מותגים נוהרים לדמוגרפיה הספציפית הזו.
ברוך הבא ל שבוע קריירה! למרות שאנחנו תמיד שומרים על תוכן ממוקד קריירה בעדיפות עליונה פאשניסטה, חשבנו שהאביב יהיה זמן טוב לתת לך עזרה נוספת של עצות וטריקים כיצד לעשות זאת בתעשיות האופנה והיופי.
כאשר התפרסמה הידיעה שקבוצת הורים אמידים מתאמצת באופן בלתי חוקי לרמות את מערכת הקבלה לקולג ', אחד מסוים מפורסמים צאצאים וולוגר יופי הפך לפנים הלא רשמיות של השערורייה הארצית. בחודש מרץ עלתה אוליביה ג'ייד לכותרות כאשר נחשף כי הוריה שיחדו את דרכה לאוניברסיטת דרום קליפורניה; המשפיע לאיפור העשרה, המתגאה בכמעט 3.5 מיליון עוקבים באינסטגרם וביוטיוב ביחד, היה לאחר מכן ירד על ידי שלל מותגים שאיתם קיימה שותפויות משתלמות, כמו TreSemmé וספורה.
הנער דיבר בקול על איזון בין בית הספר לרשתות החברתיות (בערך), והיא לא לבד בביצוע התפקיד הכפול של סטודנט-סלאש-משפיע בזמן לימודיו בקולג '. למעשה, גיוס חסויות ויצירת תוכן לקהל הולך וגדל של עוקבים הפך להיות הופעה צדדית פופולריתבקרב סטודנטים. עד כדי כך שהאוניברסיטאות עצמן מנצלות את מחלקות השיווק שלהן לעבוד עם התלמידים שלהם כדי להגיע (ולמשוך) מועמדים ותלמידים פוטנציאליים. בנוסף, להיות וולוגר או
משפיע הופך יותר ויותר פופולרי בכל הקשור לדורות הצעירים שאיפות קריירה.מאמרים קשורים
האם אפשר להיות עוד משפיע על מגה?
כמה עולה להתעורר כמו משפיע
האם משפיעים משפיעים לאן נוסעים צעירים?
"עשיתי הרצאת אורח ב NYU לשיעור מדיה חברתית ב [בית הספר למנהל עסקים בשטרן] ובכיתה של כ -70 ילדים, אני חושב ש -15 ניגשו אלי אחרי והיו כמו 'אה, אני משפיע' ", נזכרת מיי קרווובסקי, מייסדת שֶׁל שיווק משפיענים סוֹכְנוּת מובן מאליו. "וחלקם היו די גדולים. חשבתי: 'אלוהים אדירים, יש לך ערוץ יוטיוב עם 100K מנויים?' זה היה ממש מעניין ".
אבל לפני שהיתה "המשפיעה" - מילה שרק רשמיתנכנס לשפה האנגלית בשנת 2019 - בקמפוסים של מכללות, היה שגריר מותג הסטודנטים, תפקיד שעדיין פעיל מאוד אם לא יותר, בין קטגוריות כמו אופנה, יופי, סגנון חיים, אוכל ומשקאות. "מותגים רוצים להגיע לדמוגרפיה הזו מכיוון שהם גילאים מאוד מכוננים מבחינת יצירת העדפות המותג שלהם", אומר בן וארקס, מנכ"ל YMC, סוכנות שיווק לנוער ורשת משפיעים המתמחה במיקוד לצרכנים בגילאי 15 עד 29 שנים.
Varquez טוען כי YMC היא חלוצה במרחב השגריר הקולג 'עם קידום מותגים כמו רד בול בתחילת שנות האלפיים. כמעט שני עשורים לאחר מכן, משיכת אותם בני נוער השתנתה באופן דרסטי: "כשהתחלנו בעסק הזה, לא כולם היה בידיו מכשיר נייד וזה בהחלט לא היה סמארטפון המחובר לאינטרנט מהיר בכל עת ", אומר Varquez. "ברור שגם המדיה החברתית שינתה לחלוטין את הנוף. הצרכנים מוסמכים להשפיע על בני גילם על ידי מינוף הפלטפורמות שלהם ויצירת מותגים אישיים משלהם במובן הדיגיטלי, וזה שינה את הדרך שבה אנו משווקים איתם ".
