ניקי צימרמן. צילום: באדיבות
בסדרה ארוכת השנים שלנו "איך אני מצליח", אנו מדברים עם אנשים שמתפרנסים בתעשיית האופנה והיופי על האופן שבו פרצו ומצאו הצלחה.
כמעט שלושה עשורים, צימרמן ביססה את עצמה כשם הפרטי שעולה בראש כשחושבים על אופנה אוסטרלית. המותג יצר והפיץ את האסתטיקה החלומית לחופשת חוף מקיפה או לאירוע קיץ מיוחד, הודות לגישה הגבוהה שלו בגדי ים, ליין מוכן ללבוש מלא בהדפסים יפים ושמלות תחרה רקומות, אביזרים וקו לוחות גברים במהדורה מוגבלת שפורסמה לאחרונה. מִכְנָסַיִים קְצָרִים.
הלייבל מבוסס סידני הפך גם לשם נרדף לסגנון סלבריטאים רגוע בהשראת אתר נופש. קהל האוהדים שלה כולל אוסטרלים אחרים מרגוט רובי וג'סיקה הארט, כמו גם כוכבים משפיעים כמו קנדל ג'נר ו ביונסה; קייט מידלטון בעיקר הניעה מכירות כשהיא לבשה את שמלת היום הרומית הלבנה של צימרמן במהלך הסיור המצולם של הזוג המלכותי באוסטרליה בשנת 2014.
באופן לא מפתיע, מקורו של המותג מוקסם לא פחות מאשר 27 השנים האחרונות שלו בעסקים. לאחר שסיימה את לימודיה באיסט סידני טק (כיום סטודיו לעיצוב אופנה באולטימו TAFE) בשנת 1989, הקימה ניקי צימרמן דוכן למכירת עיצובים שלה בשוק פדינגטון בסידני. חבר וחבר בוגר שהצטרף ל-
אָפנָה צוות אוסטרליה לבש במקרה אחת מחולצות צווארון המערבי הרקומות של צימרמן לעבודה, מה שהביא לתכונה של שני עמודים במגזין.החשיפה הובילה לשלל הזמנות סיטונאיות מקומיות ולחנות הראשונה של המותג בשכונת דארלינגהרסט היצירתית והיפנית של סידני. אחותה סימון עלתה על הסיפון במהירות לאחר מכן כדי להשלים את היצירתיות העיצובית של צימרמן כיצירתית במאית עם החומרה שלה על "כל הדברים הפרקטיים - ביצוע דברים ובעצם עבודה נכונה עֵסֶק."
סימון וניקי צימרמן. צילום: באדיבות
חנות ברחוב אוקספורד, הכביש הראשי הקמעונאי של סידני, באה בעקבותיה, יחד עם הופעת בכורה בשבוע האופנה האוסטרלי בשנת 1996. סדרת הטופים והשמלות התרחבה בהדרגה לג'ינס ולקולקציה מלאה ללבוש. שחייה הייתה הצעד הברור הבא, אבל צימרמן הציג את הקטגוריה בצורה מהפכנית אז: היא הציגה בגדי ים כחלק מ- ready-to-wear ללבוש אופנה קדימה, מהלך שבסופו של דבר יעלה את המותג האוסטרי על מפה בינלאומית.
"רציתי להוסיף שחייה לקו המוכן ללבוש, ובאותן שנים מוקדמות זו הייתה תפנית מוחלטת נקודה כי היא בהחלט צברה [עיתונות בינלאומית] ", אומר צימרמן בטלפון סידני. "אלזה קלנש מ CNN עשה עלינו סיפור מלא ששיחק ברחבי אמריקה, ומשם, אספנו סוכן בניו יורק, שהתקשר ברגע שהיא ראתה אותו ".
הופעת בכורה במדינת ארה"ב ב שבוע השחייה של מיאמי עקבו. מהר קדימה לשנת 2018 ולמותג צימרמן יש כיום 30 חנויות ברחבי העולם, כולל מיקום שנפתח לאחרונה בסנט טרופז. (המותג סירב לדון במספרי הכנסות לסיפור זה).
