מותג איפור היופי סלבריטי משיק את 2017

כיום העולם הבלתי-משפיע כמעט בלתי אפשרי להיזכר, אבל זכור מתי מפורסמים היו הפנים של מותגי היופי האהובים עליך? או אפילו לפני כן, כאשר דוגמניות העל החזיקו בעמדה מוערכת וחוזה קוסמטיקה משתלם זה הגביע הקדוש של הופעות? הזמנים משתנים: בתחום היופי, 2017 הייתה התפוצצות כוללת של מותגי שותפים ומשפיעים השקות מותג יופי עצמאי בעלות סלבריטאים שהחליפו את השגרירות הפשוטה שהגענו אליה לדעת.

מה היה זה ברגע התרבותי המסוים הזה שמיקם את הפרצופים המפורסמים האלה להפוך לקיבעון כזה במרחב היופי? הת'ר פיקוט, סנופים של אופנה מנהל התרבות, אומר כי מוצרי יופי תמיד היו הדרך הנגישה ביותר סלבריטאים - במיוחד נשים - כדי לקשר את עצמם עם (ולחבר את המעריצים שלהם) א מותג יוקרה. אחרי הכל, ייתכן שלא תוכל לרכוש דיור כרגע, אבל שפתון הרבה יותר ידידותי לארנק.

"האריזה של שפתון שאנל היא שער כניסה לרמה הגבוהה של המותג; הבעלות עליו גורמת לך להרגיש טוב ", היא מסבירה. היום, מפורסמים אוהבים ג'יג'י חדיד, קים קרדשיאן ו ריהאנה הם מותגים בעצמם, ויש להם בסיסי מעריצים כל כך גדולים שהם יכולים לשאת קו איפור שלם. עם מיליוני צעירים שצופים (ולעתים קרובות מנסים לחקות) כל מהלך שלהם, הם יכולים לשאת יותר משיתוף פעולה חד פעמי של שפתון, אומר פיקוט.

אך כמו בכל משפיע, המפתח הוא אותנטיות. "בְּאוֹתָה צוּרָה שאנל יש הרמוניה קוסמטיקה לשאת את אותו המותג בית האופנה עושה, קווי יופי מפורסמים צריכים לדבר עם אורח חייהם בהתאמה, כך שמוצרים אלה יוצרים קשר אישי עם הלקוחות ", היא אומרת מוסיף. לדוגמה, פיקוט מצביע על הצלחתה המאסיבית של ריהאנה Fenty Beauty קו, הכולל לנשים מכל גווני העור - דבר שהתלהב ממנו במהלך פיתוח הקולקציה שלה. כל אחד מהמוצרים האישיים פותח בפיקוח קפדני של ריהאנה, והבטיח שכולם פריטים שהיא עצמה תשתמש בהם. באופן דומה, פלטות הסילון של חדיד, שנוצרו על ידי הדוגמנית ומאפרת שלה ארין פרסונס בשותפות עם מייבלין, הם "תמונת מצב לאורח החיים הדוגמני הזוהר שלה, הפלטה המושלמת לזרוק בתיק ולהיות מוכנה לכל אירוע, בדיוק כמו ג'יג'י", מסביר פיקוט.

מאמרים קשורים

ככל שהמדיה החברתית משפיעה יותר ויותר על הרגלי הקניות, מפורסמים בעלי תשוקה יתר, פעולות מחוברות באמת יכולות להזיז את המחט מבחינת מכירות, מה שהופך אותן לאולטימטיביות משפיעים. "בכוחה של המדיה החברתית, ידוענים וצרכנים מסוגלים לנהל שיחה דו כיוונית, ואין עוד צורך בקבוצת המיקוד המסורתית. מעריצים מסוגלים להרגיש שהם מתחברים ישירות מדונה כשהיא משחררת מוצרים חדשים ", אומר שאנון גולדברג, סמנכ"ל השיווק של MDNA סקין, שהשיקה השנה כוכבת העל המוזיקלית. "מדונה פרסמה לאחרונה סרטון בערוצים שלה כדי לתמוך בערכה בגודל נסיעות שנוצרה במיוחד עבור העוקבים שלה".

