כריסטיאן סיריאנו מחזיר את העסק שלו

הגיע הזמן להפסיק להזכיר את "פרויקט מסלול" כשאנחנו מדברים עליו כריסטיאן סיריאנו.

הדחף לעשות זאת, כמובן, מובן: סיריאנו היא גרסת תחרות העיצוב של קלי קלארקסון - המנצחת המצליחה ביותר שלה, שלא לדבר על המתמודדת המצליחה ביותר שלה. אבל למרות שהזכייה ב"פרוייקט מסלול "אולי פותחת סיריאנו דלת להיכנס לתעשיית האופנה, היא לא הדליקה את האורות בסטודיו שלו במשך 10 השנים האחרונות. הפגיעה באבן הדרך ההיא של העשור נובעת מעבודתו הקשה של סיריאנו וקבלת ההחלטות המבוססות על המעיים; מ שותפות עם נעליים ללא תשלום לפני ששיתופי פעולה היו מגניבים לשנות את התמונה של מי אופנה גבוהה יכולה לייצג הן על השטיח האדום והן על המסלול, סיריאנו התפתח הרבה מעבר להתחלות הריאליטי שלו.

"אני ממש גאה בכך שהרחקנו את כל הרעש ואת כל השיפוט, ואת כל הדברים שאולי לא היינו צריכים לעשות, ואני והצוות שלי עשינו מה שרציתי לעשות", אומר סיריאנו.

ביום שבת יחגוג סיריאנו את יום השנה העשירי של המותג שלו בתצוגת אופנה מפוצצת בניו יורק. למרות שהוא משתעשיין בפרטים, הוא מבטיח שהאירוע יתרכז סביב הנשים - המפורסמות ולא - שעזרו להפוך את העסק שלו למה שהוא היום. הוא גם עשה צלילה עמוקה באוספי העבר שלו.

"זה מרגיש טוב לראות את הצמיחה מההתחלה ועד עכשיו, כי אנחנו חוזרים בארכיון הישן אוספים ואנחנו שולפים חלקים מהעונות הראשונות שלנו ומשפצים אותם, וזה ממש כיף לראות אותם ", הוא אומר. "זה כמו הליכה לאורך מסלול זיכרון, וזה תמיד כיף."

אבל סיריאנו לא מבלה יותר מדי זמן במבט לאחור; כמו כל מעצב אופנה אחר, הוא מצפה לקבוע מה יכול להיות המשמעות של עתידה של התעשייה המשתנה במהירות עבור המותג שלו. לקראת מופע יום השנה העשירי של סיריאנו, המעצב שיתף את מחשבותיו בנושא עושה שוב אופנה כיף, מה הוא למד בעשור האחרון וכיצד הוא מתכנן לקחת בחזרה את השליטה בעסקיו.

מה הפירוש של חוגג יום השנה העשירי שלך?

ראשית, זה נהדר להיות מסוגל להיתקע. עשר שנים זה לא כל כך ארוך, אבל זה הרבה זמן לטחון, כי זה הרבה עבודה ולא כל יום הוא יום נהדר.

כשהתחלת לפני 10 שנים, מה הייתה המטרה שלך?

לא היו לי מטרות, אני חושב; הייתי צעיר ושאלתי מה אני רוצה להשאיר מאחור, במובן מסוים, אבל לא היה לי מושג. רציתי שהאוסף תמיד יהיה מגוון; תמיד רצינו להלביש הרבה סוגים שונים של נשים. תמיד רצינו למכור בהרבה סוגים שונים של קמעונאים, כך שלעולם לא היה מקום אחד שהייתי כמו "אני חייב להיות כאן". פשוט ידעתי שאני רוצה שהרבה אנשים יקבלו משהו שלי עוֹלָם. אני חושב שיש לי מזל שזה קרה, לרוב.

איך אתה מרגיש שהתפתחת כמעצב וכמותג תוך 10 שנים?

