ג'יג'י חדיד באלו יוגה חותלות מוטו במאי 2016. צילום: רוברט קמאו/Getty Images
כמו מותגים רבים, אלו יוגה עשוי להיות על המכ"ם שלך בגלל העובדה שצוות ג'נר/חדיד מצטלם לעתים קרובות בחותלות המותג ובגדי ספורט אתגריים. (חותלות מוטו בעלות עור היו במיוחד מועדף סלבריטאים ידידותי לצילום.) אבל למרות קהל פוטנציאלי של 210 מיליון עוקבים באינסטגרם פלוס-קנדל, קיילי, ג'יג'י ובלה, יחד-מותג הלבשת היוגה מבוסס לוס אנג'לס מעולם לא מציג אף אחד מ נערות אינסטגרם (או סלבס אחרים, גם אם כן טיילור סוויפט או משפיע פרוטו אוליביה פאלרמו, באלו) בהזנה משלו.
למרות שלא מנצלים את ההזדמנויות עליהן היו משווקים מדיה חברתית רבים, Alo Yoga צמחה במהירות אינסטגרם עוקב אחר למעלה ממיליון בשנתיים בלבד - ואותם עוקבים הם אמיתיים ומחויבים. השנה, סוכנות השיווק הדיגיטלי Stylophane דירג את המותג כמותג האופנה ה -46 המעורב ביותר באינסטגרם - לפני אלכסנדר וואנג (49), מארק ג'ייקובס (66), לולולמון (86) ונורת 'פייס (88).
עיון בהזנת התווית חושף תמונות מצולמות להפליא של מתרגי יוגה בכושר גופני ומצויד באלו ללא מאמץ מבצעים כל דבר מתוך לוחם שני מיושר לחלוטין לאק פדה סיראסאנה לכאורה בלתי אפשרי (או איזשהו מצב קבוצתי אקרובטי)-תמיד נגד קנאה, ציורית רקע.
דני האריס, מנכ"ל Alo - ראשי תיבות של אוויר, יבשה, אוקיינוס - מציין כי הזנת ה- IG של המותג היא הרחבה של פילוסופיית החברה של להיות "מודעת", מונח שזרק יותר במהלך ראיון אחד מאשר מדריך היוגה שלי בחודש של שיעורים. (הגרמים מלווים גם בציטוטים מעוררי השראה על המותג, כמו: "רך, אך עז. חושני, עדיין רוחני. פשוט, ואלוהי. מקורקע, אבל בחינם. אני אישה מרובת גוונים. מי אני הוא שאגדיר אותו לפי " דניאל דובי.)
"אנו מתרגלים יוגה מדי יום. אנחנו אוכלים אורגני ", הוא אומר, על הדחיפה להקמת אלו יוגה בשנת 2007 עם שותפו מרקו דה ג'ורג '. "אנו עוסקים במזעור טביעת רגל חברתית ואקולוגית. [אנחנו] לגבי כל המיינדפולנס הזה, בין אם זה מדיטציה או נוכחות. "הוא מדגיש כי החברה נוהגת בשיחה: בוורלי הילס חנות הדגל והמטה משלבים פאנלים סולאריים לאנרגיה נקייה, ובנוסף משרדי התאגיד (לא ממש) כוללים ירוק אורגני. גינה, תחנות טעינה לרכב חשמלי, ברים תה ומטבחים קבוצתיים (במקום קפיטריות) לטיפוח קהילה, וברור, יוגה ו סטודיו מדיטציה.
אלו מפיצה את המסרים ה"מודעים "שלה ובונה מודעות למותג באמצעות קהילה שהיא אוהבת לקרוא לה" משפחת אלו ", המורכבת מ -4,000 מקצוענים ומורים ליוגה. האריס וצוות השיווק שלו עובדים עם משתפי היוגה שלהם לצילום תמונות האינסטגרם החלומיות באזור לוס אנג'לס. ההזנה כוללת גם תוכניות ממותגות של מתרגלים אחרים במשפחה. "אני חושב ש [הפילוסופיה שלנו] משכה אליה כמה וכמה מהיוגים האמיתיים והאותנטיים ביותר שהקדישו את חייהם לתרגול שלהם", מסביר האריס. "מה שגרם להם לרצות לֹא בחר המותגים המקובלים - מה שלא אציין - [ו] גרם להם לרצות באמת לבחור ולעבוד עם מותג שתואם את ערכיהם ".
בנוסף, הרבה מהיוגים-מפורסמים האלה-או משפיעים - יש להם מעקב די מרשים ומעורב בפני עצמו: סיאנה אליזה ארפ (1.3 מיליון), אשלי גלווין (446K), קויה ווב (269K) ו דילן וורנר (425K) הן כמה דוגמאות. המספרים האלה אולי לא ברמה של ג'נר-חדיד, אבל זו הכוונה.
