ג'ני רוז ודוד קנינגהם. צילום: IMG
כדי להבין את מעמדה של IMG בתעשיית האופנה, צריך רק מבט מהיר דרך לוח הנשים באתר שלה, המלא אָפנָה המועדפים (אנדריאה דיאקונו, לארה סטון), המלאכים של ויקטוריה'ס סיקרט (קנדיס סוואנפול, אלזה הוסק) ואגדות בלתי מעורערות (קייט מוס). בזירה זו, כמו גם ב הפקת שבוע האופנה בניו יורק, סוכנות הדוגמנות היא עסקה גדולה.
כעת נווט ללוח ה"פיתוח ". תמצאו שם שלל פרצופים צעירים, חדשים יחסית לעסק. כאן נכנסים לשחק ג'ני רוז ודייוויד קנינגהאם, סיירי הדוגמניות הראשיות של IMG.
עם ביניהם 41 שנים קולקטיביות ב- IMG - רוז הצטרפה לחברה רק שנה לפני שקנינגהאם עשתה זאת - הם סוג של מוסד. בשעות אחר הצהריים הקיץ שטוף השמש ניגשתי למשרדי IMG לשמוע כיצד רוז וקנינגהאם התחילו בעסקי הצופים וכיצד דברים השתנו מאז.
אם נחזור אחורה, איך כל אחד מכם נכנס לצופים?
JR: ידעתי שאני רוצה לעבוד בעסקי הדוגמנות מאז התיכון. הייתי בפנימייה, וזימנתי אותם והעמדתי פנים שאני מצלם ואני צריך עותקים של הספרים שלהם [של דוגמניות]. אנשים [שלחו אותם], בטירוף. עברתי והבנתי מי כולם.
בסופו של דבר עבדתי בחברת פרסום אופנה שבעצם עשתה קטלוגים. סביר להניח שהם הזמינו 10,000 $ דמי דגם בחודש, וזה היה עצום. היה להם בחור שעבד כמנהל הליהוק, ושכרתי אותי כעוזרת שלו.
שלושה שבועות לאחר שהתחלתי, [האישה מעלי] פוטרה, ושאלו אותי אם אני רוצה את התפקיד. אמרתי שכן, אני אקח את התפקיד - באותה משכורת של העבודה הנוכחית שלי, מה שכנראה היה הרבה עבורם. היה לי תקציב כל כך גדול [הליהוק] שהצלחתי להכניס אליו כל דגם. כל יום שלא צילמנו, היה לי ליהוק, והייתי אומר לכל סוכנות, "שלח לי כל אדם שיש לך שלא עובד. "חשבתי שזה התפקיד שלי לדעת מי כולם. אז יהיו לי יציקות ענק עם בחורות כמו לינדה אוונגליסטה וסינדי קרופורד. היה נפלא לראות כל דגם בשוק; זה נתן לי נקודת מבט מדהימה.
עשיתי ליהוק עם צלם צעיר אמריקאי שבילה הרבה זמן בצרפת, ו היא אמרה, "את מי ליהקת?" ואני הייתי כמו "זה, זה", והיא הייתה כמו "אני לא רוצה הָהֵן. אני רוצה בנות ממש מגניבות. אני רוצה את הבנות המגניבות מסיטי בפריז. "מעולם לא הזמנת דוגמנית מחוץ לניו יורק. כלומר, למה שתהיה?
הצלם הזה באמת עסק במשהו. התחלתי להסתכל על הפרצופים האלה ומדוע היא בחרה בבחורות בעלות עור בהיר ושיער שחור ובתספורות ממש קצרות כשכולם נראים מאוד מסורתיים, יפים מבחינה קלאסית. זה ממש הרחיב את האופקים שלי, והבנתי שאני יכול למצוא דגמים כאלה. אז התחלתי לעבוד בסוכנות עם חבר שלי, ואז פתחנו סוכנות קטנה משלנו בניו יורק. היינו די די בזמנו. מצאנו אנשים ממש מגניבים באופן כללי, ומשם עברתי לצרפת והתחלתי בפורד, שזה בהחלט ההיפך הקוטר של כל מה שאני עושה. היה נהדר לקבל את חברת ההקמה, הסוכנות הצעירה, ולאחר מכן לעבוד בסוכנות מסורתית מאוד.
דיוויד, איך התחלת בצופים?
זֶרֶם יָשָׁר: תמיד חשבתי שאני הולך לעבוד באמנות, ועברתי לפריז כדי ללמוד את לימודי האמנות ותולדות האמנות. אחרי שסיימתי שם, זה היה בדיוק כשחומת ברלין בדיוק נפלה. אז החבר שלי בזמנו ואני ארזנו - היה לו אופנוע - נסענו לברלין והבנו את זה. הפסקתי לעבוד בבנייה ובריתוך, כי ידעתי לרתך מפסל. עשיתי את זה במשך שישה או שבעה חודשים והבנתי שברלין היא לא המקום שבו אנחנו רוצים לגור. אז חזרנו לפריז.
באמצע הלילה קיבלתי טלפון מסוזן בארטש, שעורכת מסיבות מדהימות. הכרתי אותה מניו יורק והיו לנו חברים משותפים. היא אמרה, "תהיתי אם תעזור לי לעבוד על הטבת צדקה לאיידס שאנו עושים בשם Balade de L'Amour?"
עבור הבלדה דה ל'אמור, הייתי סוג של מתמודד עם כל האנשים דוברי האנגלית שהלכו על המסלול. כל הקונספט היה שאף דוגמנית לא צועדת על המסלול - היו אלה רק ידוענים וחוקרי איידס. הקבוצה שלי הייתה היסטרית. היה לי את בוי ג'ורג ', ננה צ'רי, ג'יין בירקין וכל הסלבריטאים האנגלים האלה שהגיעו מלונדון. הם שלחו את קייט מוס, שעדיין התחילה את דרכה. זה היה 1991. היא הייתה נבוכה מכדי לעלות על הבמה, כמו קיילי מינוג, אז הם פשוט התרוצצו איתי כל הלילה.
הלכתי לעבוד כעוזרו של מנהל האמנות של חברת הפקת סרטים מסחרית בפריז. הוא היה בחור נהדר וחבר של חבר, והוא היה בוועדה של Balade de L'Amour. [הוא] לא רצה לעשות ליהוק, אז הוא ביקש ממני לצלם את כל הדוגמניות. ידעתי איך לחבר סרט יחד, ואני אתן לו את סליל הליהוק והוא ייקח אותו ללקוח. עשיתי איתו זוג, וכפי שהייתי מוסר אותו הייתי אומר, "היא הולכת לקבל את העבודה. היא מסמרה את זה. "והלקוח תמיד הלך עם האדם שחשבתי שיהיה זה.
בפרסומת של Playtex, הדוגמנית האחרונה של היום הייתה הילדה הזאת בשם טס. זה היה הדבר המגוחך הזה; הם היו תחתונים, והם העמידו פנים שהם צוללים לתוך בריכה. צחקנו וצחקנו, והיא אמרה, "רוצה ללכת לשתות משהו?" אז עשינו, והיא אמרה, "למה אתה לא עובד בסוכנות? אתה באמת צריך לעבוד בסוכנות דוגמנות ".
נכנסתי להיפגש עם נתלי קרוס-קויטון, שניהלה את פרטנרס בפריז בזמנו, ומיד התחלנו. כשהגעתי הביתה היא השאירה הודעה בתא הקולי שלי שאומרת: "אם אתה מעוניין, יש לי מנהלת שיוצאת לחופשת לידה. אתה פשוט תהיה מנהל ותשב לידי ותעשה טעויות. "היא הייתה מצוינת, אז אמרתי בסדר. עשיתי את זה במשך כמה חודשים ועד אז אהבתי את העבודה. מאוד אהבתי [דוגמניות] לעבור מאפס ל -100.
אותו מנהל/מזמין בזמנו חזר, ובחור שהיה בעל סוכנות בלונדון ניגש אלי. אז סיימתי לעבוד בלונדון קצת. זה היה סיוט, וחזרתי לפריז ואמרתי: "אני אהיה ברמן ואצייר". ואז חבר שלי התקשר ואמר ש- IMG בדיוק נפתח בפריז. אמרתי, "אלוהים, אני לא מעוניין בעבודה הזאת." ואז הבנתי שברמנים בלילה אינם תורמים במיוחד לציור במהלך היום. כאילו, אתה צריך לישון מתישהו.
התקשרתי לנטלי, שעד אז פתחה סוכנות משלה. היא הייתה כמו, "אשמח להעסיק אותך אבל אין לי שום דבר זמין, אבל IMG הולך להיות מדהים. הם חדשים, אבל אתה באמת צריך ללכת לדבר איתם. "אז נטלי התקשרה לג'ני.
JR: פתחתי את IMG פריז עם אדם אחר. IMG היא חברה מדהימה לעבוד בה, אבל הם תמיד נותנים לך את מה שאתה צריך בדיעבד. לך ותעשה את העבודה, ואז יתנו לך את הצוות. היינו שניים והיינו צריכים עוד אדם. מצאנו שם ילדה, [שהייתה] הדוגמנית הראשונה שחתמתי עליה ב- IMG - היא הייתה על הכריכה של איטלקית אָפנָה שבעה שבועות לאחר מכן... אז הם אמרו, אתם יכולים לקבל צוות.
קיבלנו שיחת טלפון יום לאחר מכן. הם אמרו, "אנחנו מכירים בחור, והוא נהדר. הוא אמריקאי והוא מדבר צרפתית שוטפת... ויש לו ניירות עבודה בצרפת. "מושלם. אז דיוויד נכנס. השמש הייתה גבוהה בשמים בשלב זה, וכשסיימנו לדבר, הייתה שחורה גועשת.
חמש עשרה דקות אחרי השיחה שלנו חשבתי שהוא חייב לעבוד שם, ואם הוא לא עובד שם, הוא חייב להיות חבר שלי. אז אחר כך חשבתי: "מתי אתה יכול להתחיל?" ואז התחלת את השבוע הבא.
כששניכם נכנסתם לעסק, הצפי היה מוגבל למספר קטן יחסית של אזורים גיאוגרפיים. איך נראתה האסטרטגיה שלך לכניסה לשווקים חדשים?
JR: אתה בעצם צריך למצוא את הדרך לסייר בכל מקום, כי יש דרך שונה לגמרי בכל מדינה. לדוגמה, בברזיל במשך זמן רב מאוד היו להם החבר'ה האלה שיארגנו אוטובוסים מאזורים מסוימים והם ימכרו כרטיסים לבנות. היית צריך להיות [לפחות] 5'8 "והיית צריך להיות כזה וכך כזה ואז תוכל לקנות כרטיס. זה כלל טיול לילה בסאו פאולו, עם ביקור בקניון וביקור בפארק מים, והם היו מזמינים סוכנויות יחד. זה היה סוג של רעיון גאוני. כל אדם שאתה מדבר איתו בברזיל חושב שמצא את ג'יזל כי כולם ראו אותה במקומות שונים - בפארק המים, בקניון.
ואילו ברוסיה היינו לוקחים את הרכבת הטרנס-סיבירית מקצה אחד של רוסיה לקצה השני, ישנים ברכבת, ואז נוסעים שעות לעיר הבאה. היינו יורדים, מתקלחים, הולכים ליהוק, מקבלים ארוחת ערב, עולים לרכבת ויורדים 18 שעות מאוחר יותר. אתה יכול לעבור מוולדיווסטוק למוסקבה. ברוסיה ישנם 6,000 בתי ספר לדוגמנות. היינו עוצרים וכולם היו באים להיפגש איתנו.
זֶרֶם יָשָׁר: אחד החלקים המרגשים ביותר בעבודה שלנו הוא לא רק שאנחנו הולכים למקום כלשהו ועושים את אותו הדבר. בכל מקום שאנו מגיעים אליו, אנו לומדים את התרבות והעסקים שלו. חשבנו שאנחנו יודעים למה אנחנו נכנסים כשיצאנו להודו. נכנסנו לסוכנות דוגמנות אחת, וחשבנו שאנחנו הולכים ליהוק, כמו שאתה עושה בכל מקום אחר. היינו כמו "אז... אנחנו יכולים לראות כמה דגמים? "והם היו ניגשים למחשב והיו כמו," הנה קורות החיים שלה ".
אתה מנסה להבין: אם זה התחום שלהם בתעשיית הדוגמנות ויש לנו את שלנו כאן, איפה הם חופפים?
אז, איזו עבודת הכנה עשית לפני ביצוע הטיולים האלה?
JR: [פנה] לבתי ספר ולצופים כדי לארגן עבורנו ליהוקים. היו מקומות מסוימים שבהם באמת ניסינו לגרום לדברים לקרות שמעולם לא הצלחנו לגרום לדברים לקרות. מולדובה היא מקום אחד כזה עבורנו. זה שילוב של רוסית, מולדובית ורומנית - זה אמור להיות מדהים, ומעולם לא הצלחנו לפצח אותו. ישנן בנות יפות בכל מקום, אבל אתה צריך מישהו בשטח שמבין את העסק מספיק כדי להיות העיניים והאוזניים שלך.
זֶרֶם יָשָׁר: זה באמת יותר בעל ערך מאשר למצוא את הבנות. כשיש לנו בן זוג במקום, הם יכולים להגיד, "הילדה הזו פשוט נכנסה בדלת", או "הבחנתי בילדה הזאת. מה אתה חושב?"
JR: אני יכול לצאת להסתובב שלוש שעות ביום ולא למצוא אף אחד. אלא אם כן, כמובן, הייתי באוסטרליה. אלוהים, זה נהדר שם.
למה זה?
זֶרֶם יָשָׁר: כל כך הרבה סיבות. האנשים הם פשוט אנשים יפים. הם יכולים לנסוע לכל מקום, והם מנומסים ומנומסים.
JR: הם כיף.
זֶרֶם יָשָׁר: לדבר אנגלית זה גם קטע ענק. הסיבה שפתחנו את המשרד באוסטרליה היא שאף אחד לא באמת חיפש שם מודלים באופן פעיל. ראינו הזדמנות גדולה ובאמת דחפנו לפתוח את המשרד האוסטרלי.
איך בנית את אותה רשת בינלאומית של שותפים שיכולים להיות בשטח ולצפות עבורך?
JR: ובכן, בגלל זה אנחנו שמחים שאנחנו עושה כל כך הרבה סריקות אינסטגרם. זה הרבה לתחזק. אני לא כל כך בטוח שזה לא מתרחק מ [על הצופים בשטח] בשלב זה.
רק בגלל שקל כל כך לחפש ברשתות חברתיות?
זֶרֶם יָשָׁר: זה שינה את העסק שלנו. אין שתי דרכים בנושא. זה לגמרי שינה את העסק שלנו.
האם היו שינויים מאסיביים אחרים באופן שאתה עושה עסקים לפני שהגיעו מדיה חברתית?
JR: לא באמת. זהו זה. זה מחליף משחק. בשבוע שעבר עשינו פגישות עם חמש או שש בנות [מאינסטגרם], וכל אחת מהן הייתה יפה יותר מהשנייה.
זֶרֶם יָשָׁר: יותר ויותר אנשים נוטים לחשוב, "למה שאכנע את עצמי להיכנס ולהעריך על ידי סוכן דוגמנות כשאני יכול רק לעשות hashtag בתמונה שלי, והם יבדקו אותי ולצאת וליידע אותי אם הם מעוניינים? "הרבה מהדוגמניות שאנו עוקבים אחריהם לא נתנו לאף אחד לדעת שהם האשטג עד שהם ידעו שאנחנו מעוניינים - ו לאחר מכן הם אמרו לאמא שלהם. יש את הפחד הזה מדחייה, וזה בוטל בדרך זו.
אם החברתיות היו כל כך ענקיות עבורכם, מה התועלת לצאת לרחוב עכשיו?
JR: הלך הרוח שלנו עוסק כעת בהרבה דגמים משלנו - כחברה, היינו רוצים שיהיו לנו בנות [בשבילן] שאנחנו סוכני האם שלהן, שמצאנו לבד. זה קורה בין אם אנו עושים זאת באמצעות אינסטגרם או אם אנו עומדים מחוץ ליעד. עקבנו אחרי שני סיורים בבריטניה [לאחרונה]. הגענו ללוח זמנים שבו היינו בהופעה כל לילה במשך שבועיים. פשוט מצאנו בנות פנטסטיות, גבוהות במיוחד, מדהימות שמעולם לא ידעו שהן מסוגלות [דוגמנית].
אתם טיילתם בעולם בוחנות בנות. באילו אזורים אתה מרגיש שעדיין אין מנוצל בשלב זה?
JR: אני רוצה להגיע למקומות נוספים בארה"ב. בכל קיץ אני תמיד אומר לדוד, "אתה לא מאמין כמה זה נהדר ביריד המדינה!" חבר ותיק של שלי שהוא צלם ותמיד יורה ברודיאו אמר שאתה משוגע אם אתה לא הולך לכאן.
כשסיקרתי את שבוע האופנה בניו יורק: גברים, הייתי המום מהעובדה שדוגמניות גברים לרוב הן בנות 30. האם אתה סוקר אותם מבוגרים יותר?
זֶרֶם יָשָׁר: הכניסה לשוק הגברים היא רק גיל מבוגר יותר. באופן כללי כאשר אנו מחפשים בחורים אנו מחפשים 18 פלוס.
האם זה מקשה על העלאתם לספינה, אם הם אולי כבר התחילו את לימודיהם באוניברסיטה או התחילו קריירה?
זֶרֶם יָשָׁר: עבור חבר'ה ועבור כל אחד, הדבר האחרון שאתה רוצה הוא להוריד את חייו של מישהו וכל מה שקורה לו. אנחנו באמת כנים, בין אם זה עם בחורה או עם בחור, באומרו שזו הזדמנות ואולי זה לא יצליח. אנו מאמינים בך, אך אין זריקה בטוחה. זה תלוי בבחור. יש בחורים שאומרים: "מעולה, תן לי לנסות את זה". יש להם חיים שהם יכולים לעבוד עליהם. וחלקם כמו, "אני לומד לעשות את זה ..." ואנחנו כאילו, "עשה זאת". תהיה עורך דין ממש יפה. אתה יודע?
כשאתה צופה באנשים ברחוב, כמה אתה מנסה למכור אותם על דוגמנות אם הם נראים מהוססים?
JR: אנחנו אף פעם לא לוקחים את המספר שלהם. אנחנו תמיד נותנים להם שֶׁלָנוּ מספר. אתה תראה כמה הם מעוניינים אם הם יתקשרו אליך. בצרפת זו דרך ממש בודדה כי אף פעם לא מתקשרים אליך. אבל בדרך כלל באמריקה הם יתקשרו. בבריטניה, זה 50/50. אולי 70/30.
צפיתי בכמה מהמתחרים שלנו - הם צילמו את הבנות. ממש הייתי שונא אם מישהו מצלם את הילד שלי ואני לא יודע מזה. אנחנו אף פעם לא עושים את זה. והם גם ביקשו מספרי טלפון, וגם זה לא נעשה. יש לנו בכרטיסי הביקור את כל החשבונות החברתיים שלנו כדי שיבדקו אותך ויחזרו אליך [כעבור כמה דקות]. זה נהדר כי כולנו בזמן אמת.
האם החוקים האלה תמיד היו קיימים או שפיתחת אותם לאורך כל הדרך?
JR: אני חושב שתמיד עשינו את זה. אני פשוט חושב שזה נכון. לא הייתי רוצה להתקשר לבית של מישהו שהלך, "היי, פגשתי את הבת שלך וביקשתי את מספר הטלפון שלך ועכשיו אני מתקשר לבית שלך."
גיוון במסלולים היה שיחה גדולה בשנים האחרונות. איזה סוג של דיונים אתם מנהלים במשרד בחזית הזאת?
זֶרֶם יָשָׁר: זה מצחיק כי אנחנו מחפשים נהדר - מה שזה לא אומר. התמודדנו עם זה הרבה בהודו. הם היו אומרים, "הבנות שמעניינות אותך... נראה שיש להם עור כהה מאוד. האם זו בעיה עבורך? "היינו כאילו," נראה כאילו מדובר בנושא אתה; אפילו לא חשבנו על זה. "אבל בשבילנו, יפה זה יפה. אנחנו בהחלט מודעים לגיוון על המסלול. אנו דוחפים ליותר ויותר גיוון, לא רק נשים צבעוניות או גברים בעלי צבע, אלא גם גיוון גודל ומגוון גילאים. וזה לא קשור רק למסלול ההמראה. יש תמונה הרבה יותר גדולה כיצד אנו מרחיבים אותה.