צילום: באדיבות קינפילד
האם חשבת פעם לצלם תמונה של תרסיס הבאג שלך עבור flatlay אינסטגרם? כנראה שלא. אלא אם כן, כמובן, ריסוס החרקים שלך במקרה קינפילד's, המגיע בבקבוק אסתטי המיועד לשיתוף מדיה חברתית. בעוד האריזה והמיתוג שלו הם חלק מהציורים הראשוניים העיקריים עבור מעריציו, זה תשומת הלב של המותג לפרטים הקטנים שקיפות שנראית ממש מניעה את הבאזז כשהיא מגולפת לעצמה מקום בטיפול האישי בחוץ שׁוּק.
הסטארט-אפ "נקי" לטיפול אישי שהושק ביולי, ונכון ליום חמישי, הוא התברך רשמית על ידי גופ, איתה תשיק את השותפות הקמעונאית הגדולה הראשונה שלה (היא פעלה בעיקר כעסק ישיר לצרכן בחודשים הראשונים שלה). סל המוצרים של Kinfield כולל שלושה מוצרים בלבד: שעת הזהב, דוחה חרקים המבוסס על ציטרונלה; ספריי יום ראשון, ערפל אלוורה לחות; ו מאזן מים, מקל לחות מוצק, עם מחירים הנעים בין 18 $ ל 22 $. (יש גם כאלה פריטי סחורה די מוצקים ההרכב ההדוק הזה מדבר על הלך הרוח של מייסד החברה, ניקול פאוול, שעדיפותו היא לא רק לבנות מותג מצליח, אלא בכוונה. עם קינפילד, שום דבר אינו מיותר, ושום דבר לא נעשה ללא התחשבות בתמונה הגדולה יותר.
"אני ממש גאה בכך ש Kinfield תהיה חלק מהתנועה הצרכנית הגדולה הזו כלפי החזקת מותגים האחראים עליהם ליצור מוצרים המיוצרים עם מרכיבים בטוחים ולמעשה לפתח את רמת השקיפות הזו ", אומר פאוול פאשניסטה. "אנחנו בהחלט לא הראשונים, אבל אני אוהב את התנועה הזו. אני חושב שזה באמת מעצים ללקוחות את התחושה שהם יכולים לבקש מהמותגים להיות כל הדברים האלה שמתאימים לערכים שלהם. נראה לי שזה הכיוון שהעולם זז וזה נותן לי הרבה תקווה ". לפני כן, המייסד משתף יותר כיצד נוצרה החברה - ולמה אנו יכולים לצפות ממנה בתחום עתיד.
ספר לי על הרקע שלך ואיך נוצר קינפילד.
גדלתי במינסוטה במשפחה ממש בחיק הטבע ולכן כל המוצרים שאנו מייצרים כרגע או חושבים עליהם לעתיד הם דברים שהשתמשתי בהם מאז שהייתי בן חמש. אחרי הלימודים, הלכתי ועברתי לקליפורניה, שהיא כמובן גם סביבה חיצונית מאוד. גרתי בסן פרנסיסקו וביליתי הרבה זמן בסופי שבוע, הוצאתי חברים ליוסמיטי וכזה טיול. במקור הלכתי לשם כדי לעבוד בתחום הטכנולוגיה; התחלתי לעבוד ב- Intuit, שעושה TurboTax, ובסופו של דבר הבנתי שתוכנה פיננסית לעסקים קטנים היא לא מה שהוציא אותי מהמיטה בבוקר.
הייתי צעיר והייתי רעב ורציתי להבין מה אני כן רוצה לעשות. לקחתי קצת מיני שבתון, עשיתי שישה חודשים בנסיעות. דווקא בטיול ההוא מצאתי את זן הסיטרונלה שעכשיו מניע את דוחה החרקים שלנו, למרות שלא ממש ידעתי אותו בזמן זמן כי הייתי עצמאי וטיילתי וכתבתי ועשיתי צילום ופשוט, אתה יודע, מוצא את עצמי עושה את כל זה. כשחזרתי לאזור המפרץ, ידעתי מתי שהוא ארצה להקים חברה משלי. ובמקום להתחיל את זה מיד, חשבתי, טוב, אני אלך ללמוד ממישהו אחר שבנה דבר כזה מהיסוד.
