ללה סאדוגי. צילום: באדיבות Lele Sadoughi.
בסדרה ארוכת השנים שלנו, "איך אני מצליח," אנו מדברים עם אנשים שמתפרנסים בתעשיית האופנה והיופי על האופן שבו פרצו ומצאו הצלחה.
ללה סאדוגי מעצבת את קו התכשיטים שלה זה למעלה מחמש שנים, אבל זה לא היה עד לחתימתה כעת סרט ראש סגנון - להקה עבה עם קשר בחלק העליון, המעוטר לעתים קרובות בפנינים או בחרוזים - הפכה לכל מקום באינסטגרם בשנה האחרונה שהמותג שלה באמת התפוצץ.
"אנשים אוהבים לשתף דברים באינסטגרם וכשהם מצלמים הרבה את עצמם, זה ממש מסגר את הפנים שלהם", מציע סאדוגי כהסבר. "אז אני חושב שזה באופן לא מודע הוא מוצר נהדר שקל לשתף אותו."
כך זה קרה: לאחר שנולדו שני ילדים תוך זמן קצר, סדוגי מצאה את עצמה קצרה שעות לעשות כל סוג של הצנחה, אז היא התחילה לזרוק על סרט הראש של בתה כדי להיראות יותר מְלוּטָשׁ. הם לא ממש התאימו והציגו פרטים מגניבים, אבל סאדוגי אהב את איך שהם נראים. היא חיפשה, סירקה בכל מקום מאמזון לאנתרופולוגיה, אך לא ראתה את סוג הסרטים המהנים וההצהרות שהיא רוצה בנקודת המחיר הנכונה. ההשראה הופיעה כשמצאה את הבדים המעוטרים בפנינים שבהן היא משתמשת לייצור שקיות, ונולד להיט אינסטגרם.
אבל סרט אחד שנמכר הוא רק שיאו של קריירה ארוכה באופנה עבור סאדוצ'י, שהחל לבחור בחיתוך ב רבקה טיילור כעוזרת עיצוב. משם היא עברה לעולם תכשיטי התלבושות, ועבדה לצד ג'נה ליונס כדי להשיק ג'יי קרוקו התכשיטים שלה, לפני שהשיקה בסופו של דבר מותג משלה בשנת 2012. במהלך מסעה, סאדוגי הייתה בחוד החנית של רבות מהטרנדים הגדולים ביותר באבזור מהעבר עשור, משרשראות שמנמנות וצבעוניות ניאון ועד סרטי הראש הנ"ל-דבר שהיא מייחסת להאזנה לה מְעִי.
"אתה צריך לחיות את האסתטיקה שלך", היא אומרת בפשטות.
כאן, סאדוגי חולקת את גולת הכותרת של מסלול הקריירה שלה, מה שלימד אותה ליצור קטגוריית מותג מאפס ולמה להישאר בנתיב שלך יכול להיות בעל ערך.
אחת מסרטי הראש החתימים של ללה סאדואי. צילום: באדיבות Lele Sadoughi.
מה עניין אותך לראשונה באופנה?
תמיד נמשכתי ליצור דברים. כשלמדתי באוניברסיטה, החלטתי לעשות פרסום, כי חשבתי שזה יכול להיות שילוב טוב של משהו יצירתי ומשהו יותר מסורתי, אבל אז כשסיימתי את הלימודים עשיתי כמה התמחות. התברר שזה כמותי יותר מכפי שקיוויתי, וכך פשוט החלטתי שאני רוצה להיכנס לאופנה, ועברתי ללוס אנג'לס.
הלכתי לבוטיק, ממש הסתכלתי על התוויות ומצאתי מעצבים מקומיים, שלחתי בפקס את קורות החיים שלי והתחלתי לעבוד בשביל מעצב בגדים קטנים - מה שהיה הדבר הטוב ביותר שעשיתי אי פעם, כי אתה מעשה ידידותי בכל עבודה כשאתה עובד אצל חברה ממש קטנה חֶברָה. עשיתי את כל המכירות, עשיתי יחסי ציבור, עשיתי הפקה, הרצתי דוגמאות הלוך ושוב, עשיתי את דפי השורות וארגנתי את ספרי הלוק; אני עושה כל כך הרבה דברים שונים והייתי צריך להרטיב את הידיים ולהבין מה אני רוצה לעשות.
רציתי לעשות משהו רשמי יותר עם אופנה, אז הלכתי לסנטרל סנט מרטינס בלונדון ואני לקח שם קורסים בציור, רישום, יצירת דוגמאות וסוגים אחרים של עיצוב אופנה קורסים.
