שנה שעברה, שמנו לב למגמה של מותגי אופנה חדשניים שמצליחים הצלחה עם מעט עזרה מאתר מימון ההמונים הפופולרי Kickstarter. חברת בגדי גברים אחת גייסה סכום עצום של 400 אלף דולר כדי לרדת מהשטח ומאז, שורה של סווטשירטים גייסה למעלה ממיליון דולר ממאגר המיטיבים של האתר. כמובן שבקיקסטארטר יש מגוון רחב של פרויקטים-ולאחרונה שמנו לב לפלח אחר של תעשיית האופנה שמשתמש בה כשיטת מימון מחוץ לקופסה: מגזינים.
בדרך כלל, כדי להשיק מגזין מודפס מצליח (או לפעמים אפילו לא מוצלח), חייבים להיות לך קשרים עם שם מוכר. להיות קשור לאתר מסחר אלקטרוני, מגיע מתפקיד חשוב בפרסום ידוע, או-מן הסתם-להיות חלק מהוצאה לאור גדולה הם תכונות מועילות בדרך כלל. כך גם שיש הרבה כסף-פרסום והפצת מגזין מודפס הוא ממש ממש יקר (ומכאן המוות האיטי של הדפוס).
אך הודות לקיקסטארטר, כל מי שיש לו כישרון, מוטיבציה ורעיון ייחודי ומושך יכול כעת להשיק מגזין אופנה. וכנראה שיש עדיין אנשים שמוכנים לשלם כדי לקרוא ספר טוב. עם זאת, פרסום הוא חובב לא פחות בעולם הקיקסטארטר כפי שהוא בעולם האמיתי-יש לו כזה משיעורי ההצלחה הנמוכים ביותר: 33.22% (הקטגוריה היחידה עם אחוזי הצלחה נמוכים יותר, היא למעשה אופנה). עם זאת, בסך הכל המימון, פרויקטים הקשורים לפרסום הכניסו סך של 35.81 מיליון דולר לקיקסטארטר, לא מעט יותר מרוב הקטגוריות האחרות.
למידע נוסף על אופן מימון מגזין ב- Kickstarter ומדוע אנשים עושים זאת, דיברנו עם כמה אנשי EIC שעשו את זה, ושמגזינים שלהם עדיין חיים וקיימים: דובדבן בומבה, מגזין המשלב אוכל ואופנה; מתמחה, מגזין המציג את עבודתו ומעודד דיון על מתמחים ללא תשלום בתחומי יצירה; ו פאשיזבלאק, מבריק אופנתי יוקרתי מבוסס צרפת המתאר את עצמו כ"יותר מסתם שחור אָפנָה."
הפיכת הקמפיין להצלחה
כדי לקבל מגזין במימון קיקסטארטר (ובכלל, באמת) אתה חייב לתת לתומכים פוטנציאליים משהו לראות-כדי לדעת אם המגזין הוא משהו שימשוך אותם או לא. קמפיין קיקסטארטר, כשהוא מבוצע ביעילות, הוא פלטפורמה די מושלמת.
היו בעלי ויזואליות טובות, במיוחד וידאו, ונצל את המשאבים סביבך: אלק דדסון, שהתחיל מתמחה לאחר מספר חודשים של עבודה בהתמחות ללא תשלום, יצר "גיליון 0", עיתון קידום מכירות בן 12 עמודים שנועד לרוץ לצד קמפיין הקיקסטארטר שלו. דדסון כבר השקיע שישה חודשי עבודה מתמחה-איתור תורמים, עיצוב תוכן ואסתטיקה, יצירת גיליון 0-לפני שהשיק את קמפיין הקיקסטארטר שלו.
לדבריו, המוטיבציה שלו לשימוש בקיקסטארטר נבעה מצפייה בתערוכה של קיקסטארטר בשבוע העיצוב במילאנו (שם התמחות), ובהמשך לפגוש את מנהל האמנות של קיקסטארטר. דדסון סיפר לנו שהוא בילה כשלושה חודשים על שום דבר מלבד קמפיין קיקסטארטר-החל מוויזואליה ועד העתקה ועד לקביעת סכום היעד ו rewards (הכלל של Kickstarter הוא שכל אדם שתורם כסף חייב לקבל משהו בתמורה-הפרסים משתנים בהתאם לסכום התרומה) לקידום מכירות. "אם הפרסים שלך לא באמת מהדהדים את קהל היעד שלך, זה יכול לעשות הבדל גדול".