וכך בסופו של דבר פגשתי את הצוות ב אזרח מודרני, חברת מסחר אלקטרוני לאופנת נשים ובאמת קיבלה השראה מהם. הם מודלים לחיקוי מדהימים, איך נראים מנהיגים עסקיים, במיוחד כנשים שמנווטות את סצנת הטכנולוגיה של סן פרנסיסקו.
בסופו של דבר הצטרפתי ל- Modern Citizen ולאחר מכן הוטל עלי לבנות את המותג. זה היה הרבה על למצוא ולחגוג את הקהילה שלך, שלדעתי היא משהו שבאמת מדבר אלי מאוד עמוק ברמה האישית.
מאמרים קשורים
קו יופי ובריאות חדש פרימה, על ידי ותיקי חברות ישראליות, שואף למתג CBD מחדש
מצעד מותג תחתונים חדש רוצה להשפיע תרבותית עם יסודות יצירתיים
מותג טיפוח העור החדש Starface נמצא במשימה להפוך את האקנה לאינסטגרם
אז איך זה הוביל לקינפילד?
[בניית הקהילה] זה משהו מאוד שאנחנו עושים עכשיו עם Kinfield. החזון שלנו הוא: כיצד נביא אנשים נוספים לשם בדרכים שבהן זה עשוי להיות כרוך בטרקים אל בראש הר האוורסט, אבל באמת מדובר על איך נביא אותך לשם לטיול או לארוחת ערב בחוץ? אני רוצה שזו תהיה הקהילה המכילה מאוד שמדברת על הדרך שבה אנשים אמיתיים יוצאים לחיק הטבע. אז לשירות זה, איך קינפילד התפתח בעצם, התכוננתי לקחת קבוצת חברים לסוף השבוע המזדמן הזה ליוסמיטי. עמדנו לצאת לקמפינג, וזו הייתה הפעם הראשונה שהאנשים הלכו. אני אורז את כל אלה כמו מוצרי טיפוח עור מעוצבים להפליא, מדורגים היטב, שמקורם בר קיימא ולאחר מכן מממש את כל מוצרי חוץ שהבאתי יחד עם אותם דברים שגדלתי איתם במינסוטה: תרסיס באגים, קרם הגנה, אלוורה לְהַגלִיד. אז אני אורז לטיול הזה ואני מסתכל על זה כמו, 'אוקיי, רגע: שטיפת הפנים שלי מגיעה מהמותג המקוון המדהים הזה, אבל אז הדוחה חרקים זה מיכל אירוסול ירוק שאני אפילו לא יודע מה יש בו - למה אני שם את זה על הגוף שלי? ' באמת רציתי לנסות להבין מדוע אנו עדיין משתמשים באותם דברים מוצרים.
התחלתי לדבר עם חברים והבנתי שהרבה אנשים באמת התאכזבו מהמוצרים שהם משתמשים בהם ונכנסו למרחב הזה של 'ובכן, אני לא מרגיש שאני צריך ללכת ל- REI ולקנות 100% DEET כשאני רק מנסה לשחק עם הילדים שלי בחצר האחורית או שאתה יודע, לעשות רוזה בפארק עם שלי חברים. מה אני עושה בין לבין? '
באיזה שלב עברתם מזיהוי קטגוריה זו כבעיה שרציתם לפתור לפתיחת החברה בפועל?
ראשית שאלתי את עצמי שלוש שאלות: האם זה משהו שהעולם צריך? האם זהו עסק משתלם? והאם אני צריך להיות האדם שיבנה את זה? רק הבנתי שאני אובססיבי לבעיה, סיעור מוחות של מוצרים שונים וחושב על אירועים שנוכל לעשות כדי לנסות לגרום לאנשים נוספים לצאת החוצה.
וזה פשוט הגיע למצב שהבנתי שאני חייב להמשיך את זה. אז בסופו של דבר עזבתי את Modern Citizen והדבר הראשון שעשיתי כשהקמתי את החברה היה לטוס לאינדונזיה כדי להשיג את הסיטרונלה שלנו.