מה היו חלק מהעבודות הראשונות שלך בתחום האופנה?
התחלתי אצל רבקה טיילור כעוזרת עיצוב, ובאותה תקופה הייתי אחד מחמישה אנשים בעיצוב; זו הייתה חברה קטנה בהרבה ממה שהיא עכשיו. ניהלתי את יצרני התבניות, ולכן הייתי צריך לוודא שכל הכפילויות נעשות וכל החלקים הראשונים יוצרו, לתזמן את האביזרים ולוודא שיש לנו מספיק חצר כדי להכין כל אחד לְחַבֵּר. זו הייתה עקומת למידה ממש טובה, כי הכל הגיע הזמן, לעשות את זה כמו שצריך, להשיג את המרקם הנכון ולסיים את הכל לתערוכות השוק.
ואז התחלתי לעשות שם גימורים. זה היה הזמן שבו המיקוד שלי השתנה מהלבשה לחשיבה שיש לי היום, וזה יותר על כל הקישוטים שעוברים על גופך לעומת התעטפות הלבוש.
הייתי שם כמה שנים, ומשם עברתי למותג פרטי של Ippolita. זה היה צעד גדול בשבילי, כי עברתי מחברת הלבשה לחברת תכשיטים. פשוט למדתי את זה כשהלכתי. הכנתי דברים עבור בננה רפובליק, Old Navy, קלאב מונקו, ניימן מרקוס, אנתרופולוגיה, אן טיילור - כמעט כל האנשים שעושים תכשיטים בהתאמה אישית בחברות התאגיד הגדולות האלה.
חמישה חודשים אחרי, חבר שלי מהתיכון היה בג'יי. צוות, והיא כאילו, 'אתה פשוט צריך לעשות ראיון חקר'. לא היו אז תכשיטים, אז חשבתי שאעשה אביזרים או משהו כזה. נפגשתי עם מישהו בתחום משאבי אנוש; הם קראו לי לחזור, ונפגשתי עם ג'נה ליונס, ואני זוכר שנכנסתי למשרד שלה, והיא כאילו, 'אנחנו רוצים לעשות תכשיטים'. ב שלי ראש, אני כאילו, 'אוקיי, באמת שלא עשיתי תכשיטים כל כך הרבה זמן, אבל בטוח שאני יכול לעשות את זה לגמרי'. כל האסתטיקה והאווירה של ג'יי. הצוות מיושר מאוד עם מה שאני אוהב; אני אוהב צבע, אני אוהב קנה מידה ואני אוהב משהו שהוא ממש כיף וראוי לאמירה. היה לי קל מאוד לחשוב על ה- DNA של אילו תכשיטים יהיו ב- J. צוות.
ג'נה אמרה: 'הנה 500 דולר. תחזור עם לוח מצב רוח של מה שג'יי. תכשיטי צוות יהיו. ' עבדתי על זה במשך שבוע בערך, ומשכתי חבורה של תמונות השראה, כמה תכשיטי וינטאג ' - העולם שחשבתי שהוא יכול להיות ואיך הוא יכול להתייחס לבגדים. התחלתי מלוח ריק. עשיתי הכל כדי לעשות את השכבות האלה של צמידים אמייליים, כך שזה הפך לדבר גדול לזמן מה. הכל היה עניין של התאמה, וג'יי. צוות עוסק כלל בערבוב דרכים צבעוניות ממש כיפיות - אני לא יודע אם אתה זוכר את שרשרת הבועות. הדבר שהיו לו חיים משלו. חלקים מסוימים למעשה עדיין נמצאים באתר. יש לי שרשרת ערסל פנינה שעשיתי; זוהי שרשרת פנינת זכוכית מעוותת בת ארבע שורות, והיא עדיין מקוונת. היו כמה קטעים שהפכו לאייקוניים בשלב זה.
למדתי לסחור: אני חייב לעשות שרשרת קטנה לאותו אדם שלא רוצה את שרשרת ההצהרה, ויש לך גם את העגילים הקטנים ו העגילים הגדולים כך שאנשים יש בחירה. הדברים האלה נתנו לי מפת דרכים למחשבה כיצד אתה מתחיל אוסף וכיצד אתה מוודא שכל אחד יכול להיכלל ולמצוא בו משהו.
מה הייתה החוויה של יצירת יש מאין עבור ג'יי קרו?