ויקטוריה'ס סיקרט פינק מארחת את אוניברסיטת פינק ניישן באוניברסיטת מערב וירג'יניה. צילום: ג'ייסון מריט/Getty Images
קסידי טראן, כיתת Cal Poly SLO של בוגרת 2019, שעטפה לאחרונה שנתיים כ- VS ורוד נציג הקמפוס תפקידה היה שילוב קבוע של אירוח אירועי שיווק חווייתיים ויצירת תוכן עבור המותג חשבונות מדיה חברתית, כמו גם האינסטגרם האישי שלה. "בקמפוס של קאל פולי יש בהחלט שגרירי סטודנטים אחרים למותגים ספציפיים", אומר טראן. "יש אֲמָזוֹנָה נציג בכיר, הרבה אוכל ושתייה-כמו חמש שעות אנרגיה ובר קינד-אבל לא יותר מדי קמעונאות או אופנה. אז התוכנית ורוד בהחלט ייחודית בקמפוס של קאל פולי, במיוחד בגלל שזה בית ספר חקלאי והנדסי מאוד, כך שאין הרבה הזדמנויות אופנה ".
VS Pink, מותג האחות (הצעיר) ל- ויקטוריה סיקרט, מעסיקה שני נציגי קמפוס בלמעלה ממאה מכללות ואוניברסיטאות. המועמדים באופן מסורתי פונים דרך אפליקציית Pink Nation, עונים על שאלות על עצמם, על מעורבותם בקמפוס ומגישים סרטון של דקה אחת להראות את אישיותו. לאחר בחירתם, נציגים נדרשים להשתתף בקורס הסמכת מותג בן שלושה ימים בקולומבוס, אוהיו ("כל ההוצאות שולמו!" אומר ה- VS Pink אתר אינטרנט). באופן כללי, נציגים אלה מבלים בין שמונה ל -10 שעות בשבוע - אם כי המותג מעודד מנטליות "תמיד פעילה" - הפצת מודעות המותג בקמפוס וברשתות החברתיות.
בתמורה, נציגי הקמפוס של VS Pink שולחים לעתים קרובות סחורה ללבוש ולתת להם משוב, או שהם מסופקים עם סוואג למשתתפי אירועים או לאירוח מתנות. לפעמים, הם יכולים אפילו להיבחר לצאת לטיולים עם VS ורוד, כמו לפאלם ספרינגס עם (שמו החדש) המלאך של ויקטוריה סיקרטגרייס אליזבת או ניו יורק כדי לחגוג את השקת קמפיין Grl Pwr של המותג. (דובר VS Pink אישר כי נציגי הקמפוס אינם מקבלים תשלום).
טראן גם מזכירה עד כמה ניסיונה עזר בלימודיה ובחירת מסלול קריירה. "אני מרגישה שיישמתי את כל מה שלמדתי בשיעורים שלי לתוכנית הוורודה הזו ישירות", היא אומרת. "למעשה לא הייתי קטין בתכנון אירועים לפני קבלת החוויה הזו ולכן התוכנית פינק פתחה את כל עולמי לתכנון אירועים. כאשר הגשתי מועמדות להתמחות בקיץ שעבר, זה היה הדבר היחיד שהרגשתי שבאמת התייחסתי אליו לעתים קרובות במהלך ראיונות ".
קרווובסקי ראה עד כמה מעורבות יכולה להיות חזקה בקרב משפיעים בקולג ', במיוחד מתוך קמפיין קודם שנעשה על ידי ברור. הסוכנות עבדה עם סטודנטים לקידום מכנסי טרנינג של מותג, במחיר של 400 דולר, שבדיוק התאימו לצבעים מסוימים בבית הספר. "מצאנו משפיעים בכל אחד מבתי הספר. היית צריך להיות כ -2,000 עוקבים, אבל גם כל העוקבים שלהם היו במכללה ההיא ", מסביר קרווובסקי. "ההתקשרות הייתה מטורפת, כמו 30% ו -50%, וכל זה היה השיחה הזאת על כמה מגניב ש המותג הגיע אליהם והם היו חלק ממגמת המשפיעים הזו עכשיו, שמעולם לא קרתה קודם לכן ".
