הכירו את BREAD, המותג האוסטרלי המתמודד עם טיפול תלתלים, שעשוי להפריע למעבר השיער של ספורה.

מאבה היים ביקרה בארצות הברית ממולדת אוסטרליה לפני מספר שנים כאשר בחרה להפסיק ליישר אותה כימית שיער, אחת ולתמיד. לאחר חוויה גורלית עם בקבוק מרגיע שהתפוצץ במזוודה, מצאה התלתלים 4C מצאה את עצמה מתקשה לאתר נכון טיפול בשיער מוצרים למרקם שלה בעת טיול בקולורדו. "הדבר הראשון שרציתי לעשות היה למצוא מוצרים שתוכננו במיוחד עבורי מרקם. כשנכנסתי לחנויות וראיתי את המעבר ה"רב-תרבותי "לשיער, נדהמתי: הרגשתי כאילו קפצתי במכונת זמן וחזרתי ל -1995. לא הצלחתי למצוא שום מותג בשוק המתאים לסוג השיער שלי שיכולתי להתייחס אליו ", היא אומרת.

היא סידרה את שערה מאז שהיתה ילדה צעירה, והותירה מעט הזדמנות להכיר את התלתלים שלה. "אמנם היה לי סטיילינג מגן לאורך השנים שגדלתי, שלי שיער טבעיכשהוא נשאר בחוץ תמיד היה ישר. מעולם לא הייתי צריך להתמודד עם המרקם הטבעי שלי ואפילו לא להבין מה זה. "זה היה במהלך הטיול הזה בשנות ה -20 המוקדמות שלה שהחליטה בו זמנית לאמץ את התלתלים הטבעיים שלה ולהתחיל בטיפוח השיער שלה מותג. ביום שלישי, היים מוציא את המותג BREAD רשמית לשוק.

"המשימה שלנו היא להדגיש את המגוון בקטגוריית טיפוח השיער, וגם להפוך את המרכיב הבסיסי של מלתחת טיפוח השיער של כל אדם מתולתל", אומר מייסד משימת החברה. סדרת מוצרי הכביסה והטיפוח בעריכה הדקה של BREAD - שפותחה במיוחד כדי להתאים לדפוסי תלתלים של 3A עד 4C - הופעת הבכורה שלו ביום שלישי הקרוב

BreadBeautySupply.com ו Sephora.com, ויתגלגל לבחירה ספורה מיקומי לבנים ב -28 באוגוסט. המחירים נעים בין 20 $ ל 58 $.

הקריירה של היים צייידה בה להציג את מותג היופי שלה לעולם: היא עבדה עבור שניהם פרוקטר אנד גמבל ו לוריאל, והיא לא זרה לרמת המחויבות הנדרשת כדי להוציא מותג חדש מהשטח. היים עדיין עבדה במשרה מלאה כשהתחילה לבשל את BREAD כהמולה צדדית, מונעת מכך שזיהתה פער אמיתי בשוק. "הניסיון שלי בתעשייה, אבל גם החוויות שלי כצרכן, גרם לי להבין שתעשיית היופי לא ממש מדברת איתי. כאישה צבעונית, לא הרגשתי שאני מקבלת את אותה רמת זמינות המוצר או ניסיון המותג כמו כל האחרים, והייתי נחוש לשנות את זה ", היא אומרת.

המשימה הברורה הזו היא שהפכה את BREAD לבולטת בקרב מנהלי ספורה שבחרו בו כאחד המותגים האוסטרלים הראשונים שנבחרו עבור ספורה להאיץ, תוכנית הדגירה של הקמעונאי לסטארט -אפים ביופי. BREAD הבטיחה גם סבב גיוס לפני הזרע בהובלת חברת Imaginary Ventures.

"כחברה בתוכנית האקסלרט שלנו, מייסדת מייבה התמסרה ללא מורא למלא פערים ביופי התעשייה והגדלת הצעות הכוללות מרקם ", אומרת ג'ניפר לוצ'ס, סמנכ"לית שיווק מוצרי טיפוח ספורה. אנו כל כך נרגשים להציג סוף סוף את BREAD ללקוחותינו ויודעים שזו תהיה תוספת נפלאה למבחר השיער של ספורה ".

לקראת ההשקה הרשמית של BREAD, לקח חיים זמן לדון בפוטנציאל של BREAD לשבש את מעבר השיער של ספורה, על החסרונות ההיסטוריים של שיווק היופי ו גיבוש לצרכנים שחורים, עיצוב מחדש של הרעיון של מה זה להיות בעל שיער 'טוב' ואת האתגרים הייחודיים של השקת מותג בינלאומי במהלך מגיפה עם פאשניסטה. המשך לקרוא לקבלת נקודות השיא של הצ'אט שלנו.

