עסק תוספות השיער סוף סוף מקבל את השינוי הראוי לו

ניקול סאנצ'ס היא יזמית טבעית. בוגרת בית הספר לעסקים בהרווארד ויועצת לשעבר ב- Bain & Company, יצאה לדרך מעגל גיוס כספים לסטארט-אפ אחר כשהיא העלתה את הרעיון לתוספות שיער חֶברָה Vixxenn. "שיניתי את תוספות השיער, כי הלכתי לכל האירועים השונים האלה", היא אומרת. "אבל במקום לדבר על העסק שלי, בסופו של דבר דיברנו על השיער שלי".

עם זאת, בעוד סאנצ'ס בניו יורק-שלבש תוספות שיער מאז שהיתה בת 14-אומרת שנשים אפרו-אמריקאיות מהוות 70 אחוזים מהשוק, אופן ניהול העסק אינו מועיל לקהילה. "יש 10,000 חנויות לאביזרי יופי שמכוונות לצרכנים אפרו-אמריקאים במיוחד", אומר סאנצ'ס. "רק אחוז אחד מהעסקים האלה הם בבעלות אנשים שחורים." בעלי סלונים לרוב אינם יכולים להרשות לעצמם לקנות ולמכור תוספות שיער, אשר יכול לעלות מאות דולרים לסט, אז הלובשת הולכת לקמעונאי עצמאי, קונה משלה ומשלמת לסטייליסטית לארוג אותם. ב. בתורו, ללובשת אין ערובה לכך שתוספות אלו הן באיכות גבוהה, כך שלרוב הן תקועות בשיער של מאות דולרים המתפרקים הרבה לפני תאריך התפוגה.

עם Vixxenn, Sanchez רוצה להקל על בעלי סלונים וסטייליסטים ליהנות מהעסק של מארגים. בדומה לאבון, החברה משתמשת בדגם המכירה הישירה למכירת שיער; הסטייליסטים משמשים כמפיצים של המוצר של ויקססן. לכל סטייליסטית יש חשבון ב-

Vixxenn.com, שבו לקוח יכול להיכנס ולרכוש את האריגה הרצויה לה. (לדוגמה, 12 סנטימטרים של שיער גלי קמבודי גולמי ואיכותי מתחיל ב -149 דולר.) סטייליסטים חדשים לתוכנית מקבלים עמלה של 15 אחוזים על כל מכירה, ויש אחריות ל -30 יום. סאנצ'ס אומרת שהיא יכולה לעזור לסטייליסטית להגדיל את הקו העליון שלה ב -40 אחוזים. (היא סירבה לומר כמה סטייליסטים עובדים כיום עם החברה.)

Vixxenn, שהושקה באביב הקרוב, היא רק חברה אחת שמחפשת להפוך את תהליך הקנייה והמכירה של תוספות שיער חלקות יותר. אחרי הכל, השוק חזק. פאות וחנויות שיער בארה"ב מכרו סחורות של 299 מיליון דולר בשנת 2014, על פי דיווח של IBISWorld. וככל הנראה המספר גבוה מההערכה, בהתחשב בכך שחברת המחקר הצליחה לאתר רק 867 עסקים. עם זאת, יש עוד: מוצרי טיפוח בשווי 774 מיליון דולר המיועדים לצרכנים שחורים נמכרו בשנת 2014, והוערכו בכ- 876 מיליון דולר עד 2019. (מספר זה אינו כולל אפילו פאות, תוספות, מכשירי תסרוקות או מוצרים שאינם משווקים או מנוסחים במיוחד לשיער שחור.)

המתחרים של ויקססן מעטים, אך משכנעים. הנידהאם, מסה בוטיק ייחודי, רשת חנויות יוקרה שהוקמה בשנת 2007 על ידי Ericka Dotson וקרישן ג'אלאן, מוכרת ללקוח, לא לסטייליסטית. עם זאת, היא מציעה שיעורים לסטייליסטים שרוצים לחדד את טכניקות הארכת השיער. (רשימת לקוחות הסלבריטאים של אינדיק כוללת את לאלה אנתוני, ריהאנה וליידי גאגא.) שהושקה בסוף 2013, מבוססת אוקלנד, קליפורניה. Mayvenn הוא הקונספט הדומה ביותר לקסקסן. לרוע המזל, מידע מועט על התקדמות החברה מאז ההשקה, וניסיונותיי לראיין את מייסדי דיישן אימירה וטיילור וואנג על התקדמותם נדחו. (על פי נציג, שניהם "מוזמנים" במשך כל חודש אפריל.)

בעוד שוק ההרחבות מורכב בעיקר מצרכנים שחורים הלובשים מארגים (תוספות שיער ארוגות ב צמות או כובע רשת), צצים מושגים המתייחסים לאלה המחפשים שיער מתמזג או קליפ-אן. הרחבות. בפברואר 2015, RPZL - מעין בר לתוספות שיער - נפתח בניו יורק. (הסלון של מחוז פלטירון מציע גם פיצוצים המתחילים ב -40 דולר.) המייסדות מוניקה ת'ורנטון, עורכת דין לזכויות אדם, ו ליסה ריצ'רדס, מנהלת שיווק בתעשיית הבידור, העלתה את הרעיון ל- RPZL לאחר התנסויות בינוניות בשיער הרחבות. הם מפתחים את הרעיון במשך ארבע שנים.

"אין שום דבר לפי דרישה וזה יקר במיוחד", אומר ת'ורנטון. "לעתים קרובות אתה צריך לשלם עבור התייעצות, ולאחר מכן לשים פיקדון על השיער, שלא תקבל במשך שבועיים." שירותי RPZL כוללים תוספות שיער קליפ (250 $)-זמינות ב -12 צבעים שונים-כמו גם תוספים מודבקים שנמשכים עד שמונה שבועות ($ 350- $ 550) ותוספי קשרי קראטין ($ 550- $ 850) הנמשכים בדרך כלל שלושה חודשים או יותר. (שני האחרונים זמינים ב -22 צבעים שונים.) יחד עם שיער באיכות גבוהה, נוח ניסיון הכניסה והקטנת הזמן בכיסא, RPZL מפרגנת לרשת המאומנת באופן אחיד של סטייליסטים. "תעשיית היופי באופן כל כך מקוטע", אומר ריצ'רדס. "היה לנו חשוב ליצור גוף ידע מרכזי זה." במהלך החודש הראשון, מטרת החברה הייתה לבצע מערכת אחת של הרחבות ביום. ממוצע של יותר מ -10.

מה שבטוח, הרמזים המוקדמים סביב חברות כמו Vixxenn ו- RPZL מצביעים על כך שעסקים נוספים להרחבת שיער צפויים לצוץ במהלך השנתיים הקרובות. "כיועץ בהכשרה, אני חושב שהחלק הכי מוזר בשבילי להסב את הראש היה 'האם זה אמיתי? האם השוק באמת כזה גדול? '"אומר סאנצ'ס. התשובה, כך נראה, היא כן.