אם מכרת פעם שמלה יקרה אך שחוקה בחנות משלוחים או מצאת פנינת מעצבים בבית צבא ההצלה המקומי, אתה יודע שקניות יד שנייה הן לרוב חוויה אנונימית. כקונה, אינך יודע דבר על החיים הקודמים בהם חי הממצא החדש שלך; כמוכר, אתה רק מקווה שהוא ימצא בית טוב.
העולם של החלפת בגדים ומכירת אתרים מחדש הוא סיפור אחר, ואתרים אלה אוספים שפע של נתונים על תוחלת החיים של מעצבים שונים. עם קהילות באלפים, חברות הזנק מסוגלות לומר בשכנוע שאם אישה ברשת שלהן קונה את אלכסנדר וואנג, היא גם קונה אקנה ותיאוריה. באופן דומה, הם יכולים לעקוב אחר כמה זמן לאחר ההשקה הקמעונאית המקורית שלו פריט מסוים מופיע בשוק המשני - כלומר, כמה זמן לאחר הרכישה לקוחות פורקים מותגים שונים.
בקיצור: אתרי משלוח עשויים לעזור לנו לבנות תמונה שלמה יותר של מה שקורה לחתיכת לבוש לאחר הרכישה הראשונית. אז יצרתי קשר עם כמה מייסדים כדי לראות אילו מגמות הם ראו.
טרייסי DiNunzio, מייסדת טריידסי, אמרה שהצוות שלה מצא כי עבור נשים שרכשו שקית הרמס באתר בחצי השנה האחרונה, השני המותגים שהם רכשו בתדירות הגבוהה ביותר באותו פרק זמן היו זארה, גוצ'י, הרמס, ג'יי.קרו ולואיס ויטון. למעשה, DiNunzio אמר כי זארה צומחת לעתים קרובות ביחס למותגי יוקרה, כולל הלמוט לאנג, פראדה ופנדי. ההוראה: קניות גבוהות-נמוכות חיות וקיימות בשוק המכירות.
עוד טיפ? אם שיתוף הפעולה הבא של H&M עם מעצבי מכירה נמכר בחנות המקומית שלך, נסה לחפש באתר למכירה חוזרת. לדברי מייסד פושמרק, מניש צ'נדרה, אוסף הקמעונאית איזבל מראנט הופיעה באתר בפנים שעה (ות מהוצאתו בחנויות H&M. חלק מאותם מוכרים עושים זאת כדי להרוויח כסף (חכם), בעוד שאחרים לא רוצים להתעסק עם החזרות או לייצר רווחים מלבישה אחת.
"זה מאפשר לך לקיים מערכת יחסים שונה מאוד עם הארון שלך, בניגוד לקנייה ולשמור אותו שם", אמרה צ'נדרה.
שרי אזוט, ממייסדי ביב + טאק, סיפרו כי הם ראו גם יצירות מאוסף Lanvin for H&M נמכרות יותר באתר שלה מאשר במקור.
ואם Rag & Bone מקשיב, לאזוט יש הצעה: שקול חנות באוהיו.
"אם Rag & Bone היו פותחים חנות חדשה, יש שוק גדול באוהיו. אנחנו מוכרים שם הרבה. אני לא יודעת למה, "אמרה.
לואי ויטון, שאנל, לולולמון, רבקה מינקוף, טורי בורץ ', קייט ספייד ו- Free People הראו את המותגים הנמכרים ביותר ב- Tradesy, מה שמעיד על ביקוש גבוה בשוק המכירות החוזרות. מצד שני, מותגים המציגים יותר היצע מביקוש כוללים BCBG, אלי טהרי, בננה רפובליק, ראלף לורן, קלווין קליין ופורבר 21.
עם זאת, BCBG היא עדיין מותג 20 המובילים של Tradesy, כלומר יש ביקוש רב אך עדיין נשים רבות יותר המחפשות להוריד אותו.
DiNunzio הצביע על רבקה מינקוף כמותג שהוא חריג בשוק המשני. הזמן הממוצע בין הרכישה הראשונית לתאריך שבו תיק יד של רבקה מינקוף מופיע באתר הוא בין ארבעה לשישה חודשים, כלומר נשים קונות אותן ולובשות אותן רק עונה בערך.
אבל לרבקה מינקוף יש גם שיעור מכירה של 72 %-כלומר יש ביקוש-והם נמכרים רק ב -32 % מהמחיר הקמעונאי. ההוראה: אולי לקונה מינקוף יש כמה שקיות השקעה של מותגים אחרים לטווח הארוך, אך קונה את תיק המעצב כעדכון מלתחה עונתי.
הנתונים הללו אמנם מרתקים לכל חובב אופנה, אך הם מעניינים עוד יותר את המותגים. אם אתה קמעונאי או מעצב, מידע על התנהגות הקניות של הלקוחות יכול לעזור לקבל החלטות בכל דבר, החל מעיצוב ועד לפרסום ממוקד בפייסבוק ועד לתמחור.
מבין אתרי המכירה החוזרת איתם דיברתי, אף אחד עדיין לא הסכם עם מותג או קמעונאי על נתוני אריזה, למרות שהיתה התעניינות נכנסת. DiNunzio אמרה שהצוות שלה דיבר עם כמה מותגים ומותג אופנה מקוון אחד גדול, והם קרובים לסגור עסקה.