מאמרים קשורים
425+ מותגי יופי ובריאות בבעלות ושחורים שכדאי לדעת
3 נשים שחורות חולקות את מסעות השיער הטבעיים שלהן
יש עוד הרבה עבודה לסיום הפליית שיער טבעית

ספר לי על הרקע שלך ואיך החלטת ליצור BREAD.

נשות משפחתי היו למעשה בתעשיית היופי, במידה מסוימת, במשך [דורות]. סבתי הייתה יצרנית סבון בכפר קטן בחוף השנהב, מערב אפריקה, והייתה מוכרת את סבונים בשוק, ובשנות ה -90 אמי פתחה מספרה אפריקאית בפרת ', שם גדלתי. זה היה אחד ממכוני השיער האפריקאים הראשונים במדינה כולה. מגיל 10 הייתי מבלה שם את סופי השבוע שלי בצמות שיער של לקוחות, מטאטא את הרצפות, עונה לטלפון ומנהל את יומן ההזמנות.

היינו מייבאים מוצרי טיפוח שיער מארה"ב שמיועדים לשיער במרקם ומוכרים אותם במספרה. כך התחלתי להכיר את הקטגוריה ואת מה שיש בשוק לשיער מתולתל ומרקם.

ואז, בשנות העשרה המוקדמות שלי, הייתי מסתובב בפורומים לטיפול בשיער השחור האמריקאי כדי לחקור טרנדים של מוצרים וסגנון עדיין לא הגיע לשוק האוסטרלי, וצור קשר עם ספקים בסין כדי להשיג סחורה למספרה, כמו פאות תחרה ו מתמחה תוספות שיער.

בסופו של דבר למדתי תואר במשפטים באוניברסיטה, כי תמיד נלהבתי מלדבר באנשים שוליים שאין להם קול. אבל סיימתי במקביל תואר במנהל עסקים. הייתה לי כל כוונה להפוך לעורך דין, אבל כשסיימתי את התואר, החלטתי להמשיך בקריירה בתחום השיווק, והנחתי התמחות בלוריאל, שם ביליתי את הקריירה המוקדמת שלי. עשיתי גם תקופה קצרה ב- Procter & Gamble בסינגפור, ועבדתי על מותג משחות שיניים.

אחרי הקיץ שלי עם פרוקטר אנד הימורים, הגעתי לגור בלוריאל, שם עבדתי כמעט בכל קטגוריה בעסק, אבל למרבה ההנאה מעולם לא מצאתי את עצמי עובד על מותג שיער. עזבתי את לוריאל בידיעה שאני רוצה ליצור מותג שמטרתו להניע את התעשייה לעבר יותר עתיד מגוון, ומספקים חוויות ומוצרים טובים יותר לנשים בצבעוניות, במיוחד שחור נשים.

מה נתן לך השראה ליצור מותג טיפוח שיער במיוחד?

זה לא היה עד שעשיתי טיול לארצות הברית, וטסתי מניו יורק לקולורדו עם מרכך שיער במזוודה. כשהגעתי לקולורדו פתחתי את המזוודה וגיליתי שהמרגיע התפוצץ מעל כל הבגדים שלי. הייתי אמור לקבל את הטופ -אפ שלי, אבל הייתי באמצע שום מקום, ולא הייתה לי גישה לקבל עוד אחד. החלטתי אז ושם שאני עומד להפסיק להרגיע את השיער.

עד מהרה גיליתי שאני לא היחיד שבחר לזרוק את המרגיע. חלה ירידה של כמעט 40% במכירות מרגיעי השיער במשך חמש שנים באותה תקופה, ושינוי תרבותי ומסחרי דרסטי בקטגוריית טיפוח השיער הרב-תרבותי. ידעתי שיש עכשיו את כל קבוצת הצרכנים, בדיוק כמוני, שמחפשים גם את המותג הזה שלא קיים.

כיצד היית מתאר את BREAD, ולמי אתה שואף ליצור מוצרים?

אני אוהב לתאר את זה כיסודות טיפוח שיער לשיער לא כל כך בסיסי. אנו יוצרים BREAD לאישה שיש לה שיער מתולתל ומרקם, ולא רוצה להקדיש חצי יום לשטיפת שיער. המטרה שלנו היא להפוך את יום הכביסה למהיר ככל האפשר, כך שתוכל להשקיע פחות זמן בשיער, ויותר זמן לדברים אחרים בחיים.

