סחורות בתוך השכונה.
צילום: באדיבות מוצרי השכונה
ככל שרבים מאיתנו מתקרבים לחודש ההסגר השני שלנו, מתברר שכן מותגי אופנה עצמאיים ייפגע קשות במיוחד מסגירת החנויות והמיתון הכלכלי שהביאה המגיפה. אבל לפחות קמעונאי אחד רוצה לעזור להם לחזור.
יום רביעי האחרון, מוצרי שכונה - המפעילה מיקומים בניו יורק, ניו יורק ופלאנו ואוסטין, טקסס - הודיעה כי תתקבל בקשות ליוזמה חדשה בשם The Commons, פלטפורמה חינמית במיוחד למותגים שהושפעו לרעה מהמגיפה, בין אם זה בגלל ביטולים סיטונאיים או הכנסות אחרות שיבושים.
מוצרי השכונה גובים באופן מסורתי מותגים בתשלום קטן כדי להציג את המוצרים שלהם, כמו גם לקחת אחוז מהמכירות. המותגים שנבחרו ל- The Commons יוצגו למכשיריהם ברשת (אם הדבר אפשרי מבחינה לוגיסטית) ובחלק מיוחד בחנויותיה לאחר פתיחתם מחדש, ללא עלות.
לדברי מייסד שותף מאט אלכסנדר, הרעיון של The Commons הגיע כשבוע בלבד לפני שהוכרז. במחשבה כיצד לפתוח מחדש בצד השני של זה, הוא אומר כי הוא הרגיש "זה יהיה מגוחך לשים משהו ביחד שאינו מכיר בכך שהרבה אנשים מאבדים מקומות עבודה והרבה מותגים מתקשה ".
בנוסף להאמין שזה "הדבר הנכון לעשות", אלכסנדר הרגיש שהיוזמה הגיונית מבחינה עסקית, למרות הוא לא מצפה להרוויח מזה כסף: "תמיד האמנו שהמסחר ברלוונטיות חשוב מתמיד בקמעונאות תַעֲשִׂיָה. אתה תרצה להרגיש שאתה תורם למשהו משמעותי יותר מאשר רק לנסות להוציא דולרים מארנקים ".
מאמרים קשורים
עד כמה מגיפה גרועה לקמעונאים קטנים - והאם הם יכולים לחזור?
מרחב פיזי למותגי אינסטגרם: האם זה העתיד של הקמעונאות?
מה המשמעות של כל החדשות הקמעונאיות הרעות לשנת 2020 לשנת 2020
מוצרי השכונה נולדו בין השאר מתוך רצון לספק למותגים דרך פחות מסוכנת, מסורבלת ויקרה לטבול את בהונותיהם לתוכה. קמעונאות פיזית, שאפילו מותגים מקומיים מבחינה דיגיטלית רואים בה שיטת חשיפה ורכישת לקוחות חשובה (ומכאן ההתפשטות האחרונה של חלונות קופצים). בינתיים, מוצרי שכונה יספקו לקונים שירות לקוחות מהשורה הראשונה, ללא הרף מלאי מסתובב של מותגים מגניבים מתחת לרדאר ואפילו אירועים, מה שהופך את החוויה לחוויה מלאה גִישָׁה. (המיקומים מצוידים גם במטבחים.)
מוצרי השכונה רואים את עצמם כאבולוציה של כלבו המסורתי. "מותגים מקבלים מאיתנו [מרוב חנויות] מרווחים גבוהים יותר וכמות נתונים עצומה", אומר אלכסנדר ומתאר חדשות מוצר ששותפי המותג של Neighborhood Goods יכולים להשתמש בו כדי לראות דיווחים בזמן אמת על מכירות, דמוגרפיה ומלאי. הוא גם מדגיש את העובדה שכל לוקיישן שונה ומתאים לסביבתו, וכי מותגים יכולים להתאים את הנוכחות שלהם בתוך כל אחד מהם.
שבוע לאחר הכרזת The Commons, אלכסנדר אומר שכבר קיבלו הרבה פניות, אבל היו להם לא פחות ממותגים שהגיעו והביעו עניין לעבוד איתם במסורת דֶרֶך. "אם כבר, יש לנו יותר אמונה במודל שלנו [עכשיו]", הוא מסביר.
עוד לפני ההתפרצות, הקמעונאות הייתה בעיצומה של חשבון נפש, עם מוסדות לבנים כמו זה בארניס ו טקס פתיחה סוגרים את דלתותיהם (בתוך ים של פשיטות רגל קמעונאיות אחרות) - והותיר רבים ממותגי האופנה הקטנים שהסתמכו על חשבונות אלה.
