כיצד אדם פריצקר בונה אוסף אמנות אמריקאי של מותגים הגיוניים

ביום רביעי, Coach Inc. הודיעה על תוכניות לשנות את שמה ל- Tapestry, Inc., עוד יותר עיצוב זהותו כקונגלומרט, או משהו דומה לו. גורמים בתעשייה שאלו מזמן את השאלה מדוע לארה"ב אין קבוצת אופנה גדולה הדומה ל- LVMH או לקרינג; ומאמן, הוא Tapestry, Inc. נראה כי המנכ"ל ויקטור לואיס מוכן לספק תשובה. (עד כה הוא רכש מוביל של סטיוארט ויצמן וקייט ספייד.) כמו כן, בהרכב The Collected Group, הבעלים של המותגים העכשוויים ג'וי, ציוד וזרם/אליוט, אשר שכר לאחרונה את שרה רוטסון כדי לסייע בבניית תיק העבודות שלה. אבל מה אם קבוצת האופנה האמריקאית הגדולה שתגיע לרמות רלוונטיות והצלחה של LVMH היא חברה שנראית קצת אחרת? מה אם, בנוף הקמעונאי והמדיה המתפתח במהירות, זה חייב להיות כך?

בשנת 2013, לאחר שייסד וגיוס מיליונים לפלטפורמת החינוך הטכנולוגי של האסיפה הכללית-מה שהביא לו א פורבס מקום 30 עד גיל 30 בגיל 28 - אדם פריצקר התחיל מותגים מורכבים, "חברת אחזקות מודרנית" למותגי אופנה ולייף סטייל קטנים. השורה, דמות ראשית, קאיט, עשר פעמים, מרגו, פיג ו פופ וסוקי כולם עוסקים כעת בשותפות מסוימת עם החברה, שמעסיקה 65 עובדים.

פריצקר, נצר למשפחת מלונות הייאט, הקים את החברה עם 200 מיליון דולר לשנה 2014 ניו יורק טיימס מאמר, ובחר באופנה מכיוון שהרגיש שמדובר בתעשייה, בניגוד לטכנולוגיה, שבה הוא באמת יכול לעשות את ההבדל. "הייתי מעוניין לספק כלים ליזמים שיעזרו להם לקדם את הקריירה שלהם והרגשתי שיש פער זה, בוודאי החוש התמלא בתחום הטכנולוגיה ", אמר לי מאחורי הקלעים לאחר פאנל בפורום אופנת הטכנולוגיה של יום שישי בלוס אנג'לס. "לא ידעתי מה אני יכול להוסיף ואילו בתעשייה הזו באמת הייתה לי תחושה של מה אני יכול להוסיף כי הרגשתי מעצבים קטנים של המוצרים, על פני הלוח, באמת היו מאוד לא מרוויחים. "במהלך הפאנל שלו, הוא השווה את הקונספט ל- Y Combinator, יוקרתי מֵאִיץ עבור חברות הזנק טכנולוגיות מוקדמות.

הוא התחיל בכך שסייע לוונסה טריינה לבנות את הקו, אתר מסחר אלקטרוני יוקרתי מרובי רמות עם פיזי מיקומים (הנקראים הדירה) בניו יורק ולוס אנג'לס - שניהם מאכלסים גם מותגים מורכבים משרדים. פריצקר מבוסס כיום בלוס אנג'לס. (כך גם הולנדית, LLC - הוכחה נוספת לרלוונטיות הגוברת של לוס אנג'לס בתחום האופנה?)

פריצקר התחיל בכוונה בפרויקט האחד, ואחריו הדגירה של קו הלבוש המינימליסטי מותג Protagonist, על מנת לזהות את כל הבעיות ונקודות הכאב הכרוכות בבעלות על אופנה עֵסֶק. "הרגשנו שכדי להציע טכנולוגיה ושירותים (למותגי אופנה קטנים), עלינו לחיות את הכאב ממקור ראשון עברנו את התרגיל המייסר של בניית קמעונאי רב מותגים ", אמר במהלך הפאנל שלו דִיוּן. מותגי הרכבה דגרו לאחר מכן את המותגים Khaite - שגם מייסדה קייט הולשטיין השתתף בפאנל - ואת Tenfold. חבילת השירותים של AB כוללת כעת מימון וחשבונאות, הון וחיתום, יצירת תוכן ושיווק, מכירות ולקוחות, תחזיות. והפצה - בעצם כל הדברים שמעצבים לא רוצים להתמודד איתם, אין להם זמן להתמודד ו/או לא יודעים איך להתמודד. בְּהַצלָחָה.

"אנחנו חברת אחזקות במבנה, אבל אנחנו באמת ברית בחשיבה והרעיון הוא, בואו נתאחד, בואו נוריד את עלויות התפעול, בואו נרחיב את הפצה ובואו לאפשר לקריאייטיבים המותג שלנו כמו קייט להתמקד בפיתוח המוצר וזהות המותג. "צוות הכספים של החברה שומר גם את הקריאייטיב הזה. חשבון. "אם הייתי משיק לבד וגייס כסף לבד, כנראה שהייתי מוציא את כל הכסף שלי עד עכשיו", הודה הולשטיין.