אנחנו באמת רוצים להפוך את המעבר משיער רגוע לשיער טבעי לקל ומהנה ככל האפשר. אנו רוצים שהיא תרגיש נתמכת לאורך דרכה עם טיפים לחינוך ולסגנון, ותחדש כל הזמן עם המוצר, כך שהיא תעמוד בזה לאורך זמן.

מדוע אתה רואה במותג מפריע לתעשייה, וכיצד אתה מקווה למלא פער בשוק?

אנו מתכוונים ליצור מותג ויקום ויזואלי ממוקד קהילתי שמרגיש רלוונטי לצרכן של היום, ומייצג אותה בצורה שהיא רוצה שיראו אותה. אני חושב שמותגים לעתים קרובות דוחפים 'אידיאל' של מה זה אומר שיהיה שיער 'טוב'. זה לעתים קרובות כרוך בהמון מוצרים, ותוצאה שהיא המראה המוגדר, הסופר מבריק והלא מתעקל של המקום שפשוט לא מציאותי לחיי היום יום, ולעתים קרובות אינו ניתן להשגה עבור כל סוגי התלתלים, במיוחד נשים כמוני עם שיער 4C, סופר מגולגל.

עד כאן, דבר אחד ששמתי לב אליו הוא שהשפה המשמשת בתעשיית השיער נוטה להפוך דמוניזציה למאפיינים שהם לרוב מאפיינים טבעיים של שיער במרקם. לדוגמה, frizz: אנו נוקטים עמדה אנטי נגד frizz. מה בכל זאת כל כך רע ב- frizz?

אתה יכול לתאר קצת על קו המוצרים ונוסחאות שונות?

רציתי לשמור על מגוון המוצרים שלנו פשוט מאוד, ולנקוט בגישה להתמודד עם כל חלק משגרת טיפוח השיער בנפרד, החל מיום הכביסה. קיסרנו את יום הכביסה לשלושה מוצרים פשוטים בערכת הכביסה שלנו.

שטיפת שיער הוא שטיפה משותפת ושמפו. זהו נוזל דמוי מרשמלו שהופך לקצף עדין. הוא מטפל בהצטברות ופסולת, מבלי לגרום לסבך, יובש פריך או הפשטת שיערך משמנים טבעיים. וזה מריח כמו חלב לולאת פירות!

מסכת שיער הוא קרם קליל למגע שישאיר את התלתלים לחים וחמאתיים מבלי להכביד עליהם. קל, פשוט, מריח טוב - כמו לחם.

שמן שיער הוא שמן רב תכליתי נטול סיליקון שאנו מתארים שהוא כמו מבריק שפתיים, אך לשיערך. זה באמת השמן שלך לשימוש לאורך כל היום או השבוע, והוא יכול לשמש גם כטיפול לפני כביסה.

מה נכנס ביצירתם?

אנו יודעים כי מוצרי שיער המשווקים כלפי נשים שחורות הם רעילים באופן לא פרופורציונלי מאלו הקיימים בשוק הכללי. אז רציתי לוודא שהפורמולות שלנו נקיות ובטוחות, ולהימנע ממרכיבים שעלולים להזיק או כאלה אינם שימושיים במיוחד לשיער בעל מרקם - מרכיבים שהולכים לייבש את השיער, כמו סולפטים קשים, יש לנו נמנע. שמרנו גם על הנוסחאות שלנו טבעוניות, והסחורה שלנו (כמו שערות השיער שלנו), היא סאטן ולא משי, ולכן הן גם ידידותיות לטבעונים.

מבחינת האריזה, ידעתי שאני רוצה שהמותג הזה יתקיים על מדפי ספורה. רציתי להבטיח שהאישה שדיברנו איתה תדע מיד שהמותג הזה בשבילה, אפילו בלי לקרוא את האריזה או כל חומר מותג אחר על המדף, אז החלטתי לשים את המוצר בשקיות זרבוביות, ונתן לנו מספיק נדל"ן כדי שנוכל לשים פרצופים על שלנו מוצרים. אז כשהקהל שלנו נכנס לספורה כדי לקנות את האיפור או טיפוח העור שלהם, הם יוכלו לזהות אותנו בקטע השיער, ולדעת שיש שם מותג שעשה לה.

איך הגעת לשם BREAD ומה הוא מייצג?

בידיעה שאני רוצה שהמותג הזה יהיה מרכיב עיקרי של ארון טיפוח שיער, רציתי שם שמשקף את זה שזה מותג שנמצא כאן לדברים החיוניים, החובה-כמו לחם.

