אפשר לקרוא לשנת 2010 לשנה של קמעונאים מקוונים מונעי קונספט. זה נראה כמו כל שבוע, חדש
בזמן שעבדו על World on a קולב קיבלו ארי וטום את הרעיון ל- Fabricly. "ראינו את כל מעצבי האופנה האלה שהשקיעו 90% מזמנם בעיבוד הלוגיסטיקה של מה שהם עושים", אמר לנו, "הם תמיד היו רחוקים מעונה אחת גרועה מיציאה מהעסק ושם באמת נולד הרעיון של פאברילי, לקחת את כל הבעיות האלה בידי המעצבים והשאירו את המעצבים חופשיים ליצור ולספר את סיפוריהם ופשוט להמציא מצוין מוצר."
הבנתי שארי בדיוק תיאר את הבעיה שמטרידה את כולנו איך אני עושה את זה פאנליסטים. ברור שיצירת חברה עם יכולת לפתור בעיות אלה תדרוש לא מעט מימון, שעליו דיבר ארי בחופשיות. הם התחילו לעבוד עם תומך בשם Y-coordinator, "חממה טכנולוגית" בעמק הסיליקון. "התהליך הזה היה ממש פשוט. זה היה רק תהליך הגשת בקשה. אתה עולה לשם לראיון או שאתה מתקבל או שלא, אבל זה די קשה, כלומר אני חושב שהם מקבלים משהו כמו 1% של סטארט-אפים שחלים עליהם ". ברגע שהתקבלו, הם קיבלו קצת מימון והוכשרו כיצד להעלות את הרעיונות שלהם לאחרים תומכים. "בסוף היו לנו המון הצעות של בעלי הון סיכון ומשקיעים שונים". הם החליטו ללכת עם סבב הזנה שנתן להם Atomico Ventures, קרן סיכון שהוקמה על ידי מייסדי סקייפ.
אז איך מעצבי האופנה משתפים פעולה? "כל הרעיון הוא שהמעצב לא לוקח שום סיכון", הסביר ארי. "המודל הוא אם המוצר הזה נמכר, אז הם מקבלים תשלום תמלוגים על סמך המכירות, כך שהם מקבלים אחוז. אני מניח שהאנלוגיה הטובה ביותר לעסקים מסוג זה תהיה חברת תקליטים ".
תחשוב על Fabricly כמו "האנטי-גילט". ארי הסביר, "Gilt קיים כי יש עודף מוצר כזה, למרות שאני יודע שעוד מעצבים מייצרים דברים במיוחד עבור Gilt, אך בעיקרו של דבר מדובר באתר מכירת יתר כי יש יותר מדי מוצר ואנחנו רוצים להפוך את הדגם הזה על ראשו ורק לייצר דברים ש אנשים באמת רוצים לקנות ושאנשים באמת דואגים להם ". לייצר רק את מה שהלקוח רוצה הוא חלק גדול מ- Fabricly, בעזרת העובדה שהם מייצרים הכל עצמם. "מכיוון שיש לנו זמן הובלה קצר מאוד אנו יכולים לייצר דברים כמעט על פי דרישה והכל מיוצר מקומי בארה"ב בלוס אנג'לס. אנו מייצרים קטנים קבוצות בכל פעם וכך אנחנו יכולים באמת להרגיש את השוק ואת הביקוש, ואם נקבל תחושה שמשהו נמכר טוב נוכל לסדר את זה מחדש ”.
שאלתי את ארי איך הם צופים במעצבים ומתברר שהיו להם הרבה מעצבים שפנו אליהם. ומי לא ירצה שהבגדים שלהם ייוצרו, יימכרו וישווקו ללא עלות או סיכון? אולם בקרוב, Fabricly יעביר חלק מתהליך הסקר למשתמשיה. "מה שאנחנו הולכים לעשות בקרוב למדי הוא לעשות מעין תהליך רכישה שיתופי עם הקהילה שלנו, כך שנראה למשתמשים שלנו דוגמאות של מוצרים וסגנונות שאנו חושבים לייצר אותם ואז אנשים יכולים לספר לנו מה הם חושבים לפני שאנחנו עושים זה."
אז מה הלאה עבור Fabricly? בינואר הם ישיקו את אגם מונו, האוסף הראשון של בן סינתיה וינסנט, בן לשעבר בארלו המעצבת מולי ג'ירארד קונאן. הם מתכננים בסופו של דבר להתרחב לאקססוריז ובהמשך גם לבגדי גברים. כמו כן, מסתבר שהמסחר האלקטרוני הוא רק ההתחלה של רכיב המכירות של החברה. בנוסף למכירה מקוונת, הם יפתחו אולמות תצוגה כדי לדחוף את האוספים לקמעונאים אחרים.
אם אתה רוצה להזמין מראש OH! מאת אוסף אוסטוולד הלגאסון המקסים והמחיר הזול והטוויגי, שלח סקיצות משלך בתקווה אם ייצרנו ונמכרו, או שתקדיש שעה לעיון בבלוג משעשע מאוד, תן לנו לכוון אותך ל Fabricly.com. בהתחלה זה אולי נראה מוזר, אבל ארי מציע להתרגל לזה: "זו דרך חדשה לעשות אופנה ואנחנו בטוחים שזו הדרך של העתיד".