הנסיך הארי ומגהאן מרקל במהלך שיחת צילומים רשמית להודיע על אירוסיהם. צילום: כריס ג'קסון/Getty Images
לפני קצת יותר משבע שנים, קייט מידלטון והנסיך וויליאם הודיעו על אירוסיהם, והשמלה שבחרה לאירוע תמשיך להפוך לאחת המראות האיקוניים ביותר בהיסטוריה המודרנית. עיצוב העטיפה של ג'רזי משי כחול מלכותי נצחי, אך עדכני, (שהשלים כל כך מושלם את 12 הקרט שלה טבעת ספיר) התגלתה את האלגנטיות והחסד שלה - ותוך שניות היא הכניסה את המותג עיסא שלה תהילה שלא חלמה עליה.
זה גם הוביל לנפילתו. המעצבת, דניאלה הלייל, לא יכלה לעמוד בדרישה, ובסדרת אירועים מצערת היא מצאה משקיעה, מכרה את רוב חלקה בחברה שלה, ולבסוף עזבה עקב הבדלים יצירתיים, כשהמותג סוף סוף הסתגר ב -2015. זה הפך לאגדת אזהרה עבור מותגים מתחת לרדאר.
הנסיך וויליאם וקייט מידלטון מצטלמים בדירות המדינה של ארמון סנט ג'יימס. צילום: כריס ג'קסון/Getty Image
גזור עד היום, וזה מרגיש כמו דז'ה וו - למרות שזה מייגן מרקל, לא קייט מידלטון, הנסיך הארי במקום הנסיך וויליאם, ו מעיל חלוק לבן של המותג הקנדי LINE the Label במקום שמלת גלישת עיסא. ולא כמו שבע שנים קודם לכן, המעיל מ- LINE the Label אזל תוך דקות והמותג מצא את עצמו לפתע במרכז תופעה עולמית, המונעת על ידי מרקל. זה רשמי: אפקט Meghan Markle הוא למעשה, טוב, למעשה.
"הופתענו להפליא שבחרה ללבוש את אחד העיצובים שלנו לצילום האירוסין המלכותי. לא היה לנו מושג שהיא הולכת ללבוש את המעיל שלנו; זה היה רגע גאה עבור הצוות שלנו ", אומר ג'ון מוסקט, נשיא ומייסד שותף של LINE התווית, והמשיך להסביר כי מרקל גילתה את המותג בכוחות עצמה והיא לקוחה נאמנה במשך שנים. "קיבלנו זרם של מיילים, שיחות והודעות ברשתות החברתיות מיד לאחר שהתמונות הפכו לציבוריות. המעיל היה מקולקציית סתיו/חורף 2017 והוא אזל תוך דקות ".
הצוות של מוסקט לא בדק בדיוק את כמות התנועה שהמותג גרף אך הספיק לשבור את האתר - על פי הדיווחים הוא הופסק לכמה דקות בבוקר ביום הצילום. ועכשיו, שלושה שבועות מאז האירוסין, LINE the Label עדיין מקבל "כמות עצומה של עניין המעיל בלבן חורפי ", אומר מוסקט, מה שהוביל לכך שהמותג שם את שם המעיל מרקל. "זו הייתה הדרך שלנו לכבד אותה, באותו אופן שבחרה לכבד אותנו - היא לובשת את המעיל הספציפי הזה במשך זמן רב. זה שיק ללא מאמץ, בדיוק כמוה ".
מאמרים קשורים:
אך כדי להימנע מהתרחבות יתרה (ובמקביל למניעת גורל דומה שפקד את עיסא), המותג מתייחס לאסטרטגיות בנוגע לכמות שהם מתכננים למלא מחדש. "אנחנו מאוד סלקטיביים לגבי כמה אנחנו חותכים מחדש בצבע הזה", הוא ממשיך. "סגנון העטיפה הספציפי הזה היה פריט איקוני בקולקציה שלנו עונה אחר עונה, כך שלקוחות יוכלו למצוא את אותה צללית המתפרשת בצבעים שונים."
