בסדרה ארוכת השנים שלנו, "איך אני מצליח", אנחנו מדברים עם אנשים שמתפרנסים בתעשיית האופנה על האופן שבו הם פרצו ומצאו הצלחה.
המעצבת מניו יורק, סאלי לאפוינט, פתחה את הלייבל האמיתי שלה רק לפני שמונה עונות, אבל היא יש כבר דמויות כמו ליידי גאגא, קייטי פרי וריטה אורה דופקות על הדלת שלה, בתקווה שהיא להלביש אותם. עבדה עם הצוות הקטן שלה בסטודיו אוורירי, בוטה, שחור ולבן של צ'יינה טאון שעיצבה בעצמה, LaPointe והיא השותפה הטובה-חברה-עסקית שרה אדלסון עומדת מאחורי אחת מהאופנות המתקדמות ביותר שצפות בעיר מותגים.
עבודתה של לה פוינט נוטה לכיוון האוונגרד, ובעזרתה נפרדות חדות ומהורהרות שמלות בנויות (שהפכו לרבי המכר שלה), האישה שלה חזקה וסקסית, עם קצת צד אפל. קמעונאים ברחבי העולם שמו לב - כולל ברגדורף גודמן ושופבופ - מה שאומר עסקים הולך וגדל, ועבור חברה עם ארבעה עובדים בלבד על שמה, היא מציבה גם אתגרים ספציפיים מאוד.
ממש אחרי חודש האופנה, ישבנו עם LaPointe כדי ללמוד עוד על העסק שלה ועל עצותיה למעצבים צעירים יותר.
כמה זמן היית באולפן שלך? עברנו דירה בסוף ספטמבר, כך שזה עדיין די חדש. לפני כן היינו בסטודיו ממש קטן - כנראה 300 או 400 רגל מרובע - אז זה עזר מאוד לדחוף אותנו קדימה. יש לנו עובדים חדשים, וזה מרגש, כך שזה באמת איפשר לנו לצמוח.
יצאת בעצמך מיד לאחר סיום הלימודים? עשיתי את אביזרי הגברים לקנת קול במשך פחות משלוש שנים. זה היה טוב, זה נתן לי הרבה מידע, אבל עזבתי בזמן הנכון כי הרגשתי שהמוח היצירתי שלי לא נתקע. זה היה זמן טוב ללכת, ללמוד ואז להתרחק.
מה נתן לך את הביטחון להתחיל לייבל משלך? בכנות, אני חושב שזה כמעט כמו אושר בורה. אני לא יודע אם באמת דמיינתי איך זה יהיה או מה זה יכלול. אני [תמיד] עושה צעד קדימה מבלי באמת לחשוב על זה, שהוא טוב ורע.
כשבאת לניו יורק להתחיל את הקו שלך, מי עזר לך? פגשתי את החבר הכי טוב שלי בקולג ', קוראים לה שרה. כשסיימנו את הלימודים היינו כמו "מי עובר לניו יורק?" זה היה רק אנחנו. היא עבדה גם בתעשייה - בלבוש ילדים - והיא לקחה על עצמה את הצד העסקי כיוון שהיא הרבה יותר מכוונת לצד הזה של המוח, והחלטתי לעשות את כל היצירתיות. אז אחרי שעבדנו כמה שנים בתעשייה, שנינו היינו כמו "בואו נעשה את זה". הלכנו ל מהדקים וקיבלנו מכשיר פקס, עפרונות, נייר וכל הדברים האלה שלא היו לנו בדירה שלנו התחיל. זה עדיין אנחנו, אבל עכשיו אנחנו צוות של ארבעה. אלה היו שני חברים טובים, רק התחילו משהו ביחד. אני חושב שהשותפות שלנו היא מה שבאמת גרם לזה לקרות.
האם היה קשה לנווט את הקשר בין חברות/עסקים? כן. היא האדם הקרוב ביותר עלי כדור הארץ, רק כי היינו צריכים ללמוד כיצד לתקשר באופן שמשאיר הרבה מהרגשות שלנו מחוץ לזה. עלינו להיות ממש ממש כנים. יש הרבה רגעים ממש לא טובים, וזה לא ממש זוהר כל הזמן, אז היינו צריכים לעבור את זה. אם אתה מצליח לעבור את השנים הראשונות, אתה יכול לעשות הכל.
