כבר נתנו לך תקציר קצר שֶׁל אולטראסואד: בחיפוש אחר הלסטון, סרטו התיעודי של וויטני סודלר-סמית על חייו של המעצב האגדי משנות השבעים. הוא הוקרן לראשונה ביום שישי בערב בפסטיבל טרייבקה בניו יורק.
אבל ברצוננו להתייחס גם לחלק מהשיעורים העסקיים שנלקחו מהסרט. אם אתה מעצב צעיר להוט להשיק לייבל משלך או שאתה רק מתעניין כיצד פועלת התעשייה, הניצחונות והכישלונות של הלסטון ילמדו אותך כמה דברים:
1. אל תמכור את הזכויות על שמך. הלסטון, כמו רבים לפניו ואחריו, מכר את הזכויות על שמו כאשר מכר את החברה שלו לנורטון סיימון תעשיות בשנת 1973. זוהי תקופה שבה מותגי אופנה היו אובססיביים להרוויח כסף מהיר מעסקאות רישוי, אפילו יותר מהיום. אתה יכול למצוא הכל, החל מכפכפים זולים של כריסטיאן דיור ועד לסיגריות פייר קרדין. לרוע המזל, הלסטון לא היה הבעלים של הזכויות על שמו, כך שלא הייתה לו שליטה על איך נורטון סיימון השתמש בו, במיוחד לאחר שפוטר על ידי החברה בתחילת שנות ה -80.
2. יותר כסף לא תמיד שווה הצלחה גדולה יותר. זה נראה פחות שנוי במחלוקת היום-יש לנו את קארל ו- H&M, גולטייה וטארגט-אבל אז מתי הלסטון התחברה עם JC Penney לעיצוב קו אופנה במחירים נוחים, הרעיון היה מעט שערורייתי.
העסקה של הלסטון הייתה סכום של מיליארד דולר לשש שנים של אוספים. כיום, מעצבים בעלי פרופיל גבוה בדרך כלל מרוויחים כ- $ 1 מִילִיוֹן לאוסף חד פעמי. (מעצבים מתעוררים מוצעים לא יותר מ -200,000 דולר, ובדרך כלל הרבה פחות.) אמנם זה היה רעיון פורץ דרך, הוא לא בוצע כראוי, והקו הופסק לפני שש השנים אפילו מעל. על אף שעלינו לברך את הלסטון על ראיית הנולד שלו, יש כאן גם לקח: צעד אחד לא נכון יכול לפגוע בעסק לנצח. חשוב על אסטרטגיית המותג הכוללת שלך לפני שאתה שוקל את סימן הדולר שליד העסקה.
3. חינוך הוא המפתח. אם אתה מתכוון להקים תווית משלך, אתה חייב לעשות טעויות, אך ככל שתשכיל טוב יותר את אופן הפעולה של העסק, כך תהיה טוב יותר. הלסטון קיבל החלטות בלי לחשוב עליהן. בגלל זה, התווית נשארת לא יציבה (למרות שהגלגול האחרון שלה גורם לנו לקוות). הגנה על שמך ופרנסתך צריכה להיות חשובה לא פחות מלהיות עשיר ומפורסם.