החידושים בתחום הקמעונאות מועטים. בשנת 2007, אני זוכר ששמעתי על קבוצת גילט וחושבים, "זה ישנה את הדרך שבה אנשים עושים קניות." במהלך ארבע השנים האחרונות, אתר מכירות הפלאש בהחלט שינה את הרעיון שלנו להנחה.
אבל הייתי מתווכח על זה מודה אופרנדי-פלטפורמה חדשה המאפשרת למשתמשים לקנות פריטים ממש מהמסלול-היא חדשנית לא פחות, אם לא יותר.
הרעיון: עכשיו כשאנחנו יכולים להשיג הכל במכירה, היתרון היחיד בתשלום המחיר המלא הוא לקבל אותו קודם. מודה אופרנדי מייסדים אסלאוג מגנוסדוטיר ו לורן סנטו דומינגו רוצה שתוכל לקנות את החלקים שלעולם לא הופכים אותם לקמעונאים. והם רוצים שתוכל לבצע הזמנה עוד הרבה לפני שהקונים בכלל יצאו לרגל באולם התצוגה לביקור מחדש.
לנשים כמוני שאין לה מלתחה עצומה של בגדי מעצבים אבל נוטות להתעסק, מודה אופרנדי מושכת כי, טוב, זה די דומה להנחה. מגבלת ההוצאה שלי על שמלה עשויה להיות 500 $, אך מכיוון שמודא אופרנדי דורשת שתוריד עכשיו חצי מהמחיר, ומחצית מהעלות שלוש או ארבעה חודשים לאחר מכן כשהבגד הופק ונשלח אליך, אני יכול לרכוש חליפה של 1,000 $ ללא הלם המדבקה הראשוני. האם זו הייתה כוונתו של מגנוסדוטיר? כנראה שלא, אבל זה בהחלט מרחיב את הקהל.
לאחרונה שוחחתי עם מגנוסדוטיר על המוטיבציה שלה להשיק את האתר, מה היא אוהבת בחודש האופנה הזה, ולמה היא שאלה אָפנָה העורך התורם לורן סנטו דומינגו להצטרף אליה להרפתקה זו.
פאשניסטה: עשית הרבה דברים שונים באופנה, ועבדת עם כולם וריס אהלווליה ל מרווין טראוב. איך החלטת להשיק את Moda Operandi? אסלאוג מגנוסדוטיר: אני עובד באופנה כבר שנים רבות כיועץ, משקיע ומפעיל. לאחרונה ב- Gilt Groupe, לקראת מכירות סחורות עבור Gilt Noir, מועדון החברים הפרטי של האתר. במהלך השנים האחרונות שמעתי כל הזמן ממעצבים שקטעים יפים מהקולקציות שלהם-לעתים קרובות היצירות האהובות עליהם-מעולם לא הגיעו לחנויות. בגלל השפל הכלכלי, החנויות הפכו ליותר ויותר שליליות בסיכון, כך שרבות מהחלקים המיוחדים ביותר לא הגיעו לרצפת המכירות. במקביל, שמעתי מחברים שלרוב הם מאוד רוצים יצירה שיורדת מהמסלול ומגלה שלעולם לא יהיה ניתן לרכוש אותה. רציתי לחבר בין המעצב לבין הצרכן.
אז איך התחברת לורן סנטו דומינגו? עבדנו יחד בעבר. כשעבדתי עם מרווין טראוב השקענו במותגי אופנה בשלב מוקדם [כמו רייצ'ל רוי ומתיו וויליאמסון], והבאתי את לורן לייעץ לגבי כמה מהמותגים האלה מסטיילינג ושיווק נקודת מבט. כשהגעתי לראשונה עם הרעיון של מודה אופרנדי ידעתי שהיא תהיה האדם המושלם שיעבוד על זה איתי. יש לנו ערכות מיומנות כאלו חינם. דיברתי איתה לראשונה על זה בספטמבר 2009 והיא מיד אהבה את הרעיון, אז התחלנו לעבוד על זה.
ברור שהמחירים באתר הופכים אותו לקצת נישה, אז איפה היית רוצה להיות מבחינת חברות עד 2012? אתה לא מכוון למספרי Gilt Groupe, נכון? אנחנו בהחלט לא מצפים שיהיו לנו חברים רבים כמו Gilt Groupe. מכיוון שאנו נמצאים בקצה השיא של השוק, לא מדובר בהכרח בקבוצה רחבה שתרכוש. היינו רוצים שיהיו לנו 100,000 חברים עד סוף השנה.
מה התהליך לעבודה עם מעצב? אנו מתקשרים עם כל אחד מהמעצבים איתם אנו עובדים לפני שמייצרים משהו. אנו מקבלים הזמנות מהלקוחות שלנו, והמעצבים מייצרים עבורנו את מה שהוזמן. אנחנו לא לוקחים מלאי מראש. המעצב שולח לנו את ההזמנות שלנו ואנו אורזים מחדש ושולחים אותן ללקוח. אנחנו כמו קמעונאי, אבל במקום זאת המעצבים לא צריכים להתמודד עם מכירות אוטומטיות. מה שהם כן מקבלים הוא משוב מיידי על מה שהלקוחות באמת רוצים ללבוש.
והמעצבים מקבלים שכר בזמן! מתרחקים מפעולות וממשיכים לטרנדים, מאיזה מושגים/קולקציות באמת התרגשתם העונה? לא היו הרבה הפתעות ענק ב [מבחינת טרנדים]-היו הרבה צבעים. כשמדובר במעצבים חדשים יותר, המשתמשים שלנו ממש מתרגשים ארדם. הייתה תגובה מדהימה. זה נהדר להציג לא רק את המעצבים המבוססים יותר, אלא גם את המעצבים שאולי אין להם עדיין הרבה גישה, במיוחד בארה"ב.
הדבר שאני אוהב באתר הוא שעבור אלו שיש לנו תקציב מוגבל, שני התשלומים-אחד בתחילה, אחד כמה חודשים לאחר מכן לאחר הפקתו-מקל על רכישת פריט יקר יותר. לא יודע אם חשבת על זה בהתחלה, אבל זה די מבריק. שמעתי את זה מכמה אנשים-הם קנו פריטים יקרים יותר בגלל זה.
עוד מישהו שאתה באמת מתרגש ממכירתו? אני נרגש מכך שאנחנו מציגים תוויות שלפעמים קשה למצוא. כמו היום, יש לנו את איזבל מרנט, שלא תמיד קל להשיג אותה. אנו מציגים גם את ג'יאמבאטיסטה ואלי, וכרגע יש מופע תא מטען של אדי בורגו. אני גם נרגש מאוד שאנחנו עושים נעליים של ניקולס קירקווד-אלה יהיו מופעי מסלול שלו מהופעות שונות [כולל ארדם, פוליני, רודארטה].
לפני כמה זמן התחלת לארגן את המכירות האלה? לפני זמן מה, או שחלקם היו ברגע האחרון? התחלנו לפנות למותגים בקיץ האחרון. ביוני 2010 התחלנו לדבר עם המותגים האמריקאים. דיברנו עם מותגים אירופיים מאוחר יותר. שכרנו את מנהלת האופנה יסמין סוול בסתיו שעבר, ונסענו לפריז ומילאנו בנובמבר ודצמבר. היו כמה תוספות מאוחרות, אבל לא יותר מדי.
מה יקרה כשאין שבוע אופנה בינלאומי כרגע? בהחלט נהיה פעילים כל השנה. נציג סתיו, אביב, טרום סתיו, נופש, כמו גם אביזרים וגם פריטי אוספים מיוחדים וקפסולות שנוצרו רק עבור מודה אופרנדי.
בקשה להצטרף ל- Moda Operandi פה.