איך זהותך האוסטרלית השפיעה על האתוס והקונספט של המותג או המוצרים, אם בכלל?

באתי מאוסטרליה, רציתי מאוד להדגיש ולחגוג את המרכיבים המקומיים המדהימים שגדלים כאן שנעשה בהם שימוש הרבה בטיפול בעור, אבל לא פחות בשיער, למרות שלרכיבים המרכיבים שלנו יש תכונות מדהימות למרקם שיער.

הטווח הנוכחי כולל שזיף קאקאדו אוסטרלי, בעל הריכוז הגבוה ביותר של ויטמין C מכל הפירות המוכרים (בערך פי 50 מתפוז), וזה מצוין לבריאות הקרקפת.

מיקום השיער של עצלנות עצלות הושפע גם הוא מאוד מהניסיון שלי [מהניסיון שלי] באוסטרליה. יש כאן תרבות חוף חזקה, ומעולם לא הרגשתי שאני חלק מהשיער המלוח, החוף והלא מתאמץ הזה, שנחשב למסמל היופי. הדרייב שלי לשנות את הנרטיב סביב מה שנחשב לשיער 'יפה' בהחלט היה מונע מהחוויה ההיא שגדלתי, ולא בהכרח מרגיש שאני מתאים ליופי הצר הזה אִידֵאָלִי.

ספר לי על החוויה שלך עם תוכנית ספורה האצה.

האצה הייתה מרכזית בסיוע לי להגיע לשלב הבא של BREAD, שהיה המימון שלנו, ובסופו של דבר שותפות השקה. כשהתחלתי לבנות BREAD, ידעתי שזה מותג שצריך להתקיים בספורה.

הצלחתי להגיע לפגישה עם רוכשת טיפוח שיער ממש מוקדם במסע ה- BREAD, כאשר כל מה שהיה לי היה שקופית פאוור פוינט וכמה דוגמאות בשלב מוקדם. הם אהבו את הרעיון, ושמרו על קשר במשך כמה שנים כשעבדתי על BREAD כהמולה צדדית בזמן שעבדתי במשרה מלאה. ואז, בשנה שעברה, כשנפתחו פניות למותגים מבוססי אוסטרליה בפעם הראשונה בהיסטוריה של התוכנית, אחד הסוחרים דווקא העלה אותי קדימה. תהליך הראיון היה קפדני, ותהליך זה לבדו באמת עזר לי להגדיר ולהתחייב למה BREAD הוא וצריך להיות.

התוכנית עצמה הייתה מושלמת בשבילי ובשביל שהייתי בו. התמזל מזלי לקבל את סוחר השיער הבכיר כמנטור שלי לאורך כל הדרך, ולהתחבר לכל כך הרבה מפתחות אנשים בתוך העסק ספורה שאחר כך בסופו של דבר אעבוד איתם כחלק מהכנת ההשקה תהליך.

הוצגתי בפני המשקיע המוביל שלנו באמצעות היכרות של משקיע שראה אותי נוכח ביום ההדגמה של ספורה. בין ההקדמה לבין המותג שקיבל את בדיקת ההשקעה הגדולה הראשונה שלו, זה עמד על כחודשיים. לפני כן, ממש ביליתי שנים בטיסה לארץ ומחוצה לה בניסיון לבנות מערכות יחסים ולגייס מימון בשלב מוקדם.

האם היו פגישות או קשרים מרכזיים אחרים שבאמת סייעו בהורדת החברה?

יש אנשים שעזרו להביא את BREAD לחיים לאורך השנים, לפעמים בדרכים שהם אפילו לא מבינים. אחד מאותם אנשים הוא איליין וולטרות. היא הגיעה לטיול באוסטרליה ונפגשה איתי לשתות קפה לאחר ששלחתי לה מייל קר וביקשתי להיפגש. ניהלנו צ'אט מדהים על ייצוג ביופי, ועל ההבדל ביחסי הגזע בין אוסטרליה לארה"ב.

כאשר ווג נוערהכנס הגיע, היא הזמינה אותי לבוא והציעה להביא אותי אל מאחורי הקלעים כדי שלא אצטרך לשלם עבור כרטיס. במקרה זה פגשתי בכיר בספורה שקיבל אותי בפגישה עם צוות טיפוח השיער. אילו איליין לא הייתה כל כך מתעקשת ועוזרת להביא אותי לכנס הזה, אני לא יודע את זה כל מה שבא אחרי זה - ספורה האצה, ועכשיו משיקה עם ספורה - היה קרה.

