יש כיום לא מעט חברות הזנק למסחר אלקטרוני המציעות למבקרים אפשרות חנות ארונות של ידוענים ו"מקורבי אופנה " (Material Wrld, Hipswap) אבל אנחנו לא בטוחים שאף אחד מהם עושה את זה כמו Vaunte. הושק בנובמבר האחרון על ידי שני לשעבר מוּזהָב עובדים, Vaunte מבריק וקל לשימוש ויש לו אנשים ממש טובים (Vaunte מכנה אותם "כוכבים") על הסיפון מוכרים את סחורותיהם הלא רצויות (שרלוט רונסון, ליז גולדווין, סטפני וינסטון וולקוף, אנאבל טולמן, בשם מְעַטִים). זה בערך כמו החתן אלא שאתה יכול לקנות את כל היצירות שהם מצלמים-כמו ברצינות בדיוק אותו הדבר חלקים במלוא תפארתם בבעלותם. המלאי הוא כמעט כל המעצב, כך ששום דבר לא זול במיוחד-האנשים שמאחורי האתר יודעים מה הדברים שווים-אבל בהחלט יש עסקאות טובות.
שוחחנו עם מייסדיה של ואנה לאה פארק וכריסטיאן לאון על האופן שבו האתר הגיע, לאן הוא הולך, ו כיצד הם גורמים לאנשי אופנה להיפרד מרכולות המעצבים שלהם (או משכנעים אותם בטעות שלא), וקיבלו הצצה חטופה בְּ- ציפור בעלים ג'ן מנקינסהארון, שיעלה למכירה מחר. תחשוב על זה-אנחנו לא יכולים ללכת לציפור מבלי לרצות לקנות הכל, אז אתה יכול לדמיין כמה הארון של הבעלים חייב להיות מדהים?
איך נפגשתם והחלטתם להתחיל את Vaunte?לאה: כריסטיאן ואני נפגשנו ב- Gilt Groupe ומיד התחלנו בכך מכיוון שהיינו שני האנשים היחידים עם ניסיון יוקרתי של נשים אופנתיות בחברה. עם השנים גילט ממש נהיה גדול והנוצרי ושנינו עזבנו בערך באותו זמן ואז התחלנו את Vaunte בנובמבר.
איך הגעת לקונספט?נוצרי: בשיחות ראשוניות רצינו שיהיה שונה, רצינו מאוד שיהיה לו קול עריכה. עם מגזיני אופנה, הכל מאוד ממוקד בסלבריטאים ורצינו מאוד להתמקד בנשים אמיתיות שיש להן בגדים יפים. חנות המשלוחים קיימת במשך שנים, היא דגם מצוין, אך זהו דגם שבאמת לא התפתח ורצינו לקחת את המודל הזה ולשנות אותו ול'אבולוציוניזציה 'שלו ולדבר על הנשים האלה ארונות. אני כל כך חובב עיצוב פנים ועתיקות ותמיד אתה שומע על מקורם של רהיטים ואף פעם אתה לא שומע את זה על אופנת נשים. רצינו לקחת את זה לכל אישה.
לאה: הם לא מתלבשים עם הסטייליסטים שלהם או חברות יחסי הציבור. הם למעשה יוצאים לשם ובוחרים פריטים, כך שזה הופך לאוצר מאוד עד לנקודה המרבית.
האם בכוונתך להשאיר את האתר לבגדי נשים בלבד?נוצרי: עשינו מכירה עם עניבות גברים ואני חושב שאנחנו הולכים לעשות יותר מזה. דיברנו על אולי פרופיל של כמה גברים. יש לנו הרבה אנשים שמגיעים אלינו בנוגע לבית ולילדים. אנו פתוחים להרבה דברים שונים, כשהעיקר הוא אופנת נשים ואביזרים.
איך אתה מוצא ובוחר נשים להופיע?נוצרי: השקנו את העסק בניו יורק; אנו מבוססים בניו יורק, ולכן אנו מתמקדים בנשים בניו יורק. הלכנו ללוס אנג'לס וירהנו בנשים שם ובסן פרנסיסקו ואנחנו רוצים לפגוע בדאלאס, יוסטון ומיאמי לפני הקיץ. מדובר בנשים מסוגננות, בעלות אופנה נהדרת, בעלות קריירה. אנחנו רוצים שנשים יהיו מעניינות ומשכנעות ודינאמיות ואוהבות אופנה. לאה: הרבה מהארונות הם חברים אישיים-החברים הכי טובים-של כריסטיאן. למרבה המזל יש לו הרבה חיבורים וכל חברתי יודע מי הוא ורוצה להיות חלק מזה, כך שזה היה תמריץ עצום ומשהו שבאמת הגביר את הפרופיל שלנו. נוצרי: יש לנו נשים שפונות אלינו ויש לנו יחצנים שפונים אלינו כדי שהלקוחות שלהם יופיעו. [הערת עד: ליאונה כונתה על ידי " פִּי ב 2006.]