למה זו הייתה נקודת ההתחלה שלך?
אני יודע שזה מקום יוצא דופן להתחיל בו. אבל מבחינתנו, מוצרים טובים יותר צריכים להיות הבסיס והם חייבים להיעשות עם מרכיבים בטוחים שאתה יודע שאתה יכול לסמוך עליהם, שנוכל לתמוך בהם במחקר מדעי. היינו צריכים את הצמח הפעיל ביותר שאפשר למצוא. מצאתי זן של ציטרונלה באינדונזיה שנים לפני כן כשנסעתי לשם, ותוך כדי הסתכלות על מה שיש על בשוק, הבנתי שרוב המותגים הלא רעילים אחרים משתמשים בזן אחר של ציטרונלה בצורה קלה יותר זמין. אבל מוצרים טובים יותר מתחילים במרכיבים טובים יותר.
בכנות, זה היה נאיבי. מעולם לא הכנתי מוצרים. לא ידעתי. אבל הייתה לי רשימת דרישות של כביסה: רציתי שהמרכיבים יגדלו ללא חומרי הדברה, שיגיעו אליהם באופן בר קיימא שלא היה פוגע בסביבה או בקהילות המסייעות לצמיחה זה. רציתי שיהיו הזדמנויות לנשים בכל הרמות. אנשים חשבו שאני משוגע. הם ממש היו כמו 'אין סיכוי'. אבל רציתי ללכת ולראות את השדות ולמעשה להבין מאיפה זה בא.
צילום: באדיבות קינפילד
מאיפה התחלת מבחינת בניית החברה עצמה?
באמת התחלנו עם המוצרים ולאחר מכן בבניית המותג בפועל ובמגמת הדברים. אחת המכשולים הראשוניים שלנו הייתה שהרגשתי מאוד לגבי ההתאגדות כתאגיד הטבה; אנו תאגיד לתועלת הציבור ומשמעות הדבר היא שאנו מכירים באופן חוקי ברצוננו לקבל ולשמש אחראיות סביבתית אחראית. אני מאמין שזה ממש חשוב כי בתור מותג וכחברה אנחנו לא יכולים בתום לב לייצר מוצרים שעושים השראה לגרום לאנשים לצאת לחיק הטבע. מבלי להתחשב גם בהשפעה שהמוצרים שלנו והחברה והצוות שלנו והפעולות שלנו יהיו בו זמנית על הסביבה. רציתי שזה יהיה דבר שהוא כה חשוב לבסיסנו ולאתוס שלנו כחברה.
התהליך הראשוני היה למצוא צוות משפטי שיוכל לעזור לי להתאגד כתאגיד הטבה ולבנות את זה. למרבה המזל עשיתי את כל זה בזמן שהייתי בסן פרנסיסקו, והרבה חברים שלי הקימו חברות, כך שהצלחתי לקבל שם כמה המלצות, וזה היה מועיל.
מה לגבי הבטחת המימון?
עשיתי הרבה עבודה סביב יצירת תוכנית עסקית. אני ממש מחפש בגוגל, 'איך יוצרים תוכנית עסקית?' בכנות, תודה לאל על גוגל כי אני מרגיש שיש כל כך הרבה דברים שלא ידעתי. בהיותך מייסד, עליך ללמוד לבדוק את האגו שלך בדלת ממש ממש מהר. אם מישהו אי פעם יגיד לך שהוא יודע בדיוק מה הוא עושה, הוא כנראה משקר. כמייסד, אתה תמיד עושה דברים חדשים לך, ואתה צריך להרגיש בנוח עם אי הנוחות הזו ממש מוקדם.
