איש אופנה מספר 1: "אז מה עשית מאז שעזבת [הכנס את המגזין הגלוסי כאן]?"
איש אופנה מספר 2: "הו, אתה יודע, מתייעץ בכמה מקומות."
אם אתה עובד באופנה, סביר להניח שהיית בקצה אחד של אותה שיחה מדויקת. המילון מגדיר את היועץ כ"אדם שנותן ייעוץ מקצועי או מומחה ". באופנה זה יכול להיות הרבה דברים. וככל שעסקי האופנה הופכים להיות חולפים יותר, עורכים, קונים, מומחי מדיה חברתית וסטייליסטים לוקחים הופעות ייעוץ בין הופעות קבועות. חלקם עושים מזה מקצוע. רק בשנה האחרונה צצו כמה חברות ייעוץ המנוהלות על ידי גורמים בתעשייה. רופל פאטל, מנהלת אופנה לשעבר במודע אופרנדי ובברגדורף גודמן, פתחה חנות משלה, עם לקוחות כולל CFDA ואוסטוולד הלגאסון. חברת Lamarque, חברה נוספת, הושקה בתחילת 2014 על ידי חברת לשעבר אָפנָה עורכים מרדית מלינג בורק וואלרי בוסטר.
אז מה בדיוק עושים היועצים האלה? "כמעט הכל", אומר פארן קרטצ'יל, העורך המייסד של פאשניסטה שהתפטר מעבודתה כ ניילוןמנהל הדיגיטל לפני יותר משנה לקחת על עצמו שילוב של ייעוץ ופרויקטים של עריכה. (היא כותבת בלוגים באופן קבוע עבור קלרינס, אך כותבת גם לפרסומים כולל ניו יורק פוסט ו- Elle.com, שם היא עורכת הפרויקטים המיוחדים.) "אבל זה כמו להיות סטייליסטית או בלוגרית - הרבה אנשים חושבים שהם פשוט יכולים לעשות את זה. כל העניין של [להיות יועץ] הוא שאתה מביא קבוצה של מומחיות שהיא נדירה מאוד ".
כמה מותגים מביאים יועצים שיעזרו במיצוב. קמעונאי נוער, למשל, עשוי לרצות עצות כיצד ליצור קשר טוב יותר עם הקהל שלו. תווית המתמקדת בהתאמה משרדית לנשים 30-45 עשויה לחפש דרכים להגיע לבוגרות. לשם כך, הם עשויים להביא כמה "משפיעים" למשך שעה -שעתיים, ולשלם להם תעריף אחיד. (מותג יוקרה בעל פרופיל גבוה הזמין קבוצה-כולל עורכים עובדים שרבים מהם יכולים פוטרו על ידי מעסיקיהם במשרה מלאה לצורך ייעוץ-להיכנס לשלוש שעות ולענות שאלות. כל משתתף קיבל תשלום של 2,000 דולר במזומן.) שיתוף הפעולה של קייט יאנג היה סוג ציבורי יותר של ייעוץ מסוג זה. טארגט ביקשה מג'ונג לעצב קולקציה שלדעתה הצרכנים ירצו לקנות, במקום לשלם לה שתעשה בדיוק את אותו הדבר מאחורי הקלעים.
מותגים אחרים מחפשים חיבורים מגניבים לילדים. תוויות משלמות לעיתים קרובות לאנשים חברתיים ומשפיעים אחרים כדי לא רק להופיע למסיבותיהם, אלא גם כדי "לאצור" את רשימות האורחים שלהם. "מותגים רוצים גישה לרולודקס שלי", אמר יועץ אחד, שגובה 2,500 $-10,000 $ עבור משמורת חודשית, בהתאם להיקף הפרויקט. "זה גם נחמד למותגים שיש למי להתקשר שיש לו מערכת חיבורים ורשת כישרונות משלהם." למשל, אם חברת יחסי ציבור באופנה נוחתת אצל לקוח יופי, הם עשויים לשלם ליועץ כדי לערוך היכרות עם היופי הנכון עורכים.
