בפסטיבל #RevolveFestival, סוף שבוע מלא משפיעים ששלט על סצנת מסיבת קואצ'לה

קואצ'לה אולי נראה כמו סוף שבוע מלא כיף של שמש, מוזיקה ומסיבות, אבל מחוץ לשדות הפולו, הסביבה יכולה להרגיש קדחתנית ותחרותית בקרב מותגים שמקווים להרוויח מהאירוע השנתי. ככל שהיא גדלה בקנה מידה ובחשיפה המרכזית, סצינת המסיבות הסובבת אותה התפתחה באופן דומה. בהדרגה מותגי המעצבים המגניבים כמו אלכסנדר וואנג, מולברי ופיליפ לים - שהיו ביניהם הראשון שקיים אירועים תוססים ועם זאת אינטימיים עבור המשתתפים הכי מהירים והיודעים ביותר של הפסטיבל — הוחלפו במותגי המונים כמו H&M, לוי'ס, פופסוגאר וויקטוריה'ס סיקרט, עם תקציבים גדולים יותר לזרום להם אירועים גדולים יותר ידוענים ומשפיעים גדולים יותר.

המירוץ לקבל את המקום הטוב ביותר, נותני החסות הטובים ביותר שמחלקים חינם, הבידור הטוב ביותר ורשימת האורחים הטובה ביותר היו ניכרים בכל מסיבה בה השתתפתי, ו שהביאו לכמה הישגים מרשימים. ל- H&M היה "בית" סוריאליסטי ואינטראקטיבי בשטח הפסטיבל שהיה בעצם תפור על אינסטגרם; ויקטוריה סיקרט היה קריאות הילה, משאית גלידה ואן לובן, מוט מסמר, הופעה של ביבי רקסה ומסוק אנג'ל; לוי השתלט על כל מלון ספארו לודג 'והיו לו חדרי סטיילינג לסיפון משפיעים מותג, כמו גם תחנת צחצוח אוויר, רקמה בהתאמה אישית, הופעה של סולאנג 'ותקליטנית של וירג'יל אבלו;

למושינו היה בור כדורים ממותג קנדי והופעה של Lil Yachty; ולפופסוגאר היו סוויטות מתנה מאולטא ונורדסטרום, מצלמה רובוטית של 360 מעלות, טביעת מסך, עיצוב שיער ואדם שתפקידו היה לביים סרטונים לאורחים לפרסם ברשתות החברתיות. אבל זה היה סובב, זנב האלקטרוני מבוסס המגמות בלוס אנג'לס, בן 14, שנראה כי זכה במירוץ הזה עם שילוב נכון של מקומות מגניבים, מוזיקה חיה וכמובן משפיעים מהשורה הראשונה. הוא ממש שלט בסוף השבוע בכמות גדולה של אירועים: היו שישה משעות החמישי עד ראשון.

כפי שראית ככל הנראה אם ​​אתה עוקב אחר הקמעונאי או כל אחת מהנקבות הפופולריות ביותר משפיעים ברשתות החברתיות, Revolve מארחים ומתלבשים בחופשות בכל רחבי העולם - ובשנה שעברה עשו זאת בבית בהמפטונס במשך כל חודש יולי. אבל קוצ'לה היא אירוע קוטל אוהלים עבור החברה, לא רק ליצירת מודעות למותג באמצעות פוסטים ברשתות החברתיות, אלא גם להמרת מכירות בפועל. ובסוף השבוע האחרון סימן את ההפעלה הגדולה ביותר שניסתה.

המסע שלי עם Revolve החל ביום שלישי שעבר במערב הוליווד, שם אירחה הקמעונאית בית פתוח לעיתונות ומשפיעים לראות את החדש שלה Revolve Social Club שעבר שיפוץ ואף יותר לאינסטגרם, ללגום קוקטיילים על סיפון הגג ולקנות (או לקבל פריטים מחוננים ממנו) כמוסת הפסטיבל שלו אוסף. ישבתי שם עם רייסה גרונה, קצין המותג הראשי של Revolve והמוח הקטנטן והלבוש היטב מאחורי הטיולים האלה, הסביר ש- Revolve חושב על קוצ'לה כפי שקמעונאים מסורתיים יותר עשויים לחשוב על יום שישי השחור או החג עונה. "בהיותה חברה מבוססת לוס אנג'לס, Revolve הפכה לקמעונאית הזו בה מגיעים פסטיבלים לאתר, כך שמבחינתנו זה עָצוּם מבחינת מכירות ", אמרה. "הרבה מהקמעונאים הגדולים בבית הספר הישן התמקדו אך ורק בחגים. אבל עבור הלקוח המילניום, הדברים האלה לא באמת חשובים כל כך. "היא כינתה את קוצ'לה" החמצת הזדמנות "לחנויות כלבו חולות, ואמר כי המטרה הסופית עם הפעלות הפסטיבל של Revolve היא "להעלות את המותג באופן רציף ולהחזיק בחוויית Coachella מחוץ ל- קוצ'לה ".

