"ביג אפפינג קליפ" אחד בכל פעם.
בגיל 14, נפוץ לרובנו להיות ממוקדים בלייזר בהכנות לקראת הכניסה לתיכון ובניווט בין האתגרים המפחידים ואבני הדרך המרגשות הנלווים לכך. יצירת דרך חדשה לגמרי להגדיר מחדש קטגוריית אופנה ויופי שלמה עשויה להיות פחות בעדיפות - אלא אם כן את ג'וליאן גולדמרק, מייסדת אביזרים לשיער מותג אמי ג'יי.
גולדמרק, שגדל בלוס אנג'לס, למד בבית הספר באקלי, מוסד פרטי (ואהוב על ידוענים) - זה נחשב פריס הילטון, קים קרדשיאן ו פריז ג'קסון בין הבוגרים הראויים לציון - עם קוד לבוש מגביל מעט.
"מדי בית הספר שלי היו חצאית ופולו ארצית מאוד, ולא הייתה שום דרך באמת לאבזר שום דבר באותה תקופה", אומרת גולדמרק לפאשניסטה. "לא יכולנו ללבוש לק מסוים."
אז החליטה הנערה דאז: אם היא לא יכלה לבטא את עצמה דרך הבגדים שלה, למה לא לעשות את זה דרכה שיער?
"מאז שהייתי בן ארבע או חמש, תמיד אהבתי לעצב את השיער שלי. ובתור מישהי עם שיער ארוך מאוד, אביזרים תמיד היו משהו שממש נמשכתי אליו", אומר גולדמרק. "סבתא שלי הייתה לוקחת אותי לשוק הקוריאני הזה שהיה בו את אביזרי השיער המדהימים ביותר, ואני זוכרת שהתחננתי לקנות את כולם, בין אם זו מברשת שיער נוצצת או סיכות שיער פרחוניות. תמיד התרגשתי כל כך".
עד מהרה, גולדמרק הבין שאביזרי שיער אלה יכולים להיות יותר מניצוץ עדין; במקום זאת, הם יכולים להוות אלמנט מגדיר סגנון בכל תלבושת - במיוחד עבורה ועבור חבריה לכיתה המצומצמים בסגנון. אז בשנת 2009, כשגולדמרק היה רק בן 14, נולדה אמי ג'יי.
קדימה, המייסדת, כיום בת 28, מובילה את פאשניסטה במסע של החברה שלה, מעיסוק בעסקאות מתחת לשולחן בבית הספר ועד הפיכתה לחביבת קהל הלקוחות של "זה" כמו היילי ביבר, יסמין טוקס ו אמה צ'מברליין. המשך לקרוא לנקודות השיא.
איך התחלת לייצר אביזרי שיער, ואיך הפך הפרויקט האישי הזה לאמי ג'יי?
בהתחלה, התחלתי לקנות סרטים אלסטיים אמריקן אפרל והייתי מקבל את כל אבני החן, הנוצות, סרטי הסאטן וחומרים אחרים ומדביק אותם בחום על סרטי הראש - רק כדי שאביזר את מדי בית הספר שלי. אחרי שהתחלתי ללבוש אותם לבית הספר, החברים שלי רצו אותם. אז התחלתי להכין להם כמה, ואז התחלתי למכור אותם ליותר אנשים בבית הספר. הכל בערך התחיל משם.
איך אמי ג'יי התחילה כעסק אמיתי מחוץ לבית הספר?
חיפשתי אלסטית ליצור קשרי שיער שנראים כמו קשתות. ולעולם לא אשכח, מצאנו תחתונים אלסטיים בחנות בשם Michael Levine Fabrics במרכז העיר לוס אנג'לס. קניתי חבורה, והתחלתי לצבוע אותם בצבעים שונים ולהכין מהם טונות של סרטים ועניבות שיער.
ואז קרו כמה דברים: לחברה של אמא שלי היה בוטיק ממש קטן והיא הציעה למכור את המוצרים במשלוח כדי לראות איך אנשים יגיבו. באותו הזמן, כריס מקמילן, שהיא מעצבת שיער מדהימה בלוס אנג'לס, חיפשה עניבת שיער שלא שקעה בשיער ובעלת גימור דמוי קשת. אמא שלי לעסק באותה תקופה עבדה עם כריס, אז נתנו לו כמה מהעניבות שלנו בקופסה ללא מיתוג או משהו, והוא באמת אהב אותן. לאחר מכן הוא שם אותם כאחד ממוצרי החובה האהובים עליו ב-a מרי קלייר סיפור, שהיה ממש מרגש. [הערת העורך: גולדמרק קנתה את שותפתה העסקית לשעבר ומייסדת-שותפה, אמילי מטסון, ב-2019.]
