אולי לא שמעת על ילד בן שנה הפעלת הלבשה תחתונה תעריץ אותי. לא היה לנו אלא לפני יומיים, כשהחברה הודיעה שגייסה זה עתה 8.5 מיליון דולר בסבב הון סיכון ומתכננת לקחת נגיסה גדולה. הלבשה תחתונה עם ויקטוריה'ס סיקרטנתח השוק. זה נשמע כמו מטרה שאפתנית-במיוחד כשאתה מחשיב שלוויקטוריה'ס סיקרט אין באמת מתחרים. אבל, בקצב Adore Me הולך, זה לא מוזר. אז כן, אם אתם עדיין לא מכירים אותם-אולי כדאי שתתחילו לשים לב.
תעריץ אותי הוא אתר מבוסס חברות מקוון בלבד המוכר את אותם מוצרים כמו ויקטוריה'ס סיקרט-חזיות, תחתונים, הלבשה תחתונה סקסית, בגדי שינה ו לשחות-למעט, לרוב, המחירים נמוכים יותר ($ 39.99 עבור סט חזייה ותחתונים עם חברות VIP) והאפשרויות מגוונות יותר. Adore Me משיקה כל חודש קולקציה חדשה לגמרי, המבוססת על טרנדים עונתיים, ולכן הם קוראים לעצמם מותג הלבשה תחתונה "מהירה".
המייסד והמנכ"ל מורגן הרמנד-וואצ'ה (גבר, אם היית סקרן), שמשפחתו עוסקת בתחום האופנה באירופה, קיבל את התואר השני בבית הספר למינהל עסקים בהרווארד והחליט שהוא רוצה להשיק "זארה להלבשה תחתונה. "הסיבה, הוא הסביר לנו בטלפון הבוקר, הייתה בגלל המונופול הפסיאודו-סוד של השוק. "ויקטוריה'ס סיקרט הוא שחקן מכהן ענק שיש לו יותר מדי נוכחות ואין מספיק חלופות עבורו נשים באמריקה כדי לקנות את האינטימיות שלהן, בנוסף, ויקטוריה'ס סיקרט היא אופנה איטית מאוד ומחיר גבוה עבור מה שהן מכירה."
קולקציה חדשה מדי חודש היא די שאפתנית-במיוחד בהתחשב בעובדה שמדובר בהלבשה תחתונה, דבר שלא ממש משתנה מיסודה מעונה לעונה. הרמנד-וואייצ'ה מספר לנו שיש להם צוות מעצבים בניו יורק שהם "מנוסים ביותר" בהלבשה תחתונה. למעשה, החברה מתכננת לבצע דחיפת יחסי ציבור בקרוב בנוגע לשכירות האחרונה בחזית העיצוב-אז עקוב אחר זה. ההלבשה התחתונה מיוצרת בעיקר בדרום מזרח אסיה.
הם גם עושים מחקר כדי לקבוע את מגמות ההלבשה התחתונה עבור כל חודש נתון, כולל שימוש בשירות לחיזוי מגמות, קניות באירופה וצפייה בתוכניות מסלול כדי לאסוף השראה. בעיקר, מה שמשתנה מחודש לחודש הוא הצבע והצורה. "כאשר אוגוסט נכנס, אנו מתחילים להיכנס לצבעים אחידים יותר ואז אנו נכנסים יותר לכהות והאדומות בנובמבר, ולכן עלינו עקוב אחר מגמות הצבעים וגם את מגמות הצורות-ככל שאתה הולך לקראת החג כך אתה צריך להסתגל יותר ולהיות סקסי יותר אוספים. "
אבל זה מרגיש יותר מלוחות צבעים ספציפיים לחודש שהרמנד-וואישה מרגיש שמאוד מעריץ אותי על חברות הלבשה תחתונה אחרות כמו ויקטוריה'ס סיקרט. בראש הרשימה שלו נמצא המוצר, ואחריו חווית הלקוח (כמו החלפות חינם במקרה הגודל שגוי), ואחריו ניווט קל, ואחריו מגוון המוצרים, ואחריו מחיר.
ל- Adore Me יש גם תוכנית חברות VIP עם תכונות כמו משלוח חינם ו"השישית [החזייה והתחתונה] שלך תמיד בחינם "כדי להמתיק את העסקה. שמות האוספים מעט גבינים ("ניצוצות יעופו" ו"הריגוש הצרוף של הרומנטיקה ") אבל המוצר לא נראה רע-בטח לא יותר גרוע מוויקטוריה'ס סיקרט.
בשנה הראשונה (שהושקה במרץ 2012), מספר החברים באתר גדל בממוצע בין 40-50% בחודש לעומת החודש והגיע ל -100,000 מכירות. ועם סבב המימון האחרון, צמיחה זו תימשך ככל הנראה. Hermand-Waiche מתכננת להשתמש בכסף על שיווק, להגדיל את המלאי כדי לענות על הביקוש שנוצר על ידי שיווק, מחקר מוצרים ועוד עובדים.
אבל האם יעריץ אותי יום אחד לבוא להתחרות מותג הצרכנים המוכר ביותר באמריקה בחלל הלבנים והמרגמה? הרמנד-וייצ'ה אומר שזה "קצת מוקדם" להוציא את זה לדרך עכשיו, אבל "קדימה, זו תהיה אפשרות".