ספורה ספגה לאחרונה ביקורת על כך שהחזיקה במדפיה רק ​​תשעה מותגים בבעלות השחורה, אבל היא היה גם אחד הקמעונאים הגדולים הראשונים שנרשמו אל ה 15 אחוז משכון ומתחייבים להרחיב את הייצוג של עסקים בבעלות שחורה במלאי שלה. איך ההרגשה להשיק BREAD עם ספורה ואיזו הזדמנות אתה חושב שההרחבה הזו במגוון המוצרים תביא לספורה כקמעונאית?

אני חושב שככל שהיא מתייחסת לקטגוריית השיער באופן ספציפי, ספורה עשתה כבר זמן מה דרך לספק יותר מגוון מוצרים. ניהלתי איתם דיונים במשך כמה שנים וידעתי איך לעשות את מבחר טיפוח השיער שלהם בצורה נכונה היה בעדיפות מתמשכת, ושותפות ההשקה שלנו עבדה למעלה משנה לפני 15 האחוזים מַשׁכּוֹן. כל צוות סוחרי השיער בספורה תומך להפליא מהיום הראשון, ואני יודע שהם שמים בעבודה על מנת להבטיח שקטגוריית השיער מייצגת את המרקמים, להבטיח שלכולם יהיו אפשרויות וכן מותגים בבעלות שחורה מיוצגים טוב יותר.

לא הופתעתי שהם בין הראשונים שנכנסו למשכון של 15 אחוזים. הם כבר היו בדרך הזו, אז אני מרגיש שהתנועה הנוכחית רק תאיץ את זה, ואני גאה מאוד להיות בין יבול של מותגים חדשים בבעלות שחורים שיגיעו למדפים.

כיצד BREAD מדבר עם בני דור המילניום וקונים Gen-Z, ומה לדעתך מחפשים אותם דמוגרפיה בכל הנוגע למוצרי יופי?

אני רוצה BREAD להרגיש יותר כמו אופנה ופחות כמו מותג יופי טיפוסי. אין ממש הרבה מותגים שמדברים אל הקהל הצעיר הזה של נשים שלא רוצות לרכוש את המותגים שאמא שלהם עשתה. הם רוצים משהו חדש ורענן - משהו שמשקף את האסתטיקה שלהם ומי שהם.

יש גם את הרטוריקה הזו לפיה שיער מרקם קשה ולוקח זמן לטפל בו, ודורש הרבה מוצרים ומניפולציות. אבל אני רוצה שהקהל שלנו ירגיש שהשיער הוא כיף, קל ומזדמן.

נשים שחורות לא נכללו בדרך כלל בשיחות או בהודעות סביב שיער "ילדה עצלה" או "לא עושות", ואני רוצה שהיא תרגיש שגם לה אורח חיים שיער חסר דאגות. חלק מזה הוא נורמליזציה של כל מיני מרקמים מתולתלים והובלת הדרך לגבי שיער 'שאפתני' לשנת 2020 ואילך.

ספר לי על החוויה של השקת מותג במהלך מגיפה. אילו אתגרים ייחודיים היית צריך להתמודד איתם?

זה בהחלט סיפק את חלקו ההוגן באתגרים. להיות חברה בינלאומית, עם מייסד בינלאומי ושרשרת אספקה ​​המשתרעת על פני מספר מדינות, פירושו שהנסיעות הן חלק עצום מהפעילות שלנו. ההשבתות מנגיף הקורונה ברחבי העולם גרמו לכך שעלינו להיות זריזים ביותר ולהמשיך להתקדם עם מה שאפשר. זה איזון קשה בין הרצון לתת לעצמך יותר זמן בגלל הכשלונות בזמן, אבל גם הצורך להגיע לשוק מהר ככל האפשר ולא יגמר לך הכסף. אני חושב שהגענו לפשרה נחמדה, והתעכבנו בערך בחודש בערך, הודות לצוות המבצעים המדהים שלנו.

איזו עצה תהיה לך למייסדים אחרים כרגע?

העצה שלי תהיה לחשוב באמת טוב האם זה הזמן שאתה צריך באמת להשיק, או שיש עסק עסקי ואנושי לעיכוב ההשקה שלך. מבחינתנו, היו מספר גורמים שגרמו לכך שאנו צריכים להשיק בזמן מסוים זה, ועשינו את המיטב.

לחץ על הגלריה שלהלן למבט ראשון על מערך המוצרים של BREAD.

הראיון הזה נערך לשם הבהרה.

שימו לב: מדי פעם אנו משתמשים בקישורים שותפים באתר שלנו. זה לא משפיע בשום אופן על קבלת ההחלטות העריכתית שלנו.

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.