למחרת בערב ערכה Revolve מסיבה בשדרה, מועדון לילה חדש ולוהט בהוליווד, לחגוג את הקולקציה החדשה שלה בהשראת חיי הלילה H: שלנו, ואת בבוקר לאחר מכן, צוות משפיעים ואנשי שיווק מותגי Revolve (כנראה הנגאובר) נהגו או עלו על הסעה ממותגת Revolve לפאלם מעיינות. בינתיים, מטוס פרטי העביר אורחים בניו יורק כמו דניאל ברנשטיין ו- ASAP פרג. כמו כן הוטסו משפיעים מכמה מדינות אחרות. בנוסף לתחבורה, Revolve סיפקה מקומות לינה, צמידי פסטיבל VIP (למשפיעים ולהם צלמים/חברים), קצבאות לבוש להבטחת הפוסטים הדרושים למשפיעים של המשפיעים כללו סחורה מסובבת, ובהרבה תיקים, דמי הופעה.

כדי להכיל את הקבוצה העצומה, שכרה Revolve את The Arrive, מלון בוטיק שנפתח בשנה שעברה, במלואו ומיתג אותו מחדש #HotelRevolve. שלטי ניאון ורודים עם סיסמאות חכמות על הקירות של בקתות בריכה; הייתה תפאורה צבעונית של קיר פרחים ממותג Revolve ומערך של ציפות בריכה ממותגות Revolve. כאן, Revolve קיימה ארוחת ערב נינוחה ביום חמישי בהנחיית אלסנדרה אמברוסיו (קו הבגדים שלה המתאים במיוחד לפסטיבל Ale נמכר ב Revolve), יום שישי בראנץ 'בהנחיית ניקול ריצ'י (זהה לקו שלה, House of Harlow) ומסיבת בריכה של יום שישי בהנחיית Chiara Ferragni. כל אחד מהאירועים הללו היה בלעדי יותר מהמסיבות שאחריו, ומצמרר כמעט באופן מפתיע. הקבוצה האינטימית התערבבה, אכלה, ניצלה את בר הטקילה הפתוח, התרועעה עם החברים שלהם, עשיתי קעקוע על ידי ג'ונבוי (שגם רבולב אירחה כל סוף השבוע) וכן, מדי פעם צילמו את עצמם ואת סביבתם.

הדברים התקבלו בהחלט פָּחוּת צמרמורת בימי שבת וראשון, כאשר #RevolveFestival התקיים באחוזת ה- Merv Griffin המסיבית בלה קווינטה. בשני הימים נתקלתי בפקק תנועה והמון אנשים שחיכו להיכנס פנימה שדמו לכניסה לקוצ'לה עצמה. אפילו כמה אורחים בעלי תעודה לא הצליחו לעבור דרך השער הקדמי המרשים, וזה היה מבלבל כי ברגע שעשיתי את דרכי פנימה, הדשא הקדמי (אם אפשר לקרוא לזה כי זה היה יותר כמו שדה) היה לו מספיק מקום לעוד אנשים, מה שהציע שהפיקוח על ההמונים נאכף על ידי האבטחה והרשויות המקומיות ולא מסובב. את עצמו. (שמעתי, אך אינני יכול לאשר כי גורמי קואצ'לה עשו מאמץ לסגור אירועים שאינם קשורים אליהם).

בלי קשר, מי שצריך להיכנס עשה ואורחים אוהבים קנדל ג'נר, היילי בולדווין, ג'ו וניק ג'ונאס, סופיה ריצ'י, קאיה גרבר, יסמין סנדרס ולואי טומלינסון נהנו ממערכות של 45 דקות של ריק רוס (היום הראשון) ומיגוס (היום השני). גם לאונרדו דיקפריו, אורלנדו בלום וטובי מגווייר הופיעו לכאורה בשבת, וכך גם דרייק ביום ראשון. בחלל היו גם חינמיות והפעלות על ידי חסות למותגים הכוללים Ciroc, Heineken, Schutz, Orb וויטנים ועוד, כמו גם זירת החלקה על ורולר מאוד ורודה. אבל לב האירוע, בין אם במהלך סט תקליטנים או הופעה חיה, היה סביב הבמה החיצונית, שהייתה מוקפת בריכה וקברנות VIP. אחרי שעות של צריכת אלכוהול (שבקוצ'לה מתחילה לזרום לפני הצהריים) ועוד כמה חומרים, האווירה די התהפכה בסביבות 4 או 5 אחר הצהריים. - רגע לפני שהאורחים עשו את דרכם אל המציאות פֶסטִיבָל. בהאשטאג #RevolveFestival היו כמעט 10,000 פוסטים באינסטגרם בזמן העיתונות.

