העלייה והעלייה של עקבי הקפלים של לופלר רנדל

לפני חמש שנים, ג'סי רנדל, המייסד והמנהל הקריאטיבי מאחורי מותג האביזרים לופלר רנדל, נצרך - אובססיבי - עם בדים מקופלים. עד כדי כך שבמכת גאונות, היא ביקשה מהצוות שלה לקנות מכתש שיער של ריקי'ס, חנות ציוד יופי שנסגרה כעת, ממוקמת למטה מהמשרד שלהם, להתנסות ולשחק איתה ההשפעות שלה. לפיכך, הרעיון עבור הקמליה נולד: סנדל מסוקס ביד למחצה קפל הממוקם על עקב מעוגל אלגנטי שערך את הופעת הבכורה שלו כחלק מקולקציית קיץ 2018 של המותג.

מה שרנדל עשה בלי משים היה להגות סגנון יחיד כך טוב, הכלה, השושבינות, ו אורחי החתונה יכלו כולם תיאורטית ללבוש אותו באותו אירוע. זו נעל שנמצאת כמעט בכל מקום כמו חתונות עצמם במהלך עונת חתונות.

"אני לא חושב שהייתה לי תחושה של כמה ענק זה יהיה, אבל בפעם הראשונה שראיתי את זה, ידעתי שזה יהיה להיט. פשוט אהבתי את זה", מסירה רנדל, שאוהבת לעודד את צוות העיצוב שלה לתמרן חומרים - לקשור אותו, לתפור אותו או, במקרה הזה, לכיווץ אותו - במקום רק לשרטט. "הקמליה היא אחד הסגנונות הפופולריים ביותר מכיוון שהיא כל כך נעל חתונה ואירועים מדהימה. אנו מציעים את כל האיטרציות השונות - ללא רצועה, על גובה עקב נמוך יותר, על פלטפורמה - וזה הפך לחלק כל כך איקוני מהמותג שלנו".

חיפוש של #LoefflerRandall hashtag מניב כמעט 35,000 תוצאות באינסטגרם, כאשר רוב הפוסטים מוקדשים לקמליה ונגזרותיה. רנדל גם מזכה את פינטרסט על הוויראליות של הקמליה, הודות לאינספור לוחות ההשראה של הפלטפורמה המוקדשים לאופנת כלות ותוכן חתונות. אבל המניע המפתיע למודעות למותג הוא - חכו לזה - Reddit, כאשר משתמשים חולקים משוב כנה וקוראים ללופלר רנדל בשרשורים על נעלי כלה נוחות.

"זה מאוד מאמת", אומר רנדל. "אני רק רוצה שאנשים נוספים יידעו על המותג כי כשהם יודעים, הם נוטים באמת לאהוב אותו ולהתחבר אליו באמת".

הסלבריטאים הרבים שנצפו בנעלי עקב של לופלר רנדל עם קפלים בהחלט עוררו עניין, אם לא חיזקו לחלוטין את המכירות, כמו סופי טרנר לובשת את פרדות הזהב המתכתיות לחתונה שלה בלאס וגאס, מרגוט רובי מעצבת את הקמליות שלה עם סט בסגנון פיג'מה מודפס בבילוי לילי בלונדון או לילי ג'יימס משלבת את הגרסה הלבנה שלה עם שמלה קייצית כדי להשתתף בווימבלדון.

כל הנראות האורגנית הזו הייתה טובה באופן לא מפתיע לעסקים: מכירות הקפלים ברבעון הראשון של 2022 עלו ב-84% בהשוואה לתקופת הזמן המקבילה אשתקד. אפריל היה חודש המכירות הגדול ביותר אי פעם הן עבור הקמליה והן עבור כל משפחת הקפלים ביחד, והמותג צופה עלייה נוספת באוגוסט הקרוב כשהכלות מתכוננות לסתיו ולחורף שלהן חתונות. בסך הכל, הסגנונות הנמכרים ביותר של המותג הם הקמליה בפרל וה- דַהלִיָה בפרל.

