איך בלוגרים בסגנון אישי מגייפים מיליונים

זה לא סוד שבלוגים אישיים-שפעם נחשבו לתחום היומנים והחובבים המקוונים-הם עסקים רציניים עכשיו. בלוגרים לא רק מפקדים על קהל קוראים עצום-הם הפכו גם לסלבריטאים בפני עצמם, הוצאת ספרים, מככב במודעות, שיתוף פעולה באוספים, ואפילו אירוח תוכניות טלוויזיה. הודות לתוכניות קישור שותפים, הם גם עושים בנק על כל המוצרים והמותגים שהם ממליצים עליהם באתר שלהם. ייתכן שהאינטרנט לגלג על סקוט שומן כשהוא לאחרונה אמר שהוא עושה "שבע דמויות" מהבלוג שלו-אבל למעשה, זה לא כל כך קשה להאמין.

אז כמה כסף מרוויחים בלוגרים כרגע? עשינו קצת חפירה כדי לגלות, והתשובה הקצרה היא: טון.

הסיבה העיקרית לכך שההכנסות של בלוגרים-במיוחד בלוגריות בסגנון אישי-זינקו בשמים היא פיתוח וצמיחה של תוכניות קישור שותפים. קישורים שותפים, לאלו מכם שאינם יודעים, מאפשרים לבלוגרים לבצע עמלה על המוצרים שהם ממליצים או מציגים. כך זה עובד: כאשר אתה לוחץ על קישור שותפים (שלרוב נראה בדיוק כמו קישור מוצר רגיל), התוכנית מורידה קובץ cookie על המחשב שלך. אם אתה רוכש משהו מאותו אתר-גם אם זה לא אותו מוצר שהבלוגר הציג במקור-המפנה (הלא הוא הבלוגר) ירוויח מזה כסף. ותודה לחברות קישור שותפים כמו RewardStyle, ששיתפו פעולה עם כמעט כל קמעונאי גדול (ShopBop, Nordstrom, Barneys וכו '), בלוגרים יכולים למצוא כמעט כל מוצר שהם עשויים לרצות להציג בתוכנית. הרעיון הוא שהם יציגו את המוצרים בכל מקרה; עכשיו הם רק מרוויחים מזה כסף. (גילוי מלא: אנו משתמשים גם בתוכנית קישור שותפים בסיפורי השוק שלנו, וכך גם ב- Vogue.com, WhoWhatWear, Into the Gloss, ובאתרי אופנה מרכזיים רבים אחרים.)

באופן לא מפתיע, עבור בלוגרים בסגנון אישי הממליצים על עד 30 מוצרים ביום, קישורי שותפים יכולים להביא כסף רציני.

צ'לסי קיין, יועצת חשבונות ב- RewardStyle, אמרה לנו: "ברבעון הרביעי אנו מצפים מהבלוגים הטובים ביותר שלנו להרוויח למעלה מ- 50 אלף דולר לחודש עם rewardsStyle. "למרות שהוסיפה," כמו ענף הקמעונאות הגדול יותר, יש תנודות עונתיות ביצועים ".

קיין סירבה לומר כמה אחוזים מלקוחותיה נכנסו לקטגוריית "בלוגרית מובילה", אך בהתחשב בכך RewardStyle עובד עם 10,000 מו"לים ברחבי העולם, אנו יכולים להניח שאפילו אחוז קטן יכול להיות מאות בלוגרים.

טינה קרייג מ- Snob Essentials (תיק סנוב, סנוב תכשיטים, סנוב נעליים וכו ') סיפרה לנו שקישורים שותפים עדיין מהווים את עיקר ההכנסה שלה. "כי זה קבוע, [ואילו שותפויות מותג הן בדרך כלל חד פעמיות]," אמרה. ועוד יותר טוב, להרוויח כסף מקישורים שותפים בעצם לא דורש עבודה נוספת, בתנאי שכבר יש לך קהל. "לאחרונה הייתה מכירה שהגיעה באמצע הלילה מהמזרח התיכון-מישהו קנה תיק יד של 46 אלף דולר", אומר קרייג. "אז הרווחתי כסף בזמן שישנתי!"

קרייג וחבריה יכולים לצפות שהמזומנים ימשיכו לזרום. לדברי קין, מכירות RewardStyle יגדלו פי שלושה עד סוף השנה.

"אנו מצפים לגייס מכירות של למעלה מ- 175 מיליון דולר לשותפי האופנה, סגנון החיים והיופי שלנו השנה, שנת הפעולה הקלנדרית השנייה המלאה שלנו", אמר קין במייל. "זו תהיה עלייה משמעותית בהשוואה למספרים הקמעונאיים של 2012 בכ -60 מיליון דולר".

ביולי 2013 בלבד RewardStyle הוציאה יותר מ -14 מיליון דולר במכירות קמעונאיות לבלוגרים. זה פי שלושה ממה שהם עשו ביולי 2012, אז המכירות עמדו על כ -4 מיליון דולר.

וזה בדיוק מה שבלוגרים עושים בקישורים שותפים. לאחר מכן יש שותפויות מותג, אירוח אירועים, הופעות דוברות ושיתופי פעולה.

"בלוגרית עם קהל גדול יותר ופרסונה בולטת, היא תרוויח את עיקר הכנסתה משותפויות מותג", אומרת ונסה פלהרטי, סגנית נשיא לפיתוח מותג ב- DBA.

לדברי פלהרטי, ניתן לשלם לבלוגר בכל מקום שבין 2,000 $ עבור הופעה חד פעמית בקנה מידה קטן (כמו אירוח מסיבה, או כתיבת פרסום) ל"שש דמויות "לשותפות ארוכה יותר, כמו" שגרירות בת שנה או פרסום גדול בקנה מידה מלא קמפיין."

כמובן שלא כל בלוגר יכול לשלוט בכסף כזה. "עסקאות שש הדמויות נדירות יותר אך הן בהחלט מתרחשות", אומר פלהרטי. היא מעריכה שכשליש מהלקוחות של DBA מושכים כסף כזה. "אני לא יכול לדבר על תקן בתעשייה", אומר פלהרטי-אך בטוח לנחש שלקוחות DBA (הם נציגים קלי פרמל מהגלמוראי, Aimee שיר של שיר של סגנון, ועוד רבים) מרוויחים הרבה יותר מהבלוגר הממוצע.

"זה יהיה חייב להיות מישהו [שהאתר שלו] מקבל המון צפיות בדף בחודש", אומר פלהרטי.

למרות שהיא מוסיפה, אין מדובר ב"המרה פשוטה של ​​הרבה תנועה השווה סימני דולר ".

"יש אנשים שיש להם פרופיל גדול יותר והשפעה רבה יותר בתחומים מסוימים ויכולים פשוט לדרוש תעריפים גבוהים יותר ממישהו ש [מקבל פחות] תנועה", אומר פלהרטי. ולמותגים שמקווים להניע מכירות-ולא רק להעלות את המודעות למותג-זה יכול להיות מועיל יותר לשתף פעולה עם בלוגר שיש לו עוקבים קטנים יותר אך סופר אקטיביים.

גם אם זה רק קרם היבול של התעשייה שעושה עסקאות מסוג זה כרגע, ההזדמנות עבורם גדלה-ומהירה. פלהרטי מספרת כי פונים אליה מאות פעמים ביום על ידי מותגים המקווים לשתף פעולה עם בלוגר. ככל שכוחם של הבלוגרים יגדל, המספר הזה ללא ספק יגדל.

"אני חושב שהדברים בהחלט הולכים ומתחברים בצורה אקספוננציאלית", אומר פלרהטי. "אני לא חושב שכל זה ייעלם."

עם זאת, פלהרטי מסכים שתעשיית הבלוגים רוויית יתר כרגע. ישנם מאות אלפי (מיליוני?) בלוגרים שם-רובם כנראה לא יתפרנסו מהאתרים שלהם. אבל, אומר פלהרטי, "כמה אנשים יעלו לפסגה".

ולמי שממשיך לעלות, ממתינים עוד עושר. בנוסף לתגמולים חזקים מתוכניות קישור שותפים ושותפויות מותג משתלמות, פלהרטי חושב שהרמה הבאה של בלוגים תהיה תהיה ש"בלוגרים הולכים להתפתח למותג בקנה מידה מלא שלהם, בין אם זה אומר מוצרים על המדפים או טלוויזיה. סדרות או ספרים. "אלה לא יהיו שיתופי פעולה עיצוביים או שותפויות-אלה יהיו עסקאות רישוי בסגנון לבוש סלבריטאים. שורות. וזה כבר קורה. שלושה מלקוחות DBA חתמו על עסקאות רישוי משתלמות: שניהם Bag Snob (ממותגים מחדש כ- Snob Essentials) וגברת. Lilien שיתפה פעולה עם קבוצת Beanstalk (תקן הזהב בסוכנויות רישוי-הם עובדים עם אולסנס, סלמה הייק, יגואר) ולבלוג האוכל Spoon Fork Bacon יש עסקה עם Brand Central LLC.

בקרוב תחשוף DBA "מודל רישוי חדש" שיעזור להקל על עסקאות בלוגר/מותגים כאלה עוד יותר. "זה באמת יותר שותפות/מיזם של מותג מאשר מודל רישוי מסורתי, עם ערוצי ייצור מרכזיים מעורבים", אומר פלרהטי.

ואיננו יכולים לשכוח את מקור ההכנסה המקורי לכולם בלוגרים: פרסום. קרייג אומרת שכאשר היא ושותפה העסקית קלי קוק פתחו לראשונה את הבלוג שלהם כמעין כתב עת מקוון שבו השניים נשים אובססיביות לשקיות יכלו לשתף את הרהורין על ארנקים, הן "העלו כמה מודעות גוגל" מתוך תקווה "להשתוות" תחביב חדש. כעת, השניים (בעיקר קוק) מוכרים שטח מודעות משלהם למותגי יוקרה כמו נט-א-פורטר, ומניבים רווח משמעותי.

אם בלוגר בכיר מושך 50 אלף דולר לחודש, ועוד קומץ שותפויות מותג-חלקן בשש הספרות-ואלפי דולר במודעות, אתה יכול בקלות להסתכל על הכנסות שנתיות של כמיליון דולר בשנה, עם פוטנציאל להרוויח אפילו יותר. מה גם שבניגוד לרוב העסקים, לבלוגרים כמעט אין תקורה.

קרייג, שהקימה את האתר שלה ב -20 דולר בלבד (לשם דומיין), מסבירה: "בבית הספר לעסקים ב- USC למדנו שעסק אידיאלי צריך להיות עסק בעל תקורות נמוכות, ללא מלאי, דרישות עבודה מינימליות, לא מוגבלות על ידי תפוקה אישית (אנו מבצעים מכירות שותפים כשאנחנו ישנים), היא ניידת (אנחנו יכולים לעבוד מכל מקום) ויש לה עולם גלובלי בלתי מוגבל שׁוּק. אני מאמין שבלוג הוא העסק המושלם! "

למרות שהעלויות של קרייג עלו מ -20 הדולרים האלה, היא אומרת שבזכות הגישה שלה ושל קוק, "העלויות שלהן עדיין נמוכות מאוד בהשוואה לרוב העסקים".

בעלויות כה נמוכות פירושו שרוב ההכנסות האפשריות של מיליון דולר נכנסות ישירות לכיס של בלוגר.

אז... האם אתה מוכן לפתוח את הבלוג שלך, להישען ולצפות בכסף מגלגל? לא כל כך מהר.

כן, יש הרבה כסף להרוויח בבלוגים. אבל למרות שזה עשוי להיראות קל להיות בלוגר מצליח (אני יודע, כמה קשה יכול להיות לצלם כמה תמונות מוארות שלך, נכון?) זה דווקא די מפרך. מותגים לא ממש מחפשים בלוגרים-הם רודפים אחרי הקוראים שלהם. אם אין לך בסיס גדול של קוראים מסורים, פעילים ומעורבים, ובכן, אל תצפה לייצר רווחים בקרוב. למשוך את תשומת הלב של הקוראים-במיוחד בשוק הצפוף מדי-זה לא דבר פשוט.

"אם אתה רוצה שאנשים ישימו לב, תצטרך להיות בעל נקודת מבט ייחודית ותמציתית באמת", אומר פלרהטי. "גם אם זה נישה."