אבל אלה רק חד פעמיות. לעתים קרובות יותר, מותגים מחפשים מישהו להתייעץ בפרויקט גדול, קצר או ארוך. יותר ויותר הפרויקטים קשורים למדיה חברתית. "בשלב זה כולם יודעים שאתה חייב להיות בפלטפורמות האלה, אבל מעטים האנשים שהם בטוחים מה לעשות בהם", אמר יועץ מדיה חברתית שגובה 10,000 דולר לחודש, לפרויקט. "הרבה מותגים רק רוצים לדעת את ההבדל בין כל הפלטפורמות. והם גם רוצים חוות דעת והערכות לגבי מה שהם עשו, מה הם עושים כרגע ומה הם צריכים לתכנן לעשות." לפעמים זה אומר פריסת אסטרטגיה שלמה של מדיה חברתית, ולפעמים זה אומר בעצם יישום זה.
תוכן - בין אם ציוצים ובין אם פוסטים בבלוג - הוא המקום בו נראה שרוב המותגים הללו זקוקים לסיוע ארוך טווח. CA Creative, שהושק על ידי (עורך לשעבר) קרול האן (לשעבר מנהל שיווק דיגיטלי) אלכסנדרה וייס בשנת 2010, הייתה אחת מחנויות הייעוץ הראשונות שהציעו שירותים מסוג זה. "החלטנו למזג את מערכי המיומנות שלנו ולהקים סוכנות שעזרה למותגים לבצע תוכן דיגיטלי מוצק, אסטרטגיות וקמפיינים", אומר האן. (המשמעות יכולה להיות שמירה על בלוג של מותג, ניהול קהילת מותג במדיה החברתית ואפילו כתיבת עותקים למודעות דיגיטליות.) "שלנו מחלקת המדיה הדיגיטלית הגיעה זמן קצר לאחר מכן - כעת אנו מציעים גם מדיה בתשלום, SEO ו- SEM. ” ארבע שנים, CA Creative מעסיקה צוותים לתוכן, עיצוב גרפי ומדיה בתשלום, עם סגל לקוחות הכולל אופנה, סגנון חיים, אירוח ויופי מותגים.
ליועצים עם רקורדים מצוינים, כגון CA Creative, אין בעיה למשוך לקוחות חדשים. אבל מדוע חברות של מיליוני דולרים-לפעמים, מיליארדי דולרים-צריכים מלכתחילה יועצים כשיש להניח שיש להם הרבה מזומנים כדי לגייס כישרונות במשרה מלאה? "תתפלאו כמה משקל יש לקול מבחוץ בחברות גדולות", אמר אחד מבכירי הבית שעבד במספר מותגי אופנה גדולים. "אנשים אפילו שוכרים יועצים לחלוק רעיונות משלהם, רק בדרכים חדשות." אכן, לפעמים מותגים פשוט צריכים מומחה שיגיד להם את מה שהם כבר יודעים. "אני מרגיש שפעמים רבות, צוותי המותג לא סומכים על האחראים על המדיה החברתית - אולי כי הם מרגישים שהם צעירים מדי", אמר יועץ המדיה החברתית. "זה יותר מדי נפוץ מכדי שרעיון יישמע טוב יותר מתוך יועץ או ממונה יותר מאשר כאשר הוא מגיע מתאם. זה משאיר את שני הצדדים תוהים מדוע השני משולם ".
מה שבטוח, יש הרבה אפשרויות ייעוץ, למרות שהתחום נהיה תחרותי יותר. "לרוע המזל, השוק הופך רווי מאוד", אמר יועץ ותיק. "הרבה אנשים מבינים שהם יכולים להפסיק את עבודתם ולהרוויח ייעוץ כספי רב או יותר מבלי ללכת למשרד כל יום."