אלוהים, אני חושב שהתפתחנו כל כך הרבה, כי הלקוח התפתח כל כך הרבה. באמת הקשבתי לאישה שלנו הרבה זמן, ואני חושב שזה הראה באוספים: שאני לא באמת בעיצוב מה שכולם חשבו שאני צריך לעשות, עיצבתי בשביל מה שהנשים רוצות ומה הן מחפש. אם אלה היו בגדי ערב יפים ושמלות נהדרות, מה שזה לא יהיה, אני שמח שהמשכנו בכך.

אני חושב שהלקוח חשוב מאוד; בלעדיה לא נהיה כלום. תמיד היה לי הלקוח לצידי לפני כולם, שלדעתי שונה מאוד מהרבה מותגים. זה היה קל בשבילי, תמיד לגרום לנשים להתרגש יותר לקנות, והן עדיין. זה ממש נהדר. אתה תמיד יכול להשיג את הלקוח הזה פעם אחת, פעמיים, אבל לקבל אותה חזרה, עונה אחר עונה, זו ללא ספק המטרה של כל מותג, ואני שמח שיש לנו את זה.

מה הפירוש של בסיס לקוחות כל כך ייעודי עבורך?

זה הדבר הכי טוב בעולם, במיוחד עם מה שקורה בכלכלה המטורפת שלנו. אני בטוח שקראתם על זה כל הזמן: מותגים צעירים שפשוט נושרים כל יום כי זה עסק קשה. אני ממש שמח שיש לנו נשים נהדרות, וגם אנשים מכל קווי המחיר. עבדתי עכשיו עם Payless במשך 10 שנים. זה עולם אחר לגמרי, וגם אני ממש גאה בזה. אני אוהב את התערובת, וכל נקודות המחיר השונות באמת גרמו למותג לצמוח. יש אנשים שאולי בזמן אחד יקנו בנקודות המחיר האלה ב- Payless, אם הם ישתנו או ישיגו עבודה חדשה, הם יכולים גם לקנות בניימן מרקוס. מעולם לא רציתי להרחיק אנשים. אני חושב שזה מאוד חשוב.

מה לדעתך הסוד היה בהפיכתו לעשר שנים?

[השקה במהלך המיתון] עזרה; 2008 הייתה העונה הראשונה שלנו, כך שלא היה לנו מה לצאת מהעונה לפני כן. לנו, היינו כמו, "אוי, אנחנו מסתדרים מצוין! קיבלנו שתי חנויות. "[צוחק] זה באמת עזר.

זה דבר קלישאי כזה, אבל כל מותג צריך להבין מה עובד עבורו, ומה עובד לי ו יכול להיות שהעולם שלי לא יעבוד לבנים של פרונזה [שולר] או לג'ייסון [וו], כי כולנו התחלנו בדברים דומים פִּי. הכל דברים שונים. זה נהדר שכולנו הבנו בעצמנו מה עובד ואינו עובד. זה גם עדיין משתנה, כי ברור שהתעשייה עדיין נשלטת על ידי בתים גדולים, ולכן כולנו צריכים להמשיך לעשות דברים.

מה היית רוצה שהיית יודע לפני שהתחלת את המותג?

מיליון דברים. באמת הלוואי שהייתי מודע יותר לכל הדברים הלוגיסטיים של יצירת בגדים. אנשים חושבים שבגדים פשוט מופיעים בחנויות ולצערי הם פשוט לא. [צוחק] זה החלק הכי קשה. לא מספיק לרצות להכין בגדים יפים, זה התהליך שכל כך קשה: הזמנת בדים מאיטליה, משלוח סחורה לקמעונאים, וודא שאתה יכול לשחזר את הבגדים. כל הדברים האלה הם החלק הטחון שכל כך קשה כל יום - אתה אפילו לא יכול לעצב לפעמים דברים, כי אתה מתמודד עם כל השאר. זה אתגר.

מהו השיעור הגדול ביותר שלמדת במהלך 10 השנים האחרונות?

למעשה הפסקתי לקבל עצות מהרבה אנשים. זה היה הלקח שלי, שאני יודע שהוא סתירה. אבל אני חושב שכמעצב שמציב את עצמו כל כך הרבה, אנחנו מציבים עבודות כמו אמנים, אבל אנחנו אומרים לשפוט את זה מיד ותוך שנייה. זה חלק גדול גם עבור מעצבי השטיח האדום; אנחנו מיד מוציאים את העבודה ואומרים, "תשפטו אותי".