זה היה משהו שג'נה דחפה הלאה, כי היא רצתה לעשות תכשיטים ונפגשתי איתה ישירות; גם כשהיתה לנשיאה והיתה עוד מישהי שעמדה בראש נשים, עדיין דיווחתי לה ישירות. הייתי היחיד בעיצוב שכן, כי זה היה פרויקט כזה של תשוקה, ואני חושב שהצלחתי לקחת יותר סיכונים כי זה באמת נתן אישיות לתלבושת.
כשהתחלתי לראשונה, ג'נה אמרה: 'אם זה נראה אמיתי, זה חייב להיות אמיתי; אני לא רוצה להשתמש בקריסטלים ואני לא רוצה להשתמש בפנינים מזויפות״. לבסוף הצלחתי לזרוק פנינים וגבישים ולערבב אותם בצורה חדשה.
כל חודש ירקתי קולקציה חדשה. אז זה היה כמו, "אני חייב לעשות את זה - אין לי זמן לחשוב על דברים אחרים, בואו פשוט נוציא את זה החוצה".
תכשיטי Lele Sadoughi. צילום: באדיבות Lele Sadoughi
ואז יצאת לבד, נכון?
הקמתי את החברה שלי בספטמבר 2012. זו גם הייתה תקופה טובה בחיי שבה הייתי רק מאורסת, התחתנתי, חשבתי להקים משפחה ו בידיעה שאני רוצה להיות קצת יותר אוטונומיה ולעשות את הדברים שלי בכדי שאוכל להיות קצת יותר גמישה עם שלי לוח זמנים.
התחלתי את האוסף שלי, ואז פנו אלי טורי בורץ 'כי הם רצו שאהיה עבורם מנהל עיצוב תכשיטים. טורי היה מדהים; היא אמרה, "זה בסדר, אתה יכול לקבל את התור שלך." עבדתי שם בממוצע שלושה ימים בשבוע. זה היה מאוד גמיש, והיה לי צוות מתחתי. כשהתחלתי לראשונה, הייתי בהריון, ועבדתי שם עד שבוע לפני שנולד לי הבן. החברה שלי גדלה ואז היה לי טורי ואז הבן שלי, אז שמרתי על הבן שלי ועל החברה שלי, בעצם. [צוחק]
העיתוי היה ממש מטורף, כי כשאתה רק מתחיל אתה לא משוגע-עסוק כל הזמן ולמעשה הפריע לי כי נולד לי תינוק. זה היה לפני אינסטגרם, כך שלא היית כל כך אובססיבי לצמוח כל כך מהר. תמיד הייתי רווחית מההתחלה וגדלתי אז בקצב בריא, גייסתי כשצריך ולא לקחתי שום השקעות. הצו הראשון שלי היה ניימן מרקוס; אני מדאלאס, אז זה מיוחד במיוחד.
בהחלט הייתה לי רגל למעלה כי אנשים הכירו את העיצובים שלי מ- J. צוות, והם הכירו את ג'יי. תכשיטי צוות, כך שהרבה אנשים באמת התעניינו לראות את הקולקציה.
עם אילו פריטים התחלת את השורה?
התחלתי עם מה שכיניתי צמידי סליידר. לאחר שעשיתי כל כך הרבה זמן תכשיטים ונסעתי לסין כל הזמן, הבנתי איזה חומרים נראים מרגישים נחמדים, ונותנים תמורה טובה למחיר שלהם - כמו זכוכית ואבנים משוחזרות ודברים כמו זֶה. אתה יכול לקבל צבעים מדהימים והם לא כל כך יקרים. להיות ב- J. צוות, למדתי הרבה על נקודות מחיר ועל מה שאנשים אוהבים. הבנתי שיש מקום בשוק, כי ג'יי. צוות הצוות היה עד 150 $, ממש לא הרבה יותר מזה. תכשיטי מעצבי האופנה האחרים נמכרים ב -300 $, 500 $, שרשראות ב -800 $, ומרחפים כמעט לאלף הדולרים.
אנשים, הם חכמים, והם מבינים איכות, והם יודעים שכשאתם הולכים לזארה או ל- H&M, אתם הולכים קנה צמיד של עשרה דולר, הוא חמוד, והוא נהדר לעונה, אבל האם הוא באמת יחזיק מעמד יותר מכמה לובש? צריך להיות משהו באמצע, שבו אנשים רוצים משהו שיש לו איכות ומשקל ועיצוב טוב, והם רוצים להיות מסוגלים לקנות דברים חדשים בכל עונה. היה לי ממש חשוב שלעולם לא יעלה על רף ה -500 דולר; כרגע, יש לי כמה חתיכים שהם 38 $, אבל אני יכול להגיע עד 350 $.
ספר לי על סגנון סרט הסרט שזה עתה התפוצץ עבורך.