הבוטיק הקטן שממנו מכרנו קיבל כל כך הרבה טלפונים בשבועות שלאחר פרסום הכתבה, שסוף סוף אמרנו, 'אולי כדאי שנקים אתר'. אז עשינו.
סומי וג'וליאן גולדמרק.
צילום: באדיבות אמי ג'יי
אמא שלך מילאה תפקיד עצום בעזרה לך להוציא את אמי ג'יי מהקרקע. האם היה לה ניסיון יזמי או עסקי לפני כן?
לא, וזה כל כך מטורף. אנחנו בעסק כבר 15 שנה, ואני חושב שזה מה שלקח לנו כל כך הרבה זמן להבין, בכנות. בגיל 14 הייתי בבית הספר כל יום ועשיתי פעילויות אחרות. אין סיכוי שהיינו יכולים לעשות את זה בלי האמהות שלנו. עד היום, אמא שלי מנהלת את הפעולות היומיומיות. אני יותר מהצד העיצובי, היצירתי והשיווקי, והיא באמת מנהלת את הצד הפיננסי והעסקי של הכל.
איך הייתה השנה הראשונה עבור אמי ג'יי?
הצעד הראשון שעשינו היה למצוא מישהו שיעזור לנו לבנות אתר. זה היה מאוד פשוט. התחלתי לשלוח את האתר לחברים שלי שישלחו אותו לחברים שלהם. לא היה לנו יחצן או צוות יחסי ציבור ולא היו לי עובדים אז. [הצוות] הייתי אני, אמא שלי, סבתא שלי, חברה של סבתא שלי, חברה של אמא שלי וכמה מחבריי - כולם צובעים את קשרי השיער בסירים במטבח שלי. זה היה מאוד אמא ופופ, ללא ספק.
תמיד היה ברמה גבוהה מאוד אביזרים לשיער, ואז יש אביזרים לבית מרקחת. המוצרים היוקרתיים היו יותר דמויי כלה או תכשיטים ויעלו כמה מאות דולרים עבור סרטי ראש. לא היה באמת כלום ברמת מחיר בינונית. רצינו ליצור משהו שהוא מוצר יומיומי, ללא מאמץ, אבל זה היה קצת מורם.
אחד החברים הכי טובים שלי תמיד היה לובש בית מרקחת קליפ שיער על ראשה והיא תעבור דרכם כאילו היו ממתקים. הם תמיד היו נשברים, או שיהיה לה קליפ טופר חדש בכל יום. היא אמרה לי, "אתה באמת צריך לבדוק איך לייצר תפסי טפרים זולים ועמידים יותר." אז התחלנו מחקר ומשחק עם עיבודים שהרגשנו שיהיו עמידים מספיק, כמו תאית אֲצֵטַט.
השקנו את הקליפים שלנו כשנה לפני המגיפה, וברור שזה היה ממש מפחיד להוציא מוצר חדש כשכולם בבית והכל כל כך לא בטוח. בשבועות הראשונים היו לנו מעט מאוד מכירות. ואז באופן אורגני, אנשים התחילו לראות תמונות שאצרנו של אנשים בבית ובמיטה עם הצרכים שלהם ליד המיטה, ושם זה התחיל לתפוס קצת.
המותג שלך התפוצץ בעזרת המדיה החברתית. איך פלטפורמות כמו אינסטגרם השפיעו על הצמיחה של אמי ג'יי, ואיך היה הטיפוס המהיר הזה?
רק כשהשקנו את קטעי הציפורניים חשבתי סוף סוף, "אנחנו צריכים למצוא מישהו [למדיה חברתית] שיודע יותר טוב ממני, כי אין לי מושג מה אני עושה." זו הייתה השקעה עצומה שהשקענו כדי לדעת מי הלקוח שלנו היה.
אחת מאבני הדרך הגדולות הראשונות במדיה החברתית של המותג הייתה כשהתחלנו לראות תוכן שנוצר על ידי משתמשים. צפינו בפוסטים המתויגים שלנו עולים ועולות ועולות. לראות את זה גדל במהירות היה הדבר הכי מתגמל ומרגש - הלקוחות שלנו לא רק רוכשים את המוצר, אלא הם גם רוצים לשתף אותו עם חבריהם ולפרסם עליו.
היו לנו גם כמה נשים מדהימות שציפינו אליהן מפוסט סגנון על המותג. בין אם זה היילי [ביבר] או קנדל [ג'נר] או סופיה [ריצ'י גריינג'] או כל אחד מאותם יוצרי טעם מדהימים. הרבה מהאנשים האלה נמצאים על לוחות הרוח שלנו כשאנחנו מעצבים, אז לקבל את חותמת האישור הזה הוא משהו שאני אסיר תודה עליו לנצח. [הערת העורך: נראה שגם גולדמרק וריצ'י גרינג' חברים, לפי אינסטגרם.]
