מקום: ניו יורק, ארצות הברית
פוּנקצִיָה: מכירות
תיאור משרה
ליסה מארי פרננדס, מותג מעצבי יוקרה לנשים, מחפש מנהל מכירות גלובלי עם ניסיון של 6 שנים לפחות בסיטונאות בשוק היוקרה. נקודת המחיר ומיצוב השוק הם בטווח העליון של מתקדמים/מעצבים.
*קבע ופקח על הכיוון האסטרטגי של מכירות בצפון אמריקה והבינלאומיות. * קביעת יעדי הכנסה שנתיים ועונתיים. * בניית חשבונות קיימים והגדלת נפח, הפצה ורווח בהתאם למסלול של החברה כמובילה מרגשת בקטגוריה. *ניהול כיוון המכירות הסיטונאיות כדי לעמוד ביעדים השנתיים. * יצירת אסטרטגיות להרחבת בסיס הלקוחות של החברה.
החברה נמצאת במצב צמיחה מואץ. צוות המכירות עובד בשיתוף פעולה הדוק עם קמעונאות, מסחר, לוגיסטיקה ועיצוב. חייב להיות בעל ניסיון מוכח במכירות בשוק היוקרה. ניסיון בקטגוריות בגדי ים/בגדי חוף/אקטיביות - יתרון. שכר לפי בקשה ותלוי בניסיון.
תחומי אחריות התפקיד כוללים:
- הגדר יעד מכירות והגדר את תוכניות ההפצה בהתאם למיצוב המותג.
- קדם והגדל את המותג בכל הטריטוריות גם לחשבונות קיימים וגם לחשבונות חדשים.
- אבטח הזדמנויות עסקיות חדשות, שיתופי פעולה ומכירות.
- ארגון והובלת פגישות מכירה למותג.
- ניתוח נתוני מכירות ומקסום הזדמנויות מכירה.
- ניהול חשבונות מפתח בסיטונאות.
- השג אישורי הזמנה, איסוף/תשלומים של הפקדות, והבטח שהמשלוח של המוצר יגיע בזמן ואושר לפני סוף כל עונה בעבודה בשיתוף עם CS, פיננסים ולוגיסטיקה.
- פעל במהירות על מכירה באמצעות מידע כדי לבצע הזמנות מחדש של סגנונות הנמכרים ביותר בכל מקום אפשרי והודיע לקונים על תוספות בעונה כדי לנצל את המגמות ולהגדיל את ביצועי המכירות.
- עבוד בשיתוף פעולה הדוק עם חנויות כלבו / מנהלי מותגים כדי לקבוע את התמהיל הנכון של ירידת מלאי כדי להבטיח שתוכניות המכירה של החנויות יעמדו.
- ניהול ופיקוח על ביקורים בחנויות, הדרכת צוות ואירועים ומבצעים בחנות.
המועמד האידיאלי
תפקידים אלה מיועדים למישהו מאורגן מאוד, חרוץ, בעל אוריינטציה קפדנית לפרטים ובעל הפרטים הבאים:
- מינימום 6 שנות ניסיון בסיטונאות בשוק היוקרה.
- קשרים חזקים ומשפיעים קיימים עם מנהלים ברמה הגבוהה ביותר בחשבונות קמעונאיים / חנויות מפתח.
- גישת מכירה מונעת יעד.
- רקורד מוכח של השגת יעדי מכירה ומכירה אאוט.
- ספירה גבוהה ויכולת לנתח ולהציג נתוני מכירות.
- ייצוגי גבוה ומשכנע.
- כישורי מנהיגות וניסיון גבוהים.
- יכולת הצגה וניהול משא ומתן מעולים.
- יכולת עבודה מהירה תחת לחץ - הסתגלות וגמישה.
- הבנה רבה בהשפעה של מדיה חברתית ושימוש בכלים שלה כדי להשפיע על מכירות
- נכונות לנסוע.
מיומנויות נדרשות
- היכרות מעמיקה עם השווקים/המתחרים בצפון אמריקה והבינלאומיים.
- הבנה מצוינת במתמטיקה.
- כישורי מכירות, פיתוח עסקי ומשא ומתן מתקדמים.
- מיומנויות הצגת מוצר חזקות ומיומנויות שיווק ויזואלי.
- מיומנויות אנליטיות מוצקות בעת עיבוד נתונים מגוונים ממקורות שונים.
- ידע טוב באקסל ויכולת לימוד מערכות חדשות.
- ניסיון עם Shopify & Joor (Apparel Magic, יתרון)
להגשת מועמדות: נא לשלוח את קורות החיים שלך אל [email protected].
עלינו
ליסה מארי פרננדס הוא מותג לייף סטייל יוקרתי מוביל. עיצובים של ליסה מארי פרננדז מכוונים, ללא דופי ופונקציונליים נמכרים ברחבי העולם בלמעלה מ-30 מדינות.