חנות הפופ-אפ "פאבלו" של קניה ווסט בניו יורק. צילום: אסטריד סטאוויארץ/גטי אימג'ס
מתי קניה ווסט הודיעה על פתיחת א הפתעה, חנות הפופ-אפ "חייו של פאבלו" לשלושה ימים בטוויטר ביום חמישי שעבר, אנדרה, משווק נלהב ומייסד @SoleStreetSneakerCo, היה ישן. "אדידס היה שחרור גדול באותו יום ויצאתי לקמפינג ", הוא מספר פאשניסטה בטלפון. "חשבתי שאני מקבל הפסקה לחזור הביתה ולישון טוב. אבל הטלפון שלי צלצל מהחברים וחברים משווקים אחרים. לקוחות אקראיים שלחו לי הודעות ושאלו אם אני הולך לקנות סחורה. "לדברי אנדרה, הוא הופיע ברחוב ווסטר 83, חנות" פאבלו "של ווסט. מיקום, עד השעה 19:00. ועשה מה שכל משווק עושה כדי להרוויח כסף: הוא עמד בתור עד שהחנות פתחה את שעריה בשעה 16:00. ביום שישי - 21 שעות יותר מאוחר.
זה קצת הימור להשקיע כל כך הרבה זמן במהדורה כה מסתורית. (ווסט לא מסר פרטים מלבד תאריכים, שעות ומיקום.) למרות שהקונצנזוס הכללי היה שהחנות תציע את אותם הסחורה שלו ייזי עונה 3/"חייו של פאבלו" בכורה במדיסון סקוור גארדן כן, לאנדרה ולשלל משווקים אחרים היו שביב של תקווה שיהיו גם נעלי ספורט של Yeezy לרכישה. "אני יכול להגיד לך, במאה אחוז, שהיו בתור לפחות 100 אנשים כי הייתה להם תקווה. לא היה אכפת להם מהסחורה ", אומר אנדרה. "כולנו ידענו שכנראה לא יהיו [נעלי ספורט], אבל חס וחלילה לא היו ואני לא שם".
באופן כללי, לוח הזמנים של אנדרה לטיפות ידוע היטב מראש והוא פועל כמו שעון: סופי שבוע מיועדים לנעלי ספורט, וכל יום חמישי מוקדש ל- Supreme. אבל בהתראה כה קצרה מאחד השמות הגדולים ביותר בתרבות הפופ וגם בבגדי הרחוב, של אנדרה עבודת ההכנה של הרגע האחרון כללה בדיקה אם יש לו מספיק כסף בכדי לפנות את זמנו ועסקאותיו מִשׁתַלֵם. "להכפיל רק את הרווח שלי מארבע חולצות... זה לא שווה את הזמן שהשקעתי כדי להיות שם ", מסביר אנדרה. "לא ידענו אם יהיה פריט אחד לאדם. לא ידענו כמה פריטים יהיו. אבל ידעתי שזה יהיה שווה את זה ".
בראיון למטה, אנדרה מילא אותנו על תוכנית המשחק שלו לקניות בסחורה הבלעדית של "חייו של פאבלו", פרסם את מה שהוא רשם בחשבון האינסטגרם של העסק שלו וכמה הוא מצפה להרוויח ברגע שהכל יימכר הַחוּצָה.
מרכולת "חייו של פאבלו" מחנות הפופ-אפ של קניה ווסט. צילום: אסטריד סטאוויארץ/גטי אימג'ס
כחלק מהקבוצה הראשונה שנכנס לחנות, מה עבר לך בראש?
יש לי בסיס לקוחות די גדול ונאמן, אז היו לי הזמנות לדברים מסוימים שנכנסים עוד לפני שהחנות נפתחה. חשבנו שיש להם חולצות טריקו מוצקות-כל פריטי הליבה במדיסון סקוור גארדן בתוספת תוספת. כבר הייתה לי רשימת קניות טובה של דברים שהייתי צריך להשיג שכבר נמכרו.
איך הצלחת להבין מה עוד לקנות?
הדאגה הגדולה ביותר שלי הייתה לברר את [המחירים] הקמעונאיים של הפריטים החדשים לחנות - כמו מעיל הג'ינס והמפציץ - ואז לראות אם משהו דומה שוחרר בעבר. כך, למשל, המפציץ מהסיור האחרון ב- Yeezy: חיפשתי באיביי כדי לראות בכמה אותו מחבל ישן נמכר. מכיוון שגיליתי שמדובר ב -350 דולר קמעונאי, האם אני רוצה להשקיע את כספי במשהו שאף אחד לא באמת ראה בעבר? אני לא יודע עד כמה הפריט יהיה "לוהט" או בכמה הוא יימכר, וזה כבר היה בערך די גבוה בכרטיס דולר. אלה היו הדברים הראשונים שעשיתי כשנכנסתי: להעריך מה יש, מה חדש ולמה אני רוצה לשפוך את כספי.
מה האסטרטגיה שלך מאחורי פרסום ומכירה באינסטגרם?