גורם תורם נוסף להצלחתם הוא העובדה שדחיות הקשורות לקוביד יצרו השנה תנופת חתונות חסרת תקדים. "הקמליה הופיעה כל כך טוב לפני המגיפה - העסק היה אמור להיות הגדול ביותר שהוא אי פעם נכנסו למגיפה - אבל אז חתונות ואירועים נדחו בסופו של דבר", רנדל מסביר. "אז, ביציאה מהמגיפה, אנשים מתחתנים בכל יום בשבוע, והעסק שלנו מסתדר ממש ממש טוב. זו התכנסות של הביקוש הגיבוי הזה לחתונות שמצטלבות איתנו עם הנעל הזו שאנשים אוהבים ללבוש. זה היה נפץ לצמיחת העסק שלנו".

זה היה המקרה של גבריאל סבריאנו, בלוגרית בת 31 בניו יורק, שנישאה ביוני ובחרה לענוד את הפנינה קמליה לרגל המאורע. היא ראתה את הנעל על משפיענים ("יכולתי לומר שקצת הושפעתי", היא מודה) ואהבה את הסגנון, הצבע והמרקם - וזה היה נגיש. היא לא באמת בחנה אפשרויות אחרות.

"חשבתי שהם מקסימים ומושלמים, והם היו נוחים ללבוש כל הלילה", אומרת סבריאנו, שרכשה את הזוג שלה בבלומינגדייל'ס. "היתה לי שמלה ארוכה יותר לטקס, אבל החלפתי לשמלת אפטר-מסיבה קצרה יותר, וקיבלתי מחמאות [על הנעליים] - אנשים אהבו את הפרטים וחשבו שהם יפים מדי".

הקמליה עשתה כברת דרך מאז אב הטיפוס הראשון (הלא מושלם למרבה הצער) מכוסה שיער. כיום, הסגנון - אבולוציה של פרד קוקו הפופולרי - מתגאה ביותר מ-400 קפלים באמצעות "מאוד דפוס קפלים ויחס קפלים ספציפיים", אשר מושגת על ידי שתי מכונות שונות בשתי מכונות שונות טמפרטורות. זהו תהליך מפותל למדי, במיוחד כאשר הוא יכול לשנות את הצבעים של חומרים טמפרמנטיים מסוימים, כמו בדים נשפכים. בגלל זה, בכל עונה, נעשים מספר "ניסויי קפלים" כדי לשכלל את הגוון המדויק שהמותג רוצה, עם לפחות שלושה סבבים של אבות טיפוס. (איטרציות עתידיות וצבעוניות נמצאים בעבודות, כולל סגנון שרוכים.)

קל לראות את המשיכה של הקמליה: יש דיכוטומיה יפה בין הקפלים העדינים והצללית החזקה. זה גחמני אבל מבוסס, נועז אבל עדין, רומנטי אבל קשוח, מיוחד אבל פרקטי. ובמחיר של 395 דולר, הוא מרגיש נגיש יותר בהשוואה לנעלי כלה רבות של מעצבים שיכולים לגלגל למעלה מ-1,000 דולר. במילותיו של רנדל, "זו נעל שיש בה כל כך הרבה פרטים, אבל בצורה שקטה - נעל 'וואו' שאינה מוגזמת לחלוטין. אני אוהב את זה כי אתה מרגיש מיוחד כשאתה לובש את זה, אבל אתה גם מרגיש מאוד כמו עצמך."

קונים בקמעונאים הגדולים הנושאים את לופלר רנדל (שכמעט כולם כן) מסכימים. "הקמליה של לופלר רנדל וסגנונות קשת שונים הם בהחלט ה-DNA של המותג", אומרת Gia Marchesano, קונה של נעלי נשים בברגדורף גודמן. "הסגנונות מדברים על הצורך של הלקוחות שלנו בצלליות נטולות מאמץ ונשי שהם יכולים ללבוש לכל אירוע - והעקב הבלוק הוא חובה מובהקת לחתונות קיץ בחוץ".

