צילום: Métier Creative
אנחנו:
משרד פרסום שהוקם ביוני 2015 על ידי ארין קליינברג וסטייסי ברוקמן. מטייר קריאייטיב מתמחה בהשקת מותגים חדשים, כמו גם במיתוג מחדש והרמת מותגים קיימים.
אנו אוהבים לחשוב על מטייר כמדריך טיולים מגניב זה למותגי אופנה, יופי ולייף סטייל יוקרתיים שיעזור להם להעביר פרסום מסורתי למרחב החברתי. אנו מחברים את הנקודות בין נכסים דיגיטליים וחברתיים, יחד עם שותפים חיצוניים בעלי זכות מותג. אנו מפרשים את התמונה הגדולה והמיצוב כפי שהיא מתייחסת למה שרלוונטי מבחינה תרבותית כרגע. אנו מבינים כיצד להתחבר לקהלים רלוונטיים לאלפי שנים, כי טוב, אנחנו הם. אנחנו הדור של נשים מודבקות לטלפונים שלנו שמתייגות את החברים שלנו במם הסמים הזה שראינו בהזנות שלנו. משרד הסוכנות שלנו בונה מותגים בעלי מעמד פולחן עם מסרים משמעותיים שגורמים לך להגיד, "זה כל כך אני!" ובואו נהיה אמיתיים, זה פחות או יותר מבחן הלקמוס הטוב ביותר שיש כיום.
אנו מבינים מקרוב את מערכת היחסים של משפיעים ומותגים מכיוון שפעם היינו הם. החוויות שלנו משני צידי הספקטרום השיווקי כמשפיעים (היינו ה- OG בבניית האופנה אתר The Coveteur) וכמותגים, נותן לנו נקודת מבט שאין שני לה לתווך בכלל את שני הצדדים של המשוואה פִּי.
רשימת הלקוחות שלנו כוללת: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, District Miami Design, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND ועוד.
אתה:
מנהל מכירות בקיא בעל רקע חזק של משרד פרסום המושרש במכירות וברכש עסקים חדשים. יש לך הבנה מולדת כיצד לעמוד ביעדים, להשיג מטרות מכירה ובדרך כלל יש לך גישה מתוחכמת, אופטימית ומכוונת פתרון לכל דבר. יש לך תשוקה לרשתות חברתיות, משפיעים דיגיטליים, אופנה, יופי ואורח חיים. יש לך יכולת טבעית למכור באמת ולהיות מנהיג להנחיית צוות באופן פנימי. עליך להיות בעל יכולת מולדת להרבה משימות ולהסתגל לסביבה המשתנה במהירות של סטארט-אפ. אתה להוט, מונע, מונע ובטוח בכישוריך. אתה מפעיל עצמי, אבל אתה גם שחקן קבוצתי. אתה מפגין תשומת לב ללא דופי לפרטים, תוך ניהול שלל עסקאות New Biz בו זמנית ומניע את הצוות שלך סביבך.
בשיתוף פעולה הדוק עם המייסדים/מנהל שירותי הלקוחות, תוכל להעלות באופן פעיל לקוחות חדשים בתחום כל ההזדמנויות החדשות החדשות הנכנסות ונסה לזהות חורים בשוק שמטייר יכול לסייע להם למלא מותגים. תתקשר בין הלקוח לצוות הפנימי של מטייר כדי להתעדכן כל הזמן בצוותים פרויקטים והתרחשויות למכירה מוצלחת ברוח מטייר לפוטנציאל ולחזרה לקוחות. אתה תדריך בכבדות את תכנון המכירות יחד עם מייסדים.
חובות ואחריות:
- אחראי לניהול כל ההיבטים של קשרי לקוחות חדשים מהיום להיום, כולל פגישות באופן פעיל, צ'ק-אין רבעוני, שאלת שאלות פיננסיות, ניהול הציפיות שלהם כאשר אנו נדרשים לצאת ל- OOS וכו '.
- לקבוע תוכניות רווח גולמיות שנתיות על ידי יישום אסטרטגיות שיווק; ניתוח מגמות ותוצאות.
- לקבוע מטרות מכירה על ידי חיזוי ופיתוח מכסות שנתיות לאזורים וטריטוריות; הצגת היקף המכירות והרווח הצפוי ללקוחות קיימים וחדשים.
- מיישמת תוכניות מכירה לאומיות על ידי פיתוח תוכניות פעולה למכירות שטח.
- שמירה על עדכניות עם היצע וביקוש, שינוי מגמות, אינדיקטורים כלכליים ומתחרים.
- קובע ומתאים את מחירי המכירה על ידי מעקב אחר עלויות, תחרות והיצע וביקוש.