כיום, מעצבי אינדי רבים שהסתמכו על מערכות יחסים סיטונאיות עם חנויות לבנים ופצצות מוצאים את עצמם במצב דומה, בהיקף נרחב יותר. אפילו קמעונאים גדולים עם רכיבי מסחר אלקטרוני כמו סאקס השדרה החמישית הם ביטול הזמנות, עיכוב תשלומים, הנחה אגרסיבית של מלאי האביב ותכנון רכישות מוזלות בעונות הקרובות. בינתיים, מומחים צופים כי המגיפה יכול להיות מה ש"נגמר " מספר חנויות כלבו שכבר מתקשות. זה רק אומר שהאירועים האלה מאיצים שיחה שמתנהלת מאחורי הקלעים במשך שנים: אולי הגיע הזמן לחשוב מחדש על המודל הסיטונאי העונתי המסורתי.
שואופילדס ניו יורק.
צילום: באדיבות Showfields
השינוי המתמשך בקרב מותגים רבים כלפי מכירה ישירה לצרכנים היה תוצר לוואי של דיון זה. אחרים טוענים לתנאים חדשים וטובים יותר בין קמעונאים למעצבים. פלטפורמות קמעונאיות כמו שירות כמו מוצרי שכונה, שדות שדה, B8ta ו- לשחזר מתגלים כאלטרנטיבה נוספת: כולם פועלים בצורה קצת שונה, אך העיקר הוא שמותגים משלמים אגרה ואולי עמלה קטנה להציג את הסחורה שלהם בחנות שבה הם יכולים למכור כמה שהם רוצים או כמה שהם רוצים ולשלוף בכל זְמַן; הפלטפורמה מעסיקה שותפי מכירות ומציעה למותגים גישה לנתוני גב.
רבות מהפלטפורמות האלה המגובות ב- VC הן צעירות יחסית וסביר להן שיש להן מספיק הון כדי להחזיר את עצמן ברגע שהן יכולות להיפתח מחדש. שואפילדס גייסה 9 מיליון דולר בפברואר האחרון; B8ta גייסה 50 מיליון דולר באוקטובר האחרון. מוצרי השכונה גייסו 11 מיליון דולר בספטמבר האחרון, ואלכסנדר אמר כי המכירות בינואר ובפברואר גדלו ביותר מ -600% משנה לשנה.
למוצרי השכונה, שהפסיקה את כל החברות שלה לשותפי המותג שלה עם סגירת החנויות שלה, היו תוכניות הרחבה שאפתניות לפני שכל זה קרה. ולמרות שזה עשוי לרדוף אחריהם בצורה "זהירה יותר ומודעת יותר", אלכסנדר אומר שהוא עדיין מתכוון לרדוף אחריהם, וציין כי הוא כבר קיבל הצעות "מעניינות" מבעלי דירות שכנראה לא היו אפשריות טרום נגיף הקורונה.
Showfields - שאירחה אירועי סטרימינג בשידור חי כדי לתמוך בשותפים ובאמנים שלה מאז סגירת מיקומה בניו יורק - גם היא מתכננת להמשיך "במלוא המרץ" עם תוכניות ההרחבה שלה לאחר שהכל יגמר, כולל פתיחת מיקום במיאמי, על פי מנכ"ל ומייסד שותף טל צבי. נתנאל. "בעתיד הקרוב, המשימה שלנו תהיה חשובה מתמיד מכיוון שהמותגים צריכים להתחרות על תשומת הלב של הלקוחות; הפלטפורמה הפיזית שלנו סיפקה פתרון חדשני לא מקוון, ואנו שמחים להמשיך ולבנות את הפלטפורמה הדיגיטלית שלנו כפתרון מקוון ", הוא אומר ל- Fashionista בדוא"ל. Showfields מארחת גם "שולחנות עגולים דיגיטליים" לשותפי המותג שלה עם מומחים הדנים בנושאים שהם מתמודדים איתם כרגע.
נותר לראות אם פלטפורמות כמו Showfields ומוצרי שכנות יעקפו את חנויות הכלבו - ועשויות להיות תלויות בחנויות הכלבו הנכונות לשנות באופן דרסטי, אם הם אפילו מסוגלים להישאר מספיק זמן כדי לעשות זאת - אבל זה הוגן לומר שהם נמצאים כרגע במצב חזק עמדה. עוד משהו שראוי לציין הוא שכאשר הם ייפתחו בחזרה, הם לא יסתבכו בהמון מלאי עודף שהם ייאלצו להוזיל מאוד, בעוד שחנויות כלבו יעשו זאת.
"בתעשייה המתקשה להסתגל לעתיד, כל המשבר הזה יאיץ את הרוחות השוררות בענף הקמעונאות", טוען אלכסנדר. "ובסופו של דבר אנחנו נמצאים במקום טוב יחסית בצד השני".
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.