ברוך הבא ל שבוע כושר! כל השבוע נפרסם סיפורים על כושר גופני, עם סיבוב אופנתיסטי מובהק.
חלק ניכר מבגדי האופנה הקיימים כיום בשוק מיועדים לבאי הכושר הבוטיקיים, ולא לאלה שמתאמנים בחוץ. אז בשנה שעברה, השיקה סטפני גרוסה, טניסאית ותיקה של כמה ממותגי האופנה הגדולים בעולם, לונדון מונריאל, ליין שמלות, חצאיות, מכנסיים קצרים וכו ', כולם נועדו ללבוש על המגרש. (רובם טובים גם למגרש הגולף.) לאחרונה קפצתי לטלפון עם גרוסה ילידת גרמניה-המתגוררת כיום, כן, לונדון - לדבר על האתגרים של השקת עסק של בגדי אקטיב, ועל פלח השוק שעדיין כואב.
איך התחלת?
אמי עבדה בתעשיית האופנה, היא יצאה לגמלאות, ואבא שלי בענף הספורט, בעיקר טניס וגולף, אז זה קצת מההרכב הראשוני שלי משני העולמות האלה. באמת ששיחקתי טניס והתחלתי קצת יותר מאוחר בגולף. עבדתי הרבה זמן בעיצוב אופנה יוקרתי. הלכתי למעשה לפרסונס בניו יורק ובפריז, וכשסיימתי את הלימודים התחלתי לעבוד כעוזרת עיצוב בדונה קארן. הייתי מעצב שם שלוש שנים, ואז הלכתי לאוסף קלווין קליין, עבדתי אצלו שלוש שנים, ובשלב מסוים לאחר שהייתי בניו יורק במשך 11 שנים, פשוט החלטתי לקבל קצת ניסיון בחזרה אֵירוֹפָּה. אני
אני גֶרמָנִיָת. לקחתי עבודה בלונדון ועבדתי אצל ניקול פרחי ארבע או חמש שנים. לאחר מכן התייעץ עם חברת טמפרלי ועיסא לונדון. אבל כל הזמן שהייתי... אני עדיין נלהב מעיצוב אופנה, אבל תמיד ראיתי את הפער הזה בשוק. זה לא רק שרציתי לנצל הזדמנות, אלא באמת חשבתי, בתור שחקן טניס וכ ספורטאית בעצמי, מעולם לא אהבתי את בגדי הספורט שאצטרך ללבוש כדי לבצע את ענפי הספורט שלי להתאמן. וזה ממש הצחיק אותי.קח אותי מראשיתה של מונריאל בלונדון, ועד ההשקה שלה.
לא הבנתי למה לאף אחד לא אכפת מבגדי ספורט. הנשים האלה שמתאמנות, הרבה פעמים הן די מודעות לאופן שבו הן נראות. הרבה פעמים, הם אכן מוציאים לא מעט כסף על אופנה ליום, לעבודה וללבוש ערב. למה שלא יהיה אכפת להם כשהם מתאמנים? אף פעם לא יכולתי להבין את זה, ובשלב מסוים פשוט החלטתי שאעשה משהו בנידון. השקתי את הקולקציה הראשונה במאי 2013, כך שאפילו לא עבר כל כך הרבה זמן. התפטרתי מעבודתי בשנת 2012. לקח לי שמונה חודשים למצוא את הייצור הנכון. עברתי שלושה מפעלים שונים כדי למצוא סוף סוף מפעל נהדר בפורטוגל.
מדוע היה כל כך קשה למצוא את המפעל הנכון?
