מחוץ לרבג בבוורלי הילס. צילום: באדיבות רבג
אָנוּ זכתה לכינוי 2018 השנה שבה מכירה חוזרת נכנסה למיינסטרים, וברור שזה נמשך רק לתוך 2019. Rebag והמשקיעים שלה בהחלט מהמרים על זה. ה אהוב קייל ריצ'רדס יעד מכירה יוקרתית הידוע בתיקים ובתשלום מראש למוכרים הודיע זה עתה על סבב גיוס בסך 25 מיליון דולר, המביא את סך המימון ל -52 מיליון דולר; היא הובלה על ידי חברת ההון הפרטית Novator וכוללת גם את המשקיעים הקיימים General Catalyst ו- FJ Labs.
המשמעות היא כמובן הרחבה - והרבה. בדומה לאתרי המכירה החוזרת והגדילה ביותר של דיגיטלי ילידים עם הרבה כסף למשקיעים - Thredup, Poshmark, The RealReal וכו '. -רבג בנתה בהדרגה את טביעת הרגל שלה, כאשר חמישה עומדים כעת ברחבי ניו יורק ולוס אנג'לס. אך בקרוב, החנויות האלה יהיו בכל רחבי הארץ, החל מגושי עיר ועד קניונים יוקרתיים, כאשר התוכניות יפתחו 30 דלתות במדיום " המונח. "זה הרבה יותר משמעותי מכל המתחרים שלה למכירה חוזרת, שרובם גייסו הרבה יותר מזומנים מאשר Rebag. (למרות שזה לא אומר שחלקם לא בכיוון דומה.)
"מאז פתיחת החנות הראשונה שלנו בשנת 2017, מצאנו לבנים ומלט שהצליחו עבורנו להפליא", אומר מנכ"ל צ'ארלס גורה ל- Fashionista. "לקוחות רוצים להיות מסוגלים לגעת ולהרגיש לפני שהם מבצעים את הרכישה." החברה תקים חנות במקומות בהם יש שוק יוקרה קיים ושם רבג כבר ראה באינטרנט אירוסין. כמובן שרבג תזדקק למלאי כדי לעקוב אחר כל החנויות האלה, אך גוררה מרגיש שזו לא תהיה בעיה, תוך שהוא מכיר בכך שהרבה אנשים עדיין לא מוכרים את הסחורה הישנה שלהם. "רק 10 אחוז מבעלי תיקי היוקרה בשוק האמריקאי עוסקים בתעשיית המכירה מחדש", הוא מציין.
בתוך רבג בוורלי הילס. צילום: באדיבות רבג
"זה שוק די לא מנוצל", מוסיפה גוררה. "כתוצאה מכך אנו עובדים על הפעלת אותם מוכרים פוטנציאליים, ויש לנו הצלחה רבה, בעיקר מכיוון שאנו פותחים את החנויות האלה מלכתחילה - אנו מגיעים לאוכלוסיות גדולות של בעלי תיקי יוקרה שלא הורגלו למכור מחדש עד שגילו את רבג. "גוררה אומר שרבג עובד ישירות עם סטייליסטים וקונים אישיים כדי למלא מלאי כמו נו.
אבל קמעונאות פיזית היא לא הדבר היחיד שרב"ג משקיעה בו 25 מיליון דולר: השני הוא כלים טכנולוגיים לחדד את הדרכים שבהן היא מתמודדת עם מחירים מעריך תיקים. גוררה אומרת כי החברה תשתמש ב"כמויות הנתונים העצומות "שאספה מאז שהושקה בשנת 2014 כדי לפתח כלים אלה. מבלי להיות ספציפי מדי, הוא אומר שהתוצאות עשויות להיות כרוכות בהפיכת מידע התמחור לשקוף יותר ללקוחות, וקל יותר לאתר אותו.
"פיתחנו מערכת אלגוריתמים לקביעת ערך השוק המשני של תיקי היד", הוא מסביר. וזה דומה, כנראה לקביעת ערך השוק המשני של מכוניות משומשות. "המודל הפנימי שלנו דומה מאוד ל- Kelley Blue Book, כדי לייעל מחירים הוגנים ותחרותיים הן עבור הקונים והן עבור המוכרים שלנו, כך שלקוחותינו לא יצטרכו להכניס העבודה עצמה ". מטרתו של רבג, לדבריו, היא" להפוך לסטנדרט לתעשיית מכירות היוקרה, בדיוק כמו שקלי בלו ספר היא המשאב העיקרי לרכב תַעֲשִׂיָה."
הכסף ילך גם לגייס עובדים: Rebag מתכנן לְשַׁלֵשׁ צוות של 100 איש בטווח הקרוב. יתכן גם שנוכל לראות את רבאג רודף אחר סוגי שותפויות המעצבים ה- RealReal ו Thredup עשו לאחרונה, שם המותגים למעשה מעודדים את לקוחותיהם למכור מחדש את הרכישות שלהם. (זה משהו שלא כל המותגים נמצאים איתו, אבל אלה שכבר חושבי קיימות, כמו סטלה מקרטני ורפורמציה, הגיעו).
בתוך שדרת רבג מדיסון. צילום: באדיבות רבג
"יש הרבה מה לומר על הפוטנציאל לשיתוף פעולה נוסף בין מותגי יוקרה או קמעונאים לבין משווקים אמינים", אומר גוררה. "משווקים יכולים להציע הרבה תובנות למותגי היוקרה והקמעונאים האלה בנוגע להרגלי ההוצאה לצרכנים, מחזור החיים של תיק, זרימה לשוק, רק כדי לציין כמה גורמים. בראש ובראשונה, יש אלמנט לתת וקח חזק מאוד - משווקים מציגים לצרכנים חדשים מותגים עם נקודות המחיר הנגישות שלהם, ואותם צרכנים יבנו נאמנות למותג וימשיכו לקנות מוּתָרוּת. כמו כן, מעריצי המותגים הקיימים מוכרים את התיקים שפעם אהבו למשווקים, כך שהם יכולים להרוויח כספים לרכישת הסגנונות החדשים ביותר של המותג ".
האם יכול להיות שיתוף פעולה של Hermès x Rebag בעתיד שלנו? קשה לדמיין, אבל בימים אלה אי אפשר לדעת.
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.