במהלך שיחת הבוקר המוקדמת של צימרמן (בשבילה), הערב (מבחינתנו), היא מביטה לאחור מדוע החזון שלה לשינוי בקטגוריית בגדי הים שהייתה אז, כיצד האחיות לקחו את המותג מהיקיר האוסטרלי הביתי לתחנת כוח בינלאומית ו ה אפקט קייט מידלטון. להלן נקודות השיא מהשיחה שלנו.
מראה שחייה מקולקציית אביב 2013 של צימרמן. צילום: פרננדה קלפת/גטי תמונות לשבוע האופנה של מרצדס בנץ
איך בגדי ים הפכו למשנה משחק כזה עבור המותג צימרמן בעולם?
בגדי הים שלנו היו שזורים במהותם בבגדים. בשנות ה -90 לא כך התבוננו בבגדי ים. בהתחלה, לאנשים מסוימים - במיוחד בארצות הברית - זה היה קצת קשה להבין. הרבה מחנויות הכלבו לא רצו לשים בגדים בשחייה. הזמנת החנות הראשונה שלנו הייתה הארווי ניקולס [בבריטניה], שהיו מוכנים לעשות משהו אחר. הם למעשה תלו את בגדי הים שלנו עם הבגדים שלנו במחלקת הביגוד. זה היה רעיון ממש אחר וזה כמובן עבד. באמת בנינו את זה, ואז הפרדנו את המוכן ללבוש והצלחנו לקחת את זה לרמה חדשה לגמרי, מבחינת העיצוב. הצלחנו עדיין לעשות את מה שאני אוהב ולערבב בלבוש רגוע יותר, אך עדיין ברור מאוד מפורט, אך בתוך קולקציית שחייה.
היית גם אחד המותגים המוקדמים שהצטרפו ל- Net-a-Porter, כאשר מותגי יוקרה ומעצבים עדיין היו זהירים מסחר אלקטרוני. איך ידעת שזה יסתדר כל כך טוב?
נט-א-פורטר פנה אלינו בזמנו, למרות שהיה ממש מוקדם. שֶׁלָה 13 שנים שאנחנו מוכרים להם, כך שזה היה מוקדם גם בעסק שלהם. אבל הם היו אז מאוד ידועים ומובהקים והגדירו מה העסק שלהם הולך להיות. שוב, הייתי אומר שהם שינו לנו משחק רק בשביל החשיפה העולמית. העובדה שהם אימצו את מה שעשינו כל כך טוב והבינו את זה ואהבו את האותנטיות של זה. תמיד הייתה להם הבנה ברורה של מה המותג שלנו, מהו המוצר ומה הוא יכול לעשות עבורם. אז תמיד יכולנו להיות שותפים מעולים והם מעולם לא ניסו להעביר אותנו לשום דבר אחר.
מתי ואיך הבנת שהגיע הזמן לצמוח בעולם?
באו מאוסטרליה, למעשה [הגלובלית] היה יוצא דופן במיוחד, בעיקר בגלל האתגרים העונתיים. היינו מוכנים להחליף את העונות שלנו ולעבוד לגמרי בתוך תוכנית חצי הכדור הצפוני, שמבחינתנו מבחינה עיצובית הסתדרה בצורה מושלמת. עשינו את זה מוקדם מאוד. ברגע שמכרנו ל- Net-a-Porter, היינו צריכים למכור את אותו המוצר בדיוק ברחבי העולם. לא יכולנו לספק לנו משהו [באוסטרליה] ואז הם מקבלים את זה שישה חודשים לאחר מכן. זה פשוט לא היה כדאי ועיצובי לא מתאים או מה שרצינו לעשות. אז, זה שינה את העסק שלנו, במה שעשינו וכיצד אנו מתכננים וכיצד אנו מתכננים וזה באמת פשוט התקדם משם. אבל הרעיון להקים עסק גלובלי תמיד היה משהו שרצינו לעשות מיד משבוע האופנה האוסטרלי הראשון וזו בדיוק הסיבה שעשינו את מה שעשינו. פשוט לא ידענו שזה יתפתח לזה [צוחק].