מייסדי מותג האביזרים Pop & Suki - השחקנית סוקי ווטרהאוס וחברתה פרג חיימה - חשבו שהם ישמרו על שלהם הפצה קטנה וישירה לצרכן, אך עם שותפות חדשה של Nordstrom והשקעה של מותגים מורכבים, זה לא יהיה המקרה. מנכ"ל המותג ליאו סייגל הסביר שיש להם מספר אפשרויות מימון ובחר במותגים מורכבים, בעיקר בגלל תיק המותגים הקיים שלו כמו The Line ו- Khaite, שלדעתו נותן לו לגיטימציה חֶברָה. הידע שלהם בכל הנוגע לפעילות עסקית וסיטונאות אופנה וקשרי תעשייה, היו גם הם ציור גדול. הם גם טובים בהרבה מזה של VC: ​​"מבחינת המשקיעים והתומכים הפיננסיים, הם באמת נותנים לך כל כך הרבה נשימה; הם אף פעם לא נושמים לנו מהצוואר; הם בדיוק כמו 'איך נוכל לעזור לך? איך נוכל להוסיף ערך מבלי להציק? '"

הגענו גם למייסדי מרגו, שאמרו במשותף: "מותגים מורכבים זה בדיוק מה שחיפשנו בשותף אסטרטגי בנקודת הטייה קריטית בצמיחת החברה שלנו. היה להם את המומחיות הפיננסית להכין את העסק שלנו להיקף, הבנה מעמיקה של הניואנסים של עסקים קמעוניים ורשת עוצמתית של שותפים ויועצים שפתחו בפנינו ".

השלב הבא של AB, שהייתה בעיצומה במהלך ששת החודשים האחרונים, מביאה עוד מותגים, שזה נשמע כאילו לא היה קשה מדי. פריצקר, כמובן, לא מפקיד את הכסף והמשאבים של AB לכל אחד. הוא אמנם לא מגיע מרקע אופנתי, אבל כן סופר את מייסד קבוצת גוצ'י ויו"ר טום פורד, דומניקו דה סול, כמורה דרך, ומחפש מה לדעתם של דה סול היו המדדים העיקריים להצלחה: צמיחה ברמה הגבוהה, שמירה על מרווח-אחרי כל ירידות ערך-רוכשים חוזרים וכיצד ניתן לספוג את הסחורה הם.

הוא גם מחפש מותגים עם "מוצר ליבה", שסביבו ניתן לבנות קולקציות. מבחוץ, אלה אינם מותגי אופנה ואביזרים מסורתיים: אף אחד מהם לא מקיים מופעי מסלול במהלך שבוע האופנה; ורבים מהם מוכרים ישירות לצרכן והם בעלי אופי דיגיטלי בהחלט. במהלך הצ'אט שלנו, פריצקר הסביר כי המודל העסקי המסורתי של אופנה, שבו מגזינים מזהים את מיטב המעצבים והקונים המגיעים להצגות להזמנות כותבים, אינו רלוונטי יותר. כעת, כאשר מותגים יכולים לספר סיפורים משלהם ברשתות החברתיות ואינם צריכים עוד להסתמך על קמעונאים של צד שלישי בכדי להרוויח-וגם לא כעת כאשר קמעונאים רבים כל כך חסרי ביטחון כלכלי. "הדוגמניות עוברות במסלול כדי שהקונים יוכלו לבצע רכישות נראה כמו הרבה כסף תמורת לא הרבה תמורה", אמר וציין כי המים רטובים. (אנחנו ילדים).

פריצקר לא מחפש את כריסטיאן לקרואה הבא או את אלכסנדר מקווין או את ריי קוואקובו. כדבריו במהלך דיון הפאנל, "אנחנו רוצים להכניס אמנות ותרבות לכל מה שאנחנו עושים, אבל אני חושב שבסופו של יום, מטרת המותג היא לפתח מוצרים אנשים רוצים לקנות ורוצים להוציא עליהם כסף, וזו המטרה העיקרית, ואני חושב שאנחנו צריכים להיות כנים לגבי זה. "זה צריך להיות שכל ישר, אבל זה לא לכל כך הרבה. מעצבים.

כעת, כשיש לו אורווה ראויה של מותגים, פריצקר חושב כיצד להגדיל את החברה שלו; הוא מתכוון להביא יותר. אבל מה הוא חושב על השוואת LVMH - שנעשתה על ידי ניו יורק טיימס לא פעם אחת, אלא פעמיים? "אני תמיד צוחק שלא ניתן לבנות את משרתו של העתיד על דיירי משרתי העבר", אמר. "אני מכבד את LVMH על היותו המוביל בעולם במוצרים באיכות גבוהה, אך אין לי ספק ש"הקבוצה" החדשה לא תהיה בנוי על גישה מסוג זה ואני חושב שהגישה עליה היא תיבנה דומה הרבה יותר ל- Y קומבינטור ".

רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.