כיצד קמעונאים המוניים משתלמים בום היופי הטבעי

יש קבוצת משנה מסוימת של בעיות לא כל כך בעייתיות שעורכי יופי מדברים עליהן עצמם: מוצרים טובים באריזה מכוערת, מוצרים מחורבנים באריזה מדהימה, המתמשכים שלנו צורך קולקטיבי לגרום לנו לבוטוקס לגעת, מגמות היופי שהפכו לכל כך נפוצות עד כדי כך שהם כבר לא טרנדים.

"אני מצטער, קרם הפנים שלך אינו מהפכני כיוון שהוא טבעי. ברוך הבא לשנת 2017, "כל עורך יופי בכדור הארץ ממלמל למסך המחשב שלו בתגובה למגרש דואר אלקטרוני בשלב כלשהו השנה. קצת קשוח? אוּלַי. (מה נוכל לומר? אנחנו הרבה מאוד מיואשים.) אבל זה גם נכון - כאשר מוצרים אורגניים וטבעוניים שהיו פעם ממקור מוסרי היו היעד היחיד של חנויות טבע והיפים וחנות ראשית מדי פעם, התנועה הטבעית סחפה את עולם היופי בצורה מרכזית בעולם עשור אחרון. ולא רק המגזר היוקרתי של זה. קמעונאים המוניים גם נשענו בכל הכוח לירוק בתקווה לעשות קצת ירוק.

אם נכנסת לבית המרקחת המקומי שלך באמצע שנות האלפיים בחיפוש אחר מוצרי יופי טבעי, ללא ספק היית מוצא את הבחירות דקות. היו לך כמה דבורים של ברט - ואם היה לך באמת מזל - האפשרויות של ד"ר ברונר, ואולי זה היה סביר. כעת, שמירה על נוכחות עם מוצרים טבעיים על המדפים היא לא רק דבר נפוץ, זה כמעט הכרחי, וזה לא בגלל שקמעונאים ומותגים הפכו לפתע מודעים לסביבה.

מאמרים קשורים

"המותגים הטבעיים צומחים בשיעור כפול מהקטגוריה הן לאיפור והן לטיפול בעור לעומת השנה הקודמת", אומרת לריסה ג'נסן, אנליסטית בתעשיית היופי ב- קבוצת NPD. "בניחוח, המותגים הטבעיים צומחים במספר דו ספרתי בשוק ניחוחות שטוח יחסית". על פי מחקר שנערך בשנת 2016 על ידי קבוצת מחקר השוק קלין, הטבעי שוק הטיפול האישי בארה"ב ייצג באותה שנה 5.4 מיליארד דולר בסיטונאות, גידול של 9 אחוזים ויכול להמשיך לצמוח בכ -40 אחוז בחמשת הקרובים שנים.

כמה מותגים היו מוקדם יותר להסתגל מאחרים. מותג טיפוח העור כן ל, למשל, תפסה את הקצה המוביל של הטרנד, והפכה ללהיט כמעט מיידי כשהשיקה בשנת 2007 עם קו של 95 אחוזים מוצרים טבעיים. שנה אחרי, נוסחת הרופא השיקה את נוסחת ה- Organic Wear הראשונה שלה עם 100 אחוזים ממרכיבים טבעיים, בעוד נויטרוג'נה נכנס למשחק עם קו טבעות של סולפט, פארבן, פתלט, פטרולאטום וחומרי צבע בשנת 2011. ההצלחה של כניסות מוקדמות אלה בתחום שוק ההמונים עוררה גלי כניסות חדשות בנקודות מחיר מוקטנות: יופי כנה, Derma-E, 100% Pure, Beautycounter, Kjaer Weis, Josie Maran, MeowMeowTweet וכן הלאה.

במשך זמן רב, המחסום האמיתי להביא מוצרים טבעיים לידי הצרכנים בקנה מידה המוני היה מחסור במוצרים בקמעונאים הגדולים, שנראו במידה רבה לא מעוניינים לקפוץ על עגלת היופי הירוקה. כנושא תקן מעוצב בעצמו לתנועה, יַעַד מובילה את החבילה בהיצע יופי טבעי במשך שנים. מאז השקתה הבלעדית של 2010 SheaMoistureקו טיפוח השיער בחנות התמקדה רבות בהבדלת היצע היופי שלה ממתחרות אחרות בבתי מרקחת על ידי שילוב מותגים פחות מוכרים במחיר בינוני בהיצע שלה, תוך התמקדות במיוחד באלה עם יופי טבעי הודעות. מותגים שהפכו להיות מצרכי קטע, כמו ש.ו. יסודות, אנשים, איור + יארו, פסיפיקה ודאודורנט מגראנד טבעי שמידטכולם הגדילו את הפרופיל שלהם, הודות למיקום בולט בסגל הטארגט (ושריר השיווק שמאחוריו).

זוהי אסטרטגיה שברור שהיא רואה תשואות, כי Target ממשיכה להכפיל את נאמנותה לצרכן היופי הטבעי, לאחרונה באמצעות דחיפה למלא שקיפות המרכיבים - כלומר כל מרכיב בכל מוצר שהחנות מוכרת, אפילו ניחוחות, ייחשף לצרכנים - וסילוק פתלטים, propylparaben, butylparaben, פורמלדהיד, תורמי פורמלדהיד ותנוקסילטים nonylphenol מהיופי, הטיפול האישי, הטיפול בתינוקות ומוצרים ביתיים שהוא נושא על ידי 2020. זוהי יוזמה מרכזית, וזו מציבה את החנות כמטרה לצרכנים המחפשים מוצרים טבעיים בנקודות מחיר נגישות.

זה לא אומר שחנות הקופסאות הגדולה לבדה מושיטה יד לחתיכה מהעוגה האורגנית המוסמכת. בעוד Target התמקדה בטיפוח אורווה מרשימה של מותגי טבע קיימים, קמעונאים המוניים אחרים ניצלו את ההזדמנות לפתח קווים פרטיים משלהם. השנה הודיעה גם רשת בתי המרקחת CVS כי היא תסלק פרבנים, פתלטים ורוב תורמי הפורמלדהיד הנפוצים מהקניינית שלה מותג של כמעט 600 מוצרי יופי ובריאות עד סוף 2019, כאשר כל השקות המוצר החדש מעת לעת נוסחו ללא אלה רכיבים. באופן דומה, Walgreens החלה להשיק מוצרים באמצעות הברית של מגפי Walgreens כולל את הוספה האחרונה של The Plant One, הגרסה הארוזה והמחודשת של מגפי בוטניקה לשעבר קַו. בינתיים, בספטמבר, השיקה וולמארט את Found, קו משלה של 133 מוצרי עור ואיפור המורכבים מרכיבים בוטניים.

לא רק קמעונאי טיפוסי היופי נכנסים למשחק הטבעי. Whole Foods הרחיבה בהתמדה את היצע הטיפול האישי שלה בשנים האחרונות, ויצרה מדור יופי חזק עם מותגים כמו Weleda, Dr. Hauscha, Juice Beauty ומותג הבית 365.

חלק מהשינוי נובע משינוי באופן בו אנשים רואים את מקום שגרת היופי שלהם בחייהם. "אנשים מחפשים לקחת אורח חיים בריא יותר בהיבטים שונים. זה נשמע מוזר לומר, אבל עכשיו יותר מתמיד, זה במגמה להיות מודע לבריאות ומודע על כל הדברים בריאות ", אומרת אשלי פראנג ', מנכ"לית Au Naturale Cosmetics, קו טבעי לחלוטין שנאסף לאחרונה על ידי Whole Foods. עם כמות הולכת וגוברת של מחקר המוקדש לאופן שבו גופנו מתקשר עם המרכיבים שאנו מיישמים עליהם - חבר מושבעים העניק לאחרונה 417 מיליון דולר פסק דין נגד ג'ונסון וג'ונסון על כך שלא התריע על הסיכונים של אבקת גוף טלק, ושלל מרכיבים שלמים ממלחי האלומיניום שנמצאו ב דאודורנטים מסורתיים למגיני שמש כימיים נפלו באש בגלל סיכונים בריאותיים פוטנציאליים.

אולי, אם כן, אין זה מפתיע שעם ההתעניינות במזונות אורגניים בעלייה (הקטגוריה גדלה ב -8.4 אחוזים בשנת 2016 והסתכמה ב -43 דולר) מיליארד מכירות על פי איגוד הסחר האורגני), מוצרי יופי המהדהדים את אותם מרכיבים וערכים הופכים אף הם ליותר בולט. בסקר מינטל שנערך לאחרונה, 37 אחוזים מהצרכנים שרכשו במכולת טבעית ובחנויות טבע הסכימו שהם קונים יותר פריטים טבעיים לטיפול אישי עכשיו מאשר לפני שנה. "לאור החשיבות המתמשכת והולכת וגוברת של מגמת הבריאות במספר ענפים, איננו מאמינים שמגמה זו תאט במרחב היופי", מוסיף ג'נסן. "למעשה, כפי שמעידים מחקרי צרכנים, מגמה זו ככל הנראה רק תואץ בשנים הבאות".

השאלה שמטרידה את מותגי היופי ההמוני וחובבי היופי הטבעי הרציני כעת היא כמה מ"טרנד הבריאות "הזה בעצם משקף את הרווחה, וכמה היא צריכה.