לקסי בולינג מובילה את הגמר בתערוכת צימרמן בסתיו 2018 ב- NYFW. צילום: מייק קופולה/גטי אימג'ס
צימרמן מציג כעת בשבוע האופנה בניו יורק, החל מאתר הנופש 2014, וכבר לא בסידני. למה ניו יורק?
אני מניח שזה חוזר לסוכן הראשון שלנו שמגיע מניו יורק. עבדנו באמריקה 20 שנה - פשוט היינו שם בעקביות ובונים ומציגים אוספים. בנינו באמריקה מאז הפעם הראשונה שהסוכן התקשר אלינו. נראה שאנו מובנים בקלות רבה; השוק האמריקאי ממש התחבר למה שאנחנו עושים ומעולם לא היינו צריכים להסביר את עצמנו. בילינו שם כל כך הרבה זמן ובנינו כל כך הרבה מערכות יחסים עם מדיה וסיטונות. ואז החלטנו שנפתח את 'המשרד הראשי' שלנו בניו יורק ונעשה את שבוע האופנה בניו יורק. אנחנו מדברים על כך שניו יורק היא הבית השני שלנו. אני מאוד מחובר לניו יורק, טיילתי שם כמעט 25 שנה. אני אוהב את זה. ביליתי שם חצי מזמני.
מאמרים קשורים
קייט מידלטון בצימרמן ב -18 באפריל 2014 בסידני, אוסטרליה. צילום: כריס ג'קסון/Getty Images
קייט מידלטון שלבשה את השמלה הלבנה בשנת 2014 הייתה ענקית. איך זה קרה וכיצד זה השפיע על המותג שלך בעולם?
ככל הנראה, [מידלטון] דווקא ראה את זה באינטרנט. קיבלנו בקשה לשמלה, אבל באמת לא היה לנו מושג מה תהיה התוצאה של מה שזה הולך להיות. הכל היה הפתעה מוחלטת עבורנו. ממש ראינו את זה באותה תקופה שכולם ראו בטלוויזיה. זה היה רגע מדהים וגם, למשפחתנו ועבור הוריי, זה היה כה חשוב. בדרך כלל אנחנו די רגועים כשסלבריטאים לובשים את הדברים שלנו. זה נהדר ואנחנו תמיד מנסים לכבד את הפרטיות שלהם בעזרתו: איך הם הגיעו לזה, כל הדברים שאתה תמיד שואל. אבל זה באמת היה אמיתי רֶגַע והעובדה שלבש אותה באוסטרליה - היינו המעצבת האוסטרלית היחידה שלבשה - והיא לבש אותו על החוף רץ בחול... זה לא יכול להיות מושלם יותר.
איך זה השפיע על המכירות?
זה אזל בכל מקום. אנשים עדיין אוהבים את השמלה הזאת. למרבה המזל, הייתי בניו יורק כשהסגנון נחת בחנות והחלטנו לחתוך כמות מסוימת [של השמלה] ולא להשתגע מדי. הייתי בחנות באותו בוקר והיה תור מחוץ לדלת הכניסה ולמטה ברחוב. זה היה מדהים. ההישג היה בכל מקום. היא לבש אותו שוב בווימבלדון. זה באמת היה רק אחד מאותם דברים מטורפים. סימון ואני לפעמים מדברים על הדברים האלה, והרבה מהדברים האלה הם מזל והם די משתנים עבור העסק שלך. כל מה שהיינו צריכים לעשות זה לעשות את השמלה. לא היה לנו שום קשר לזה שהיא בחרה ללבוש אותו או איפה היא לבשה אותו.
צימרמן הוא גם מועדף מפורסם. כיצד חשיפה זו סייעה להגדיל את מודעות המותג שלך? כמה מההשקעה שלך בתחום השיווק ויחסי הציבור ממוקדים בזה?