ג'יימס נורד, מייסד כרטיס פוהר, חברה שעוקבת ותומכת אחר תעשיית השיווק המשפיענים, אומרת כי המותגים והשיתופי פעולה המפורסמים האלה כל כך פופולריים כרגע מסיבה פשוטה אחת: הם עובדים. "לכמה מפורסמים יש עוקבים מאוד מסורים שיעמדו בתורים ויפגשו כסף כדי לתמוך ולהיות מחוברים לאותו אדם בצורה כלשהי", הוא מסביר. הערה חשובה נוספת היא שרבים מהמותגים הללו יוצרים פריטים וקולקציות במהדורה מוגבלת-מודל עסקי חכם שהשתלם יפה בתעשיות אחרות, כלומר בגדי רחוב. "מותגי יופי מחפשים מותגים כמו עֶלִיוֹן להנחות את האסטרטגיות שלהם, לעשות דברים בכמויות מוגבלות ולעשות 'טיפות' שיוצרות אווירת בלעדיות סביב מוצרים שהם, במציאות, די נפוצים ".

אבל משפיע היופי של סלבריטאים אינו קונסטרוקציה מוצלחת אוניברסלית, מציין נורד, שמאמין ש"אנשים אלה הם היוצא מן הכלל ולא הכלל ". הוא ממשיך: "קים קרדשיאן וריהאנה בעולם כל כך טובים כי יש להם טווח עצום, אבל עדיין מצליחים להיות מחוברים לקהלים שלהם, אשר קשה מאוד להסיר אותו. "זו בדיוק הסיבה שתופעת היופי המשפיעה על הסלבריטאים המתפתחת צפויה להימשך - ומבוססת, יופי המיינסטרים. מותגים יהיו חכמים לקחת את זה בחשבון באסטרטגיות חדשות, במיוחד בכל הנוגע לאיסוף נתונים מהעוקבים שלהם ולמיקור המונים בקרב לקוחות. (קרדשיאן, למשל, הזכיר שהיא רואה במדיה החברתית "כלי שיווק חינם", תוך שימוש מוקדם בטוויטר כדי לעזור להשפיע על השקות היופי שלה.) כאן, כפי שאנו משתקפים על 2017, הלא הוא שנה שסלבריטאים שלטו בתעשיית היופי, אנו בוחנים את המשמעות של שישה מההשקות של מותגי היופי הסלבס הכי זמזומים של 12 השנים האחרונות חודשים.

Fenty Beauty מאת ריהאנה

למרות שמותג זה הוכרז בתחילה לפני מספר שנים, Fenty Beauty הושק רשמית בספטמבר 2017 וכבר נמכרת וצוברת באזז מטורף, בעיקר באמצעות מדיה חברתית. למעשה, WWD דיווחים שהיא רשמה שווי תקשורתי של יותר מ -72 מיליון דולר לאחר חודש קיום, כאשר 45.2 מיליון דולר הגיעו מאינסטגרם ו -10.6 מיליון דולר מיוטיוב. ריהאנה לא הייתה זרה לתחום היופי, והופיעה כפנים נערת שער קמפיינים וגם עבד עם מק קוסמטיקה על קולקציה הכוללת גוון שפתונים אזל "רירי וו" לפני כמה שנים.

נקודת הבדל מרכזית שיש לפנטי ביוטי ממתחרותיה היא שהיא ממוקדת לעור; מגוון הצבעים של פנטי ביוטי, המציע מגוון של 40 גווני בסיס שנועדו להקיף כל גוון עור, מתחרה במספר קווים אחרים. ההתמקדות של המותג החדשני במגוון משתרע גם על קמפיינים שיווקיים שלו, וכוללת צוות דגמים כוללני ומגוון בנוסף לריהאנה עצמה. יתרה מכך, נראה כי Fenty Beauty עוררה השראה בחברות יופי אחרות להגביר את טווחי הגוונים שלהן (לאחרונה, מותג בבעלות סלבריטאים Kylie Cosmetics).