סתיו 2014 הייתה העונה השמינית שלכם המציגה מוכנה ללבישה. נחזור לעונה הראשונה שלך: איך זה היה? בעונות הראשונות, זה יהיה פשוט אני ושרה. הייתי מתכנן את כל העניין, והיא הייתה עוזרת לי להבין איך עושים את זה. אני זוכר שהכנתי את כל הנעליים לתערוכות הראשונות, כמו פרחים דביקים חמים על כל הנעליים. אני חושב שזה חוזר לדבר ה"בורות היא אושר ". אני לא חושב שחשבתי על זה יותר מדי, אבל אני זוכר שהייתי קצת מבועת.
מבחינת אתגרי הקבלה וההפקה, מה הניע אותך להמשיך במהלך אותן העונות הראשונות? אמא שלי תמיד קראה לי כלב עם עצם. היא אומרת, "מה שלא תעשה, אתה פשוט מרים את זה ולא מוריד אותו". לכן, אני חושב שזה היה סוג של הנעה של "אני יודע שאני יכול לעשות את זה", והכל לוקח זמן. אני אסיר תודה שזה לקח זמן. מעולם לא רציתי הצלחה מהירה במיוחד. אני חושב שאתה צריך לבנות כבוד בתחומים מסוימים ובאמת לטפח את מה שאתה רוצה להגיד.
אתה זוכר את הרגע הראשון - בין אם זה היה עיתונאי, קונה או מישהו אחר בתעשייה - שבאמת האמינו בך? אני חושב שזה של ברגדורף היה דבר ממש טוב בשבילי. פגשתי את לינדה פארגו - אני חושב שזה היה לפני שלוש או ארבע עונות, היא הגיעה אל מאחורי הקלעים ופגשה אותי זה עתה, ודבריה היו פשוט... היא אחזה בידי והחזיקה בה והיא סיפרה לי מה היא אוהבת בקולקציה שהיא באמת מדהים. רק שהיא הניחה עליה את חותם הקסם ותעמוד מאחוריי והמותג היה עצום. זו הייתה עוד שנייה שאמרתי, אני יודע שאתה הולך בכיוון הנכון. אז השותפות הזו לימדה אותי המון. היא גם פשוט מאוד, היא טובה בשיחות ונותנת גם משוב נהדר.
קונים נותנים משוב נהדר. האם יש לך עצה שניתנה לך שתקוע בך כל העונות האלה? אני חושב שזה סופר חשוב לא לאבד את עצמך, מה שנראה מובן מאליו, אלא למצוא את האיזון הזה בין הוויה כדאי מבחינה מסחרית - כי אנחנו מייצרים בגדים בסופו של יום - ומוודאים שיש לך בגדים משלך זהות. למצוא את זה הוא קצת קשה, או יכול להיות מאתגר, אבל אני חושב שזה הדבר החשוב ביותר. אני זוכר ששמעתי את זה בהתחלה, וזה משהו שאתה צריך להחזיק בו.
יש לך משהו שאתה אומר שהוא החתימה שלך? אנו משתמשים במילים "נשיות בעוצמה". קשוח ואלגנטי - שוב סוג של קו דק. כאילו, במבט לאחור, אני חושב שזה תמיד היה שם. זה משתנה לאורך כל העונות, אבל ה- DNA הזה תמיד קיים. זה התפתח והתבגר.
שמתי לב שהקטעים שלך נוטים להיות בצד האוונגרדי יותר. ספר לי על המאבק ההוא בין היבטים יצירתיים למסחריים כשאתה מעצב. באופן טבעי המוח היצירתי הולך לשם, אבל אני תמיד מנסה למשוך אותו לאחור ולחשוב, "אוקיי אם אני לובש את זה, איך אני הולך... לא, אני לא באמת אלבש את הכתף הזאת. הסר את החלק הזה. "כל הזמן. טוב שיש שישה חודשים עם האוסף, כי זה כמו חתיכת חימר. אני מעסה את זה ככה ומחזיר אותו. יש הרבה מזה.
כשהתחלתם אתה ושרה, האם חיפשת מימון? קיבלת משקיע? הכל היה אישי. היה לנו מזל גדול שחברים ובני משפחה עזרו לנו, וזו עוד עצה מצוינת שאנשים נתנו לנו: אלא אם כן אתה צריך ללכת להשיג משקיע, אל תעשה זאת. מכיוון שהוא עדיין בבעלותנו במאת האחוזים, כך שאין לנו משקיעים חיצוניים, מה שנותן לנו הרבה חופש, וזה נהדר.
מי החשבונות הגדולים ביותר שיש לך בכל הנוגע למכירות? Shopbop הוא אחד ממש טוב כי הוא מקוון. אנחנו אוהבים את הבוטיקים שלנו כאן בניו יורק כמו אוון שהם ממש מונעי אופנה. קימור היה תומך גדול בנו. היינו ב- TsUM ברוסיה - זה כמעט כמו של ברגדורף של רוסיה. מעולם לא הייתי, אבל זה עוד חנות כלבו נהדרת. ולמעשה אספנו הרבה חשבונות ממש טובים העונה, אבל זה עדיין לא סופי. אבל בוטיקים מיוחדים ואולי כמה חנויות כלבו גדולות אחרות.