הפסקתי להקשיב לכל זה ופשוט נתתי לזה לקרות, ואני חושב שזה עבד לטובתנו.

איך אתה מאזן את כל מה שאתה עושה?

אני אגיד שזה מאוזן כי אני באמת מתעניין בהרבה דברים, ואני תמיד מקבל השראה. אני חושב שזה מאוד עוזר לי: דקה אחת לעבוד על קולקציית נעליים ואז הדקה הבאה לחזור למה שאני עושה או לקבל שיחה על שמלה או שטיח אדום. אני די טוב בריבוי משימות.

אני אגיד שאני משתפר בלומר לא לדברים. זה ממש קשה. עונת השטיח האדום הזו הייתה כה אינטנסיבית ועשינו 10 נשים בגלובוס הזהב. זה היה כל כך הרבה עבודה וזה היה מדהים, אבל אני כאילו, "אנחנו לא יכולים לעשות את זה כל הזמן, כי זה לא אפשרי פיזית".

איך היה להיות חלוץ במגוון הגדלים?

לקח זמן עד שאנשים הגיעו למקום הזה. ברור שהלבשנו נשים מעוצבות מהיום הראשון. כמה מרגעי השטיח האדום המוקדם שלי היו וופי ואופרה, ותמיד קיבלנו בקשות לכולם אלה סוגים שונים של אנשים, אז זה מדהים שעכשיו אנשים שמים לב שאנחנו רוצים להיות אלופים זֶה.

האוספים תמיד הגיעו בגדלים כאלה, אנשים פשוט לא ידעו. אני גאה בכך שהצלחנו להשיג קמעונאים כמו מודה אופרנדי-שהוא מותג מאוד אופנתי-הקולקציה שלנו היא עד גודל 26 שם. לא כל מותג עושה את זה. גרמנו להם לשנות זאת. אנחנו ממש גאים.

מדוע גיוון כה חשוב לך כמעצב?

זה התחיל להיות חשוב יותר מכיוון שהלקוח לא יכול היה לדמיין את עצמו בבגדים. קיבלנו תגובה כמו: "אני לא יודע אם זה ייראה לי טוב", מהנשים שקניות. אבל רק לפני שלוש שנים היו סוכנויות שהיו להן בנות עקמומיות; היו יותר סוכנויות עם נשים צבעוניות שפשוט לא היו קיימות קודם, וזה מטורף.

אני באמת שמח שזה קורה עכשיו, ואני לא יכול לדמיין לחזור למה שהיה. זה פשוט לא היה מצליח לנו. זה שינה את כל כולנו. אני אוהב שחלק מהנפח הנמכר ביותר של גדלים הוא מעל גודל 10; זה ממש מגניב לראות.

איך אתה ניגש לעיצוב באופן שאתה חושב על כל כך הרבה לקוחות מגוונים?

זה בעיקר בגלל שאנחנו מוכרים [ברחבי העולם], והקמעונאים שלנו נמצאים ממש ברחבי העולם. יש לי עסק ענק במזרח התיכון. יש לנו הרבה לקוחות יהודים אורתודוקסים. יש לנו הכל. למען האמת, ישנן מגבלות לבוש לאותם אנשים; זה דבר עובדתי. זה היה מאוד חשוב להציג על המסלול.

זו גם הסיבה שכללנו גברים בשמלות וחליפות שהיו לנשים; אני חושב שזה גם חשוב להראות שזה ממש לא משנה אם אתה קונה יותר גברים או נשים. זה רק צריך להיות משנה אם אתה אוהב את התלבושת שלך. אני מנסה לגרום לאנשים להבין שבגדים ותצוגות אופנה וכל זה, זה לא דבר כזה רציני. לבוש צריך להיות דבר מהנה בבוקר.

מה היו הרגעים המשמעותיים ביותר עבור המותג עד כה?

