קצת הופתענו לראות שזה המותג היפני היוקרתי Shiseido עושה מחזה עבור גורו האיפור המינרלי Bare Escentuals. היא תרכוש את החברה האמריקאית תמורת 1.7 מיליארד דולר. מדוע נדהמנו? ובכן, אתה יודע, Shiseido הוא קצת נשגב, בעוד Bare Escentuals עושה infomercials. על פניו זה נראה כמו זיווג מוזר. שיסיידו מחזיקה גם בבעלות נארס, טיפוח העור של קאריטה ו- Beauté Prestige International (כולל ניחוחות של ז'אן פול גוטייה ונרקיסו רודריגס). המותגים האלה מתאימים לפרופיל שהשוק ההמוני Bare Escentuals לא עושה. עם זאת, לאחר מחקר נוסף, אנו חושבים ששיסיידו עושה את הבחירה הנכונה. הנה למה: Bare Escentuals היא פרה מזומנת והיא יכולה להישמן אפילו יותר. מכירות החברה הגיעו ל -556 מיליון דולר בשנת 2008, אך 85% ממכירות אלה היו בארה"ב. עם התשתית העמוקה של שיסיידו באסיה, חשוף אסנטואלס חייב להתפוצץ גם שם. זה באמת היה השחקן הגדול הראשון של איפור מינרלים. למרות שאנו באופן אישי מעדיפים איפור נוזלי על פני מינרלים, ברור שהוא הפך לחלק גדול משגרת היופי של האישה האמריקאית הממוצעת, ו Bare Essential מוכרת כחלוצה. Shiseido יכולה כעת לשלב את הטכנולוגיה של Bare בקו שלה.
Shiseido צריכה להגדיל את הפרופיל שלה בארה"ב. בטח, אלה מאיתנו שעובדים באופנה ויופי יודעים מה זה שיסיידו, אבל האם עקרת הבית האקראית בת 55 שמותג היופי האהוב עליה היא קליניק? כנראה שלא. למרות שזה בהחלט לא אמור לרדת לשוק, כידוע, למשל, "יופי של שאנל של יפן" על ידי קהל רחב בארה"ב בהחלט יהיה דבר טוב. כרגע רק 8% ממכירות שיסיידו מיוצרות בארה"ב.