השכיר את מסלול המסלול התחיל את זה תוכנית נציגים בסתיו 2017 כשיטוט ראשון במרחב המכללות. "באמת מיצבנו את זה כחוויית למידה", אומרת מנהלת הקהילה אמילי הולנדר. "עמדנו לעשות המון שיווק במכללות ותרצינו קודם כל ללכת למקור וללמוד מתלמידי הקולג 'במונחים של מה שהם חושבים על השכרת המסלול. ואיך הם קונים בקמפוס. "מאז שהושקה התוכנית גדלה מקבוצה קטנה של 50 שגרירים ליותר מ -450 חזרות ב -75 קמפוסים שונים ברחבי מדינה.
הולנדר שוכר נציגים בכל סמסטר באמצעות תהליך הגשת בקשה לדברים כמו GPA, מספר העוקבים באינסטגרם וסרטון של שתי דקות. (כמות ההגשות פי ארבע מאז שהושקה.) לאחר בחירתם, ניתנים לנציגים א מנוי חינם לסמסטר, כמו גם גישה להזדמנויות חונכות וקריירה אֶמְצָעִי. הם מתבקשים לפרסם תוכן ברשתות החברתיות ולעזור באירוח אירוע או הפעלה אחת לחודש לסטודנטים. (דובר משרד השכרת המסלול אישר כי נציגי הקמפוס אינם בתשלום.) בנוסף, החברה עובדת גם עם נשים בעלות מעקב דיגיטלי חזק לאינסטגרם ממוקד הקולג 'שלה חשבון (@rtroncampus) ביכולת שיווק משפיעה יותר מסורתית על מנת לשפר את התוכן ולהגיע לקהלים חדשים.
"הדבר המגניב עם מכללות הוא שבכל שנה נכנסים סטודנטים חדשים, אז זה אתגר עבורנו להמשיך להגיע לאקדמאים האלה ולאפשר להם ללמוד על השכרת המסלול", אומר הולנדר. "גם אם הם לא נרשמים לחברות או שוכרים איתנו, הם לפחות מבינים ששכירות היא דרך חכמה ובר קיימא להתלבש. ברגע שיש להם משכורת-לאחר המכללה-הם יהפכו למנויים לכל החיים ".
ובעוד שלעבודה עם סטודנטים יש הרבה יתרונות, גם וארקס וגם קרווובסקי טוענים כי זה האתגר העיקרי הוא שהמותגים האלה משתפים פעולה עם אנשים שחיים חיים עסוקים ומעורבים להפליא. אחרי הכל, ידוע שהדור של גיל המכללה ושל התואר השני השגת פרפקציוניסטים מוגזמים, עורמים את פרופילי הלינקדאין שלהם ואת הזנות האינסטגרם שלהם עם סלילי הדגשה של חייהם המקצועיים והאישיים. הוספת שותפויות מונחות מועד, חוזה ופוסטים ממומנים דורשת יותר ניהול זמן ותעדוף ממה שחושבים.
"הרבה אנשים לא מבינים כמה עבודה זה לפרסם תמונה אחת, שתיים ביום וכמה סיפורים ביום ויש לי את זה תמיד היה על החותם ומשהו שהוא בטוח למותג ונכון לעצמך שהמעריצים שלך חושבים שהוא מגניב ", אומר קרווובסקי. "קשה למנהל קריאייטיב בסוכנות גדולה לעשות, שלא לדבר על ילד בן 19 שיש לו בחינות".