"אנחנו מנסים לשמור על הכל עקבי מאוד, ממותג ונאמן מאוד ליוגה", אומרת מנהלת השיווק אמנדה פורטר על אסטרטגיית האינסטגרם. "לוודא שאנחנו מערבבים את זה ומשתמשים באנשים שונים ובאמת מציגים את קהילת היוגה". הטון השאיפתי של האינסטגרם של המותג מגיע משילוב א תנוחת מצפן מכופפת על אנושית באיזשהו מקום נהדר, כמו חופי פורטו סרבו, כל זאת כשהיא לובשת ציוד יוגה בעל ביצועים גבוהים-בניגוד למראה מוכן למצלמה בתוך athleisure על א ריצת סטארבקס בסגנון מוניקה רוז.
"יש לנו ג'יג'י חדיד או קנדל ג'נר או אנשים אחרים האלה שלובשים את המותג Alo, אבל אנחנו עדיין מאוד נכונים ואותנטיים למי שאנחנו", אומר האריס. "אנחנו באמת רַק על יוגה וזה נחמד שהקהילה שלנו מעוררת השראה לאנשים האלה ללבוש את הבגדים שלנו. בדרך כלל זה ההפך. בדרך כלל זה הסלבריטאי מעורר השראה אַחֵר אנשים שילבשו את זה ".
למרות זאת, אין זה אומר שהחברה אינה מפיצה תצפיות מפורסמות של אלו לתקשורת. רק החודש קיבלתי ארבע הודעות לעיתונות מאחת מסוכנויות יחסי הציבור של המותג עם התראות כולל קיילי הלובשת את "חזיית סאני סטראפי" (להלן בסנאפצ'ט שלה) ו"רגל גבוהה עם איירברוש עם מותניים גבוהות בציפוי מוצק מבריק "לטופנגה של ווסטפילד. קניון ו סלינה גומז עוזב את חדר הכושר ב "מותן איירברוש עם מותניים גבוהים בשחור".
האריס נותן הכרה זהירה בהשתתפות מכוונת של האינסטג'ירס והסלבריטאים כחלק מאסטרטגיה תקשורתית מסורתית, תוך שמירה על אזכורים של קיילי ושות '. מחוץ להזנת המדיה החברתית. "אה כן, אולי. אני חושב ש [שליחת התראות מפורסמות בתקשורת] הן חלק יותר ממאמץ יחסי הציבור שלנו ", הוא אומר, תוך שהוא גם מסביר כי משימת החברה שואפת להמשיך ולהפיץ את בשורת היוגה, במיוחד לאותו קהל נחשק והפכפך המכונה בני דור המילניום.
"אם רק נכניס את המגפון שלנו לעולם היוגה שלנו, אז איך אנחנו אמורים באמת להרחיב את השוק?" מוסיף האריס. "אבל סלינה [גומז] בתקווה שתגרום לאנשים להתעניין באלו ואז כשהם מגיעים לדף [אינסטגרם] שלנו והם יראו את זה זה מאוד ממוקד ביוגה. "בנוסף, צילומי סגנון רחוב מפורסמים מעניקים נגישות באופן שתמונות היוגה השופעות בהחלט עושות זאת לֹא. "לפעמים זה יכול להיות קצת מפחיד לראות את אשלי גאלווין עושה את עמידת הידיים שלה או דילן וורנר עושה את ההיפוך שלו, "אומר האריס. "עם זאת נוכל להכניס מישהו לעולם שלנו, בין אם זה דרך הסלבריטאי הזה, ולגרום לו להתחיל לעקוב אחר אלו, אולי נעודד אותו להיכנס לעולם שלנו."
קנדל ג'נר בהרפת היוגה שלה חותלות חוף בינואר 2016. צילום: גונזאלו/באואר-גריפין/Getty Images
עד כה נראה שאסטרטגיות השיווק המנוגדות פועלות. אלו יוגה רק פתחה את חנות הלבנים השנייה שלה בסנטה מוניקה ונשאה למעלה קמעונאים, כולל Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue ו- Carbon 38, בנוסף לשלה מסחר אלקטרוני. המותג הוציא גם שני שולחנות קפה/ספרי הדרכה-"יוגה עירומה"ו"תנועה מודעת" - ובונה את המומנטום שלה (וקהילת מתרגלי היוגה) באמצעות א ערוץ יוטיוב, שהושק בשנת 2013.
אבל שאלה מכריעה: אם קיילי ג'נר או ג'יג'י חדיד פרסמו תמונה שלה עוסקת, נגיד, א עקרב לעמודהאם התמונה ההרמונית ההרמונית הזו תתרגם מחדש פעם על ההזנה של Alo Yoga IG?
"אולי ...", אומר פורטר בהיסוס.
"כנראה... אם הם עשו... , "האריס קוטע. "אם הם היו השראה לקהילה שלנו, אז, כן, סביר להניח שהיינו עושים זאת." הצעד שלך, גבירותיי.
תמונת דף הבית: גילברט קארסקו/גטי אימג'ס
הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל כל יום את החדשות העדכניות ביותר בתעשייה.