אחר כך יצאתי והחלטתי לעשות בעצם את מה שכולם אומרים לך לא לעשות, וזה שכמייסדת סולו יצאתי לגייס תרומות לקראת ההשקה שלנו. אני יודע שאנחנו רואים בעולם הטכנולוגיה הרבה אנשים אומרים 'יש לי רעיון וקיבלתי 3 מיליון דולר על זה', אבל בחלל המוצר זה ממש קשה כשאתה מספר להם רעיון למשהו שאתה אוהב, 'תאמין לי, זה יריח נהדר', אבל אין לך מכירות. עדיין אין לך מוצר להראות להם. אך למזלי הצלחתי למצוא אנשים שהאמינו בחזון שלנו ליצור עולם מאושר ובריא יותר. לאחר מכן הצלחתי לעשות את הסיבוב הטרום זרע שלנו וזה מה שבאמת הכשיר אותנו ואז תוכל לבנות את האתר, לבנות את המותג ולעשות הרבה שיווק מוקדם, לשכור את הצוות שלנו.
אילו עוד מותגים נותנים לך השראה ושאתה עשוי לראות שאתה תואם את סוג החברה שאתה מקווה שקינפילד תוכל ותהיה?
אני אוהב פטגוניה. אני חושב שהם עושים הרבה דברים מדהימים כרגע. ורד מרצ'ריו, המנכ"לית, היא גאון. היא שמה את הכסף שלה ואת כספי החברה במקום שהפה שלה ושמה את הרצון להציל את כדור הארץ לפני רווחים, שלדעתי ממש עוצמתי ומעורר השראה. פטגוניה וחברות אחרות אוהבות Cotopaxi מוכיחים שאתה באמת יכול לבנות עסק עם קיימות כמרכיב יסודי ולראות את הקהילה שלך מהדהדת עם זה.
מבחינת מותגים אחרים בעלי דעות דומות, אני חושב שמה קולות בחוץ עשה עבור הלבשה פעילה מדהים. מה שהם עשו את זה במונחים של להגיד, 'אתה יכול ללבוש את הדברים האלה כשאתה רץ מרתון, אבל אתה יכול תלבש אותו גם כשאתה מטייל עם הכלב שלך, 'ממש תואם את מה שאנחנו עושים עם מוצרי טיפוח אישיים. אני חושב שההכללה ש מבריק העלה גם, שכל אחד יכול ללבוש את זה כמוצרים, תואם גם את מה שאנחנו רוצים לעשות. מדובר בהדגשת מה שגורם לך להרגיש טוב, זהו חוט משותף עבור אותן חברות. וזה משהו שמאוד מהדהד גם אותנו.
האם אתה מחשיב את קינפילד כחברת יופי? האם אתם רואים בכך חברת בריאות?
אנו רואים בכך טיפול בעור וטיפול אישי. אז בטוח, אנחנו חברת יופי. אבל אנחנו לא נכנסים לקוסמטיקה צבעונית. כל המוצרים עוברים על העור שלי במהלך תהליך ה- R ו- D, ויש לי עור סופר רגיש. אז כן, הייתי חושב על זה כחברה לטיפוח העור.
ספר לי קצת יותר על המכירות שלך ועל ההתקנה הקמעונאית. האם החברה מתרחבת מעבר למודל שלה ישירות לצרכן?
כן, אנחנו מתחילים כמה טייסי קמעונאות. הייתה לנו הזדמנות מצוינת מוקדם יותר הקיץ לעבוד עם Surf Lodge אנחנו במונטאוק, שאנחנו אוהבים. ואז השקנו עם מוצרי שכונה - כשאני חושב על דפוסי הקנייה שלי למוצרים מסוג זה, הם לרוב מוצרים שאני צריך ברגע האחרון. כשאתה אורז לטיול הזה אתה מבין שאתה צריך אותם, כך שמלונות ומוצרי שכונה היו שותפים מדהימים עבורנו לראות כיצד המוצרים מתורגמים באופן אישי.
אנו משיקים עם Goop, וזה נהדר מכיוון שיש בו את הברכה והרשימה של כל הדברים ש- Goop מחפשת במותג ובמוצרים. ואנחנו רוצים שהקהילה שלנו תודיע לנו גם כן, היכן הם רוצים לראות אותנו? איפה הם מנסים לקנות את המוצרים האלה?
צילום: באדיבות קינפילד
האם תוכל לספר לי יותר על המשמעות מאחורי שם המותג?
