渡しました。
自分の店を開店したい人にどのようなアドバイスをしますか？
「情熱を持って」のように、愚かな決まり文句が最初に頭に浮かびましたが、自分の店を持ちたい人にとって最も重要なことは、売ることを愛することだと思います。 彼らが売るのが好きでなければ、今日の店がどのように成功するかわからないからです。
他に何をしたいですか？
他のことに興味がありますが、それでも他の製品を作りたいと思っています。 私は何年にもわたってそれを行ってきました、そして私はそれを本当に楽しんでいます、そして私はマーチャンダイジングの役割で誰かを助けたいです…私はビーチが好きです。
もっと出店したいですか？
いいえ。