יש לי כל כך הרבה דברים. אני חושב שכאשר פתחנו את החנות הקמעונאית הראשונה שלנו, זה היה מרגש מאוד; אנחנו מתכוננים לפתוח אחד גדול יותר. הכניסה ל- CFDA הייתה נהדרת; מלבישים נשים מדהימות על השטיח, מישל אובמה, כל הדברים האלה.

אני בסטודיו הזה, במשרד הזה, בבניין הזה במשך 10 שנים, וזה נחמד, כי יש לנו שתי קומות ושני משרדים קטנים. היכן ששני המשרדים הקטנים שלנו נמצאים למטה - הסטודיו הראשון המקורי שלי היה אחד מאלה... אני עובר כל יום את המשרד הראשון שלי. בימים הקשים באמת, עליך לחזור אחורה ולהיות כמו: "אוקיי, אבל זכור [איך] זה היה בשלב שבו עדיין התפתחת וגדלת." 

מאמרים קשורים

במה הכי גאים?

אני שמח שהצלחנו למשוך תשומת לב של אנשים על הרעיון של לא להיות כל כך בלעדיים בעולם האופנה. אני גאה שהצלחנו לדחוף את זה בפנים של אנשים ולומר, אופנה צריכה להיות לאנשים נוספים, בין אם זה גודל או מה שזה לא יהיה. זה משהו שאם הייתי עוזב מחר והחברה פושטת רגל, ארגיש טוב עם מה שעשינו.

לא כל מעצב יכול להרגיש כך, כי הם לא עושים זאת. בדיוק קראתי דבר מסטייליסטית מאוד חשובה; הוא היה מאוד מוטרד בשבוע הקוטור, כי לא היו נשים בצבע והכל אותה בחורה. אני חושב שזה פשוט עצוב עבור הבתים הגדולים האלה. זה דבר כל כך מוזר, כי הבחורה הזו היא לא הלקוח שלהם. הלקוח שלהם הוא לא חצי מהאנשים האלה.

האם יש לך חלק מועדף בעסק?

ובכל זאת, החלק האהוב עלי הוא רק להכין מה שאני רוצה להכין. זה ממש נחמד, שאף אחד לא אומר לי. אני עדיין יכול להיות הבוס.

אני עדיין אוהב הלבשת שטיחים אדומים. אני עדיין מעריץ של זה, אבל זה נהיה קשה יותר, אז אני חושב שזה כבר לא מספר אחד שלי. יש כל כך הרבה מה שנכנס לזה - הסטייליסטית, האנשים, זה כל כך הרבה. זו עבודה מעצבנת, לפעמים, שלא שווה את זה. לפעמים - לא תמיד! הדברים הם, למען האמת, לא תמיד מוערכים. זה ממש קשה לעבור.

איך ראית את התעשייה מתפתחת במהלך 10 השנים האחרונות?

זה התפתח בטירוף, כי כשהתחלתי לראשונה, אחד, זה היה כמו בדיחה לעשות כל עסקת שיתוף פעולה עם Payless או משהו כזה. עכשיו אנשים מתחננים אליהם, כי זה חלק כה גדול ממה שאנשים רוצים לעשות, שיתופי פעולה. אני לא מכיר מעצב אחד שידחה בשלב זה, אז זה באמת מעניין שזה השתנה.

אני חושב שגם, באופן כללי, המדיה החברתית מילאה תפקיד כה גדול, כי בתחילת 2008 זה פשוט לא היה דבר. זה היה כל כך חדש; טוויטר היה חדש, אינסטגרם לא הייתה קיימת. זה דבר מטורף לחשוב עליו, וזה לשים אופנה מול אנשים - זה שם הכל מול כולם. זה נתן לאנשים קול, טוב ורע. ממש מעניין שהתעשייה התהפכה לגמרי; מעצבים עכשיו לא צריכים כל כך הרבה מהאנשים שהם היו צריכים מהם הכל. אם אתה לא יכול להיכנס לקמעונאי, זה לא אומר שאתה לא יכול למכור בגדים. אני חושב שזה ממש נהדר, כי זה באמת קשה לשמוע כל הזמן.