שם דבר הוא בהכרח משימה עליונה. עברנו הרבה חשבון נפש על הצוות והקהילה שרצינו לבנות ונחתנו עליה השם קינפילד, שזה היה משהו שאני מוצא ממש מילולית כי הוא מייצג את בני משפחתך בתחום. מדובר באהבה זו למפגשים חוצות משותפים.
זה על לתפוס את חבר שלך. מדובר ביציאה לסיורים. זה לחגוג את הרגעים הקטנים האלה שמזכירים לנו שאנחנו בני אדם ומזכירים לנו שאנחנו חלק מהעולם הגדול הזה סביבנו. קינפילד פשוט הרגיש שזה פוגע בכל הדברים האלה. וזה היה קצר וזכור וקל לאיות וכל הדברים הטובים האלה שהמוח השיווקי שלי גם היה צריך לראות.
מה לגבי האריזה?
נחתנו על השביל השקוף שאתה רואה בכל האריזות שלנו כי זה הרגיש קצת טבע בהשראתך, כאילו אתה מסתכל על המפה הטופוגרפית ואתה יכול לראות את הנהר מתפתל דרכו. רצינו ששאר האריזה תהיה שקופה מכיוון שאנחנו שקופים לגבי המרכיבים שבהם אנו משתמשים.
היה לנו דיון פנימי גדול בנוגע לשימוש בזכוכית מול פלסטיק. בתחילה חשבתי שנשתמש בזכוכית, כי פלסטיק מקבל ראפ ממש גרוע, אפשר להבין. אבל העניין הוא שאנחנו שולחים את המוצרים האלה מכיוון שאנחנו חברה מקוונת, ואם הם זכוכית, נצטרך לעטוף אותם בזהירות רבה יותר, ומשמעות הדבר היא שימוש בהמון עודף אריזה. אחר כך חשבנו גם על מקרה השימוש כאשר אנשים משתמשים במוצרים אלה; הם זורקים אותם לתרמיל כשהם יוצאים לטיול. הם מחבקים אותם לתחתית צידנית; זו סביבה יקרה. אתה צריך לייצר אריזה שתעמוד בשני הדברים האלה. בסופו של דבר עבדנו עם בקבוק PET, ומה שמאפשר לנו לעשות זה לשלוח ללא עודף פסולת. כאשר אתה מזמין מאיתנו באינטרנט, אתה מקבל את החבילות, אתה מקבל את המוצרים שלנו בשקית תוצרת רשת כותנה מתכלה ואין מה לזרוק. בסופו של דבר הרגשנו שזה מאפשר לנו להיות בעל טביעת רגל קטנה יותר.
איך נראה העתיד של קינפילד?
מבחינת המוצר, אנחנו רוצים לחשוב על כל מוצר שאתה משתמש בו מהרגע שאתה יוצא מחוץ לדלת שלך. מנקודת מבט של החברה ומהסוג של הקהילה שאנו רוצים ליצור, אנחנו ממש מתרגשים מחלק מדברי התוכן שעולים לנו. ניסינו להיות מתחשבים באמת במה שאנחנו יוצרים, לא רק להוסיף לרעש. אני חושב שהיכולת להשקיע יותר זמן בבניית הקהילה שלנו היא בראש סדר העדיפויות ולגרום לעשות יותר דברים בפארקים עירוניים, לקחת אנשים בחוץ. אני ממש מתרגש בשביל שנוכל להמשיך לצמוח לחלל הזה.
אנו מתכננים להגדיל את הצוות. ואז משם באמת חושבים על הרחבה לשנה הבאה, הן מבחינת קווי המוצרים שאנו מפתחים והן לגבי גורם הצורה. אז אם אתה אוהב את דוחה התרסיס הזה, נהדר, אבל בהחלט יש דרכים אחרות לפרוס את הפעילים, אז אני מרגיש כמה דברים גם סביב זה.
הראיון הזה נערך לשם הבהרה.
פהערת חכירה: מדי פעם אנו משתמשים בקישורים שותפים באתר שלנו. זה לא משפיע בשום אופן על קבלת ההחלטות העריכתית שלנו.
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.