הו, אלוהים, זה ה הפרוע ביותר דָבָר. עשיתי תכשיטי אופנה, שהם כל כך מהירים - אני חושב שזה מהיר יותר מהלבשה, מחזור הדברים. כשאני חושב על כמה זמן אני עושה תכשיטים - יותר מעשור, לפחות - וחושב על כשהכל היה ערבוב של השרשראות, או הצמידים המוערמים, או עגיל מטורף רֶגַע. רגע סרט הסרט הזה פרוע יותר מכל הרגעים האחרים שראיתי שדיברתי עליהם זה עתה - כאילו, פי עשרה.
מכירות התכשיטים שלי הוכפלו מאז השנה שעברה, אך מכירות הסרטים שלי גדולות עוד יותר. הייתה לנו צמיחה אדירה השנה; כנראה שהחברה שלי גדלה פי ארבעה השנה.
הם הופיעו לראשונה לפני שנה במאי האחרון. ואז, אחרי הקיץ, כשיצאו הופעות אביב 2019, למותגים כמו פראדה יש סרטים בכל מראה, וזה יוצא. אנשים היו כמו, 'אוקיי, איפה אני יכול למצוא את זה היום בשוק?' בשבילי, זה היה מאוד חשוב לקבל נקודת מחיר כניסה, כך שהם מתחילים ב 45 $. אתה יכול לנסות את זה ב -45 $, ואם אתה אוהב את זה, אז קנה יותר, או שדרג לחרוזים שהם 150 $.
ואז חבורה של משפיעים התחילה ללבוש אותם. אנחנו לא מעניקים לאף אחד, ובוודאי שמעולם לא היה לי תקציב לשלם למשפיעים, אֵיִ פַּעַם. היינו רואים את זה כשהיו מפרסמים את זה. אני חושב שזה רק מראה לך שכאשר יש לך מוצר שאנשים רוצים, הוא יוצא משם. אני חושב שאינסטגרם פשוט הייתה חלק גדול מאוד מהחשיפה שלנו, שהייתה נהדרת.
אנשים לא יוצאים וקונים 10 עגילים, אבל כשהם מוצאים סרט שהם אוהבים, הם קונים אותו בכל צבע. הרגע קיבלתי את הזמנת האינטרנט הגדולה ביותר שלי לפני יום, ואני חושב שזה היה 45 סרטים.
אז מה משמעות הכוח הזה של המדיה החברתית לעסק שלך?
קשה לכמת בדיוק מה היה ומהי הצמיחה העצומה הזו באמת, אבל עשיתי הרבה קופסאות מנוי. התחלתי לעשות כמה מודעות באינסטגרם בחודשיים האחרונים כדי להגיע לאנשים, כדי לחשוף אנשים וללמוד אותם על המותג, וזה היה אדיר. וברגע שהתחלתי למכור ב- Shopbop וב- Nordstrom, יש להם מערכת יחסים ענקית עם כל כך הרבה משפיעים, כך שכאשר הם קנו אתרים אלה, הם היו בוחרים דברים מללה סאדואי ומתחילים מתייג אותו; זה היה משנה משחק. אני חושב שאחד מכלי השיווק הגדולים ביותר הוא באמת תמיכה של Shopbop ו- Nordstrom ו- Saks ו- Neiman's. זה נותן חשיפה לחברה כמוני, שבה אין לי לבנים.
איך אתם מתמודדים עם כמות הצמיחה הזו בפרק הזמן הזה, ואיך אתם מתכננים להמשיך את המומנטום הזה?
היו לנו שני שינויים ממש גדולים: עברנו, כיוון ששכרתי יותר אנשים, ויש לי מישהו שעוזר לי בעיצוב והפקה ומכירות ותפעול. יש לי אדם אחד שמוקדש רק לשירות לקוחות, כי באמת הגדלנו את מאגר הלקוחות שלנו כל כך הרבה, כל כך מהר. העברנו הכל למרכז הגשמה, כך שעכשיו נוכל להתאים בהתאם. אנחנו יכולים להכניס יותר כסף למודעות לחשיפה, כי אין לנו סף. אנחנו יכולים לצאת כמה שצריך.
