המאמן מוכר תיקים יקרים יותר כשהוא מתכונן לרכישה נוספת

בשלוש השנים האחרונות בערך, המאמן עבר משמעותי טרנספורמציה להעלות את תדמית המותג שלה עם שכירת מנהל קריאייטיב חדש, משבצת זמן בשבוע האופנה בניו יורק, וחנויות מעוצבות מחדש ולצמצם את התלות שלה בחנויות כלבו שהן מהירות יותר להוזיל אותן סְחוֹרוֹת. עם פתיחתו של ספינת הדגל המרשימה החדשה בשדרה החמישית, א התפרצות מגניבה של מסלול יום השנה ה -75 ללא ספק וכן א שיתוף פעולה עם רודארטה השנה נראה כי המותג השיג את החלק ה"תדמיתי "של המהפך, אך האם זה התורגם ליותר צרכני יוקרה הקונים בחנויות שלו? סימנים מדוח הרווחים של Coach, Inc ברבעון השלישי מצביעים על "כן" הדרגתי.

החברה מסרה ביום שלישי כי היא מוכרת יותר מ- 400 $ תיקים מתמיד; לראשונה הם היוו למעלה מ -50 % ממכירות התיקים בצפון אמריקה. לסגנונות היקרים יותר בקולקציית 1941 היו ביקוש רב במיוחד. המותג גם זוכה להצלחה עם האסטרטגיה שלו להיחלץ מחנויות הכלבו - עד היום הוא הפחית את זה מספר דלתות הכלבו בכ -25 אחוזים או 250 מקומות - כדי להפחית את ההנחות ולהפנות את המכירות לשלהן חנויות. המכירות הניתנות להשוואה בחנויות המופעלות ישירות עלו ברבעון השלישי ב -3 אחוזים, ומספר הימים בהם ראתה פריטים במכירה הופחת ב -35 אחוזים. עם זאת, היא לא התנערה לגמרי: הודות לקו האופנתי יותר משנת 1941, היא נכנסה לחנויות מיוחדות בצפון אמריקה.

ובכל זאת, הנסיגה מחנויות הכלבו, יחד עם משמרות לוח שנה, הביאה לירידה כוללת של 4 אחוזים במכירות הרבעון במותג Coach. המכירות נטו של סטיוארט ויצמן עלו באחוז אחד.

Coach, Inc. המנכ"ל ויקטור לואיס אמר כי הוא מצפה שהדברים יסתדרו ברבעון הבא, וינבא גידול במכירות דו ספרתיות הן ברבעון הרביעי והן בשנה. יש לו גם תקוות גדולות מאוד לשותפות המותג של סלינה גומז, שתכלול חדש (פחות מ- $ 500) עיצוב תיקי יד לסתיו, קמפיין מודעות סתיו מקביל ומודעת אביב 2018 שאחריה קמפיין. הוא כבר מתרגש מה"מעורבות הגבוהה מאוד "שראה עם שני הפוסטים הראשונים שלה באינסטגרם על שיתוף הפעולה, שקיבל מעל 5 מיליון ו -6 מיליון לייקים בהתאמה.

עוד סיכוי מרגש של המאמן במה שיכול להיות העתיד הלא רחוק הוא רכישה. שמועות הסתובבו במהלך החודשים האחרונים כי היא נמצאת במגעים לרכישת קייט ספייד; בעוד שלואיס לא אמר דבר כדי לאשר את השמועות הללו, החברה נקטה צעדים רבים לאחרונה כדי להכין את עצמה להעלות מותג נוסף, כולל יצירת מבנה מנהיגות מנהלים חדש שלדברי לואיס יתמוך ב"התפתחות של Coach, Inc כפעולה ממוקדת לקוחות מרובת מותגים ". זה כלל את הקידום של איאן ביקלי, כיום נשיא הקבוצה הבינלאומית למותג המאמן, לתפקיד החדש של הנשיא, פיתוח עסקי גלובלי ובריתות אסטרטגיות למאמן, Inc.; ומינויו של יהושע שולמן לתפקיד החדש של הנשיא והמנכ"ל של המותג Coach.

נשאל במהלך שיחת הוועידה מפרט לגבי סוגי המותגים Coach, Inc. אולי מחפש לרכוש, אמר לואיס רק שהם מעוניינים במותג "בריא" עם צרכן טוב התפיסה, "וכי הם" אינם מחפשים מותגים שאיבדו את דרכם או שצריכים להיות לגמרי מְתוּקָן." לפי WWDבנוסף לקייט ספייד, המאמן עשוי להסתכל גם על באלי וג'ימי צ'ו הממוקמים יותר.

רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.