רציתי להשתמש בחומרים אירופיים וגם לייצר באירופה, כי יש לך יותר שליטה על המוצר. הרבה בגדי ספורט מיוצרים באסיה, כך שבחברה שרוצה לייצר באירופה אתה כבר קצת יותר מוגבל באפשרויות. למפעלים יקר הציוד הטכני הדרוש לבגדי ספורט, כך שהמינימום שלהם נוטה להיות גדול למדי. זה מסובך להתחיל במפעל שבדרך כלל מייצר 300 עד 500 יחידות לייצור בסגנון. היה לי מזל למצוא את היצרן הזה שהאמין באמת במוצר שלי. הם גם עושים אופנה עבור כל המותגים האלה המושפעים מספורט, כולל בלנסיאגה. יש להם את כל הציוד הדרוש לביגוד בגדי ספורט פונקציונליים, אך יש להם גם הבנה של פרטי אופנה יוקרתיים. הם למעשה ביצעו את ההפקה הראשונה של מונריאל בחדרי המדגם שלהם - הם אפילו לא היו מכניסים אותה לחדרי הייצור שלהם. אז זה היה יקר פי שניים מהייצור הרגיל. במקור התחלתי עם מפעל בצרפת. הם עובדים אצל הרמס וכל מיני בתים צרפתיים יוקרתיים פנטסטיים, אבל פשוט לא היו להם המכונות לביצוע בגדי ביצועים. ואני לא אומר שאסיה לא יכולה לייצר בגדים יפים, אבל אתה צריך שיהיו לך כמויות עצומות. ואתה צריך לעוף לשם ולפעול באמת כדי לשלוט בזה. בתור סטארט-אפ קטן, קשה לעשות זאת.
איך הצלחת לממן את העסק?
עבדתי באופנה במשך 20 שנה ומילאתי כמה מנהלי עיצוב ומנהלים יצירתיים, אז חסכתי לא מעט כסף ומימנתי אותו בעצמי בשנה וחצי הראשונות. בפברואר 2014 סגרנו את סבב הגיוס הראשון. רוב משקיעי הזרע הם אנשים שעובדים בתחום הפיננסים או בתחומים אחרים ורק האמינו בי. המוצר, כן, אבל בעיקר בי. זה לא כסף מוסדי.
אתה נמצא במבצע קצת יותר משנה. איך הולך?
זה היה די פנומנלי. עם שבע שמלות הטניס הראשונות שלי, נסעתי לארה"ב אָפנָה והם כתבו עליו סיפור תכונה מיד, ולאחר מכן חודשיים לאחר מכן בריטים אָפנָה עקב אחריו, וזה היה די מדהים. האוסף הקטן שלנו בהרודס אזל תוך שלושה שבועות. זה היה די פנומנלי. וזה כמובן הוכיח את הנקודה שנשים בהחלט להוטות להיראות טוב, בין אם הן משחקות טניס או בחדר הכושר או מה יש לך. והם גם מוכנים להוציא קצת אם זה מיוחד, אם האיכות טובה יותר, אם הם פשוט מרגישים בזה טוב יותר.
עד כה התמקדת בעיקר בטניס. האם אתה מתכוון להרחיב מעבר לזה?
השלב הבא בהחלט יהיה טווח גולף קטן. אז נעבור לכושר, כי יש לנו כבר לא מעט פריטים שהם תכליתי לגמרי. מכנסי הכדור, למשל: הם פשוט נראים כל כך פנטסטיים ומחמיאים ותומכים באזור הבטן, כך שגם אנשי יוגה ביקראם ואנשי פילאטיס מתעניינים בהם. אנחנו הולכים לעשות חותלות נוספות שתוכל ללבוש כדי לשחק טניס או פשוט לרוץ בחדר הכושר. ואני בהחלט חושב ששוק האביזרים בבגדי ספורט גרוע אף יותר משוק הביגוד. ההתעניינות בעיתונות שאנו מקבלים על התיקים הקטנים שלנו ומארזי המחבט פשוט עצומה מכיוון שאין הרבה בחוץ. רובנו אף פעם לא מנצחים בווימבלדון, אז למה הכל כל כך רציני? למה שארצה להסתובב עם מארז מחבט ענק שיש בו "פרינס" או כל מה שכתוב בכל מקום כשאני רק רוצה תיק נחמד לסחוב את החפצים שלי, אתה יודע? אין שם שום דבר, ממש שום דבר.