הודות לסגנון עגיל חישוק למכירה, אליסון לו ראתה שנה של שינוי משמעותי

אליסון קמלה תמיד ידעה שהיא רוצה להקים קו דיפוזיה שילווה את מותג התכשיטים המשובח שלה, אליסון לו, אבל היא גם ידעה שהיא לא רוצה לעשות את זה באופן שרק מחקה את התכשיטים שלה במבנה זול יותר. זה לקח לה בערך שש שנים, אבל באביב 2018 הייתה לקמלה שבץ השראה: היא תוכל להביא את אלמנט האמייל החתימתי שלה לחישוקי צבעוניים ובהירים. קמלה כינתה את השורה לוצ'יט ונכנסה לשיגור עם אצבעות משולבות.

"הייתי כל כך מבולבלת לגבי איך שהולך להיות, לא היה לי מושג", היא נזכרת. "לעשות לי קו זול יותר היה משהו שתמיד פחדתי ממנו, אבל גם תמיד רציתי לעשות, אז רק רציתי לראות איך זה הולך".

אבל אז, לוצייט הפכה להצלחה בין לילה. בדקה האחרונה, אמילי רטאייקאוסקי בא לעשות את הצילום הפותח, ובועט במפולת של לקוחות בנות "זה": עוד לפני שהגיעו לחנויות, סלבס אוהבים סלינה גומז, ג'יג'י חדיד, בלייק לייבלי, טרייסי אליס רוס ו סאוארסה רונאן כולם נצפו כשהם עונדים עגילי חישוק צבעוניים ייחודיים וצבעוניים של קמלה. לפתע, למותג היה מכה אדירה על הידיים - אבל האם הם היו מוכנים? "בהחלט לא!" אומרת קמלה בצחוק גדול.

"לא הזמנו מספיק כפי שהיינו אמורים לעשות", היא מסבירה. "בקיץ שעבר המשכנו למכור כי פשוט לא האמנו; היינו כמו, 'אין סיכוי שנזמין את הרבים האלה והם ימשיכו למכור'. חשבתי שזה היה פשוט יהיה דבר מהנה שאנשים אוהבים, אבל לא חשבתי שזה עומד להתפוצץ כמו שזה קרה כָּלשֶׁהוּ."

להחזיק מוצר למכירה הוא חלום עבור כל מעצב, אבל זה מגיע עם מערכת בעיות משלו. הם לא הצליחו להחזיק את לוצייט במלאי, ויצרו רשימות המתנה עמוקות של אנשים להוטים לשים יד על זוג. קמלה וצוותה הקטן נאלצו לשנות את זמני המשלוח, האריזה ושליחת כל ההזמנות בעצמם. כאשר הם קיבלו יותר מלאי, הם היו שולחים מיילים לרשימת ההמתנה כדי לתת להם יתרון של שעה לפני שהם פותחים את המכירות לציבור.

בסופו של דבר, זה היה שווה את זה: על פי צ'מלה, Loucite העלתה את המודעות לעסקי התכשיטים היפים שלה והביאה חדשים לקוחות שנמצאים בקשר שאולי לא הכירו את המותג קודם לכן, או שאולי לא נרתעו להתיז עליה יותר פריטים. "ראיתי הרבה לקוחות חוזרים, אז זה משוב מצוין בעיני", אומרת קמלה. "כל כך הרבה אנשים אוספים את לוצ'יט, כמו 'אני לא יודע אם אוכל לקבל עוד', ואני כאילו 'תאמין לי, אתה יכול, כי יש לי, כמובן, כל צבע'".

לוסייט ממשיכה להיות זכייה מפורסמת גדולה גם בעולם שבו קשה יותר ויותר לקבל זיכויים לתכשיטים. "בעבר, כשאנשים ענדו את התכשיטים שלי, זה כמו 'כך וכך אתה עונד את הטבעת שלך', ואני כאילו 'אוף, אני לא יכול לראות את זה!'" אומרת קמלה וצוחקת. "אין שום תקריב של ידה מול פניה של משהו. אבל אלה, אתה יכול לזהות אותם במרחק של קילומטר אחד משם. "

קמלה בילתה את השנה האחרונה בפיתוח הקו, תחילה עם קבוצת צבעי ניאון שהופיעה לראשונה בסתיו, דבר שתכננה לעשות אך מיהרה לשווק כשראתה ניאון בכל המסלולים. עם ההשקה ההיא, Loucite התנסה בצמידים בנוסף לעגילי חישוק. לחורף, קמלה הלכה עם לוח צבעים מאופק יותר.

כמובן, מאז היום שבו השיקה קמלה את אליסון לו עם עגילי האמוטיקון החתימים שלה, היא נאבקה בנגיעות ולוקייט אינה שונה. זה חלק מהעלות של להיות מגמת מגמות: עם רשימות המתנה עצומות ונוכחות סלבריטאים עצומה הגיעו העותקים. "זה סיוט", היא אומרת באנחה גדולה.

"אני כל כך שמחה שעשיתי את זה בשנה השישית לעסק, כי בזבזתי כל כך הרבה זמן לדאוג לאנשים שמעתיקים אותי", ממשיכה קמלה. "פעם פשוט שלחתי הפסקה והתנתקות כל היום, כי התחלתי עם האימוג'ים וזה הועתק כל הזמן. התחלתי שלא אכפת לי. כאילו, מה אני הולך לעשות? אתה צריך לתת לזה להיות רעש, כי בסופו של יום אנשים שרוצים את המקור יגיעו ויקבלו את המקור ".

היום, כדי לחגוג את יום השנה לשנה של המותג, Chemla ביצעה עוד כמה שינויים. יש כמובן צבעים חדשים-פסטלים יפים והחזרת הלבן, משהו שלדבריה הלקוחות ביקשו ללא הרף ברשתות החברתיות-אבל גם הצורה שונה. במקומות בהם עגילי לוצ'יט היו בעבר בצורה מעט זוויתית, עיצבה צ'מלה את סגנונות הקיץ בצורת כיפה, מה שגורם לצבעי האמייל לצוץ יותר. "זה מרגיש לי כמו הצהרה קצת יותר עגולה", היא מסבירה. "אתה באמת רואה את הצבע, ואתה באמת רואה את הרוחב שלו."

לעת עתה, קמלה נצמדת לחישוקים שגרמו ללוקייט להצליח, אך היא תמיד חושבת על דרכים להעלות את העסק המשני. בינתיים יש לה הרבה על הצלחת שלה, כולל מעבר משרד. ובכל זאת, עם יום השנה הראשון הזה, היא מפנה את הזמן לחגוג.

"אני רוצה לשמח אנשים, לגרום לאנשים להרגיש טוב בתכשיטים שהם נמצאים בהם, וזה תמיד עסק בביטוי עצמי סופר אישי", אומרת קמלה. "אני רוצה להמשיך ליצור את זה ולשמור על אנשים מאושרים".

ראה עוד מאוסף Loucite של אליסון לו בגלריה למטה.

רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.