Revolve ראתה בתחילה את מידת ההצלחה של Penny Bow Mule ב-2018, אז היא השקיעה בקמליה ב-2019. "שתי הצורות עם הקשת הזה היו ביצועים כל כך חזקים עבור העסק שלנו", אומרת לורן ירקס, מנהלת הסחורה הראשית של ענקית המסחר האלקטרוני. "לסגנון הזה יש צורה כל כך צדדית. הקשת היא פרט חידוש מהנה, אבל יש גם היבט של נוחות. זה בהחלט סגנון איקוני שנלבש בכל אירוע, ואנחנו מתמקדים בהצעת חדשות איטרציות של הקמליה, מכיוון שהלקוח שלנו אוהב את הצבעים והבדים החדשים שמתיישרים עם כל אחד מהם הטרנדים של העונה".

הקמליה היא גם רב מכר עבור נורדסטרום - וזה היה ברור מהרגע שמחלקת הקנייה ראתה את הסגנון.

"כשכולנו עוזבים את השוק אוהבים צללית אחת מסוימת, אנחנו יודעים שיש לנו מנצח, וזה היה המקרה לפני שנים עם קמליה", אומרת בת' קנפר, מנהלת אופנה להנעלה ואביזרים לנשים ב- נורדסטרום. "כל מותג הנעלה מנסה ליצור את הנעל האיקונית הזו כדי להתפרסם. ג'סי והצוות הצליחו. כדי להבין את הערעור ולמה הוא קיים כל כך הרבה זמן, פשוט קרא את הערות הלקוחות - כולם מתלהבים מהמראה ואז זוכים מיד לנוחות. השילוב הזה הוא הגביע הקדוש למותגי הנעלה".

רנדל רוצה להבהיר שהיא לא עיצבה את הקמליה בכוונה כ"נעל חתונה". היא ניגשה לזה כמו שהיא עושה כל לופלר סגנון רנדל: במטרה ליצור עיצוב רב-תכליתי שניתן להלביש למעלה ולמטה, ללבוש באותה קלות עם שמלת קוקטייל כמו שאפשר עם גִ'ינס. אבל כשהתברר שצרכנים לובשים את הקמליה לחתונות, הצוות התחיל להישען על זה. הם הוסיפו רצועת קרסול - מחליף משחק מרכזי שסיפק יציבות נוספת - ולאחר מכן המשיכו להציע קישוטים נוספים (כמו אבני חן), צבעוניות (שמנת ו כחול בהיר למדי, שמתאים ל"משהו כחול" שכלות רבות דורשות ליום הגדול) ולגבי עקב שונים.

כרגע, קמליות החתונה של סבריאנו מאוחסנות בקופסה שלהן בארון שלה, אבל היא מתכננת 100% ללבוש אותם שוב, מה שממחיש את המטרה של רנדל: לעצב נעליים כל כך אהובות, אפשר ללבוש אותן על.

ניתן לאתר את המטרה הזו הרבה יותר מההתחלה של המותג שלה. רנדל חולק זיכרון של לקחו אותו לחנות בשם נעלי מסיבה בילדותו ובחרו זוג לאירוע מיוחד - דירת בלט או מרי ג'יין.

"זה היה הדבר האהוב עלי, לבחור את נעלי המסיבה שלי. נעליים תמיד הביאו לי כל כך הרבה שמחה", אומר רנדל. "ולמרות שנעלי [לופלר רנדל] הן רב-תכליתיות וניתן ללבוש אותן למכולת, זה באמת גורם לי גאים בכך שאנשים בוחרים ללבוש את המותג שלנו לאירוע מיוחד, כמו חתונה, שהיא האירוע הכי גדול יש. אני מרגיש כבוד גדול להביא את תחושת השמחה הזו לחייהם של אנשים".

במילים אחרות, רנדל עיצב בהצלחה את נעל המסיבות האולטימטיבית.

שימו לב: מדי פעם אנו משתמשים בקישורי שותפים באתר שלנו. זה לא משפיע בשום אופן על קבלת ההחלטות העריכה שלנו.

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות של תעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.