- יצירת חפיסות (כולל שלד, ארגון שקופיות, כיוון אמנותי, כתיבת עותקים, אסטרטגיה וכו ') למגרשים עסקיים חדשים, הצעות לפרויקטים של לקוחות, הפקה, ליהוק, רעיונות וכו'. עבודה עם ארט דירקטור/מעצב בכדי להביא את הסיפון לחיים בצורה יצירתית ולספק משוב לשינויים.
- הובלה וניהול של דוחות סטטוס, סיכומים לאחר השיחה וישיבות סדר יום לפני השיחות לכל המגרשים החדשים
- מחקר והישאר מעודכן בתעשייה ובמגמות התחרותיות בשוק היוקרה
- להפגין שירות לקוחות ברמה הגבוהה ביותר; להעביר התנהגות מלוטשת ומקצועית עם לקוחות במהלך שיחות יומיומיות, מפגשים אישיים, הפקה באתר ואירועים וכו '.
- ודא שההיבטים הכספיים של התוכניות/חשבונות מנוהלים על פי נהלי הסוכנות, SOW וכו '. והתקשרות עם הלקוחות בכל בקשה מחוץ לתחום
- לספק מומחיות בקטגוריית יוקרה ומנהיגות בהנחיית צוותים פנימיים ברחבי הסוכנות כדי לעמוד ביעדי הלקוח ולהבטיח כי האסטרטגיה והיעדים של המותג מתקיימים.
- יישום שיטות עבודה מומלצות לתשתיות ותהליכים חזקים לשיפור תרבות החברה וזרימת העבודה
- עבודה צמודה עם מנהלי החשבונות שלנו בכדי להבין את כל עבודת הזרימה הנוכחית של הלקוח, הצלחות וחולשות של סוכנות, מה עובד/מה לא, וזיהוי כיצד לייעל את הכישורים שלנו עבור לקוחות ולהבין כיצד MC יכולה לתת שירות הלקוחות הטובים ביותר
- הישאר מעודכן בהתנהגויות ובמגמות הדיגיטליות המתפתחות
- לספק תובנה ומודעות לסוכנויות תחרותיות, לזהות אזורים שבהם מטייר יכול להמשיך לחתוך את הנישה שלה
- להניע ולנהל צוות של מתכנני מכירות, לטפח סגנון ניהול שיתופי
- מדריכים ומטפחים את הצוות על ידי הובלת דוגמה, העצמה מתאימה והעמדת אנשים באחריות
- ודא כי התקנים המקצועיים מתקיימים ומתוחזקים לכל יחסי הלקוחות, תוך הקפדה על תרבות החברה והפרוטוקולים הנוכחיים בכל עת
- שמירה על תוצאות המשרה הלאומית של צוות המכירות על ידי ייעוץ ומשמעת של עובדים; תכנון, מעקב והערכת תוצאות עבודה.
- שמירה על ידע מקצועי וטכני על ידי השתתפות בסדנאות חינוכיות; סקירת פרסומים מקצועיים; הקמת רשתות אישיות; השתתפות בחברות מקצועיות.
מיומנויות וכישורים של מנהל מכירות:
עמידה ביעדי מכירה, משא ומתן, מכירה לצרכי לקוחות, מוטיבציה למכירות, תכנון מכירות, בניית מערכות יחסים, אימון, ניהול תהליכים, ידע בשוק, פיתוח תקציבים, איוש.
- שיתוף פעולה הדוק עם ניהול חשבונות + מחלקות קריאייטיב כדי להיות מודע לחשבונות ולביצוע פרויקטים, כולל אך לא רק:
• פיתוח SOW, כולל התנדנדות, פיתוח סיפון הצעות וכו '.
• תיאום עם מחלקות משפטיות ואוצר כדי להבטיח ציות
• מעקב ודיווח על מידע מותג תחרותי
• עבודה עם המייסדים והצוות הפנימי ליצירת רעיונות חדשניים לקמפיינים
• הובלת סופות מוחות יצירתיות ליצירת תוכן בעל השפעה והפעלות המושרשות ביעדים אסטרטגיים
השכלה וניסיון מועדפים:
- תואר ראשון
- ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות במשרד פרסום
- ניסיון במותג בתוך הבית
- יכולות זמן/ניהול ארגוניות חזקות עם יכולת תעדוף/עבודה עם פיקוח מינימלי
- בעל ידע במחשב MAC
- כישורי תקשורת מילוליים וכתובים מצוינים, במיוחד עם הצגה
אנא שלח את קורות החיים שלך בדואר אלקטרוני יחד עם קישור או קובץ PDF של תיק העבודות שלך ושתי הפניות אליו [email protected].