כשמדברים על קמעונאים מקוונים ששלטו באומנות השיווק של משפיעים, סביר להניח שהחברה הראשונה שמגלגלת את הלשון שלך היא כנראה Revolve. הודות לרשת המאסיבית שלה של "משפיעי-על" מהשורה הראשונה-קיארה פראגני, איימי סונג, דניאלה ברנשטיין, נגן מירסאלחי, קמילה קואלו - המייצגים מגוון רחב של שווקים בינלאומיים, Revolve יש הסתובב הפעלות בקוצ'לה, בתים ממותגים בהמפטונס ו טיולים קבוצתיים למקומות רחוקים (שבו עוקבים וקונים יכולים לראות מוצרים שחוקים בהקשר) למודל עסקי פורח. למעשה, על פי WWD, Revolve מצפה לסגור מכירות של מיליארד דולר עד 2018.
Revolve היא גם חברת האם ל- Forward מאת אליזה ווקר (FWRD), בוטיק יוקרתי שמחזיק בחנויות כמו Vetements, Off-White, Acne Studios, Givenchy וריק אוונס, והכניסו אותה לאותה ליגה כמו תחנות הכוח האירופאיות לזנב אלקטרוני Net-a-Porter, MatchesFashion, Farfetch ו- MyTheresa-אם כי בקנה מידה קטן יותר. Revolve מחזיקה גם בבעלותה Alliance Apparel, בית עיצוב וייצור שבו היא מפתחת מותגים משלה. בעוד שלסחורות המעצבים של FWRD יש מחיר גבוה בהרבה מאשר התוויות הביתיות שנשא על Revolve, הן גם אוצרות עם עין חדה לגבי מה חדש ומה הלאה בקרב לקוחות מילניאליים, וזה מה שעוזר לייחד אותו ברשת ההומה באינטרנט נוֹף.
"זה כמו מותרות עבור הַבָּא דור ", הסביר מנכ"ל ומייסד שותף של מייקל מנטה בשבוע האופנה בפריז בתחילת החודש, והדגיש את החשיבות של איזון גילוי של תוויות חדשות ומלאות חיים עם מותגי מורשת המתפתחים בהתאם לצרכי הצעירים צרכנים. "Y/Project הוא דוגמה מושלמת למותג [חדש] שכל כך חשוב לנו שהלקוחות שלנו אוהבים", המשיך. "בשלב מוקדם מאוד ידענו שהם מתאימים לנו. אבל אפילו עבודה עם מותגים מבוססים שנבנים מחדש לדורות חדשים... אוסקר דה לה רנטה הוא מותג שמבחינה אמריקאית היה קיים לנצח וכך הוא איקוני, אך כעת הוא משתנה עם ההנהגה היצירתית החדשה [לורה קים ופרננדו גרסיה]. הם פונים לדור הבא, ואני מרגיש שכאן אנחנו נמצאים ".
זו בדיוק הסיבה ש- FWRD קראה למשפחת המשפיעים שלה לערך אירועים של שבוע בפריז, כולם מתואמים באמצעות ההאשטאגים #FWRDTRAVELS ו- #LOOKFWRD. כמובן, אורחים בעלי פרופיל גבוה היו לבושים במוצרים של המותגים המפורסמים-עם מספר פריטים שנוצרו אך ורק ל- FWRD - שניתן לרכוש באתר, למקרה שהצופים קיבלו השראה לרכוש משהו נכון רָחוֹק. בתוך לוח הזמנים העמוס של PFW, אירחה FWRD לא פחות מחמישה אירועים, כולל מסיבת פתיחה ב כבודם של אוסקר דה לה רנטה ומונס במלון פנינסולה המפואר (עם המעצבת לורה קים נוֹכְחוּת); ארוחת ערב אינטימית, מאוחרת בלילה, עם תווית Y/PROJECT המועמדת לפרס LVMH; ארוחת ערב למותג הג'ינס בבעלות Revolve GRLFRND שהוציאה את הדמויות כמו אלזה הוסק, רומי סטרייק ושאנל אימן; מסיבה משותפת עם המותג streetwise RtA ואנה דלו רוסו; וסביבת סגירה של PFW ב- Ritz.
בגלל הימים העמוסים של המשפיעים, האירועים נמשכו עד שעות הלילה המאוחרות, ובניגוד להמפטונס או בקוצ'לה, לא כולם נשארו יחד תחת קורת גג אחת הניתנת לאינסטגרם. אבל זה לא היה גורם מרתיע עבור צוות FWRD. "אין הרבה אנשים שיכולים ללכת חמישה ימים ברציפות [ולמשוך] את אותו קהל וזהו משהו שאני אישית גאה בו שאנחנו מסוגלים לעשות ", אמרה רייסה ג'רונה, מנהלת המותג הראשית של Revolve. מנטה הדהדה את אמירתה: "יש לנו אנרגיה יזמית מתקדמת זו - יש למשפיעים ברשתות החברתיות לעבוד כל כך קשה כדי להשיג אמינות בעולם הזה, ואנחנו כחברה וארגון צריכים לעשות את זה אותו. אז זה איזון של זה, ולעשות את זה בדרך שלנו, שם זה מאוד חשוב לנו פשוט ליהנות באמת. כמובן שכולנו עובדים קשה, אבל זה באמת חשוב לנו ליהנות, לא לקחת את עצמנו יותר מדי ברצינות, אבל [עדיין] להיות רציניים וממוקדים כמו כולם ".
רבים מהמתחרים של FWRD היו על הקרקע גם ב- PFW, אבל גם אם לבשו משפיעים או השאילו להם מוצר לתערוכות, טביעת הרגל שלהם הייתה לא מאורגן כמעט - כלומר העוקבים לא קיבלו סיפור מגובש או אותה תחושה של קהילה שרבולב כל כך מיומן בה. בִּניָן. עם שוק בינלאומי שצומח במהירות (סין ובריטניה עוקבות אחר ארה"ב מבחינת השוק הגדול ביותר של FWRD בסיסי לקוחות), הפצת הבשורה על הצעת FWRD הייתה מפתח, אך לא משימה מרתיעה במיוחד. "גם כשאנחנו בהמפטונס, סוף שבוע אחד מחצית מהאורחים שלנו יהיו מאירופה, ויש להם קהל כל כך גדול בארה"ב, אבל גם קהל גלובלי מגוון", אמר מנטה. "גם בצד השני: להרבה מהמשפיעים בארה"ב יש מחצית מחסידיהם באירופה או באסיה. אז ממש קשה לא לבנות את המודעות הגלובלית הזו, כי זה רק העולם שאנו חיים בו כעת ", ציינה ג'רונה.
אז איך FWRD מתכננת לנצל את תשומת הלב הבינלאומית הזו ולהשאיר את אותם קונים חוזרים במקום לפנות אל נט-א-פורטרים ופארפצ'ס בעולם? "זה אתגר מעניין עבורנו, כי בצד הבינלאומי אנחנו עובדים הרבה על לוגיסטיקה ו מבצעים כדי לוודא שהחוויה הגלובלית טובה לאתר Revolve ו- FWRD כמו בארצות הברית ". אמרה מנטה. "אנחנו מקדימים את עצמנו כי הצרכנים מגיעים אלינו, אבל אנחנו לא ממש מוכנים [בשבילם] עדיין, ואנחנו משקיעים כדי לוודא שהניסיון עבורם חזק באותה מידה ".
רוצים עוד פאשניסטה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל אותנו ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלך.