גיוס הון סיכון לעסק אופנה או קמעונאי אינו קל - במיוחד אם המוצר שלכם מיועד לנשים, כפי שלא יכול להעיד מחסור ביזמים. זה בגלל שרוב בעלי ההון סיכון הם גברים, הם אומרים; מטבע הדברים, קשה יותר למשקיע להבין את הפוטנציאל של המוצר אם הוא לא צרכן היעד.
כשקטרינה לייק גייסה סבב הון מוקדם לשירות הסטיילינג המקוון שלה, תיקון תפרים, הון סיכון לחילופין אמרו לה שהם לא חושבים שמישהו ירצה את המוצר שלה, או שהם יכולים רק להיות על כל כך הרבה לוחות חברה ועסק הכולל שמלות פשוט לא היה דבר שהם יכולים להתרגש על אודות.
היא - לצד יעל אפללו של מותג אופנה בר קיימא רֵפוֹרמָצִיָה, פטריק קוין מסטארט -אפ להשכרת טוקסידו הטוקס השחור, ואלכסנדרה ספונט של אוורליין - שיתפו את הטיפים שלהם להסבת תשומת הלב של המשקיעים הנכונים על הבמה ב פאשניסטהכנס "איך לעשות את זה באופנה" בלוס אנג'לס. ביום שישי. המשך לקרוא לעצות הטובות ביותר שלהם.
1. למד לדבר את שפתם. חברות סי.בי.סי מדברות בראשי תיבות ובמילות מפתח, אומר אפללו. "דע את המילים. חלק אותם למה שאתה אומר כשאתה מדבר איתם. וודא שהם יודעים שאתה באמת נלהב [לעסק שלך] ".
2. אל תתפטר אחרי חברות סיכון אשר עדיין לא השקיעו בסטארט-אפים של אופנה ומסחר אלקטרוני.
"כל [VCs] רוצים לקחת פגישות, כי זה התפקיד שלהם, להציג רעיונות", אומר אפללו. "אתה צריך לבודד את אלה שמבינים באופנה. אם אין להם תיק אופנה בתיק העבודות שלהם, זה כמעט בזבוז זמן לדבר איתם. הם לא מבינים את העסק שלך, אז סביר להניח שהם לא יבצעו עסקה ".3. אל תדבר עם מקורבים. "דבר עם שותפים בלבד", אומרת קוין. "אם מקורבים שולחים לך דוא"ל, אל תגיב", מסכים אפללו.
4. לשחק קשה להשיג. "התייחס לזה בדיוק כמו היכרויות בתיכון", אומר אפללו. "אל תגיב מיד [כשהם מתקשרים או שולחים לך דוא"ל], אל תגיב לאנשים שנמצאים מתחתך, כמו מקורבים. אתה לא פנוי... אתה עסוק בלדבר עם כל כך הרבה אנשים אחרים. אתה חושב שזה טיפשי, שהם אנשים חכמים ששולטים בעושר במדינה הזאת? לא, הם נערים מתבגרים שכולם אומרים את אותם הדברים, וברגע שחושבים שדבר 'חם' כולם חושבים שזה 'חם'. "גישה לא אכפתית צריכה להתייחס גם לשמלה שלך. "בפגישה הראשונה עם משקיע, לא התלבשתי בצורה מקצועית, נראה לי שאני מאוד לא מעוניין, אני זוכר כי יצאתי מאוחר בלילה הקודם", משחזר אפללו. "זה היה הטוב ביותר."
5. אל תקבל כסף ממישהו שהחזון שלו אינו תואם את שלך. "לפעמים, כל כסף נראה טוב יותר מאשר אין כסף", אומר לייק, ונזכר בתקופה שבה סטיץ 'פיקס היה במרחק "שבועות" מאי היכולת לשלם לעובדיה. "השליטה שמסתבכת... בתרחישים קשים, [למשקיעים] יש שליטה שיכולה להשפיע עליך לרעה. תמיד יהיה להם חלק בחברה שלך; קשה להוציא אותם ".
6. השג מישהו עם רקע עסקי שיכין את הסיפון שלך. "הם יבינו כיצד ליצור את התרשימים שהמשקיעים הפוטנציאליים צריכים לראות", אומר אפללו. מישהו עם תואר שני במנהל עסקים הוא התחלה טובה.
7. שמור על המגרש שלך קצר. 10 עד 14 מגלשות לכל היותר, אומרים אפללו וקוין.
8. הדגישו את נקודות החוזק שלכם - בין אם מדובר בנתוני המכירות שלכם ובין אם ביכולתכם לשכור כישרון רב. "ממש בשלב מוקדם גייסנו את מנהל התפעול של Walmart.com", אומר לייק. "[זה] היה הדבר שידעתי שעשיתי ממש טוב."