האם זה בכלל אתגר לגרום ל"כוכבי הכוכבים "להיפרד מהסחורה שלהם?נוצרי: הם די מוכנים לרוב, אבל לפעמים מה שקורה הוא-אנחנו אוהבים שהם יירו באחד התלבושות האלה שהם הולכים למכור. לפעמים הם ינסו אותם והם אומרים, 'אוי אני אוהב את זה'. לאה: וכמובן שכריסטיאן הוא כמו 'אתה בהחלט צריך לשמור על זה' ואני כאילו 'אל תספר להם את זה!' מה שאנחנו מוצאים הוא שהרבה כאלה לנשים תהיה חוויה כל כך כיפית שיגידו 'אני שולחת עוד דברים'. זה מה שאני אוהב שזה שאפילו המוכרים אוהבים את ניסיון.
האם הארונות יחיו באתר לנצח?לאה: זו לא מכירת פלאש, אז זה תמיד יהיה שם ומה שאנחנו מוצאים הוא ככל שהחברות שלנו גדלה, הם חוזרים דרך הארונות הראשונים. נוצרי: היום מכרנו שמלה של רוברטו קוואלי מהארון של ורוניקה בירד שעלתה ביום שהשקנו.
כמה עמלה אתה לוקח?לאה: זה שונה עבור כל אדם, אבל זה מתחיל בסביבות 30% ואנחנו הולכים לעשות שירות פרימיום בקרוב וזה 40%. זה די תחרותי-אתה הולך לכל חנות משלוחים וזה מתחיל ב-50-60, אז אנחנו כאן כדי לבנות עסק ולשרת את הנשים האלה.
מה מצאת שמוכר את הטוב ביותר עד כה?לאה: אני אובססיבי לנתונים כאלה. המותג הנמכר ביותר שלנו הוא שאנל. הצבע הנמכר ביותר שלנו הוא שחור. הסגנון הטוב ביותר הוא לבוש והאקססורי הטוב ביותר הוא תיקים. מעל 22% מהלקוחות שלנו מבצעים רכישות חוזרות, תוך ארבעה חודשים בלבד.
איך אתה רואה את Vaunte צומח ומתפתח בשנים הקרובות?לאה: אנחנו באמת עוסקים באורח החיים והאנשים שעומדים מאחורי המכירות האלה, אז אני רוצה להיות מסוגל למכור כל מה שהאישים האלה רוצים למכור. אנחנו רק הפלטפורמה. נהיה ממש גמישים ונראה לאן השוק לוקח אותנו. אין לנו באמת כללים מהירים קשים למעט העובדה שאנחנו חוגגים אנשים ואת מה שהם אוהבים ואת הסגנון שלהם.
Vaunte כוללת ראיונות קצרים שכל כוכבת שתלך לצד המכירה שלה ואחד ההיבטים האהובים עלינו בה היא שבמקום לבקש מהכוכבת לתאר את הסגנון שלה, הם מבקשים לקבל הצעת מחיר מחבר, וזה כל כך הגיוני מכיוון שאנשים שיכולים לתאר במדויק את הסגנון שלהם הם מוזרים פלצני. הנה מה שחברה של ג'ן מנקינס, סטארט רינגבום, אמר עליה:
הסגנון של ג'ן בולט כמו האישיות שלה. היא זורחת מדי יום בתערובת אקסטרווגנטית של מטומטמים מעוצבים, דוגמאות פראיות, תכשיטים מדהימים ושכבות. היא מלכת השכבות. יותר מכל, הסגנון של ג'ן הוא בהחלט שלה. מעולם לא ראיתי מישהי נראית כמוה, מעולם, או מתערבבת עם כל כך הרבה כאב. היא אייקון הסגנון הנוכל שלנו בהתהוות, ואני אוהב אותה בגלל זה.
לחצו כדי לקבל הצצה למה שיהיה במכירה של מנקינס, שתוכלו לקנות מחר באמצעותה קישור VIP זה (במקום לחכות יום כדי לקבל אישור). דרייס, פרונצה או מראנט, מישהו?