כיצד השפיעה המדיה החברתית על האופן בו אתה ניגש לעיצוב?

הכל! אלוהים אדירים, זה משפיע על הכל, למרבה הצער, כי אנשים רואים כל כך מהר בגדים. הם מסתכלים ברגע, הם מדפדפים ושופטים את זה תוך שנייה, אז אתה צריך לחשוב על זה קצת. כמו כן, זהו עסק נהדר, כי נשים במדינות אחרות יכולות כעת לראות משהו - הן ברחבי העולם, והן יכולות לקנות בשנייה משהו שאתה מפרסם. זה פשוט כל כך שונה שאני חושב שכולנו לוקחים את זה קצת כמובן מאליו כרגע, כי זה דבר כל כך מיוחד.

יש בזה גם דברים רעים, כי אז הם שופטים אותי: "אני שונא את השמלה הזאת". ואני כאילו, "אוי, מעולה. זה היצירה האהובה עלי, "או מה שלא יהיה. [צוחק] לרוב, זה נהדר.

איך ניגשתם לתכנן את מופע יום השנה העשירי הזה?

אנחנו מנסים לתכנן. אנחנו רוצים לעשות דברים מהנים ומעניינים. אני רוצה רק בגדים נהדרים לאנשים נהדרים. אני חושב שזה יהיה מאוד חשוב, שזה לא סופר מטורף, ואני חושב שזו תהיה המטרה, אבל נראה. אולי יש לנו כמה שחקניות על המסלול, אבל הכל באוויר. החלק הטוב ביותר הוא, אני חושב שהקולקציה מרגישה מיוחדת וחדשה, אך כוללת גם קטעים מהעבר שהם הדברים האהובים עלי ביותר לאורך זמן. כמה אנשים מגניבים, אנשים שלבשתי במשך שנים, אני חושב שיגיעו וזה יהיה ממש כיף.

מה התוכנית ל -10 השנים הקרובות?

אם אני ממשיך 10 שנים. [צוחק] יכול להיות שסיימתי. אנחנו הולכים להתמקד בבניית וגידול מה שהלקוחות רוצים. אנו פותחים את החנות החדשה הזו, שהיא ממש מרגשת; זה בעצם כמו חנות קונספט. זה יהיה סוג של אווירה דגל גדולה, כמעט כמו חנות כלבו, במובן מסוים. זה כנראה יהפוך לערים אחרות.

זו התוכנית הגדולה הבאה שלנו, פשוט לקחת את העסק שלנו בחזרה. אנחנו אוהבים לעבוד עם קמעונאים, אבל זה באמת נהיה מאתגר יותר ויותר ככל שהשנים עוברות; יש עוד ועוד חוקים. אני חושב שאנשים שוכחים שבלעדינו, אין קמעונאים. זה אותו דבר עם השטיח האדום, זה הכל: בלי מה שאנחנו עושים, ומה שאנחנו יוצרים, שום דבר מזה לא קיים. לקוחות הולכים לקנות את האוספים שלנו; הם לא הולכים לשם להסתובב בחנות.

אני רק חושב שכמעצבים, אנחנו צריכים לקחת קצת יותר שליטה אחורה, כי אנחנו מבלים כל כך הרבה זמן ואנרגיה כסף וכל חיינו על הוצאת העבודה הזו, ואז היא זורקת הצידה - וזה בכל רמה של עֵסֶק. אני פשוט לא חושב שזה שווה את זה יותר לכולם. אני בטוח שאם כולנו ישבנו בחדר, לכולנו היו אותן דעות, כי כולנו מתמודדים עם אותם דברים. אותו דבר עם השטיח האדום: אם אין הערכה, אז למה אנחנו עושים את זה? אם לא נדבר יותר על מותגים על השטיחים האדומים, אז אולי כבר אין יותר שטיחים אדומים. אולי אף אחד לא משתתף. זה כאילו, בחייך, עלינו לקבל איזון. זה האווירה שלי.

הראיון הזה נערך ורוכז לשם הבהרה.

רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.

צילום דף הבית: ג'יימי מקארתי/Getty Images