זהו צעד ממש גדול עבורנו שהיינו צריכים לעשות כדי לגדול, ואני נרגש. רק כדי לשים את זה בפרספקטיבה, דצמבר הוא בדרך כלל החודש הטוב ביותר של אנשים; ינואר שלי היה טוב יותר מדצמבר. חודש פברואר שלי היה 50% יותר בינואר, ומרץ שלי היה כפול מזה של ינואר. ואפריל היה אפילו כמו 30% יותר מזה. זה היה עד לנקודה שבה הייתי מגיע עד חצות פשוטו כמשמעו רק כדי לוודא שההזמנות יתממשו ויודפסו וארוזות, תיבות מתקפלות, כל מה שנצטרך לעשות. אבל עכשיו אין לי את הלחץ הזה. אם נמכור פי חמישה מכפי שמכרנו לפני חודש, נוכל להתמודד עם זה.
אני כותב תוכנית עסקית כרגע כדי לחשוב על קמעונאות. אשמח להתחיל איפשהו במרכז העיר, בניו יורק התחתונה, ולצמוח משם לתת לאנשים את האפשרות לראות דברים.
משקפי שמש Lele Sadoughi. צילום: באדיבות Lele Sadoughi
איך מחליטים על קטגוריות חדשות?
אחרי שראיתי את ההצלחה של הרחבת הקטגוריות לעיצוב שיער, רק הגענו לראשונה עוד כמה דברים לשיער, כמו קליפים קשיחים, מחבטות, מחבט פנינים, גומי.
אני מביא לראשונה קבוצת פניני מים מתוקים, וזה משהו שאני אוהב. בשבילי, זהו אוסף ליבה, ואני רוצה לשמור אותו מאוד קלאסי. משקפי השמש מגיעים יום הזיכרון בסוף השבוע-ולא רק משקפי שמש, אלא אני עושה שרשראות משקפי שמש ממש כיפיות וצבעוניות. מה שעשיתי אחרת הוא שמשקפי השמש שלי מכילים לולאה קטנה בסוף, כך שתוכל לחבר אליהם את השרשראות. החלטתי לעשות צורות קלאסיות, כמו עין חתול, עגול וטייס תיל, אבל בצבעים מהנים ומשוגעים. לילדה שאוהבת להתאים כמוני, אתה יכול להתאים את העגילים שלך למשקפיים שלך ולהיות עם סרט ראש ולראות את כל המראה. קטגוריה נוספת שאני עובדת עליה, לקראת החג, אני הולכת לעשות חגורות תכשיטים וגרביים.
לא כל כך אכפת לי מעור. לא אכפת לי להתחרות בשוק הזה - שהולך על תיקים, על חגורות, על הרבה דברים - כי יש כל כך הרבה אנשים שעושים את זה כל כך טוב.
איזו עצה היית נותן למי שמחפש להקים חברה?
אחד הדברים הטובים שעשיתי היה לעבוד בחברות גדולות לפני שהתחלתי לבד. אתה יכול ללמוד על שקל של מישהו אחר. אתה לומד הרבה רק על ידי השריית כל המידע מהאנשים סביבך. גם אם אתה מוכן להיות מעצב, אתה צריך להיות בעל ניסיון בתחום סחורה, שיווק, תפעול, יחסי ציבור, הגשמה ולכלכל את הידיים.
לא הבנתי שהפעם היחידה שיהיה לי זמן לעצב היא חצות, והייתי עושה כל השאר במהלך היום, כי זה מה שקורה כשיש לך עסק משלך. אבל סוף סוף אני מרגיש שאני מגיע לנקודה שבה אני יכול לחזור לעצב בשעות היום ולא בפיג'מה בחצות.
מה המטרה הסופית שלך עבור המותג?
ברגע שאני מבין מי זאת הילדה של לֶל סדוצ'י ומי אני רוצה להתלבש, אז קל לי כל כך לחשוב על הבחורה ההיא ולהגיד, 'אוקיי. ובכן, אני מכיר את הבחורה הזאת. אני יודע בדיוק מה היא הולכת ללבוש. ''
אני חושב שתכשיטים לא חייבים להיות רק לאוזניים שלך: הם יכולים להיות סביב המותניים שלך, הם יכולים להיות על הנעליים שלך, הם יכולים להיות על השולחן שלך. עשיתי טבעות מפיות לאחרונה, ואני מרגיש שזה כמו אוצר קטן שאפשר לשמור עליו. מדובר בחשיבה על תכשיטים בצורה אחרת שיכולה להיות על מראה מקסימלי שיכול להיות בכל מקום בחייך. אני בסך הכל מקסימלי וצבעוני וקנה מידה גדול. זה מה שאני אוהב. אני חושב שחשוב להישאר נאמן למה שאתה אוהב ולפתח אותו בדרכים שונות, כך שאתה ידוע כבעל האסתטיקה הזו.
הראיון הזה נערך ורוכז לשם הבהרה.
רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.