בהחלט יש לזה השפעה רבה לעסק. אני חייב להגיד לנו, באופן אישי, הטובים ביותר הם אלה שאנו לא יודעים עליהם והם עושים צילום ואתה רואה את זה והולך, 'אלוהים אדירים'. לפעמים אני לא יודע איך הם השיגו את הבגד. אני לא יודע אם השיגו את זה באינטרנט. כמה כוכבים ממש גדולים, הם פשוט נכנסים לחנויות כמו אנשים רגילים. לעתים קרובות, אני אומר לבנות החנות, 'וואו, זה היה מוזר?' אני חושב, במיוחד בלוס אנג'לס, זה לא מוזר. אנחנו לא דוחפים דברים. אנו לא שולחים מוצר לאף אחד אלא אם הם מבקשים משהו מסוים ויש לנו מערכת יחסים איתם.
בעידן המסחר האלקטרוני והפחד מפני "אפוקליפסה קמעונאית, "מדוע כל כך הרבה מיקומי לבנים ופחות מרגמה כל כך חשובים למותג?
בשבילנו, זה חשוב מאוד, במיוחד להיות מותג מאוסטרליה. הנה, אנחנו כל כך מוכרים. בנות גדלו איתנו. הם יודעים מה אנחנו עושים ומי אנחנו מבפנים. באמצעות החנויות הבינלאומיות שלנו, אנו יכולים להראות מהו המותג באמצעות אופן הבגדים [המוצגים] והסחורה. אבל זה גם לגבי ה ניסיון בחנות. יש לנו גישה שונה לרוב המותגים באופן בו אנו עובדים עם קהל לקוחותינו והיא ייחודית לנו. זה באמת להציג את מי שאתה, להכניס אנשים לסביבה הזו ולגרום להם להרגיש בנוח. מבחינתנו, אנו מבינים שניסיונות לבקר באתרי נופש ובגדי ים, עליך להיות בסביבה הנכונה ולהיות בתאורה טובה ולהיות נוח. אתה צריך שירות ממש טוב שיודע ש [כשאתה לובש בגדי ים, אתה פגיע מאוד. אני אישית מבין את זה. אנו מודעים לכך מאוד. בנוסף, להחדיר את עצמנו באופן מקומי ולהבין גם את כל זה.
בתוך המוצב החדש שנפתח צימרמן סנט טרופז. צילום: באדיבות
ורק פתחת מאחז בסנט טרופז.
קצת עניין עבורנו הוא שאנחנו אוהבים חנויות במקומות שאליהם אנחנו רוצים להגיע. כשפתחנו את החנות במזרח המפטון, שם סימון ואני תמיד אהבנו ללכת בקיץ ולבלות עם החברים שלנו. מבחינתנו, בהיותנו במקומות נופש מסוג זה, כמו סנט טרופז, זה באמת קשור לזה. הייתי שם. ראיתי את הילדה שלנו: היא נכנסת על סירה. היא נשארת במלון, היא קונה בית. הם יכולים להיות במקומות נופש ויכולים לקנות דברים שהם יכולים ללבוש ורוצים ללבוש ממש שם. ב מיאמי, יש לנו קהל לקוחות מקומי מדהים שגר שם והבגדים שלנו מושלמים עבורם, אבל התיירים שנכנסים, אנשים פשוט אוספים דברים. הם רוצים ללבוש שמלה באותו לילה. הם רוצים בגד ים חדש.
צימרמן צמח לקטגוריית האביזרים והציג לאחרונה קפסולת מכנסי קרש לגברים - מה הלאה?
אין כרגע תוכנית לגדל אותו לקולקציית גברים [קבועה] - זה רק פרויקט מהנה לקיץ הזה בחנות סן טרופז. אבל לעולם אל תגיד לעולם! יש הרבה הזדמנויות לדברים שאנחנו יכולים לעשות: משקפי השמש הברורים ומגבות החוף. אנו מתעסקים בתכשיטים ותיקים ועושים קו נעליים מורחב בהרבה. אבל בשבילי, אני ממשיך לעבוד על הדברים האלה ברקע ועל שותפויות ודרכים לעשות אותם ברמה שאנו רוצים לעשות אותם. אל תמהר, זה רק לעשות אותם ולעשות את זה טוב.
הראיון הזה נערך ורוכז לשם הבהרה.
צילום דף הבית: ג'ייסון ריד - פול/Getty Images
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.