על פי רוב הדוחות, סוף השבוע הצליח, ולמרות ש- Revolve הוא ותיק בקואצ'לה בשלב זה, החברה צוות השיווק של המותג החל לתכנן מוקדם מתמיד - שמונה חודשים מראש - לאבטח שני אלמנטים חדשים עבורם 2017. הראשון היה ה"איקוני ", כפי שג'רונה אומרת זאת, אחוזת Merv Griffin, המבוקשת מאוד במהלך קוצ'לה, בהתחשב בקרבתה לשדות הפולו והיופי הטבעי. "זה גם תהליך שלם לבדיקה, אז רצינו לוודא שאנחנו פעילים ככל האפשר", הסבירה. השני היה המלון. "היינו צריכים לגשת למלון שמוכן באמת שנכנס ונבצע השתלטות שלמה ומיתוג מחדש של שטח. "הם מצאו את הגעתם דרך משפיע איתם הם עובדים באופן קבוע, איימי פאם, שבעבר דיג'ייאה שם.

בעבר, Revolve היה מאכלס אורחים בכ -10 בתים שונים הפרוסים ברחבי האזור. "לשהות במלון מבחינה לוגיסטית זה מדהים והופך את הדברים להרבה יותר קלים, אבל אני חושב שמבחינת מיתוג זה עוצמתי להפליא שיש לזה הרחבה של המותג... גם שיש את כולם באותו מקום ויש את האווירה המהנה הזו ", אומרת ג'רונה. "רובם, אם לא כולם, חברים ומכירים אחד את השני, כך שזה הופך למחנה חופשת האביב הבוגר הזה המצב. "כמה משפיעים (Revolve אירחו 36 בסך הכל) כמו שי מיטשל ואלסנדרו אמברוסיו עדיין הוכנסו בתים סמוכים.

בהתחשב בכך שהחברה עובדת עם משפיעים לאורך כל השנה ועשתה זאת במשך שנים, ההחלטה את מי להזמין והעלאתם על הסיפון לקואצ'לה הייתה החלק הקל. "אנחנו בהחלט תמיד מביאים משפיעים שעבדנו איתם בכמה יכולות", אומרת ג'רונה. "אני חושב שהקהילה שלנו מרגישה צמודה, אבל היא מרגישה צמודה מסיבה מסוימת. אנחנו יודעים שאנחנו מביאים קבוצה של נשים - למעט ג'ונבוי - ששוב יש לה את אותה אנרגיה ואווירה כמו הילדה מסובבת. "ובכל זאת, היא מוציאה את השאלות האלה מוקדם. "אנחנו מתחילים לתכנן את מי אנחנו רוצים להזמין לפחות שבעה עד שמונה חודשים, במיוחד עם איך תחרותי המרחב הוא כעת עם קוצ'לה, חשוב לנו לאבטח את הבנות שאנו רוצים לעבוד עם ", היא אומרת. "לשמחתנו הוכחנו בפניהם שאנחנו יכולים לספק חוויה טובה ולכן הרבה פעמים זו לא באמת בעיה".

Revolve אירח כל כך הרבה מהמשפיעים הגדולים ביותר בקוצ'לה, כולל שי מיטשל, ניקול ריצ'י, אוליביה קולפו, דניאל ברנשטיין, איימי סונג, רוקי בארנס, יסמין סנדרס, שי מארי, אריאל צ'רנס ועוד רבים אחרים, היא עדות לכך זֶה. מאוחר יותר סיפרה לי ברנס ללא מתן רבולב שהיא הלקוחה האהובה עליה לעבוד איתה, והסבירה כי למרות שלקמעונאית יש הציפיות, הצוות לא מציק למשפיעים שלו, אלא סומך עליהם שיפרסם מה ומתי הם מרגישים שהוא מתאים ומתי על המותג. הם גם מגניבים עם משפיעים שעובדים עם מותגים אחרים במהלך הפסטיבל כל עוד הם לא מתחרים ישירים. "מה שהופך אותנו לגאים ביותר הוא שאנחנו לא באמת צריכים לאכוף את התוצאות עם המשפיע. הם קצת יודעים את העבודה שלהם ואנחנו יודעים גם את העמדה שלנו לגבי מה שאנחנו מספקים להם, אבל לקח שנים על גבי שנים להגיע לנקודה שבה יש לנו את הכבוד והאמון ההדדי הזה ”, אומר ז'רונה. "אני חושב שהרבה מותגים כנראה מתקשים יותר מכיוון שהם אומרים 'אתה חייב לפרסם זֶה, עליך לשתף זאת פעמים רבות. '" 

