שוק הלבשה אקטיבית נשלט מזה זמן רב על ידי כמה מגרבים. יש את הדבורים כמו נייקי ואדידס, ולאחרונה, לולולמון עם הצמיחה המהירה שלה קהל לקוחות דמוי כת.
אבל לא היו הרבה בחוץ לאלו מאיתנו שאינם עוסקים בלוגו ולא אוהבים להצטרף כתות במחיר מופקע, או שאולי לא כל כך מוקדשים להם מתאמן מלכתחילה אנו מרגישים צורך להשקיע מאות דולרים בציוד אימון מפואר. יחד עם זאת, אנחנו לא רוצים ללבוש משהו זול שיקרוס או יהיה שקוף לגמרי.
להיכנס קורי גפנים, סטארט-אפ חדש למסחר אלקטרוני מבוסס קנדה בתקווה לפתור את מצוקות הלבוש האקטיבי של Gen-Y ובסופו של דבר להפוך ל- Warby Parker של בגדי כושר. שוחחנו עם מייסד ומפריע הלבשה האקטיבית השואפת דניאל ליברמן על מה שגרם לו להקים את קורי ויינס, והוא הצביע על שלוש בעיות שרצה לפתור.
האחת הייתה שחברות מסחר אלקטרוני משולבות אנכית אחרות (כגון וורבי פארקר) התמקדו כל כך בחוויית הקנייה. "רצינו לא להציף את הלקוחות בחווית הקנייה אלא לספק להם את מה שהם צריכים ושום דבר שהם לא צריכים", הסביר. דבר נוסף היה שבגדי האקטיב הזולים ביותר היו באיכות לא כל כך טובה. "רצינו להיכנס ולספק מוצרים איכותיים בנקודת מחיר נגישה". המחירים נעים בין 20 $ לחולצת טריקו ועד 45 $ למרגל. לבסוף, הוא חש שיש שוק לאנשים שאינם רוצים ללבוש את אחד המגה -ברנדים שהוזכרו. "בני הזוג Y היום, אנחנו חושבים, רוצים משהו פשוט ומינימליסטי, לא משהו ממותג מדי עם צ'ק נייקי גדול על החזה". אליו אנו אומרים: אמן. אבל האם יש מספיק קונים מאותו המוח? "אני חושב שאנשים בסדר עם דברים חדשים," אמר לי ליברמן בביטחון. "אני לא חושב שהם צריכים לולולמון. אנשים אמידים מאוד מרכיבים משקפיים של וורבי פארקר כי הם נראים טוב. והם מקבלים את זה במחיר נגיש. כל עוד הם נראים טוב, אני לא חושב שיהיה להם אכפת ".
נדבך נוסף במוצר של Cory Vines הוא הרבגוניות-כלומר. פריטים שתוכל ללבוש הן בחדר הכושר והן מחוצה לו (או סטודיו יוגה או שיעור ספינים). ליברמן גילה שכאשר קורי ויינס הושקה לראשונה, אנשים לבשו את הפריטים בחיי היום יום שלהם-אולי תפסו לשתות באותה חולצה שבה הם הלכו ליוגה-וזה הגיוני מכיוון שלא ברור מיד שרבים מהם כושר בגדים. לאחר מכן, הם יוצאים עם מה שליברמן מכנה "פריטים לאחר האימון", כולל הנלי לגברים וחולצת צווארון לנשים: "משהו שהם פשוט יחליקו עליו כשיסיימו".
הם מתחילים בקטן, רואים מה מושך את הלקוחות שלהם ומה לא, ומוסיפים לאט לאט קטגוריות מוצרים חדשות. לדוגמה, רק בשבוע שעבר הם השיקו חותלות.
כרגע ליברמן מתמקד ביישום חוויית הקנייה המקוונת הכי חלקה שאפשר, אך אל תספרו לבנים ומרגמות או סיטונאי בעתיד. "כרגע ספינת הדגל שלנו היא האתר שלנו ואנחנו נהיה אופורטוניסטיים כשהזמן יהיה נכון לקחת את זה לא מקוון".
אנחנו חושבים שליברמן יכול להתעניין במשהו. Lululemon אולי ירצה לצפות בגבו.
תמונות: באדיבות