מבחר מוצרים ממגוון היופי של שאנל. תמונה: @welovecoco/Instagram
הפריצה לקטגוריית היופי היא לא מה שהיה פעם עבור תוויות מעצבים. עם עליית המדיה החברתית, הצרכנים מוצאים, רוכשים ומקדמים קווי איפור בצורה חדשה לגמרי. נאמנות המותג, בהיבטים רבים, נעלמה ממרחב היופי, למרות שמודעות המותג והלוגומניה מגיעים לשיאים חדשים. זה פרדוקס מוזר, וזה יוצר הזדמנות ייחודית למותגי אופנה מעוצבים למכור פוטנציאליים הרבה של המוצר - אם הם מתקרבים לדברים בצורה הנכונה, כלומר.
שוק הקוסמטיקה לצבעים פורח כרגע: הוא צפוי לצמוח ליותר מ -80 מיליארד דולר עד 2022, על פי מחקר שנערך לאחרונה על ידי עובדה. אדון, והרבה מהגידול הזה עומד להתרחש באינטרנט. החוקרים המעורבים בדו"ח הנ"ל מתארים כיום מסחר אלקטרוני כ"דגימה השוואתית בקוסמטיקה הצבעונית שוק ", וציין כי הוא היווה רק 11.6 אחוזים מחלק ההכנסות בשנת 2017, אך הוא עומד להתפוצץ לחלוטין ב שנים באות. כל זה אומר שלתוויות מעצבים יש יתרון לגיטימי להצלחה מאסיבית עם הוצאת קווי איפור משלהם, וזהו מה שגרם לרבים מהם לעשות זאת במקום להיכנס לשוק הניחוחות, שהיה היסטורית הרחבת מותג ברירת המחדל מַסלוּל.
כמו רוב השינויים העיקריים בתעשיית היופי והאופנה, זו הונעה על ידי מדיה חברתית. אליסון רוי, מייסד שותף בסוכנות יחסי ציבור של אופנת בוטיק
יחסי ציבור AMP3, מציין כי "הכל על יצירת רגעים של 'אינסטגרם' כרגע", והוסיף כי קוסמטיקה בצבע היא הרבה יותר ויזואלית מאשר קטגוריות יופי אחרות כמו ניחוחות. אחרי הכל, אתה לא יכול להריח ריח דרך הטלפון או המחשב שלך.עם זאת, העובדה שמותג מוכר משיק קו איפור יפה, לא אומר באופן אוטומטי שהוא יצליח. "רק בגלל שלמשהו יש שם תעשייתי ענק זה לא הופך אותו לרכישת חובה", אומרת מומחית השיווק ומפתחת המותג מאחורי Style on the Spot, Cachita Hynes. היא מזהירה את תוויות המעצבים "להיות מוכנים לדירוג", מכיוון שהצרכנים מודעים וקוליים יותר מאי פעם. הם מחפשים המלצות יופי של משפיעים מהימנים על טרנדים ומוצרים בטוחים עֲבוֹדָה.
לפני שהמדיה החברתית שיבשה את אופן פעולתה של תעשיית היופי, השקת ניחוח נראתה כצעד הראשון עבור רוב מותגי האופנה המעוצבים המעוניינים להתרחב לתחום. אחרת, הם יתחילו להתעסק בקוסמטיקה באמצעות מסלול שיתוף פעולה פחות מסוכן, יחד עם מותגי איפור כמו לנקום ו מק.
לנקום, למשל, עבדה עם מעצבים כמו אלבר אלבז, אלכסנדר ואותייה, ג'ייסון וו, אנתוני ואקרלו, סוניה רייקיאל ו אולימפיה לה-טאן על טווחי הקוסמטיקה שלה המיועדים לאופנה. ל- MAC יש היסטוריה של עבודה עם מעצבים: MAC עבור מקווין, למשל, הייתה תוצאה של מעצב אלכסנדר מקווין ומאפרת שרלוט טילברי מרכיבים את ראשיהם לתערוכת סתיו 2007 של המעצב, ומניבים מגוון מוצרים בן 16 חלקים. פרונזה שולר יצאה לגיחה ראשונה לקוסמטיקה עם MAC בשנת 2014, ושיתפה פעולה על קו בהשראת גלישה של סומק אומברה ולכות ציפורניים צבעוניות. מוסקינו's ג'רמי סקוט גַם שיתף פעולה עם MAC.