בהחלט היו הרבה ביקורות על מה בדיוק אומר יופי טבעי אפילו בשוק ההמונים. מרכיבים אורגניים לגמרי? מוצרים אשר נמנעים לחלוטין מסינתטיים? פריטים ש בעיקר נמנעים מסינתטיים? וכמה באמת מתאימה לרוב? האם יסוד מינרלי שמשתמש בתחמוצת טיטניום צריך להיחשב כטבעי מכיוון שמרכיביו מתרחשים בטבע, או שזה לא טבעי מכיוון שצריך לעדן את תחמוצת הטיטניום? כמה עיבוד מותר לפני שמוצר מפסיק להיות טבעי? ועד כמה אתה יכול להיות בטוח בהשגחת המרכיבים שיש בו בכל זאת?

בארה"ב, אין תקן משפטי הנדרש לשימוש במילה "טבעי" על אריזת המוצר, ואף אין גוף שלטון הממונה על חקירת השימוש במונח; התפקיד הזה נופל בעיקר על הצרכנים המחנכים את עצמם ואת ארגוני זכויות הצרכנים הדוגלים בהם. לדוגמה, מותג טיפוח הגוף של מרקחת OGX שינה את שמו מאורגניקס בשנת 2013 לאחר הסדר עם המרכז לבריאות הסביבה שטענה כי השם מרמז באופן מטעה שהמוצרים אורגניים כאשר במציאות רובם מכילים פחות מ -70 אחוז אורגני רכיבים. אמנם ישנם מספר אישורים המאשרים את ההשגחה של מרכיבי המוצר, לרבות החותם האורגני USDA, EcoCert הצרפתי, ואיגוד הקרקע בבריטניה, הדרישות לשימוש במונחים אורגניים ו/או טבעיים משתנות ממדינה למדינה והן מעורפלות מבחינה משפטית ב הטוב ביותר.

כמה מותגים כמו S.W. היסודות שגשגו בפשטות ההיצע שלהם (כל אחד מפרט את מספר המרכיבים הקצר על החלק הקדמי של התווית שלהם עם המספר הגדול ביותר בספרות בודדות) כדי להבטיח את טוהר המוצרים שלהם בעוד אחרים כמו טטה הארפר ו- Au Naturale בחרו לקחת את הייצור לידיים על ידי שליטה במעבדות שלהם מקורות רכיבים כדי לשמור על שלטון קפדני על איכות המוצר שהם מוציאים גם כאשר קהל הלקוחות שלהם מתרחב.

עם זאת, עד כמה גורמים אלה באמת חשובים לצרכן מותג היופי המודרני, ניתן להתווכח. כעת, כשמוצרי יופי טבעי זמינים יותר מתמיד, קונים כבר לא צריכים להיות כאלה חסידי הארדקור כדי לשים עליהם את ידיהם, מה שהופך את טבילת הבוהן בבריכת היופי הטבעית לקלה יותר אֵיִ פַּעַם. זה, בתורו, יוצר בסיס משתמשים הרבה יותר גדול ממה שמותגי הטבע הישנים יכלו לדמיין, אבל גם זה גורמים לחלק לשאול אם לצרכן היופי הטבעי הממוצע אכפת באופן פעיל עד כמה באמת "נקיים" המוצרים שלהם הם. כל עוד ההודעות הטבעיות עקביות, יש הטוענים כי הצרכן הממוצע לא נמשך על ידי הרצון למוצרים עצמם, אלא רק התפיסה של בריאות, אחראי מבחינה אקולוגית יוֹפִי.

כל מי שאי פעם קרא מאמר של Goop יכול לזהות שתמיכה במותג יופי טבעי פיתחה סוג של מטמון תרבותי. כמו קומפוסטציה ותרגול מדיטציה מודעת, לשימוש במוצרי יופי טבעי יש איכות שאיפה. אם אשתמש במוצר מסוג זה הגוף שלי יהיה טוב יותר, חיי יהיו טובים יותר, העולם יהיה טוב יותר. או לכל הפחות האנשים שרואים את זה בהבל שלי יחשבו שכן. בתרבות שבה אתה המותג האישי שלך, האם המותגים שבהם אתה משתמש עשויים לומר משהו עליך באופן אישי?

בין אם זה מונע על ידי צרכנים המושקעים מאוד במוצרי יופי נקיים וירוקים יותר ובין אם זה רק אנשים שמחפשים להיכנס למגמה, קטע היופי הטבעי אינו מראה סימני האטה מטה. ועם מכירות של מיליארדי דולרים על הקו וחלק גדל והולך של הצרכנים פותחים אפשרות לחיים טובים יותר באמצעות יופי טבעי, סביר שכל להט היופי הטבעי הזה - במיוחד בשוק ההמונים - הוא באמת צודק התחלה.

שימו לב: מדי פעם אנו משתמשים בקישורים שותפים באתר שלנו. זה לא משפיע בשום אופן על קבלת ההחלטות העריכתית שלנו.

הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל את החדשות העדכניות ביותר בתעשייה מדי יום.