אבל כמובן, טירוף הקנייה של Meghan Markle לא היה מוגבל רק למעיל. הייתה שם שמלת הנדן הירוקה ללא שרוולים של המותג האיטלקי P.A.R.O.S.H שמרקל לבשה לראיון האירוסין שלה בטלוויזיה, יחד עם העירום הרצועה שלה אקוואזורה משאבות. "נמכרנו מה- 'מגהן'להתלבש בתוך פחות משעה - זה היה מטורף', אומרת פאולה רוזלו, מעצבת ומייסדת חברת P.A.R.O.S.H. "היו לנו 5,000 צרכנים שבדקו אם השמלה זמינה, והכל במקביל; מעולם לא ראינו מעורבות כזו ". אבל היא בטוחה שהם יכולים לעמוד בדרישה:" זה התפקיד שלי במשך 40 שנה - אנחנו נתמכים על ידי צוות מדהים ", היא אומרת. "לנו זה לא יקרה; אנחנו ערוכים ".
ראוי לציין שלסלבריטאים רבים, ובימים אלה, משפיעי מדיה חברתית, יש גם השפעה דומה על התנהגות הצרכנים, אך בניגוד לדברים האהובים על אופרה ווינפרי או על קרדשיאן-ג'נרהאישור של מאמני המותניים, טווח ההגעה של מידלטון ומרקל מורגש בכל רחבי העולם. אנחנו מקובעים עליהם, על כל מהלך, כל מבט - וזה בגלל העובדה הפשוטה שהם התחתנו או התחתנו עם בני מלוכה, מסביר ד"ר קתרין ג'נסון-בויד, פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת אנגליה רוסקין, שלמד התנהגות צרכנים במשך כמעט 20 שנה.
"אנחנו כמעט מתרועעים וחושבים שחיי אגדות הם דבר שרצוי לרצות בו, ואנחנו די מקנאים בזה, כך שכאשר זה קורה בחיים האמיתיים, כלומר עם קייט מידלטון ומייגן מרקל, אנשים מזדהים עם זה כי זה מרגש ", אמר ג'נסון בויד. אומר. "אנחנו רוצים את המעיל שהיא לובשת כי אנחנו מאמינים שאם נוכל לקבל משהו שלה, זה יהפוך אותנו לחלק מהחוויה. זה גם נותן לאנשים תקווה - זו תקוות שווא, בדרך כלל - אבל אנחנו לא יצורים רציונאליים, אז אנחנו חושבים, 'אולי יום אחד יהיו לי את החיים האלה, כי ברור שהיא יכולה'. "
ולמרות שמרקל הייתה מפורסמת לפני אירוסיה הודות לתפקידה כרייצ'ל זאן "חליפות" ארה"ב, היא עדיין לא הייתה ידועה יחסית, במיוחד בבריטניה, מה שהוסיף לערעור שלה אפילו יותר. "אם אתה חושב לאחור מבחינת משפחת המלוכה, אנשים לא יכלו להזדהות איתם - הם היו מנותקים לגמרי מהחיים האמיתיים. אבל מייגן כמעט כמו הילדה הסמוכה, מישהו שאנו יכולים לקשר אליו, מישהו שמייצג סוג חדש של מלוכה ", ממשיך ג'נסון בויד. "כמו כן, היא גזע מעורב, ואנו רואים שבעולם, אנשים כבר אינם רקע אחד - אנו מעורבים מבחינה תרבותית. כך שככל שמישהו נראה לנו קרוב יותר, כך נוכל להזדהות איתו יותר ".