צילום: באדיבות אמי ג'יי
כיצד השתנה תהליך הייצור מתחילת אמי ג'יי ועד עכשיו?
זה השתנה הרבה - במיוחד עם הסיטונאי. הלקוחות והקמעונאים שלנו רוצים לראות דברים ממש רחוק קדימה. אז עברנו מהצורך לתכנן חודשיים קדימה לעכשיו צריך לתכנן שמונה עד 10 חודשים קדימה. תהליך הייצור מהיר, אך תכנון הקולקציה בפועל אורך זמן רב. נתחיל עם לוח מצבי רוח, ולאחר מכן נשלף טקסטורות ואלמנטים מרכזיים שנרצה לראות בקולקציה. לאחר מכן, פלטת צבעים.
שכרנו את המעצב הראשון שלנו לפני כשנה, וזה היה מדהים. ברור שיש לי רעיונות מה אני רוצה לראות, אבל היינו צריכים ידיים נוספות בחזית העיצוב כדי לוודא שאנחנו יוצאים עם חלקים כמה שיותר מפורטים, ייחודיים וחזקים.
Emi Jay x Juicy Couture.
צילום: באדיבות אמי ג'יי
שיתפת פעולה עם הרבה מותגים אחרים בקולקציות במהדורה מוגבלת. יש אחד שהרגיש לך הכי מרגש?
אני חושב שהמיוחד והנוסטלגי ביותר הוא בהחלט שיתוף הפעולה שלנו עם ג'וסי קוטור. אני מרגיש שהרבה ממה שאני אוהב במותג הזה הוא מה שאני מנסה לעשות עם אמי ג'יי. זו הייתה שליחותי ליצור את העולם והסיפור הזה של המותג, ואני חושב שג'וסי עשתה עבודה כל כך טובה בתחילת שנות ה-2000. אני מרגיש שבשלב הזה כל אלמנט של Juicy Couture היה ממותג בצורה כל כך ייחודית. השותפות הזו בהחלט הייתה מעגל מאוד עבורי.
מה היו אבני הדרך הגדולות ביותר עבור העסק, מפתיחת המותג בבית הוריך ועד עכשיו?
הייתי אומר במהלך Emi Jay 1.0, להיות רשום ב הדברים האהובים על אופרה. זה היה כבוד עצום. עבור Emi Jay 2.0, זו הייתה ההזדמנות לארח חנות פופ-אפ ולתת ללקוחות שלנו את ההזדמנות להרגיש את המוצר שלנו בחיים האמיתיים. היכולת לפגוש את הלקוחות שלנו ולראות כמה הם מתרגשים היה מאוד מאוד מגניב.
צילום: באדיבות אמי ג'יי
הרבה מטומטמים נעשו מהקליפסים לשיער שלך. איך זה השפיע על העסק, ואיך ניווטת אותו?
ממה שראיתי, לוקח שמונה עד 10 חודשים לראות מטעה. למשל, כשעשינו את שיתוף הפעולה שלנו עם שדרת ג'רף, זה היה ביוני 2022, ולא ראינו מטעים עד פברואר 2023. עד אז, הפריטים האלה נמכרו באתר שלנו - בסיס הלקוחות שלנו רוצה את הדבר האמיתי. אפילו זה [ביולי], היה לנו שיעור לקוחות חדשים של 50%.
כרשת ביטחון, יש לנו הוכחה לכך שאנו הבעלים של העיצוב והעיבודים התלת-ממדיים, מה שעוזר לגרום לאתרים שמוכרים את השטויות להוריד את הרישומים האלה. אני מכיר הרבה מעצבים קטנים מדהימים שיש להם את אותה בעיה ואינם יכולים להגן על היצירות שלהם, וזה כל כך מתסכל עבורם. אז להיות מסוגל לקבל את המותרות של היכולת להגן על זכויות יוצרים על העיצובים שלנו זה משהו שאני מאוד אסיר תודה עליו.
מה היעדים שלך לעסק בחמש עד 10 השנים הקרובות?
אשמח לקבל מרכז הפצה בחו"ל, כדי שהלקוחות הבינלאומיים שלנו לא יצטרכו לשלם על משלוח מארה"ב. פשוט שיתפנו פעולה עם Selfridges באינטרנט ובחנות, כך שהלקוחות שלנו בבריטניה יוכלו להיכנס לאתר שלהם ולהזמין.
ראיון זה עבר עריכה ותמצית לצורך הבהירות.
שימו לב: מדי פעם אנו משתמשים בקישורי שותפים באתר שלנו. זה לא משפיע בשום אופן על קבלת ההחלטות העריכה שלנו.
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות של תעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.