חברת Fenty Beauty הוכיחה כי קייטרינג למגוון רחב יותר של קונים הוא לא רק פוליטיקלי קורקט, אלא גם מהלך עסקי מאוד, שכן הוא מושך את הצרכנים במקום להרחיק אותם. לסיכום, הוא קבע סטנדרט חדש למה קווי איפור יכולים לשאוף להיות, וכנראה שישנה את עתידה של תעשיית הקוסמטיקה לנצח.

עור MDNA של מדונה

טווח טיפוח העור של מדונה טס מהמדפים באסיה מאז שלו הקמת 2014, והוא הושק רשמית בצפון אמריקה בסתיו הקרוב. המוצרים נוצרו בתגובה של רופא העור ד"ר פול ג'רוד פרנק, שעבד עם מדונה בשנים האחרונות. "כאשר השקנו את MDNA SKIN, בחרנו לשתף פעולה עם מישהו שניתן לזהות אותו בעולם עם תשוקה לטיפול בעור", אומר גולדברג.

באופן דומה ל- Fenty Beauty, מדונה עצמה מעורבת מאוד בתהליך פיתוח המוצר, ומעניקה אמינות ואותנטיות (ולא רק את שמה) למותג. "חברת האם, MTG, יצרה מוצר אחד להציג למדונה ולהציג את הרמה הגבוהה מרכיבים וחדשנות מוצרים כדי לשכנע אותה שאנו רציניים לגבי עבודה משותפת ", אומר גולדברג. "מדונה אהבה את המוצר, אבל אמרה שהיא תתקדם רק אם תהיה מעורב בכל ההחלטות החל מתכשירים לאריזות, וכך נוצרה MDNA SKIN".

היופי KKW של קים קרדשיאן

היסטוריונים אמיתיים של קרדשיאן יזכרו כי האחיות קרדשיאן-ג'נר שימשו את פניהם של קמפיינים רבים של מותגי קוסמטיקה- אסתי לאודר, לק Sinful Colors, Fusion Beauty ו רודיאל's Nip + Fab, רק כדי לציין כמה. קים גם השאילה את שמה לשבעה ניחוחות בין 2009 ל -2014; לאחיות היה קו קוסמטיקה לטווח קצר בשם ח'רומה (ולאחר מכן קרומה, לאחר שנפסל מהשם המקורי כאשר קו מתחרה טען שהפרה); וכלי השיער של קרדשיאן ביוטי נהנו גם בריצה קצרה לפני כמה שנים, לפני שנעלמים בשקט מהמדפים. ואז האחיות ניסו משהו אחר: במקום ללכת על עסקאות רישוי או שיתופי פעולה מסוג דמות, הן פנו לעסקי יופי אוטונומיים, ישירים לצרכן. קיילי הייתה הראשונה שעשתה את הקפיצה בשנת 2015 עם קיילי קוסמטיקס (עוד על מה שציפה 2017 למותג הזה ברגע), ואז הגיע קו האיפור הקנייני של קים, KKW יופי, שהושק ביוני.

עם אריזות הסומק המושתקות (טרנד דומיננטי לשנת 2017, כיוון שגם לקו Maybelline של חדיד וגם לפנטי ביוטי יש אסתטיקה וגוון דומה), ערכות מתאר הן חלק בלתי נפרד מהקו הזה. הנפילה הראשונה אזלה פחות משלוש שעות לאחר הופעת הבכורה הראשונית שלה, והכניסה שלה נאמדת בכ -14.4 מיליון דולר, לפי WWD. קרדשיאן הוסיפה ניחוח למערך היופי של KKW בנובמבר, והוציאה שלושה ניחוחות גרדניה השוכנים בבקבוקי קריסטל ידידותיים לאינסטגרם. ההשקה של KKW Fragrance הייתה מוצלחת לא פחות, ובתוך 24 השעות הראשונות, זה גרף מכירות עצומות של 10 מיליון דולר - הכל ללא דחיפה שיווקית (או דולרים פרסומיים) מסורתיים בהם משתמשים רוב חברות הניחוח המבוססות. לקרדשיאן הייתה שנה אפית במרחב היופי, אכן.