"אחת המטרות שלי היא להיות עקבי באינסטגרם", אומר ג'ורג'י גרדינר, כיתת סטודנט לשנת 2020 בבית הספר למנהל עסקים שטרן בניו יורק. "זה משהו שלא הייתי טוב בו כי אני כל כך עסוק בלימודים וכל כך הרבה קורה בעולם האמיתי, אינסטגרם לפעמים תטפל במצוקה". כ דו-מגמה בעסקים ושיווק גלובליים, יחד עם קטין בעסקי הבידור, המדיה והטכנולוגיה, בנוסף לעסקת דוגמנות עם ניהול המדינה, גרדינר נמצאת ב המילים של ריקי תומפסון, "מוזמנים ועסוקים". במהלך אמצע הביניים, היא הצליחה לפרסם רק עבור 38.1 אלף העוקבים שלה באינסטגרם פעמיים בשבוע אחד; כאשר הגמר הגיע במאי, רק פעם אחת.
עוקביו הגדולים של גרדינר נובעים מדוגמנות, שאותה היא עשתה מאז שנת הלימודים הגבוהה בתיכון כשהיא גרה בלוס אנג'לס. לפני כשנתיים היא פגעה ב -10 אלף עוקבים והחלה לפנות למותגים (באמצעות DM) כדי אולי לעבוד יחד. "הרבה לא ענו, ברור, אבל קיבלתי כמה תגובות שאליהן ישלחו לי מוצר תמורת פוסט", נזכר גרדינר. (טיפ מקצוען: היא יצרה לעצמה ערכת מדיה שתשלח גם למותגים.) עם הזמן גדלו השותפויות שלה ביופי, באורח חיים ובריאות, במשא ומתן ועריכת חוזים בכוחות עצמה. גלילה מהירה בפיד שלה מציגה מיקומים מ- Hello Fresh, Not Care of Hair of Your Mother, Zola, ספורה אוסף ועוד. במהלך הקיץ יש לה שיתוף פעולה עם ברוקלין ומקווה לעבוד עם מותגי אופנה נוספים.
בדרך כלל, מותגים מבקשים מגרדינר סיפור אינסטגרם (או שניים) ופוסט סטטי יחיד-האחרון הוא אחד התוצרים הנחשקים ביותר בשיווק משפיעים. יש גם אפשרות לכלול קישור בביו למשל, 72 שעות, או להוסיף סטורי לסעיף ההיילייטס, מיקום מפתח נוסף למותגים. גרדינר בדרך כלל מרוויח בין $ 500 ל $ 600 עבור סיפור Instagram ופוסט.
לדברי קרווובסקי, שעבד גם בעבר עם גרדינר, התעריפים יכולים להשתנות בהתאם להמשך, מעורבות וסוג התוכן של המשפיע: מישהו עם 3,000 עוקבים יכול לקבל מוצר בשווי 100 $, בעוד שאחרים עם 10K עוקבים מקבלים תשלום של 150 $ עבור פוסט, או אם יש לך 100K, זה עולה ל -750 דולר ארה"ב הודעה. קרווובסקי גם מציין כי משפיעים מתחילים לנהל משא ומתן מעבר לפוסט ממומן אחד בלבד למותג עד אולי 12 פוסטים במהלך שנה. "זה משחק שאתה חייב להבין", היא אומרת. "הם באמת מנסים למהר ולגרום לזה לקרות, וזה היה ממש מגניב. אנשים רואים בכך עיסוק אמיתי והם רוצים ללכת למשרה מלאה ".
באשר להמשך ההשפעה בחיים שלאחר התואר, גרדינר לוקחת את הזמן בקיץ ובשנת הלימודים האחרונה כדי לבדוק אם זו אופציה. "האם זה רק משהו שאני עושה בשביל הכיף שהוא בונוס גדול והכנסה נהדרת בצד? או שאני עושה את זה כמשהו שיכול להפוך עבורי למסלול קריירה במשרה מלאה? "היא שואלת. "אני יודע שזה יכול להיות להרבה אנשים וראיתי את ההתקדמות כשאני יכול להכניס לזה פרצי אנרגיה קטנים. אני רק צריך להבין אם זה הקטע שלי ".
תמונת דף הבית: השקת ורוד ויקטוריה'ס סיקרט באוניברסיטת אוהיו. צילום: דימיטריוס קמבוריס/Getty Images
הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל כל יום את החדשות העדכניות ביותר בתעשייה.