הוא גם השתמש בוידאו-נחשב לאחד אם לא ה המאפיין החשוב ביותר בכל קמפיין Kickstarter-להעביר את הסיפור, המסר והאסתטיקה של מתמחה. הוא חש לחץ רב לעשות את זה טוב והצליח-שלו הוא אחד הסרטונים החזקים ביותר בקיקסטארטר שראינו. "במיוחד עבור מגזין העוסק בתעשיות היצירתיות, הסרטון צריך להיות חלקלק כראוי", הסביר. לא הייתה לו "היכולת או האמצעים" להכין כזה בעצמו, אלא דרך חלל הסטודיו המשותף שלו הוא מצא אנשים מוכשרים שהיו מוכנים לעלות על הסיפון ולעשות עסקה ברגע שהסביר את שלו רַעְיוֹן. "האתגר היה לגרום לסרטון לעורר תחושה לגבי מה המגזין עוסק בלי הרבה מה לעבוד איתו", כיוון שהוא בעצם ביקש מאנשים "לממן משהו שלא קיים".
למרות זאת, דובדבן בומבה כלל לא כלל סרטון במסע הפרסום שלהם מכיוון שהם לא יכלו להרשות לעצמם לייצר סרטון כזה. הם עדיין היו רוצים שיהיה להם. "השקענו הרבה זמן ב [הקיקסטארטר], אבל יכולנו וצריך היה להשקיע בזה יותר זמן", אמר לנו מנהל המערכת קרי דיאמונד. "למשל, היינו צריכים לעשות סרטון. נראה שקיקסטארטר מעדיפה פרויקטים עם סרטונים, במיוחד באפליקציה שלה. אבל פשוט לא היה לנו זמן או כסף או מקום מוחי לסרטון. המחירים שציטנו יוצרי סרטים היו מטורפים. הם היו סוג המחירים ששילמתי לצוותי וידיאו כשהייתי בקואצ'ר ולנקום. בנוסף, יצאנו בכוונה לעשות רכב מודפס ללא רכיב אינטרנט. אז הסרטון לא הרגיש נכון אז. אבל בדיעבד היינו צריכים לעשות סרטון ".
פאשיזבלאק היה לו עוד מה להראות, מכיוון שהוא היה קיים כבר שלוש שנים באינטרנט. המו"ל/מנכ"ל לורה סונג השתמש ב- Kickstarter כדי להרחיב את המגזין להדפסה. "באמת האמנו שהרעיון שלנו זקוק לגרסת הדפסה להשלמת המותג שלנו ולפרסום תוכן העריכה היוקרתי שלנו במבריק", אמרה לנו. הקהל הקיים מראש של המגזין הפך למשתתף בקמפיין. "בהתחשב בכך שנולדנו באינטרנט, וכי מהיום הראשון, הקוראים שלנו היו מעורבים מאוד בתהליך (על ידי התייחסות, נתינה רעיונות, שיתוף תוכן וכו '), זה הרגיש טבעי מאוד שהם ישתתפו בגיוס תרומות זה. "ובכל זאת, הם עשו את המחקר שלהם:" אנחנו באמת לקח זמן לקרוא הכל על איך לנהל קמפיין קיקסטארטר, כל עצה, הטיפים הטובים ביותר, ההנחיות, וכו ' לדוגמה, מומלץ מאוד לעשות סרטון, ולכן התחייבנו. ככל שהפרויקטים היו מדויקים ומוגדרים יותר, כך הסיכויים שלהם להצליח היו טובים יותר. הוויזואליה הטובה ביותר, הסרטונים, הטקסטים החדים ביותר והעקביות האמיתית גרמו לפרויקטים הטובים מאוד להתבלט; אז ידענו שעלינו לעשות את אותו הדבר. "ברגע שהקמפיין יצא לדרך, הם פנו לעמיתים בתעשייה ולמנויים לניוזלטר בכדי להוציא את הבשורה.
בצע הרבה מחקר כדי לקבוע כמות מטרה ריאלית ומספיקה: קביעת סכום המטרה ולמה הכסף הזה ילך יכולה להיות גם אתגר שדורש לא מעט מחקר מראש. דודסון נאלץ לקבוע מה יהיה גודל המגזין כך שייצורו יביא לפחות פסולת ככל האפשר. כל זה נכנס לקביעת סכום המטרה. עם מתמחה באופן ספציפי, חלק חשוב מהיעד של דודסון היה לשלם לכל תורם. מכיוון שהמסר של המגזין הוא לתמוך במתמחים ללא תשלום, יהיה זה צבוע שלא.
גודלו הפיזי של המגזין התחשב גם הוא דובדבן בומבהכמות המטרה. דיאמונד אמרה לנו שהדפסה, משלוח ואחסון היו העלויות הגדולות ביותר שלהן. "הגיליון הראשון של דובדבן בומבה שוקל כמעט שני קילוגרמים והנייר הוא באמת נייר מט יפה, אז זו חיה. בדרך טובה!"
עם Kickstarter, אתה גם צריך לשקול את העובדה שאם אתה לא מגיע ליעד שלך, אתה לא מקבל כלום. דדסון רואה בכך חיוב במובן מסוים, לפחות עבור מגזין: "למרות שזה אולי נראה קצת מרתיע, זה מבריק מכמה סיבות. אם קיבלנו רק 3,000 ליש"ט, זה לא מספיק כסף לביצוע ההדפסה, שלא לדבר על תשלום לתורמים, כדי לקנות האריזה, כך שאתה נמצא במצב הנורא הזה שבו עליך לעמוד בהבטחות אלו שהבטחת אֲנָשִׁים. בעצם היית מסכן את עצמך עוד יותר. "הפורמט יכול לעודד גם תרומות, מעיד דדסון. "האיום הזה של, אם הם לא מקבלים את כל [כמות המטרה], אני לא מקבל כלום, הוא למעשה מוטיבציה גדולה לאנשים לסגת". לחץ = מתח = הנה כל הכסף שלי!
אבל זה גם אומר שאתה באמת לא רוצה לבקש יותר מדי... או מעט מדי. דדסון נתקע באימפולסיביות ו -500 פאונד מיותרים לסכום השער שלו בבוקר שהעלה לאוויר. למרבה המזל, זה הסתדר.
עליך גם לקבוע את אורך מסע הפרסום שלך, שיכול להגיע עד 60 יום, אך דודסון ממליץ לבצע 30 בלבד מכיוון שהלחץ יכול להיות די אינטנסיבי.
היתרונות בהתחלת מגזין באמצעות KICKSTARTER
ישנן מספר דרכים בהן מגזינים יכולים להרוויח משימוש ב- Kickstarter. הדרך הברורה והפשוטה ביותר היא מימון, ממש להדפיס את המגזין ולעלות על הקרקע.
אבל יתרון נוסף, אולי אפילו יקר יותר, בשימוש ב- Kickstarter הוא החשיפה שהוא יכול להציע-חשיפה שיכולה לסייע בהבטחת עתידו של המגזין. "עבור מגזין אינדי, זו דרך מצוינת למכור גיליונות ומנויים בודדים ולבנות מודעות", אמר דיאמונד. דובדבן בומבה קיבל "הרבה תשומת לב, הכל טוב" לאחר השקת קמפיין הקיקסטארטר שלו. "זה נע בין אנשים שרוצים להשקיע במגזין לאנשים שרוצים לעבוד בשבילנו להזמין עסקאות. הרבה מזה, כמובן, היה מוקדם מדי! צעד אחד בכל פעם."
ללחוץ: "אלמלא הסיקור העיתונאי המדהים שקיבלנו לאורך כל הקמפיין, בהחלט לא היינו מסיימים במקום בו הגענו", אמר דדסון. בנוסף לסיקור מכל מקום מ בולט ל סְגָן ל S מודה, התבקש דדסון לדבר בפרינט אאוט, ערב מגזינים רב השפעה בבריטניה, המבוסס על עוצמתו של סרטון הקיקסטארטר שלו. ניסיונות התמחות ללא תשלום היו נושא די לוהט בתקופה האחרונה. ובכל זאת, דדסון לא דחה בקשת ראיון אחת, ללא קשר מאיפה היא הגיעה.
קוראים: במקרה של מגזין, קיקסטארטר יכול למשוך גם קהל קוראים שלם-ברור שהוא הכרחי להצלחתו. "קיקסטארטר אפשרה לנו לגבש את קהל האוהדים שלנו ולהביא לקוחות לפני צאתו של המגזין הראשון בפועל", הסביר סונג. "זוהי מעין מערכת בהזמנה מראש, כך שהיא מספקת אבטחה. 354 אנשים השתתפו בקמפיין ובמהלך שישה החודשים שלפני ההשקה שמרנו אותם את הלולאה, פרסם את עדכוני המגזין ברשתות חברתיות, בעלון וכו ', כך שיוכלו להרגיש מְעוּרָב."
תורמים: קמפיינים של קיקסטארטר משכו גם תורמים שואפים דובדבן בומבה ו מתמחה-כמעט באשמה. "ברגע שעלינו על קיקסטארטר, הייתי מוצף לחלוטין בהגשות", אמר דדסון. אף שרבים מההגשות היו באיכות מעולה, דדסון היה מתוסכל מחלק מהנכונות שלהם לעבוד בחינם. "אני לא לוקח בכלל מתמחים. זה משהו של תסכול. יצרו איתי קשר לפחות שני תריסר אנשים מאז שהקיקסטארטר התחיל לשאול אם הם יכולים לעבוד בחינם בשבילי. ברור שהם לא יכולים, כי ברגע שאני לוקח על עצמי אדם אחד ללא תשלום אני מערער לחלוטין את הפרויקט. הנושא הגדול יותר הוא שזה רק מוכיח עד כמה עמדה זו היא עמוקה בקרב כוח העבודה הצעיר של היום, שם הם פשוט מוכנים להציע את שירותיהם ללא תשלום. זה מוכיח עד כמה משימה נשגבת בניסיון לשנות את הגישה של אנשים כלפי זה הולכת להיות, אבל אתה יודע, אתה חייב להתחיל מאיפשהו ".
החיים אחרי קיקסטארטר
פאשיזבלאק (שהשיקה את ההדפסה בשנת 2012), דובדבן בומבה ו מתמחה (שניהם הושקו השנה) עדיין חיים וקיימים לאחר קיקסטארטר.
הגשמת תגמולים: עצה אחת שמציע יהלום למשתמשי קיקסטארטר הייתה "להיות מוכן להצליח". הגשמת הפרסים גזלה הרבה זמן מרגע שהקמפיין הסתיים. "מעולם לא ציפינו לכמה זמן ייקח. זו בעיה גדולה שיש לך, אבל אתה צריך להיות מאורגן ושיטתי במיוחד. כל חייך יהפכו לדוא"ל ולתוויות ולרישומי דואר "ולכשלונות בלתי צפויות:" שלחנו את כל התגמולים שלנו וכ -10 אחוזים נעלמו או שהוחזרו אלינו. אשמח לראות את קיקסטארטר ושירות הדואר האמריקאי מתחברים. אולי קיקסטארטר תוכל לעזור להציל את שירות הדואר! "
לשמור על הכסף להיכנס: ברגע שהתגמולים מתממשים, על המגזינים למצוא דרכים לשמור על מומנטום ולממן סוגיות עתידיות (ללא תמיכה של מאות או אלפי זרים באינטרנט). דובדבן בומבה יש לו מממן יחיד לגיליון מספר 2 (יוצא באמצע אוקטובר!) והם "בוחנים שילוב של פרסום ופרסום מקומי/פרסומות" לעתיד.
מתמחהתוכנית המימון כרוכה בשמונה נותני חסות לכל גיליון, כך שכל אחד מקבל דף אחד זה מתמחה עיצובים בתוך הבית. דודסון מתכנן לוודא שזה תמיד "מוצר או שירות הרלוונטי לקהל הקוראים שלנו" ושכל עמוד משתלב עם המגזין. הכסף שמגיע ממכירת המגזין סייע גם במימון. הם מתמקדים גם בהדפסת עותקים רבים מדי. דודסון "די בטוח" שגיליון אחד יימכר וגם עובד על רעיונות עתידיים להרחבה שיכולים לייצר כסף.
אבל מדוע אנשים כה להוטים לממן (ב, אתה יודע, 30% או יותר מהמקרים) מגזינים מודפסים? מגזינים במימון קיקסטארטר עשויים לפנות לאנשים בגלל השקיפות שלהם. פרויקטים מצליחים נוטים להיות אלה שנראים אמיתיים ומייסדיהם נראים פתוחים וצנועים. דדסון בעצם חשף את הסוליה בתיאור שלו, והיה מכל הלב בתיאור הסיפור שמאחורי המתמחה. Songue ייעץ: "אתה צריך להבהיר את הנקודה שלך ולהיות שקוף לגבי מה שאתה רוצה, מה אתה הולך לעשות עם הכסף, ולמה אתה צריך שהם יתערבו".
אולי מגזינים אחרים ומבוססים יותר, שאתיקה שלהם ולעתים קרובות מוטלת בספק, יכולים ללמוד מכך משהו.