הקפדתי לפרסם סרטון באינסטגרם שלי בתוך החנות. זה גרם לאנשים להכות את הקו שלי מייד. צילמתי את המעילים בזמן שהייתי בחנות - שאנשים התקשרו אלי. מכרתי את אחד המפציצים תמורת 700 דולר כשהייתי בחנות לפני ששילמתי על זה. אחד הסדרי העדיפויות הוא לצאת ולפרסם אותו מָהִיר. יהיו הרבה משווקים שימכרו אותו, אז אני חייב לוודא שאני מכה במגהץ כשהוא חם. אבל אני לא אוהב להרוות יתר על המידה את האינסטגרם שלי. היום הראשון שפרסמתי עם המון דברים, ו [כתבתי] יש לי כל כך הרבה דברים בגדלים שונים, אז פשוט הרביץ לי אם אתה צריך משהו. יחד עם זאת, אני לא רוצה למלא את ציר הזמן שלי רק ב- Yeezy merch.
כמה הוצאת ביום שישי?
ביני לבין הבחור השני שהיה לי איתי בחוץ, ירדתי קצת יותר מ -4 $ ביום הראשון. זה קצת מפחיד להוציא כל כך הרבה כי זה נמשך שלושה ימים. אבל הסיבה שהייתי צריך ללכת על זה היא בגלל שקניה עדיין לא אכזבה אותי. כל מה שהאיש הזה נוגע בו היה כסף בבנק. אוֹתוֹ, קים, קיילי - מכרתי כל כך הרבה ערכות שפתיים. זה לא שפוי.
אֵיך קיבלת ערכת שפתיים ?!
חבר שלי מפעיל תוכנית בוט. נתתי לו לקנות את הבוט כי זה אתר Shopify, אז זה די פשוט. הצלחנו לרכוש 80 ערכות שפתיים ב -30 דולר פופ והצלחנו למכור אותן בממוצע קצת יותר מ -100 דולר כל אחת. כל דבר שהוא ווסט, ג'נר או קרדשיאן, אני בעניין.
עם כמה הוצאת, על מה אתה חושב למחיר?
המחירים אחרי מדיסון סקוור גארדן היו מעט גבוהים, אז הסתכלתי על זה וניסיתי לרדת בהרבה. יכולתי למכור את כל מה שקיבלתי באותו היום הראשון. היו לי בערך 25 פריטים בודדים, ומכרתי כל פריט תמורת 30 $ מעל ואני חוזר למחרת ואני קונה הכל שוב. זה הופך את היום שלי לשווה את זה. כבר מכרתי מספיק כדי להחזיר את כל ההון שלי. אז הכל כרגע הוא רווח, וזה נהדר.
מהו היקף הכללי של כמה תרוויח מסוף השבוע הזה?
כבר קיבלתי את הגב הראשוני שלי, ואני רואה קצת רווח. ביום השני יצאתי רק לחולצות וכובעים כי אלה הדברים הכי חמים. בין היומיים הוצאתי כ -4,900 דולר; אני אמור לראות בערך 7,500 $, אז בערך 2,500 $ רווח.
מבחינת ההייפ והביקוש, איך זה משתווה לטיפות אחרות שאליהן הלכת?
זה היה מטורף. זה היה לא פחות גדול. עם ירידה עליונה, אני לא תמיד יודע כמה הקו גדול כי אני תמיד לקראת החזית, אבל הקו יעבור מעבר לפינה. היו פעמים שעזבתי ונסעתי ברחבי הבלוק וחרא הקודש, זה בסביבה שתיים פינות. אבל בשביל זה, איך שהוא הוקם, התור עבר מהחנות ועד לפינה, ואז הוא חצה את הרחוב מהפינה לפינה הנגדית. ואז שוב מעבר לרחוב וחזרה לכיוון החנות. לא יכולתי להבין כיצד אנשים יניחו שהם יוכנסו לחנות מהעמדה שהם נמצאים בתור. מישהו שאל אותי, "אתה חושב שאני הולך להיכנס?" הייתי כמו, "אחי, לך הביתה." ביום השני זה לא היה נורא כל כך.
האם הגעת לא פחות משבת?
הגעתי מוקדם ביום שבת. קצת בגדתי כי ראיתי מישהו שאני מכיר [בתור] וקפצתי איתו. שבת לא הייתה מטורפת כמו יום שישי, אבל היא החזיקה מעמד. זה מטורף איך לקאניה יש אנשים. אתה יודע, תקשיב, אני מבין, זה סחורה מגניבה. שמרתי חולצת טריקו. האלבום מעולה. אני אוהב את המוזיקה. [הסוחר] מייצג את זה. אבל זה זבל כזה בסופו של יום.
למה זה?
החומר הזה מודפס על חולצות טילדן של גילדן. אין תגים. היה לי מישהו שקנה ממני משהו בלוס אנג'לס. שלחתי לו תמונות מפורטות של הפריט והוא אמר, "יו, זהו? ברצינות? "אין תג מחיר, אין תג בתוך החולצה שאומר Yeezy merch או Kanye. זה לא מיוצר על ידי אדידס. זו חולצת טריקו של 4 $ עם הדפסת מסך עליה. אתה יכול להיכנס לאינטרנט לאיביי ולרכוש העתקים שנראים בדיוק אותו הדבר תמורת 13 $. אבל שוב, בכל דבר שהאיש הזה נוגע בו, הביקוש כל כך אמיתי.
רוצים עוד פאשניסטה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל אותנו ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלך.