כיצד אלכסנדר וריילנד תיעל את מורשת סבתו לעסק בושם

אם אינך מודע לאיזו מין אישה הייתה דיאנה ורילנד, מבט על קו הבושם המתהווה על שם המנוח הבזאר של הרפר ו אָפנָה העורך צריך לתת לך תחושה. הנושאים נושאים שמות כמו "מבריק להפליא" ו"תוססת באופן שערורייתי ", חיים בבקבוקים בגוני תכשיט בעיצובו של פביאן ברון. - כלי אדום, כחול ופוקסיה רוויים עם גדילים מנוגדים עטופים בחלקו העליון - ושואפים להעביר את מלוא העוצמה של גברת. הסגנון הנועז והצבעוני של וריילנד למוצר של 250 $ שאתה יכול להחזיק בכף ידך. נוסדה בשנת 2014, דיאנה ורלנד פרפומס הוא פרי יצירתו של אלכסנדר וריילנד, שיצר את הקו כהרחבה של עבודתו בניהול אחוזת סבתו וקידום הישגי חייה.

נפגשתי עם מר ורלנד בדלפק המותג בקומת היופי של ברגדורף גודמן, אחד הקמעונאים הראשונים שנשאו אותו, לסיור מודרך בטווח. זה היה בדצמבר, ותיירים וקונים בשדרה החמישית התקבצו סביב תצוגות חלון החגים הנוצצות של בית הכלבו. ורלנד כתב שם של ריח על כרטיס לבן קטן ונתן לעיתון כמה שפריצים תוך הסבר על הרעיון שמאחוריו, וחזר על התהליך עבור כל בושם בהרכב.

שלא כמו ניחוחות מעצבים רבים המופצים באופן נרחב, שתיאורם נוטה לכלול מונחים כמו "נעורים" ו"נשיות "שהופכו לגנריים וסטריליים על ידי חזרה, לאלה יש סיפורי גב ספציפיים מאוד, שצוירו מאת גברת הקריירה של ורילנד. הם גם אנקדוטות טובות - מהסוג שיהפוך אותך לאדם הפופולרי ביותר במסיבת ארוחת ערב. "מופלא לחלוטין", למשל, הוא ריח יסמין בהשראת אהבתה לבית קטן בתוניסיה עם קירות מכוסים בפרחים; בעיר הזאת היא הגיעה מאוחר לארוחת הצהריים, בטענה שמסיבה של טווסים הפכה את המסלול שלה לבלתי עביר.

הניחוחות עצמם אכן עומדים במילים ובאריזה. הם גדולים ויפים ומריחים, ובכן, יקרים. האיכות האחרונה מגיעה בצורה הברורה ביותר ב"התוססות המקוממת ", ניחוח גורמה עם קסיס ו פצ'ולי שיכול היה להתקלקל בקלות אם הוא נוצר עם מרכיבים יותר זולים או על ידי פחות יד קשובה. במקום זאת, הוא מתנדנד עשיר. ("יש לה קהל גדול בקולט," אומר ורילנד. "זה ניחוח אופנתי יותר.") 

מכיוון שהרקע שלו הוא לא בערבוב ריחות, Vreeland עובד עם שורה של בשמים, כולל קלמנט גבארי וקרלוס בנעים על האוסף. לפני שנכנס לאול אין ב- Diana Vreeland Parfums, הייתה לו קריירה במכירות ושיווק אצל ראלף לורן וארמאני; בימים אלה, Vreeland עובדת במשמרות של 18 שעות עם צוות של חמישה. קצת יותר משנה לאחר העשייה, אתר המותג מונה עשרות נקודות מכירה בכמעט 20 מדינות.

לא תמיד היה ברור שהיגוי האחוזה של סבתו יוביל לעסק הספציפי הזה. ורלנד מתאר את אביו ודודו, שניהל אותו לפניו, כפסיבי יחסית לתזמון פרויקטים חדשים הקשורים למורשת אמם. "אני לא חושב שהיה להם חזון של מה זה יכול להיות. אם מישהו הושיט את ידו ואמר, 'אנחנו רוצים לעשות ספר על אמא שלך', הם אמרו, 'בטח!' "אומר ורילנד.

הוא הלך להשיג את גברת ספריו של ורילנד הודפסו מחדש, מוציאים עליה ספר חדש בכל שנה. אבל הסרט התיעודי "דיאנה ורילנד: העין צריכה לטייל" מ -2011, שהופק על ידי אשתו, ליסה איממורדינו וריילנד, הוא שהעלה באמת מחדש את העניין של הציבור בעורך. "אני מרגיש שזו הייתה נקודת המפנה של אנשים שממירים את העניין שלהם בסבתא שלי", הוא אומר. "באמת באמצעות הסרט הוא הפך לשאלה: האם יש מוצר שנוכל לעשות בשם שלה? היה מספיק זמזום שנדמה היה שזה יכול להיות המשך. "

הוא שקל תכשיטים, אבל זה היה יקר לאין שיעור. וככל שההצלחה של ניחוחות סלבריטאים הלכה ודעכה, מותגי הבושם הפנימיים יותר היו מעלה ומעלה. וריילנד מזכה את פרדריק מאל, חבר קרוב שלו, בהנחת היסודות לפלח העסק שאליו לקח את דיאנה וריילנד פארפומס. "אני חושב שהוא בהרבה מאוד מובנים הקים את אזור העסקים שבתוכו אנו צועדים. הוא יותר מכולם הניח במה לרכיבים יפים, ניחוחות יקרים, הפצה מוגבלת, השקעה עצומה באיכות ", אומר ורלנד.

ללכת למותרות פירושו גם לצאת מוקדם לבינלאומי. אם Diana Vreeland Parfums היה עסק בעל מחיר נמוך או בינוני-ומכרים מרובים הציעו Vreeland שהוא יעבור את מסלול רשת הקניות הביתית - צפון אמריקה הייתה יכולה להיות שוק מצוין, Vreeland אומר. ברור שהוא נמנע מאותה אסטרטגיה מסוימת: הבינלאומי מייצג נתח גדול יותר של העסק של המותג מאשר ארה"ב עושה בשלב זה, ואסיה מייצגת תחום צמיחה מרכזי בתחום לטווח הקרוב.

כמובן שגם ניחוחות חדשים נמצאים באופק, ובעיקר הדוחק ביותר "נועז", שהושק במרץ. באריזה חומצה ירוקה עם ציצית כחולה קרירה, זה בהחלט זה. רוחה של דיאנה ורילנד, ממותגת ובבקבוק.