קהל קטן אך מעורב יכול להיות דבר רב עוצמה. "ראינו שבלוגרים בנישה עם קהלים קטנים ונאמנים יכולים להרוויח יותר מאשר בלוגר עם צפיות בדפים גבוהות יותר ומדיה חברתית גדולה יותר בעקבותיו", אומר קיין. קיום נישה ממוקדת פונה גם למפרסמים המנסים להגיע להדגמה ספציפית.

"העצה מספר אחת שלי לבלוגרים שאפתניים היא: אל תפתח בלוג כדי להרוויח מזה או להתפרסם, כי אז המטרות שלך שונות", אומר קרייג. "[קוק ואני] תמיד אומרים, אם זו לא אהבה בגיל העשרה-אם זה לא גורם לך להיות משוגע, שמח, מסוחרר-אז אל תכתוב על זה בלוג. כי אם זה משעמם לך, זה יהיה משעמם לקורא שלך. "

לאחר שהבאת את הבלוג המתפתח שלך, קרייג "ממליץ" בחום לך לקחת קורס עסקים. "זה באמת יעזור לך להבין את השיווק של העסק שלך", היא אומרת. "הבלוגים הטובים ביותר, הבלוגים שהיו הכי ארוכים, מתנהלים כמו כל עסק טוב".

אם אתה חולם להיות הבא ליאנדרה או בריאן או סוזי, בחרו נושא שאתם חשים בו תשוקה, חידדו את נקודת המבט שלכם, שתפו אותו בצורה האמיתית והמקורית ביותר שתוכלו לחשוב עליו ואז... המתן.

האם אתה יכול לסמוך על היושרה העריכה של בלוגים בסגנון אישי? מבט מקרוב על איך בלוגרים מרוויחים כסף

לאחר שמקורם של חובבי אופנה רציניים בשולי התעשייה, הבלוגים התפתחו למקורות תקשורת לגיטימיים, וחשוב מכך, ליוצרים כספים גדולים. רק תסתכלו על הסיפור של ה- WWD של היום שמדגיש "בלוגריות אופנה לוהטות" כמו בריאן בוי וסוזי בבל. התכונה ממשיכה לפרט כיצד כל "בלוגר אופנה לוהטת" מרוויח את כספו, כמה צפיות בדפים החודשיים מקבלים אתריו ומציגה שאלה חשובה: "לבלוגרים שישבו בשורה הראשונה יש הופכים להיות דבר שבשגרה - וכך גם שותפויות עם מותגים ובתי אופנה מובילים שלעתים קרובות מטשטשים את מה שהם עושים: דיווחים וביקורת או שיווק וקידום מכירות? "בין אם זה על ידי שותפות עם מותגים, צילומי סטיילינג, קבלת תשלום (או מוצר חינמי) עבור כתיבת פוסטים או קבלת עמלה על מכירת פריטים עליהם הם מפרסמים, חלק מהבלוגרים מזומנים ברצינות השפעתם. כמובן שאין שום דבר רע בלהרוויח כסף. הבלוגרים האלה עובדים קשה, מוקדשים לעוקבים שלהם ומוסיפים קול ייחודי לדיאלוג האופנתי. "בלוגרים מייצרים תוכן מקורי; יש להם כישרון ייחודי [בין אם מדובר בצילום, סטיילינג, כתיבה] וזה ברור ", אומרת קארן רובינוביץ, מייסדת ומשרד קריאייטיב ראשי של סוכנות המותגים הדיגיטליים. שמייצג "בלוגרים מהשורה הראשונה". "למה שתעסיק, למשל, כל סטייליסטית כשאפשר להעסיק סטייליסטית מוכשרת לא פחות אבל יש לה גם 75,000 עוקבים?" אבל כמו בלוגים עושים את מעבר מיומן בסגנון אישי לעסקים המניבים רווחים, חלק מהקוראים החלו להרגיש שתוכן מקורי וללא משוא פנים, פעם אחת אבן המפתח למה שהפך את הבלוגים לרלוונטיים כל כך, יש לו קיבל מכה.

• מאת היילי פלן

  9 באפריל, 2014