שיתוף הפעולה של ג'יג'י חדיד ג'יג'י x מייבלין

דוגמנית מגה ג'יג'י חדיד שותף עם מייבלין ניו יורק על אוסף במהדורה מוגבלת, אותה הציקה וקידמה בכבדות בערוצים החברתיים שלה. הטווח מורכב משני מראה ייחודי: East Coast Glam ו- West Coast Glow, שכל אחד מהם מגיע בתוך לוח הג'טסרטר הנ"ל. כל אחת מהן מייצגת את סגנון האיפור האהוב על הדוגמנית מחוף לחוף, בעיצוב חדיד עצמה.

הקו היה מהלך חדש עבור מייבלין, שבילה שנים בחיפוש על דוגמניות העל המבוקשות ביותר שלה קמפיינים, אך לא אפשרה לאותם פנים להיות מעורבים כל כך בפיתוח, בשמות ובכיווני היצירה של מוצרים. הנפילה הראשונה של חדיד נמכרה בבריטניה תוך 90 דקות, וכמה צצו באתרי מכירה חוזרים הרשומים פי שלושה מהמחיר הקמעונאי.

קיילי ג'נר הקוסמטיקה של קיילי ג'נר x טופשופ

קיילי קוסמטיקה משגשגת מאז השקתה בנובמבר 2015, והיא נחשבת כיום לאחד ממפריעי התעשייה המשמעותיים ביותר הקיימים. אבל 2017 הייתה שנת באנר במיוחד עבור הצעיר ביותר חבר בחברה המקבילה של שבט קרדשיאן-ג'נר. בחודש אוגוסט, נמסר כי קיילי קוסמטיקס הכניסה מכירות של 420 מיליון דולר תוך 18 חודשים בלבד והייתה בדרך להפוך לחברה של מיליארד דולר בעתיד הקרוב.

ג'נר גם הרחיבה את גישת הקמעונאות של העסק, ושיתפה פעולה עם טופשופ להפוך את המוצרים לזמינים במסגרת לבנים וטיח באמצעות חלונות קופצים לחגים. זו הייתה הפעם הראשונה בה ניתן לרכוש את השורה במצב לא מקוון במיקום של שותף קמעונאי, מחוץ אחד הפופ-אפים המופעלים על ידי קיילי קוסמטיקה, שנאספו על ידי אוהדי-על כשפתחו בחורף שעבר ב קליפורניה ו ניו יורק.

דרו היקר של דרו ברימור

בעקבות הצלחתו של בארימור בבעלות וולמארט פרח יופי, השחקנית בחרה להשיק את Dear Drew, הכוללת אוסף של כלי חום מפוארים בנוסף לאופנה ואביזרים, באמצעות אמזון. מגמות השיער של בארימור השפיעו על המעריצים במשך יותר משני עשורים, כך שההסתערות הזקיקית היא התקדמות טבעית. בינתיים, אמזון הייתה שותפה מעניינת להשקה זו - לא רק משום שהיא טענה של וולמארט המתחרה המאיים ביותר, אבל גם בגלל שענקית הזנב האלקטרוני נמצאת בעצמה בתקופה של שטף ביופי מֶרחָב. לפי דיווח של Glossyמכירות היופי של אמזון בשנת 2017 עלו ב -43 % משנה לשנה על פני חמישה שווקי ליבה, כולל ארה"ב ובריטניה.

דף הבית/צילום ראשי: באדיבות Fenty Beauty

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.