אני יודע שקיבלת המון עיתונות להלבשת ליידי גאגא. האם היו לך רגעים חשובים של כוכבים? כן, זה תמיד קורה כל כך מהר. עם גאגא היא הייתה אומרת: "אוקיי, אנחנו צריכים משהו מרי הבתולה, לבנה, מוגזמת... ובעוד שלושה ימים." זה תמיד היה כיף כי נהיה יצירתיים כמו שאנחנו רוצים. זה היה רגע עצום כשהסלבריטאי הראשון [התלבשנו] היה הסלבריטאי הגדול ביותר בעולם. זה היה מדהים. ואז אנשים כמו ריטה אורה - היא משכה משהו יומיים אחרי ההופעה האחרונה שלנו - וקייטי פרי לבשה משהו. כולם קצת הלם וזה קורה ממש מהר.
האם פגעת פעם בקיר או במחסום שלא חשבת שתוכל לחזור ממנו? לא היה רגע הרסני - בכנות שהעובדים כעת השתנו מאוד. לפני זה רק שרה ואני, והרבה פעמים זה יותר מיום ליום. זה יהיה כמה רגעים קפואים, ושואלים את עצמנו, "איך נבין את זה? מה אנחנו עושים והאם אנחנו יוצאים מדעתנו? "זה שיש לנו אנשים אחרים לתמוך בנו היה פשוט עצום. הייתי אומר שלפעמים היום יום הוא ממש קשה.
האם יש לך חתיכת חתימה שאתה נושא לאורך העונה לעונה? זה החלק הטוב שעכשיו עושים כל כך הרבה עונות. יש בהחלט צללית חתימה שלדעתי יש לנו, והיא משתנה עם כל עונה. אבל שמלות עושות לנו ממש ממש טוב וסגנון לבוש מסוים עושה לנו ממש טוב, אז אני מכיר את הקטגוריה הזו לדחוף, דבר שעוזר לי בעיצוב. אני יודע עכשיו, ולא רק לנחש.
האם יש מעצבים או מותגים שאתה באמת מסתכל עליהם? מישהו פנה אליך? כל כך הרבה אנשים שואלים אותי את זה, אין לך עמיתים? אבל אנחנו לא מקבלים יותר מדי משוב ממעצבים אחרים. הייתי אומר שאנחנו באמת מסתכלים על פרונזה שולר, רק בגלל שהם "ניו יורק", והם צוות של שניים. ואני מרגיש שהם עשו עבודה מדהימה עם העסק שלהם, והם עשו עבודה מצוינת ביצירתיות שלהם. זה המודל לחיקוי שלנו.
לאחרונה הסתיימת בעיצוב ארבע קולקציות בשנה. האם יש לך עוד תקוות ושאיפות למותג? אני חושב על זה הרבה. אשמח לעשות... לדעתי גברים. אנשים שואלים אותי הרבה על בגדי גברים. זה יהיה מדהים. ואני אשמח כמו מוצרי בית. יהיה מעניין לראות את רצף מה שקורה, כי אני לא יודע אם יהיה כזה ביקוש לזה מיד, אבל אני אשמח. אני מרגיש שהמיזם הראשון שלי יהיה אולי גברים, אביזרים ואולי אפילו מוצרי בית. נרות ודברים כאלה.
כבר הייתה לך הצלחה די גדולה עם ליידי גאגא וקייטי פרי, אבל האם יש עוד מפורסמים שאתה מת להתלבש עליהם? אשמח להלביש את ביונסה. היא המלכה, אני אוהב אותה. ואז אני גם אוהב את טילדה סווינטון, רוני מארה וקייט בלאנשט.
יש עצה למעצב צעיר שאפתן? אני חושב שאתה צריך להיות בעל כל כך הרבה מחויבות, וזה ממש לוקח 10 שנים. אתה צריך להיות בו לטווח הארוך ולהיות ממש מוכן לזה. אני חושב שהמפתח הגדול ביותר להצלחתי היה שרה. לא יכולתי לעשות את זה בלעדיה - היא ממש חצי מהמוח שלי, כי היא עובדת בצורה שונה לגמרי ממני. אני חושב שבימינו להקים חברת אופנה צריך יותר מסתם יצירתיות. אתה צריך את החבילה הכוללת. ביני לביני, יש לנו את החבילה הכוללת.