באופן דומה, החברה נותנת להם שלטון חופשי לבחור מה הם רוצים ללבוש מ -500 המותגים שלה. "בשבילנו, זה באמת המפתח שהם ירגישו כמו עצמם, כך שאף פעם אנחנו לא אוהבים 'אתה צריך ללבוש' זֶה", אומרת ג'רונה. ל- Revolve יש גם המון השפעה משלה במדיה החברתית, עם למעלה מ -1.6 מיליון עוקבים באינסטגרם. "המשפיע בשלב זה הוא תוספת; הלקוחות שלנו כל כך מעורבים [עם החשבון שלנו] ", אומרת ג'רונה. בארנס אפילו אומר היא מקבל מכה בחסידים בכל פעם שהיא עושה טיול עם הקמעונאי. שמנהלי המותג צעירים יחסית וירכיים, ושבנות יחסי הציבור והשיווק שלו קשה להבחין מהמשפיעים. עצמם (ולרבים יש את מספר החסידים של אינסטגרם שיתאימו), סביר גם שהם מסייעים ביצירת עבודה מזדמנת ונוחה זו מערכת יחסים.

החברה מתמקדת יותר ביצירת רגעים וחוויות שהמשפיעים שלה ירצו באופן טבעי לתעד, בין אם מדובר בהופעה של מיגוס, רקע מהמם או שלט פרחוני. אל תשכח - אלה עבודות הנשים להראות לעוקבותיהן באופן קבוע את כל הדברים הזוהרים שהם עושים ומה שהם לובשים בזמן שהם עושים את זה. הם הולכים לעשות זאת בין אם הם ב- #HotelRevolve או במקום אחר.

עוד משהו שהבדיל את #RevolveFestival מאירועים אחרים שהשתתפתי בהם הוא שזה הרגיש פחות ממוקד בהפעלות המותג ויותר ממוקד, ובכן, ליהנות. החברה הקפידה להזמין רבים מ- 700+ עובדיה וכן כמה מ"לקוחות בעלי ערך גבוה "לסיים את קהל משפיענים - חלקם כנראה קצת מיואשים בקואצ'לה בשלב זה, ורואים בזה עבודה, ולא כֵּיף. "אנחנו רוצים להיות מסוגלים לחלוק איתם את החוויה הזו ואנחנו יודעים שהם הולכים לעזור להפוך את הצדדים למגניבים כי הם כל כך נרגשים להיות שם", אומרת ג'רונה. "אני חושב שאנרגיה היא משהו שלעולם לא נרצה להפסיד."

למרות ש- Revolve הצליח להיות בעל נוכחות חזקה בסצנת המסיבות של קוצ'לה, זה לבדו אינו מבטיח מכירות, והיא השקיעה מִגרָשׁ של כסף לאירועים האלה. אז האם זה היה שווה את זה? חברת Revolve, חברה פרטית שלא מרבה לפרסם נתוני מכירות, עדיין מצמצמת את המספרים לשנה זו. אבל ג'רונה אכן אמרה שמכירות קוצ'לה תמיד גדלות משמעותית משנה לשנה, וכי היא תמיד רואה המרה משמעותית בערוצים החברתיים שלה, לא רק של המשפיעים. לפיכך, הוא עדיין קדחתני פרסום תוכן מסוף השבוע. העלויות כנראה קוזזו במקצת על ידי נותני החסות ושותפות חדשה עם בילבורד. בנוסף, בהתחשב בתדירות שבה היא מארחת טיולים דומים, אפשר היה לחשוב שיש להם את ההחזר על ההשקעה למדע. נקווה שהלהיטות של בני דור המילניום לאופנת פסטיבלים עדיין ממשיכה.

גילוי נאות: Revolve סיפק את הנסיעות והלינה שלי כדי להשתתף באירוע ולסקר אותו.

רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.