גם הגישה שלה לאופנה קשורה בטירוף. אין חתיכות יוקרה מהשורה הראשונה, אין עיצובים אוונגרדיים, אין תגי מחיר ראוותניים להתאמה. במקום זאת, המראה שלה פשוט, מינימלי, מכובד, עם סגנונות רחוב גבוהים הנמצאים בטווח של מאות דולרים, לעומת אלפים (אפילו היא נעלי Aquazzura היו במבצע בזמן אירוסיה). אז כשהזוג הופיע לראשונה לאחר המלחמה בפרויקט נוער בנוטינגהאם, אפקט Meghan Markle, באופן לא מפתיע, פגע שוב במהירות ופתאום. היא לבשה א מעיל נייבי "אלודי" כפול חזה מבית Mackage, צווארון גולף שחור של וולפורד, חצאית ג'וזף שנהב, בצבע תלת-גוני תיק לסטרטברי, ומגפי זמש של קורט גייגר.
הנסיך הארי ומייגן מרקל בנוטינגהאם, אנגליה. צילום: כריס ג'קסון/Getty Images
"ראינו דחיפה עצומה בתנועה ביום שבו נראתה עם המעיל ובימים שאחרי - בסביבות 105 אחוזים יותר ממה שקיבלנו ביום הקודם, ו -362 אחוז יותר ממה שקיבלנו בשנה שעברה ", אומר ערן אלפסי, מייסד שותף של מחסור. "המעיל אזל מיד, ומכיוון שראינו את הפופולריות של המעיל, החלטנו להחזיר את המעיל ולהעלות אותו להזמנה מראש באתר שלנו. לא הייתה הפתעה שאנשים כבר ביצעו הזמנות מוקדמות ברגע שהעלינו לאתר שלנו ".
"ביצענו הזמנות מוקדמות כדי לייצר את המקסימום שאפשר, אבל נגמר לנו הצמר אחרי 48 שעות מהמכירה המוקדמת", מוסיפה אליסה דהן, מייסדת שותפה של Mackage. "למרות שנשמח לייצר יותר, לא היה עוד בד לעשות זאת."
גם סטרטברי ראתה עלייה בתנועת הרשת (היא עלתה ב -5,000 אחוזים; למחרת, האתר ראה קרוב ל -100,000 ביקורים) והתיק נמכר ברשת ובכל הקמעונאים הבינלאומיים תוך 11 דקות. (Saks Fifth Avenue, הקמעונאית הבלעדית של Strathberry בארה"ב ראתה גם "עלייה מיידית במכירות", אומרת טרייסי מרגוליס, הסוחרת הראשית של סאקס.) "הביקוש לסגנון המסוים הזה היה מדהים. לאחר שמגאן נשאה את התיק, 3,500 קונים נרשמו לעדכוני מלאי על תיק המידי בשלושה צבעים, ועודדו אותנו להשיק הזמנה מוקדמת למשלוח בסוף ינואר. ההזמנה המוקדמת הראשונה נמכרה תוך ימים ", אומרת ליני הנדלבי, מנהלת יחסי ציבור בסטרטברי, שגם ציינה כי המותג ראה גידול משמעותי במכירות עבור תיקי סטרטברי אחרים. "אפקט Meghan Markle הביא את העניין למותג לרמה יוצאת דופן".
אף אחד מהמותגים לא דואג כלל לעקוב אחר הביקוש. מבחינת Mackage, אלפסי אומרת שהם יודעים בדיוק כמה מעילים הם יכולים לגזור ולמכור, בעוד Strathberry יש מלאי עור במפעל שלה בספרד, מה שאומר שזה יכול להיות גמיש להיפגש דרש. "המכשול הגדול ביותר עבורנו הוא הזמן שלוקח לייצר כל תיק, שאורך עד 20 שעות", מגלה הנדלבי. "זה תמיד ישפיע על מהירות האספקה."
כך שאפקט Meghan Markle נראה טוב לעסקים, ובהתחשב בביקוש המכריע של הצרכנים, הוא לא יאט בזמן הקרוב.
"העובדה שזה קרה כל כך מהר פירושה שמייגן מרקל נסחפה מהרגליים, מה שמוסיף לרומנטיקה ולגדולה שהם האגדה שלהם", אומר ג'נסון בויד. "אנשים רוצים להתמכר לזה - היא מאושרת, וגם הם רוצים להרגיש מאושרים".
רוצים עוד פאשניסטה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל אותנו ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלך.