צילום: Hesperios
הספיריוס מחפש מנהל מכירות עונתי כדי להניע את צמיחת ההכנסות עבור קו הלבשת הגברים והנשים שלנו הממוקם בניו יורק.
אדם זה יהיה אחראי על הגדרת אסטרטגיית המכירות, ניהול ביצוע המכירות מקצה לקצה, מכירה לחשבונות בעלי ערך גבוה, כמו גם עבודה עם צוות Hesperios לפיתוח חדשים וקיימים הַכנָסָה. תפקיד זה דורש חשיבה אסטרטגית משמעותית, יכולת מוכחת למכור באינטרנט ובסיטונאות עם חשבונות סיטונאיים גדולים וקטנים כאחד בצפון אמריקה כמו גם בעולם. אדם זה צריך להיות בעל ידע מעמיק בתעשייה ותכונות מנהיגות חזקות.
זוהי הזדמנות מצוינת להיות חלק מצוות וחברה צומחים במהירות, שעובדים עם כמה מסיטונאי האופנה והיוקרה המובילים מרחבי העולם.
מכירות:
- קבע אסטרטגיית מכירות לחיפוש אחר שווקים וחשבונות מקומיים ובינלאומיים ממוקדים
- למכור לחשבונות לקוחות בעלי ערך גבוה
- לפתח ולנהל משפכי מכירות וצנרת בתוך Salesforce, ולהתממשק עם צוות מנהיגות בנושא חיזוי ותכנון
- לפקח על ניהול החשבונות הקיימים ולמקד נפח סיטונאי על בסיס עונתי בתזמונים מוסכמים.
- ניהול תמחור, גיוס לקוחות והמרות מכירות (בשווקים בינלאומיים)
- טפל ב-A/R וצור ציר זמן למכירות סיטונאיות
- סקור וייעץ בכל הקולקציות - ישנות וחדשות
אסטרטגיה ומוצרים חדשים:
- פיתוח מיצוב מכירות אסטרטגי של מוצרים סיטונאיים חדשים וקיימים
- שיתוף פעולה עם צוות פיתוח מוצר כדי לספק תובנות שוק, משוב מלקוחות ולעצב מפת דרכים למוצר
- עבודה עם מנהיגות וצוות מוצר כדי לזהות הזדמנויות מוצר חדשות ולפתח אסטרטגיה מסחרית
- חקור חשבון חדש ופוטנציאל שוק והפק דוח שוק עונתי
המועמד האידיאלי
- רקורד של ניהול מכירות בתחום האופנה / יוקרה
- 5+ שנות ניסיון במכירות; ניסיון משמעותי כמנהל מכירות
- ניסיון במכירת B2B וכן ישירות לצרכן
- ידע וניסיון במכירה לתעשיית האופנה
- רקורד מתועד של הצלחה והשגת מכסות
- יכולת ליצור וליישם תוכניות מכירה מוצלחות
ניסיון בפתיחת שווקים חדשים והשקת הזדמנויות מכירה חדשות
- חושב התפתחותי גבוה, שיתופי, עם השקפה גלובלית
- יכולות תקשורת מעולות בעל פה ובכתב,
- הבנה ותשוקה לאופנה ולנוף הדיגיטלי
- אנליטי עם תשומת לב חזקה לפרטים ולתהליך
- מקצועית ביותר, ויכולת לשמש כשגריר של Hesperios
מיומנויות
- MS Office
- Quickbooks
- Shopify
- כישורי תקשורת חזקים וחשיבה עסקית קריטית
- היכרות עם מערכות קופה כגון Square או Talech - יתרון
להגשת מועמדות: נא לשלוח את קורות החיים שלך אל [email protected]