בין אם ירוק ניאון, ורוד בהיר או חיל הים, ה חברת קיימברידג 'ילקוט תיק כתף ספרני מזוהה מיידית. מאז 2008, החברה התפרסמה כהצלחה של מסחר אלקטרוני בורח מייסדת ג'ולי דין יצא מפורסם עם פחות מ -1,000 דולר. בשנה שעברה הוא נקרא בשם הצמיחה המהירה ביותר 7 חברה שאינה טכנולוגית בבריטניה, עם מכירות של כ -21 מיליון דולר נכון ליוני.
החברה לקחה כעת את ההשקעה החיצונית הראשונה שלה, אינפוזיה של 21 מיליון דולר מחברת Index Ventures, חברת הון סיכון שיש לה גם השקעות ב- ASOS, נט-א-פורטר, מולסקין ונאסטי גל. כמו שדין אומר, זה צעד גדול קדימה. אז למה לקחת משקיע עכשיו?
"אני חושב שיש איזשהו זוויות עם Nasty Gal, שיש לו גם אינדקס כתומך", אומר דין. "גם [סופיה אמורוסו] לא נזקקה למימון".
לפעמים, המשקיעים הם יותר ממזומן קשה. דין אומרת שהיא לא מיהרה למצוא תומך ולקחה את הזמן למצוא צוות שיוכל לסייע לקיימברידג 'סאצ'ל ושות' להשיג את יעדי הצמיחה שלה. לאינדקס, איתה הייתה במגעים במשך שנתיים לפני סגירת הסיבוב, יש רשימה של חברות תיקי צמיחה גבוהים שלדבריה של דין גרמה לה להרגיש יותר בנוח בנוגע להשקעה. רבים מהם נתקלים באותן סוגיות שיש לה עם Cambridge Satchel Co. ויכולות להוות מקורות ייעוץ טובים בעתיד, היא מסבירה.
אינדקס מביא לשולחן את הניסיון בניהול מסחר אלקטרוני-ובמיוחד אופנה-עסקים, אומר הנרי דייויס, מקורב בכיר באינדקס. היא משלימה את ההיסטוריה של קיימברידג 'סאצ'ל ושות' כחברה מקוונת. צמיחה בינלאומית היא גם חלק מרכזי בתוכנית.
"אנו חושבים שזו יכולה להיות חברה מאוד מאוד גדולה, אבל גם מותג. זה המפתח כאן ", אומר דייויס.
לדיין יש כמה יעדים ברורים לשנה הקרובה. עיצוב מחדש של האתר נמצא בכרטיסים, והיא רוצה להביא בלוגרים אורחים כדי לבנות מעורבות. יש גם פוטנציאל לפתיחת חנות חדשה ב -12 החודשים הקרובים. והיא רוצה להכפיל את המכירות.
"זה יעד שאפתני. אני חושב שניסיון להיכנס לשווקים חדשים באופן דיגיטלי, זה יהיה אפשרי ", אומר דין.
זה אומר להתמקד בשוק אחד ולספק שירות לקוחות חזק, היא אומרת, במקום לנסות לטבול לשווקים מרובים למען התרחבות מהירה.
למרות יעדי הצמיחה הנכבדים הללו, דין רוצה להימנע מפיתוח תרבות ארגונית יתר על המידה החברה צומחת, נשארת נאמנה לשורשי המותג כפעולה שהיא ואמה ברחו ממנה מִטְבָּח.
"ככל שאתה גדל, יש נטייה להפוך לארגוניים יותר. אני לא רוצה להופיע פתאום שאנו פונים בחשדנות ללקוחות, מבקשים מספר הזמנה ותאריך הדבר. שמירה על האישיות של המותג היא משהו שאני באמת שואף לקבל ", היא אומרת
בשלב זה 65 אחוזים מכלל המכירות מגיעות מקוונות, כאשר 15 עד 20 אחוזים מגיעים מחנויות קיימברידג '. החברה מפעילה חנויות בקובנט גארדן ובקיימברידג ', יחד עם פופ-אפ במזרח לונדון; הם מוכרים גם דרך קמעונאים כמו Harrods, Selfridges, Lane Crawford, Neiman Marcus ו- J.Crew.
מבין חנויות קיימברידג 'סאצ'ל ושות', המיקום בקובנט גארדן ביצע את הציפיות הטובות ביותר והעולות בהרבה. בנוסף לתפקוד כחנות, בחנות הראווה יש מקום ייחודי לבלוגרים להשיג כוס קפה, לכתוב ולהטעין את הטלפונים שלהם. נוסדה לפני שנה, וזו גם דרך להחזיר לתומכיו הראשונים של דין.
"בלוגרים הם האנשים שהקימו את העסק שלי. ללא עזרת קהילת הבלוגים העסק שלי לא היה קיים ", אומר דין. "אני זוכר שהלכתי לשבועות אופנה וראיתי אותם, וחלקם היו על המדרכה מקלידים, או שהם היו עומדים בפינה ומנסים להשיג מקום WiFi".
דין פונה גם לבלוגרים עם תוכנית הלוואת תיקים שלא דומה לספרייה ציבורית. הם יכולים להוציא תיק, ללבוש אותו ולהחזירו לפני שהם בוחנים תיק חדש. הסידור הייחודי הזה פותח בין השאר מכיוון שדין מתנגד לרעיון של אופנה חד פעמית; זה גם שיווק מצוין, מכיוון שהוא מאפשר לקיימברידג 'ילקוט להניח סגנונות נוספים על זרועות הבלוגרים.
עם זאת, קשה לקבל ציניות לגבי המניעים של דין: החברה הזו היא התינוקת שלה, והיא נמצאת בה לאורך זמן.
"אני אשמח שזה יהיה מותג שנגיש לאנשים, אבל שהם יודעים שהוא מייצג סגנון נצחי ואומנות ממש טובה", היא אומרת. "וגם כזה שתמיד עושה דברים בצורה אתית באמת שהם יכולים להיות גאים להיות קשורים אליהם."