זו אולי אבולוציה הגיונית עבור המוחות היצירתיים שעומדים מאחורי אופנת המעצבים לרצות להיכנס לאיפור - אבל בשוק של היום, אלה שכן לעשות זאת בצורה המוצלחת ביותר הם אלה שהשתמשו בטכנולוגיה לטובתם והבינו כיצד להגיע לצרכנים היכן שהם מגלים יוֹפִי.
תוויות כמו דיור, למשל, מצאו הצלחה במאמציהם המשותפים לוודא שטווח הקוסמטיקה שלהם פונה לקונים בני דור המילניום. למרות שדיור שמרה על עסקי הניחוח שלה על ידי הוצאת מוצרים חדשים וקמפיינים המיועדים לקונים צעירים יותר, היא הגבירה במיוחד את המאמצים הללו בקטגוריית האיפור של מאוחר. קחו למשל את דוברת האינסטגירל שלה בלה חדיד ואת המאמץ המסיבי ברשתות החברתיות סביב השקת הקולקציה העדכנית ביותר של "מאחורי הקלעים".
"מדובר בדמוקרטיזציה", אמר המאפר פיטר פיליפס, מנהל הקריאייטיב והתדמית של המותג, בראיון שנערך לאחרונה עם פאשניסטה של הטווח. "איפור, עבור הרבה נשים, היה פעם כמו גורם לחץ או גורם פחד. אני זוכר כשהתחלתי להתאפר והתחלתי ליצור מוצרים, 80 אחוז מהשאלות היו קשורות לבעיות - איך לעשות את זה, איך עושים את זה, איך להימנע מזה, עצות קלות. עכשיו אנשים שואלים, 'מאיפה אני יכול להשיג מוצר; האם יוצאים עוד דברים מרגשים? ' נשים כבר לא מפחדות מאיפור, כי הן יודעות שהן יכולות למצוא את התשובות ברשתות החברתיות ".
מבחר מוצרים ממערך הקוסמטיקה הצבעונית של דיור. תמונה: @diormakeup/Instagram
בינתיים, שאנל גם מתקדמת עם קוסמטיקה צבעונית ומתקדמת באורח רב, החברתי-מדיה, כדי להבטיח שהצרכנים מודעים לכל היצע האיפור האחרון שלה. לאחר השקת פקיד ייעודי @chanel.beauty חשבון, התווית הצרפתית הקימה גם את @welovecoco handle, שמכיל תוכן שנוצר על ידי משתמשים במטרה ליצור "קהילה של חובבי יופי ומקורבים שאוהבים את שאנל".
כשהביא את האתוס הזה לחיים, המותג אירח במארס גם בית יופי קופץ בלוס אנג'לס שזכה בתואר "הפופ-אפ הכי ניתן לאינסטגרם אי פעם... "עבור שאנל, זה תורגם לבית שהפך במלואו בשדרות סאנסט, שפתח בפני משפיעים, עיתונות ואפילו לציבור במשך ארבעה ימים. הזדמנויות התוכן היו בשפע: אורחים יכולים אפילו לצלם את הנדנדה הוורודה בפועל מודעת היופי האחרונה של לילי רוז דפ, שאנל ולהפוך את התמונות שלהם לקבצי GIF הניתנים לשיתוף.
