צילום: באדיבות ThirdLove
מתי היידי זק הושק אהבה שלישית בשנת 2013, היא עשתה זאת במטרה: להחזיק חזייה כֹּל אִשָׁה. בהתחשב בעובדה שמידות החזייה וצורות השד יכולות להשתנות בין נשים, זו בהחלט הייתה מטרה שאפתנית, ועל ידי השקת חצי מידה, הצליחה החברה להתחיל טוב. אבל הרחבת המידות האחרונה של המותג - להקות עד גודל 48 וכוסות מ- AA עד H - מסייעת לזאק להתקרב לשרת כל אישה מאי פעם.
"זו בהחלט מטרה נעלה, ואני בהחלט לא אגיד שיש לנו חזייה לכל אישה עדיין", אומר זק. "אבל זו באמת המטרה שלנו, וזה תמיד היה על הוספת גדלים שבהם יש את הצורך הרב ביותר."
עם ההשקה של יום רביעי, ThirdLove תוסיף 24 גדלים חדשים למערך שלה, ותביא את מספר הגדלים הכולל ל -70; טווח זה מכסה כ -87 % מהנשים, על פי המותג. (כנקודת השוואה, מותג ההלבשה התחתונה של ויקטוריה'ס סיקרט נושא כ- 36 גדלים.) ThirdLove הצליחה להבין אילו מידות היו נמוכות מהנתונים שנאספו באמצעות סקר "Fit Finder" שלו, כלי שעומד לרשות הלקוחות כדי להבין אילו גודל חזייה וסגנונות יתאימו להם ביותר. הם הפכו מספר נבחר של גדלים אלה לזמינים באמצעות בדיקת בטא, שבסופו של דבר הולידה א רשימת המתנה של כ -1.3 מיליון נשים ל -24 הגדלים החדשים - ובכך הוכיח שיש ביקוש אוֹתָם.
ThirdLove עבדה בשיתוף פעולה הדוק עם נשים שרכשו מבדיקת הבטא ועם נשים שהצטרפו לרשימות ההמתנה כדי ליצור קבוצות מיקוד בכדי לשכלל את ההתאמה והתפקוד של הגדלים החדשים. זק גם הבטיח שהגדלים המורחבים לא יהיו שונים מאוד מהמקבילים הקטנים יותר - מבחינה אסתטית או מבחינת המחיר.
"אם אתה מסתכל על זה מצד כלכלי, מכיוון שהחזייה אכן עולה בממוצע 45 אחוז יותר, יהיה הגיוני לגבות יותר כדי שהחזייה תהיה עקבית. זה פשוט לא הרגיש כמו ההחלטה הנכונה ", מסביר זק. "בשבילי, גודל הוא גודל הוא גודל, והמחיר צריך להיות זהה. זה הרגיש כמו הדבר הנכון לעשות, ומייצג יותר שיש לי חזייה לכל אישה ".
זאק נחרץ כי לא יתייחסו למידות החדשות הללו כ"גודל פלוס ", מכיוון שאין תחום האנלוגי למידות פלוס אמיתיות בתחום ההלבשה התחתונה. מבחינה מבנית, חזיות במידות מורחבות מתוכננות לתמוך יותר על ידי הוספת בטנה פנימית לכנפיים או סגירת קרס ועין רחבה יותר מאחור. האתגר האמיתי, לדברי זאק, היה למצוא בן זוג שיכין חזיות כמו שהם רוצים שיעשו אותן.
"זה מעניין, כי אותם חסמים שהיו קיימים לדברים אחרים שעשינו קיימים עם גדלים מורחבים; דוגמה לכך היא חצי המידות. כשניסינו למצוא יצרן שיכין לנו מידות חצי כוס לפני חמש שנים, הם ממש צחקו עלינו ", היא אומרת. "זה כמו 'ככה זה תמיד נעשה'. כמות הפעמים שמישהו אמר לנו 'לא, אתה צריך להפוך את הרצועה לעבה הרבה יותר' - לא, למעשה אין לנו, כי יש לנו בד כל כך תומך, כנף, חוט וכל דבר אחר שהרצועה לא חייבת להיות בגודל של שלושה סנטימטרים. רָחָב."
לזאק היה חשוב לא פחות שההשקה והשיווק של הגדלים החדשים יהיו כוללניים ככל האפשר. ThirdLove משתפת פעולה עם הסנגורית החיובית לגוף, ג'סטינה בלקני, לקמפיין, ומשיקה את טווח מידות חדש בחמישה גווני "עירום" בחזיית ה- Perfect Coverage 24/7 לכיסוי גווני עור רבים אפשרי.
"השקנו את מגוון ה- Nakeds שלנו בפברואר 2017, וזה היה מוצלח במיוחד", אומר זאק. "רצינו לוודא שהבאנו את זה ללקוח הזה קודם. במקום לעשות יותר מדי סגנונות, אבל לא להיות מסוגל לתמוך בצבעים, הרגשנו שחשוב יותר להתמקד בסגנון אחד כדי להתחיל בהמון צבעים ולאחר מכן להוסיף על סגנונות ".
ישנם שישה סגנונות נוספים בעבודות שיגיעו בטווח המידות החדש במהלך השנה הקרובה, במטרה בסופו של דבר להציע את אותו מגוון ומגוון סגנונות בכל הגדלים. אבל אפילו כשהיא פועלת לכיסוי 100 אחוז מהנשים, זאק כבר שמחה מהמשוב על הטווח החדש.
"אישה אחת דיברה על לקום ולהציג בישיבות דירקטוריון, וכיצד היא הרגישה הרבה יותר חזקה בחזייה שלה; בגלל זה אנחנו עושים את זה ", היא מסבירה. "אני פשוט חושב שזה מדהים לראות את התמיכה והתודה של הלקוחות שלנו, וכמה הם נרגשים להיות תומכים בעדנו. זה מה שעושה את כל זה שווה את זה ".
רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.