לאחרונה, ארמאני ביוטי הלכה בעקבותיו על ידי קפיצה על רכבת המדיה החברתית כדי לדחוף את מוצרי הקוסמטיקה הצבעוניים שלה. למאפרת הראשית שלה לינדה קנטלו אולי אין אפילו חשבון אינסטגרם משלה, אבל המותג לאחרונה השכיר בית במונטאוק, ניו יורק לארח עורכים, מאפרים ומשפיעים לאדון שיעורים. האחוזה השרועה - הכוללת בריכה אינסופית והבלים שנערמים גבוה עם טווח האיפור של ארמאני - הציעה שפע של רגעים ניתנים לאינסטגרם והפעלות בתשלום עם כמו Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown ו- Nyma Tang הדגישו את ההתמקדות של המותג בקידום היצע הקוסמטיקה שלו למתמצא ברשתות החברתיות. קָהָל.
מאמרים קשורים
רועי מפרקת את מה שלדעתה הם הצעדים החדשים לפריצה ליופי, הכוללים בניית אתר מסחר אלקטרוני משולב לחלוטין המזין תוכן מאינסטגרם לדף הבית; יצירת ערוצי מדיה חברתית המבססים צליל ברור, קול ואסתטי; פיתוח קמפיין השקה המנצל את השימוש בהאשטאגים, פוסטים מוגברים, שיווק מחדש והאזנה חברתית (בנוסף לאפיקי שיווק אחרים שאינם קשורים לרשתות חברתיות); חיבור עם משפיעים לקידום מוצרים; ורק לאחר יצירת מערכות יחסים אמיתיות עם משפיעים, בחינת שיתופי פעולה איתם. לאחר שהוכיחה ביקוש למוצרים ברשת, היא אומרת כי לאחר מכן המעצבים צריכים להרחיב את תפוצתם לקמעונאים מקוונים אחרים ולבנים.
היא מזהירה את תוויות המעצבים כך, בזמן שאתה פחית פשוט שלח מוצרים לשלל משפיעים, אתה באמת צריך ליצור איתם קשרים לפני שתביא אותם להשקות קמפיין.
"אתה יכול להזרים את המוצר לשלל מיקרו-משפיעים כדי להפיץ את המוצר למרחקים, אך עבור הקמפיין שלך, אתה צריכה למקד מערכת יחסים ארוכת טווח עם משפיעים מרכזיים (לא רק אסטרטגיית פרסום חד פעמית) ", היא אומרת מייעץ. "ברגע שקבעת אילו משפיעים באמת אוהבים את המוצר שלך ויש לך קהל כזה להגיב עליו, שקול מוצר שיתוף פעולה... אותו הם יתמריצו לשתף ו לקדם. בסופו של דבר, זה יוצר נראות ומודעות למותג. "אחרי הכל, שיתוף פעולה עם המשפיע הלא נכון יכול להוות סיכון למותגים גם כן.
"עם הרבה מדיות חברתיות המספקות השקפות מיידיות מהחיים האמיתיים למגמות חדשות וגישה מיידית לקנות מה שאתה לראות מהטלפון שלך, זה עולם חדש לגמרי - והצרכנים חכמים יותר במוצרי היופי שלהם ומודעים יותר למה שהם קונים ועוטים בגופם ", מסביר היינס והדהד את עצתו של רועי כי הצרכנים יכולים להריח חוסר אותנטיות ממרחק קילומטר. רָחוֹק. "מה שאני אוהב בזה הוא שזה התחיל לגרום למותגים לעלות ולספק מוצרים באיכות טובה יותר".
עם זאת, היינס מאמין שהצעד החשוב ביותר שתווית יכולה לעשות הוא להיות בטוח שהם הוציאו מוצר לגיטימי או שאנשים עוקבים אכן לא יעקבו. כמובן, זה יכול לפגוע בתווית בשלמותה.
לכן הכרחי שתוויות מעצבים שמקווים להיות חלק מהצמיחה הזו ילמדו את הדברים הפנימיים של העולם הדיגיטליזציה המתמיד ויצאו עם קוסמטיקה צבעונית המיישרת ומחדשת.
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.